+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl!

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Media- Management im Social- Media-Zeitalter Strategisches Media-Management Media-Strategien entwickeln Agenturen zielorientiert briefen Media-Erfolge messen Der Erfolg Ihrer Media-Strategien ist planbar Das Media-Management richtig aufstellen Die W-Fragen der strategischen Planung Von der Marketing-Zielgruppe zur Media- Zielgruppe Social Media-Marketing in der Praxis Social Media optimal in die Marketing- Strategie integrieren Den Erfolg von Social Media-Maßnahmen kontrollieren Media-Controlling Media-Budget if you got the money, I ve got the idea Media-Leistungen messen und bewerten Zusammenarbeit mit Media-Agenturen Agenturen umfassend briefen Media-Leistung erfolgreich einkaufen Ihre Media-Experten: Fred Geiger Premeon Unternehmensberatung Thomas Koch tk-one Prof. Dr. Lothar Nadler Reinhold-Würth-Hochschule, Hochschule Heilbronn So bewerten ehemalige Teilnehmer Management Circle Seminare: Management Circle Veranstaltungen zeichnen sich durch einen hohen Praxisbezug aus. Theorie und Praxis werden hervorragend miteinander verknüpft. Bitte wählen Sie Ihren Termin: 9. und 10. Juni 2011 in Berlin 6. und 7. Juli 2011 in Düsseldorf 27. und 28. Juli 2011 in München Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Die richtige Mediastrategie einsetzen Ihr Seminarleiter: Prof. Dr. Lothar Nadler, Professor für Medienmanagement, Hochschule Heilbronn, Künzelsau Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Tagungsunterlagen ab 8.15 Uhr 9.00 Begrüßung durch den Seminarleiter 9.15 Media von heute: Den Wald vor lauter Bäumen nicht mehr sehen Die W-Fragen der strategischen Planung Trends in den Medienmärkten Werbetreibende Agenturen Vermarkter Strategien aus den Märkten ablesen Mit den richtigen Datenquellen zur optimalen Strategie Woher kommen die Daten? Welche Studie für welches Problem? TV ein Paralleluniversum: Das AGF/GFK-Panel Der Studienfinder Kaffee- und Teepause Das 1x1 der strategischen Media-Planung Welche Planungsgrößen muss man kennen? Ohne Ziele keine Strategie Synergien aus Quantität und Qualität Der Mix bringt s Die Zielgruppe bestimmen knapp vorbei ist auch daneben Der Zielgruppenfinder Von der Marketingzielgruppe zur Mediazielgruppe Optimierung der Kommunikationszielgruppe: Käufer Verwender Entscheider Business Lunch Entwicklung einer professionellen Media-Strategie Was genau ist eine Media-Strategie? Wie man Strategien ableitet Beispiele erfolgreicher Media-Strategien Woran man erkennt, dass man keine Strategie hat Thomas Koch Inhaber, tk-one, Düsseldorf Kaffee- und Teepause Der Erfolg von Media-Strategien ist planbar Recency Planning Account Planning Share of Advertising Share of Voice Share of Mind Sinus Milieus zur Fundierung von Media- Entscheidungen Media-Audit Methode und Zielsetzung Wer soll es wie durchführen? Möglichkeiten und Grenzen Wer sind die besten Experten? Zeit für Ihre Fragen und Zusammenfassung der Inhalte ca Ende des ersten Seminartages und Get-Together Get-Together Ausklang des ersten Tages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein. Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit den Referenten und Teilnehmern! Wen Sie hier treffen Dieses Seminar ist konzipiert für: Marketing- und Kommunikationsleiter Media-Manager Media-Verantwortliche aus Agenturen Media-Experten Produktmanager Werbungtreibende die Ihre Media-Strategie auf den neuesten Stand bringen möchten. Aktuell und auf den Punkt! Nutzen Sie unseren -Service, um zeitgemäß Ihre Top-Themen bequem per zu erhalten. Ihr persönliches Profil verwalten Sie unter:

