Tech Data Microsoft Microsoft Azure Webcasts. 25. März 2015 bis 20. April 2015

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Judith Fürst
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1 Tech Data Microsoft Microsoft Azure Webcasts 25. März 2015 bis 20. April 2015

2 Tech Data empfiehlt Microsoft Software Tech Data Microsoft Azure Webcast Serie Kontakt: Tech Data Kistlerhofstr München microsoft-sales@techdata.de +49 (0) 89 /

3 Microsoft Azure Lizenzierung und Einsatz des Calculators

4 Stefan Gaitanaru Andreas Wolffs Partner Technical Consultants

5 Microsoft Azure - Lizenzierung und Einsatz des Calculators Die Cloud und Microsoft Azure Verkaufsargumente und Schlüsselszenarien Kaufoptionen Azure in Open und Enterprise Agreement Azure Pricing Calculator u. Azure in Open Calculator +Demos Agenda

Schlüsselszenarien Kaufoptionen Azure in Open und Enterprise

8 IT Lösungen unter Azure Über 60 Dienste mit individueller Messung und Preiße Virtual machines Web sites Cloud services Mobile services Compute SQL database HD insight Site Recovery Storage Data Services Media RemoteApp HPC Scheduler App Services Automation AD Premium Rights Mgmt CDN ExpressRoute Virtual Network Data Transfer Traffic Manager Networks 8

Recovery Storage Data Services Media RemoteApp HPC Scheduler App Services Automation AD

9 IT Lösungen unter Azure Jede Lösung unter Azure setzt eine Reihe dieser Dienste ein Virtual machines Mobile services Compute SQL database Storage Data Services ExpressRoute AD Premium Data Transfer Scheduler CDN App Services Networks Customer deploys cloud-based application 9

database Storage Data Services ExpressRoute AD Premium Data Transfer

Globale Infrastruktur 19 Regionen ONLINE und es werden immer mehr US Gov Iowa West US California Central US Iowa South Central US Texas North Central US Illinois East US Virginia East US 2 Virginia

10 Globale Infrastruktur 19 Regionen ONLINE und es werden immer mehr US Gov Iowa West US California Central US Iowa South Central US Texas North Central US Illinois East US Virginia East US 2 Virginia US Gov Virginia North Europe Ireland West Europe Netherlands India West TBD China South Shanghai India East TBD China North Beijing East Asia Hong Kong Japan East Saitama Japan West Osaka SE Asia Singapore Brazil South Sao Paulo 100+ Rechenzenter In den top 3 Netzwerken der Welt (Reichweite, Geschwindichkeit, Verbindungen) 2 x AWS and 6x Google an abgedeckten Regionen G Series Leistungsstärkste VM in aller Cloud anbieter 32 cores, 448GB Ram, SSD Australia West Melbourne Operational Australia East Sydney Announced

East Saitama Japan West Osaka SE Asia Singapore Brazil South Sao Paulo 100+ Rechenzenter In den top 3 Netzwerken der Welt (Reichweite, Geschwindichkeit, Verbindungen) 2 x AWS and

11 Warum die Cloud und Azure? Schnelligkeit Skalierung Kostenvorteile 11

12 Microsoft Azure Enterprise ready vom Design aus. Integration On-premises UND Cloud Heterogen Offen, Weitgreifend, Flexibel Security Vertrausenswürdig 12

Key Hybrid Scenarios Drive Partner Revenue Opportunities Workload Virtualization Virtual Machines SQL Server, SharePoint Server und LOB Anwendungen auf Azure VM s Hybrid Cloud Automation

13 Key Hybrid Scenarios Drive Partner Revenue Opportunities Workload Virtualization Virtual Machines SQL Server, SharePoint Server und LOB Anwendungen auf Azure VM s Hybrid Cloud Automation Implementierung von Hybrid Cloud Lösungen und Automatisierung durch System Center Infrastructure Modernization Upgrade von Windows Server 2003 zur neuesten Windows Server Version und Microsoft Azure IaaS VMs Hybrid Identity Security, Identity, und Access aller workloads, on-premises Datacenters, und clouds Azure Active Directory Datacenter Cloud Extension Erweiterung der Datacenters durch Hyper-V Replica und andere Technologien

von Windows Server 2003 zur neuesten Windows Server Version und Microsoft Azure IaaS VMs Hybrid Identity Security, Identity, und Access aller workloads,

14 Pay-As-You-Go Subscriptions (azure.microsoft.com) -Direkter Einstieg (eigene Kreditkarte) -Man bezahlt nur was man auch verbraucht (Usage Based) -kann zu jeglichem Zeitpunkt gestoppt werden Enterprise Agreements (Langfristige Verpflichtung) -eine bestimme Summe muss Vorab investiert werden -flexible Abbuchungsmethoden -die aller niedrigsten Preise + Microsoft Resellers (12-Monatige Gültigkeit) -Azure in Open -basiert sich auf das bekannte und bereits existierende Open Volume License Programm

gestoppt werden Enterprise Agreements (Langfristige Verpflichtung) -eine bestimme Summe muss Vorab investiert werden -flexible

