ISPO Munich XING Events Erfolgsgeschichte

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Tristan Friedrich
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1 Events ISPO Munich XING Events Erfolgsgeschichte

2 XING Events als Partner zur Ansprache neuer Zielgruppen Keyfacts Die ISPO MUNICH ist die internationle Leitmesse für die Sport-Industrie. Jährlich präsentieren internationale Aussteller ihr neuestes Angebot an Sportartikeln und den neuesten Trends in diesem Segment. Mehr als Besucher aus 110 Ländern verzeichnet die viertägige Messe im Durchschnitt. Branche: Sport Event: Messe Ausgangssituation Ansprache neuer Zielgruppen Seit über 45 Jahren zählt die ISPO MUNICH zu den wichtigsten Multisegment- Sportmessen der Welt. Im Rahmen der ausgeführten Kampagne mit XING Events sollte eine neue spezielle Zielgruppe aus Personalverantwortlichen im betrieblichen Gesundheitsmanagement für die Messe gewonnen werden. Die Messe München GmbH suchte nach einer Lösung, um potenzielle Teilnehmer aus der gewünschten Zielgruppe fokussiert anzusprechen. Zudem bestand der Wunsch, diese Messe-Interessenten im Vorfeld über eine Voranmeldungsfunktion zu filtern, um ihnen selektiv und individuell die Teilnahme bestätigen zu können. Um die Veranstaltung zukünftig noch präziser auf die Anforderungen der Teilnehmer anzupassen, sollte über die Voranmeldung auch eine gezielte Datenabfrage von spezifischen Anmelderinformationen möglich sein. Zusammenarbeit seit: 2015 Kundendaten: Messe München GmbH Messegelände München munich.ispo.com Anforderungen: Teilnehmer einer speziellen Fach-Zielgruppe gewinnen Umfassende Datengenerierung von potenziellen Fachbesuchern Voranmeldung und -auswahl der Besucher über den Ticketshop Verwendete Produkte: XING TicketingManager Maßgeschneiderte Eventvermarktungkampagne Expertentipp Dank der maßgeschneiderten Eventkampagne von XING Events haben wir innerhalb kürzester Zeit eine immense Reichweite innerhalb der richtigen Zielgruppe erzeugt und konnten somit eine neue, relevante Zielgruppe für die ISPO MUNICH gewinnen. Markus Hefter Exhibition Group Director, ISPO MUNICH Ergebnis: 25 % der Fachbesucher wurden über das XING Netzwerk akquiriert Zahlreiche Neukontakte zur Weiterverarbeitung in der eigenen Datenbank wurden gewonnen

Unsere Lösung Mit dem XING Netzwerk, das über fast 11 Millionen potenzielle Eventteilnehmer im deutschsprachigen Raum verfügt, wurde der Messe München eine geeignete Plattform zur Verfügung gestellt,

3 Unsere Lösung Mit dem XING Netzwerk, das über fast 11 Millionen potenzielle Eventteilnehmer im deutschsprachigen Raum verfügt, wurde der Messe München eine geeignete Plattform zur Verfügung gestellt, um die ISPO MUNICH bei der gewünschten Fachbesucher- Gruppe zu bewerben. Mit einer intelligenten Verknüpfung aus verschiedenen Vermarktungsoptionen konnte eine zielgruppenrelevante Reichweitensteigerung erreicht werden. Für die individuelle Datenabfrage zur Generierung hochwertiger Leads wurde der XING TicketingManager eingesetzt und auf die speziellen Anforderungen des Kunden zugeschnitten. Teilnehmer-Voranmeldung mit dem XING TicketingManager Der XING TicketingManager wurde für die ISPO MUNICH als Registrierungsmaske für potenzielle Teilnehmer genutzt. Dies ermöglichte eine Voranmeldung für die Messeteilnahme und eine damit einhergehende Datenabfrage der Bewerber. Durch die maßgeschneiderten Anmeldeinformationen steigerte der Veranstalter zudem seine Leadqualität signifikant. Die daraus resultierende Datenbasis konnte mittels Datenexport für interne Zwecke der Messe München GmbH weiterverarbeitet werden. Die Registrierungsmaske wurde auf der Event Plus Seite der ISPO MUNICH auf XING integriert, was der Zielgruppe eine unmittelbare Voranmeldung auf der XING Plattform ermöglichte. Sobald die Voranmeldung von den Veranstaltern geprüft wurde, hat der bestätigte Teilnehmer eine erhalten und das Ticket wurde seitens der Messe München zur Verfügung gestellt.