3 2. Seminartag Integrierte Media-Planung und Zusammenarbeit mit Media-Agenturen Ihr Seminarleiter: Fred Geiger, Inhaber, Premeon Unternehmensberatung, Schwand bei Nürnberg 9.00 Begrüßung durch den Seminarleiter Überleitung zu den Inhalten des zweiten Tages 9.10 Media-Budget If you got the money, I ve got the idea Das Media-Budget als Dreh- und Angelpunkt meiner gesamten Marketing-Planung Media-Budgets zielgerichtet kreieren und strukturieren Kaffee- und Teepause Die Komplexität der Medien erfordert eine ordnende Hand Strategische Media-Planung heißt immer auch integrierte Media-Planung Wunsch und Wirklichkeit die Realität des integrierten Ansatzes in der Marketingpraxis Integriertes Denken in der Organisation durchsetzen ein Vorschlag, wie s geht Integrierte Kampagnen und ihre nachweisbaren Vorteile Stärken und Schwächen unterschiedlicher Werbeträger Besonderheiten alternativer Media-Kampagnen Business Lunch Online Media-Kampagnen strategisch umsetzen Die richtige Online-Media-Strategie Worauf muss man bei der Planung besonders achten? Welche Bezahlmodelle gibt es, was ist sinnvoll? Effizientes Controlling der Online-Media- Kampagnen Social Media Marketing die Marketing-Revolution oder alter Wein in neuen Schläuchen? Die Grenzen herkömmlicher Werbung Was ist Social Media-Marketing? Von Blogs bis Foren die Tools im Überblick Integration von Social Media-Marketing in die Marketing-Strategie Den Erfolg von Social Media-Maßnahmen kontrollieren Kaffee- und Teepause Strategischer Einkauf von Media-Leistungen Was darf die Medialeistung kosten und welche Unterschiede gibt es zwischen den Werbeträgern? Das Media-Management und der Planungshorizont Preise, Rabatte, Kick-Backs und sonstige Konditionen berechnen Bündelung vs. Mix wie Sie Rabattstaffeln optimal nutzen Media-Leistung messen und bewerten Controlling und Kennzahlen im Media- Management Messgrößen im Media-Management und ihre Bedeutung Können Synergien und Crossmediaeffekte messbar gemacht werden? Operatives und strategisches Controlling Outsourcing an die Media-Agentur Auswahl von Agenturen, Bewertung von Agenturleistungen Gelegenheit für abschließenden Fragen ca Ende des Seminars AUCH ALS inhouse TRAINING Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an. Dirk Gollnick Tel.: / gollnick@managementcircle.de Bitte beachten Sie auch unsere Veranstaltung Der perfekte Marketingplan 5. und 6. April 2011 in Düsseldorf 11. und 12. Mai 2011 in München 7. und 8. Juni 2011 in Frankfurt/M. Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf, Tel.: / , Fax: / , kundenservice@managementcircle.de

4 Zum Seminarinhalt Sie als Marketingleiter stehen in der Pflicht, das Media- Management Ihres Unternehmens zu prägen. Ihnen obliegt die Entscheidung, welche Media-Strategie verfolgt wird und welche Agentur Ihre Media-Kampagnen umsetzt. Sie müssen Ihre Agentur auf Ihre Marketingstrategie und Unternehmensgrundsätze einschwören. Meistens schlagen die Agenturen den Vertrag sowie die Media-Planung vor besser für den Auftraggeber ist es jedoch, eigene Vorschläge zu machen. Hier fehlt es zumeist an konkreten Regelungen bis hin zu Zeitpunkten wann etwas passieren soll. Dadurch gibt es in der Praxis immer wieder Konflikte. Setzen Sie frühzeitig an, planen Sie Ihre Media-Kampagnen strategisch vor. Nehmen Sie das Heft selbst in die Hand und überlassen Sie nicht alles Ihrer Media-Agentur. Sie bestimmen den Weg und achten auf die