Internationales Marketing der Region
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- Maja Busch
- vor 6 Jahren
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1 Bad Homburg v.d.h. Gelnhausen Eschborn Frankfurt Hanau Wiesbaden Offenbach Aschaffenburg Rüsselsheim Internationales Marketing der Region Strategien Aktivitäten - Herausforderungen Darmstadt Heppenheim Eric Menges Geschäftsführer FrankfurtRheinMain GmbH International Marketing of the Region 20. Mai 2014, Main-Kinzig-Kreis
2 Was man zunächst wissen sollte? 2
3 Wer sind wir? Inward Investment Agentur Standortmarketing im Ausland Finanziert durch Städte und Kreise Hauptgesellschafter ist Frankfurt International erfahrenes Team Ausländische Investoren für die Region begeistern Source/Pic: FRM GmbH. 3
4 Aufgaben Ansiedlungen aus dem Ausland anbahnen Positive Standortfaktoren an Zielgruppen kommunizieren Vorurteile ausräumen Netzwerke pflegen NICHT! Ansiedlungen durchführen / Bestandspflege ( Wifös) Werbung / Umsiedlung innerhalb Deutschlands Exportförderung ( IHK) 4
5 Vielzahl von Markteintrittsstrategien (internationaler) Unternehmen Exporte Lizenzierungen Franchising Vertrags-/Lohnfertigung Joint Ventures Strategische Allianzen Minderheitsbeteiligungen Tochtergesellschaften / Greenfield Fusionen 5
6 Aktive Standortmarketing-Gesellschaften 6
7 Aktive Standortmarketing-Gesellschaften
8 Strategien 8
9 Internationales Standortmarketing Internationales Standortmarketing Imagemarketing Senden Nur Kernländer Branchenschwerpunkte Ansiedlungsmarketing Vertrieb & Dialog Branchenschwerpunkte Länderprioritäten Aufmerksamkeit Ansiedlungen Cluster stärken Talentwerbung Exportchancen 9
10 Unsere Zielländer Kern-Länder (A) Potenzial-Länder (B) Perspektiv-Länder (C) 1 USA 2 China/Taiwan 3 Japan 4 Südkorea 5 Indien 6 Frankreich 7 Großbritannien 8 Kanada 9 Russland 10 Italien 11 Schweiz 12 Türkei 13 Singapur 14 Israel 15 Niederlande 16 Schweden 17 Österreich 18 Finnland 19 Brasilien 20 Australien 21 Tschechien 22 Polen Zielgerichtetes Standortmarketing basierend auf klar definierten Zielländer und -branchen 10
11 Unsere Branchen für Ansiedlungen Relevanz Quellbranchen für Ansiedlungen Imageträger der Region Quelle: FrankfurtRheinMain GmbH Branchen IKT Finanzwirtschaft Logistik & Distribution Chemie/Pharma/Life Sciences Consulting Automation / Anlagenbau Automobilindustrie (Konsumgüter/Retail) (Immobilienwirtschaft) (Tourismus) Umwelttechnik Gesundheitswirtschaft Luft- und Raumfahrt Materialtechnik 11
12 Exemplarisch: Länderstrategien der GmbH Argumente USA No. 1 Zielland der Gesellschafter Platz 1 FDI in Deutschland USA ist weltweit größter Auslandsinvestor Branchen: IKT, Finanz, Logistik, Pharma/Biotech, Consulting, Automation, Automotive Unternehmensfunktion: Regional HQ, R&D, Design Maßnahmen: Lokalisation Ansprache von blue chip companies ab >25 Mio. US$ Umsatz Verstärkte Kommunikation mit Multiplikatoren (Anwälte, Berater, Banken etc.) und Verbänden Source: 2014, FrankfurtRheinMain GmbH. 12
13 Exemplarisch: Länderstrategien der GmbH Südkorea Argumente: Koreanische Gemeinschaft: FRM führend in EU Top5 Zielland der Gesellschafter Platz 3 FDI in FrankfurtRheinMain Branchen: Pharma, Automotive, IKT, Unternehmensfunktion: Regional HQ Maßnahmen: Keine Lokalisation Community Care / Kultur des vorgestellt werdens Individuelle Netzwerkspflege Kooperation mit KOTRA und GTAI Imagemarketing nachrangig Source: 2014, FrankfurtRheinMain GmbH. 13
14 Aktivitäten 14
15 Unsere Arbeit für ausländische Investoren Beratung zum Thema Firmengründung (greenfield) Persönliche Begleitung des Ansiedlungsprozesses mit Wifös One-stop-shop bei der Suche nach Büroräumen/Firmengelände Hilfe bei Arbeits- und Aufenthaltserlaubnis Vermittlung in Branchennetzwerke Bild: FrankfurtRheinMain GmbH 15
16 Vorteile für Sie im Main-Kinzig-Kreis Professioneller, internationaler Auftritt Internationale Ansiedlungen unter der Überschrift: Frankfurt Internationales Imagemarketing Unterstützung der Wifö bei der Bestandspflege von im Main-Kinzig-Kreis ansässigen internationalen Unternehmen (community cares) Verankerung und Sprungbrett in den wichtigsten Zielmärkten durch die Auslandsvertretungen der FrankfurtRheinMain GmbH Unterstützung mit sprachlicher und kultureller Kompetenz bei der Betreuung internationaler Investoren und Delegationen Bild: FrankfurtRheinMain GmbH 16
17 Herausforderungen und Chancen 17
18 Herausforderungen im internationalen Standortmarketing 20 Mitarbeiter 24 Aufsichtsräte Standortmarketing liebt Icons -wir vermarkten Business! Marketing kann jeder. (gefühlt) Nicht jeder bekommt den Spatenstich mit Presse Investoren gehen bevor sie laufen (Erstansiedlung meist klein) Bild: FrankfurtRheinMain GmbH 18
19 Chancen im internationalen Standortmarketing Kritische Masse und Vielfältigkeit Für jeden Investor ist etwas dabei Dezentrale Entscheidungen und kurze Wege Länderexperten der FRM: vernetzt im In- und Zielland Flexibel und am Markt Das Produkt stimmt, auch ohne Superlativen We may not be the greatest but we are pretty good anyway! Bild: FrankfurtRheinMain GmbH 19
20 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Werden Sie Follower auf
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