Vermarktung auf XING Besucher Ihrer Seite sehen mit Event Plus Durch die Event Plus Option konnten die Veranstalter in der Rubrik Besucher Ihrer Eventseite sehen, welche XING Mitglieder die

Anhand von Kontaktdetails wie Name und Position sowie Häufigkeit der Besuche konnte der Veranstalter relevante Leads identifizieren und sie mit einer personalisierten Nachricht einmalig zum

Unsere Eventseite wurde über eine halbe Million Mal angezeigt und hatte über 2.200 Besucher, auf die wir auch noch heute Zugriff haben.

Markus Hefter Exhibition Group Director, ISPO MUNICH Mit der Event Plus Option wurde die Eventseite der ISPO MUNICH zudem auf den Seiten thematisch ähnlicher Veranstaltungen angezeigt.

Branche, Tätigkeitsfeld und Position, wurden die XING Anzeigen zur ISPO MUNICH 500.

4 Vermarktung auf XING Besucher Ihrer Seite sehen mit Event Plus Durch die Event Plus Option konnten die Veranstalter in der Rubrik Besucher Ihrer Eventseite sehen, welche XING Mitglieder die Eventseite angesehen haben und sich für das Event interessieren. Anhand von Kontaktdetails wie Name und Position sowie Häufigkeit der Besuche konnte der Veranstalter relevante Leads identifizieren und sie mit einer personalisierten Nachricht einmalig zum Event einladen. Zudem wurde die Registrierungsmaske auf der Event Plus Seite integriert, sodass die Messe-Interessenten sich direkt über die Eventseite auf XING voranmelden konnten. Unsere Eventseite wurde über eine halbe Million Mal angezeigt und hatte über Besucher, auf die wir auch noch heute Zugriff haben. Übersichtliche Statistiken und die Transparenz über die Eventbesucher haben uns geholfen, neue relevante Eventteilnehmer zu generieren. Markus Hefter Exhibition Group Director, ISPO MUNICH Mit der Event Plus Option wurde die Eventseite der ISPO MUNICH zudem auf den Seiten thematisch ähnlicher Veranstaltungen angezeigt. Dies führte zusätzlich zu einer zielgruppenspezifischen Reichweitensteigerung. Targetierte Werbeanzeigen Anhand verschiedener Targeting-Kriterien, wie z. B. Branche, Tätigkeitsfeld und Position, wurden die XING Anzeigen zur ISPO MUNICH Mal an die gewünschte Zielgruppe ausgespielt und im News- Stream auf der Startseite der jeweiligen XING Mitglieder eingeblendet. Durch die prominente Platzierung der Anzeigen konnte die ISPO MUNICH ihre spezifische Zielgruppe aus Personalverantwortlichen im betrieblichen Gesundheitsmanagement ansprechen, an die sich das Event im Rahmen der XING Kampagne gerichtet hat. Aufmerksamkeitsstarke Highlight-Banner Der Highlight-Banner wird prominent im oberen Sichtfeld auf dem XING Eventmarkt angezeigt. Durch eine zweiwöchige Einblendung konnte die ISPO MUNICH ihre Sichtbarkeit signifikant erhöhen.

5 Empfehlung in den Event-Highlights In den Event-Highlights werden branchenrelevante Events an die XING Nutzer empfohlen. Mit einer Integration in diesem Bereich konnte die ISPO MUNICH ihre Reichweite zusätzlich steigern. Premium Event Blockbuster Als Premium Event Blocksbuster bot die ISPO MUNICH exklusive Specials für XING Premium-Mitglieder an. Die zielgruppenspezifische Kommunikation des Premium- Vorteils erfolgte über einen Startseitenteaser auf der XING Einstiegsseite und über ein Standalon ing. Das exklusive Angebot wurde an knapp ausgewählte XING Premium-Nutzer ausgespielt, was zu einer effektiven Reichweitensteigerung bei der gewünschten Zielgruppe führte. Ergebnis Mithilfe der vielfältigen Vermarktungsinstrumente von XING Events hat die Messe München ihre Reichweite bei der relevanten Zielgruppe gesteigert und neue Teilnehmer für die ISPO MUNICH gewonnen. Über die Ticketshop- Voranmeldung konnte der Veranstalter 500 Neukontakte erschließen und diese Daten in die eigene Datenbank überführen. Dank der Rubrik Besucher Ihrer Eventseite konnte die Messe München zudem Interessenten der ISPO MUNICH 2016 einsehen und mit einer personalisierten Nachricht einmalig zum Event einladen. Auch nach dem Event blieben die Interessenten für den Veranstalter einsehbar und einzeln kontaktierbar. Neben den genauen Targeting-Möglichkeiten und dem zielgruppenrelevanten Umfeld war der Veranstalter insbesondere von der Transparenz über die Eventbesucher begeistert. Gemeinsam machen wir Ihr Event erfolgreich. Gerne beraten wir Sie telefonisch unter: offers@xing-events.com XING Events GmbH Sandstraße München Deutschland Erfahren Sie mehr unter:

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