Übereinstimmung mit Ihrer Marketing- und Unternehmensstrategie. Was Sie hier lernen In unserem Seminar erfahren Sie, wie Sie ein systematisches Media-Management aufbauen und eine klar definierte Beziehung zwischen Ihrer Agentur und Ihrem Unternehmen erreichen. Sie erhalten alle Informationen, um fit im Vertragsmanagement mit den Agenturen zu werden und lernen, Ihre Media-Kampagnen nicht nach Schema F zu planen sondern individuell Ihren Bedürfnissen anzupassen und die Agentur zu konkreten Leistungen zu verpflichten. Sie erfahren, mit welchen Tools Sie den Erfolg Ihrer Media-Strategie messen und worauf Sie bei einem Media Audit zu achten haben. Thematisiert werden ebenfalls die Kriterien zur Auswahl und Zusammenarbeit mit Media- Agenturen sowie der Einkauf von Media-Leistungen. Ihr besonderes PLUS Sie erfahren, nach welchen Kriterien Sie die Strategie Ihres Media-Managements festlegen. Sie lernen, wie Sie ein Media-Audit gestalten und durchführen. Sie machen sich fit für die Media-Planung verschiedener Werbeträger. Sie lernen, wie Sie die Zusammenarbeit zwischen Ihren Media-Verantwortlichen und der Agentur koordinieren. Sie erfahren, wie Sie Social Media in Ihre Marketing- Strategie integrieren. Sie haben noch Fragen? Gerne! Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Tina Vangelista Konferenz Managerin Tel.: / vangelista@managementcircle.de

5 Ihr Expertenteam Fred Geiger ist Inhaber der PREMEON Unternehmensberatung in Schwand bei Nürnberg deren zentraler Fokus die Effizienzsteigerung in der Marketing- und Vertriebsarbeit ist. Er begleitet dabei mit Beratungskonzepten, Schulungen und Trainings Unternehmen und deren Führungskräfte durch Veränderungsprozesse, die durch den zunehmenden Wettbewerb, die Globalisierung und neue, oft durch das Internet getriebene, Geschäftsmodelle notwendig geworden sind. Fred Geiger ist weiterhin Dozent an der Hochschule Hof, der Georg-Simon-Ohm Hochschule in Nürnberg und an der WiSo-Führungskräfte-Akademie der Friedrich- Alexander-Universität Erlangen-Nürnberg, wo er sich mit Marketing-, Vertriebs- und Führungsthemen beschäftigt. Der studierte Betriebswirt verfügt über eine umfangreiche und vielseitige praktische Berufserfahrung in leitenden Funktionen bei marktführenden europäischen Unternehmen der Markenartikel- und Dienstleistungsbranche. Zu seinen beruflichen Stationen zählen u.a. BfG Bank AG, British Airways, Paul Hartmann AG und Schöller Eiscreme. Thomas Koch ist seit 38 Jahren im Media-Business. Vierzehn Jahre verbrachte der Mediaplaner in namhaften Werbeagenturen, u.a. als Media-Chef bei GGK in Düsseldorf und Ted Bates in Frankfurt/M machte er sich mit thomaskochmedia (tkm) in Düsseldorf selbständig fusionierte Koch als CEO seine Agentur mit Starcom zu tkmstarcom und damit zur sechstgrößten Mediaagentur Deutschlands stieg er dort aus und Anfang 2008 als Mitglied der Geschäftsleitung bei Crossmedia in Düsseldorf ein. Seit Januar 2011 berät er mit seiner tk-one weiterhin Crossmedia, Unternehmen und Medien. Mit Plural in Berlin unterstützt er regierungsunabhängige Medien in Krisengebieten. Capital bezeichnete Thomas Koch bereits 1995 als Profiliertesten Vordenker der deutschen Werbung nahm ihn Media & Marketing Europe in die Galerie der 15 Personen auf, die die europäische Werbebranche am meisten bewegt haben zusammen mit Silvio Berlusconi, Maurice Levy, Rupert Murdoch und Sir Martin Sorrell wurde er beim zehnjährigen Jubiläum des Deutschen Mediapreises zur Mediapersönlichkeit des Jahres gewählt. Prof. Dr. Lothar Nadler ist seit dem