2. Marketingziele 3. Die Bedürfnisse des Menschen 4. Marketing-Mix: die Werkzeuge

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1 Was ist Marketing? 1. Was ist Marketing? 2. Marketingziele 3. Die Bedürfnisse des Menschen 4. Marketing-Mix: die Werkzeuge

2 Was ist Marketing? Entstehung aus market und getting, d.h den Markt gewinnen auf den Markt bringen

3 Was ist Marketing? Definition: Alle Maßnahmen die darauf ausgerichtet sind Umsatz zu fördern und Bedürfnisse profitabel zu befriedigen.

4 Was ist Marketing? Analyse Planung Umsetzung Kontrolle

5 Was ist Marketing? Ziel der Analyse: Alles über das Produkt und den Markt wissen! Was ist das Besondere an meinem Produkt?

6 Was ist Marketing? Nach Analyse.. Planung, Umsetzung und Kontrolle.

7 (Wer braucht kein Marketing?) Industrie & Handel Produkte & Service Versicherungen Bund Städte Gemeinden - Politiker Entertainment Geldinstitute Management

8 Strategisch: Erhöhung der Produktverwendung Gewinnung von Nichtverwendern Gewinnung neuer Kunden von Mitbewerbern Erschließung zusätzlicher Absatzgebiete Eindringen in andere Verwendungsbereiche Orientierung an neue Zielgruppen

9 2. Marketingziele CR Consult Operativ: Absatz / Erlös / Marktanteil Deckungsbeitrag/Preispolitik Bekanntheitsgrad / Beliebtheitsgrad Imagepositionierung / Markenführung Kommunikations- und Vertriebsmaßnahmen

10 2. Marketingziele Definition: Alle Maßnahmen die darauf ausgerichtet sind, Umsatz zu fördern und Bedürfnisse profitabel zu befriedigen.

11 3. Die Bedürfnisse des Menschen

12 3. Die Bedürfnisse des Menschen 8% Ratio (Verstand) 92 % Emotion (Gefühl)

13 3. Die Bedürfnisse des Menschen 65 Bedürfnisse (Motive) des Menschen Hunger Besitz Selbsterhalt Durst Geltung Überlegenheit Spieltrieb Herden Selbstbest. Schlaf Erfolg Selbstverw. Sexual Gewinn Ehrgeiz

14 3. Die Bedürfnisse des Menschen Kein Mensch kauft ein Produkt Menschen kaufen Emotionen, Wunscherfüllungen und Lösungen für ihre persönlichen Probleme!

15 3. Die Bedürfnisse des Menschen Erfolgsgeheimnis im Marketing und Verkauf: Bedürfnisse des Menschen ansprechen!

16 3. Die Bedürfnisse des Menschen Gezielt die Bedürfnisse des Menschen ansprechen! Gesundheit Gewohnheit Neugierde Durst Geltung Überlegenheit Besitzdrang Herdentrieb Abwechslung Selbsterhalt Erfolg Ästhetik Angst Gewinn Ehrgeiz Bedürfnisse herausarbeiten!

17 4. Marketing-Mix: die Werkzeuge

18 roduct rice romotion lace

19 4. Marketing-Mix: die Werkzeuge roduct Profil: Eigenschaften Positionierung Qualität (ISO) Service USP

20 4. Marketing-Mix: die Werkzeuge roduct Profil: Werbeansprache Markierung Markenauftritt Verpackung Logo

21 4. Marketing-Mix: die Werkzeuge Vollkosten Teilkosten r i c e Variable Kosten

22 4. Marketing-Mix: die Werkzeuge Rabatte und Boni Zahlung und Lieferung Kredite r i c e

23 4. Marketing-Mix: die Werkzeuge Werbung PR romotion Kommunikation Messen Event Corporate Identity

24 4. Marketing-Mix: die Werkzeuge lace Klassische Verkaufstätten Fachhandel Discount Messen Märkte Spezialvertrieb, Outlet Haustür, Telefon. TV Versand Erfolgsfaktor Distributionsdichte

25 Diese Folien sind nur ein kleiner Auszug aus den Vortrag der für das Projekt MIG 2013 erstellt wurde. Anderweitige Nutzung sowie Vervielfältigung bedürfen der Genehmigung. Kontaktdresse: Claus Richter Zwischen den Wassern Rotenburg Tel.: Siehe auch:

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