Wintersemester 2002 Professor für Allgemeine BWL mit Schwerpunkt Medienmanagement an der Hochschule Heilbronn, Campus Künzelsau. Zuvor verantwortete er als Anzeigenleiter bei der Verlagsgruppe Handelsblatt die Vermarktung von Wirtschaftsmagazinen. Darüber hinaus bringt er Erfahrung aus der Agentursicht mit. Von 1996 bis 2000 war er Geschäftsführer einer Media-Agentur mit internationalen Markenkunden. Im Anschluss an sein VWL Studium und seine Promotion war Prof. Dr. Lothar Nadler von Wissenschaftlicher Assistent am Betriebswirtschaftlichen Seminar I der Albert-Ludwigs-Universität Freiburg im Breisgau. Seit 2004 ist er Lecturer der renommierten Helsinki Winter School.

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / Warum Sie dieses Seminar besuchen sollten Media-Kampagnen wollen nicht nur strategisch geplant, sondern auch umgesetzt und optimiert werden! Lernen Sie, Ihre Kampagnen erfolgreich umzusetzen und Ihre Agentur rechtzeitig zu briefen! Schwören Sie Ihre Media-Agentur auf Ihre Marketingstrategie ein! Erfahren Sie, wie Sie Social Media in Ihre Marketing-Stategie integrieren. Wen Sie auf diesem Seminar treffen Dieses Seminar richtet sich an Marketingleiter, -Direktoren und Leiter Marketingkommunikation, die ihr Know-how auf den neuesten Stand bringen wollen sowie an angehende Marketingleiter die sich mit den Aufgaben vertraut machen möchten. Angesprochen sind ebenfalls Media- Manager, Verantwortliche aus werbungtreibenden Unternehmen, Produktmanager, Media-Koordinatoren, Media-Planer sowie für die Media-Planung Verantwortliche aus Media- und Werbeagenturen. Termine und Veranstaltungsorte 9. und 10. Juni 2011 in Berlin Hotel Berlin, Berlin, Lützowplatz 17, Berlin Tel.: 030/ , Fax: 030/ reservations@hotel-berlin.de 6. und 7. Juli 2011 in Düsseldorf hotel nikko düsseldorf, Immermannstraße 41, Düsseldorf Tel.: 02 11/ , Fax: 02 11/ reservation@nikko-hotel.de 27. und 28. Juli 2011 in München NH München Neue Messe, Eggenfeldener Straße 100, München Tel.: 089/ , Fax: 089/ reservierung@nh-hotels.com Zimmerreservierung Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. Ein Tipp: Unser Service-Team nennt Ihnen gerne günstige alternative Übernachtungsmöglichkeiten in der Nähe des Tagungshotels (Tel.: / ). Strategisches Media-Management Ich/Wir nehme(n) teil am: 9. und 10. Juni 2011 in Berlin und 7. Juli 2011 in Düsseldorf und 28. Juli 2011 in München Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firma Straße/Postfach PLZ/Ort Telefon/Fax Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: 10 % Unterschrift Mit der Deutschen Bahn ab 99, zur Veranstaltung. Infos unter: Über Management Circle Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung Rechnung bitte an: Abteilung Mitarbeiter: bis über 1000 Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen 200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die Besten erhalten Sie unter So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Business Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation 1.895,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Datenschutzhinweis Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.b. Lettershops) verwenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch und per über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Circle AG, Postfach 56 29, Eschborn, unter datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/ widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ Hier online anmelden! A/UR/K

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