15 Geschäftgewinn durch das Cloud Computing. $ Mehr durch das Cloud- Business gewinnen Die richtigen Lösungen und Dienstleistungen an Kunden liefern Schnelle Erstellung und Bereitstellung anhand einer bekannten Plattform

16 Erhältlich seit August 1, 2014 Vereinfachtes Geschäftsmodell Erhältlich durch Reseller Für Kunden aus dem SMB-Segment am besten geeignet

17 Warum Azure in Open? Niedrige Einstiegskosten und einfache Kostenabrechnung Konsistente und bekannte Lizenzierung der Cloud Services Flexible und consumption-based Einkaufsmodell Neue Möglichkeiten zur Geschäftserweiterung und fördert bessere Kunde-Reseller Beziehungen

und bekannte Lizenzierung der Cloud Services Flexible und

18 Anhand von Online Service Activation (OSA) Keys - Uneingeschränkte Anzahl von OSA Keys möglich - eine OSA Key = $100 oder selber Wert in lokale Währung - OSAs werden auch als Stock Key Unit bezeichnet (SKU) Jeder OSA-Schlüssel - Lebensdauer von 12 Monate - beginnt seine Frist ab dem Zeitpunkt der Aktivierung

Stock Key Unit bezeichnet (SKU) Jeder OSA-Schlüssel - Lebensdauer von 12 Monate - beginnt

19 Erähltlich durch: - Open License - Open Value - Open Value Subscription In denjenigen Ländern angeboten, in denen es Open Volume Licensing Partners und Azure Direct gibt Angeboten für Commercial, Academic und meisten Government Kunden

Open Volume Licensing Partners und Azure Direct gibt

20 Ähnlich wie auch bei anderen Open Licensing-Programme (z.b. Office 365): - Kunden kaufen OSA-Schlüsseln vom Reseller Distribution Chain - Microsoft > Distributor > Wiederverkäufer (MSFT Partner) > Kunde

Location-based meter currencies Argentina: ARS Indonesia: IDR Russia: RUB Taiwan: TWD Australia: AUD India: INR Saudi Arabia: SAR Turkey: TRY Brazil: BRL Japan: JPY South Africa: ZAR United Kingdom:

21 Location-based meter currencies Argentina: ARS Indonesia: IDR Russia: RUB Taiwan: TWD Australia: AUD India: INR Saudi Arabia: SAR Turkey: TRY Brazil: BRL Japan: JPY South Africa: ZAR United Kingdom: GBP Canada: CAD Malaysia: MYR South Korea: KRW United States: USD Denmark: DKK Mexico: MXN Sweden: SEK Rest of World: USD Eurozone: EUR Hong Kong (SAR): HKD New Zealand: NZD Norway: NOK Switzerland: CHF

23 Anatomy of a sale Cost Estimation New server with 500GB HDD Microsoft Azure Back-up, 100GB Example: Purchase interest 100GB $0.28 $28 (100GB x $0.28) estimated monthly burn rate Microsoft Azure Backup /GB/month meter rate $336 ($28 x 12) estimated yearly burn rate

24 Monetary commitments Each redemption creates a unique 12-month consumption period Previous commitments are exhausted first Unused amounts cannot be rolled over into future periods Jan 2015 Customer purchases $600 of Microsoft Azure Period 1 Nov 2015 Balance: $50 Alert to customer / partner Dec month expiration, No rollover for initial $600 Nov 2016 Dec 2016 Licensing scenario 12-month consumption period starts when subscriptions are redeemed No limit to number of redeemed subscriptions Period 2 Customer purchases $1200 Balance: $ month expiration Configurable alert s 24

25 Vorteile von Microsoft Azure durch Enterprise Agreement (EA) Einfaches Erwerben Jährliche Zahlungen Die besten Preiße 25

26 Einfaches Erwerben Upfront Payment anhand des eingeschätzten Betrags Die selben niedrigen Kosten werden beibehalten auch wenn die initielle Summe überschritten wird Anhand von viertel- oder Jährliche Zahlungen zusätzliches Guthaben einsetzen 26

27 Kauf von Azure durch EA Vorherige finanzielle Azure-Verpflichtung Vorherige Verpflichtung

28 Kauf von Azure durch EA Vorherige finanzielle Azure-Verpflichtung Vorherige Verpflichtung Anhand des Guthabens werden Services konsumiert mit Discounts

29 Kauf von Azure durch EA Vorherige finanzielle Azure-Verpflichtung Anhand der eingeschätzten Nutzung werden Services konsumiert +50% Jährliche Zahlung falls nicht mehr als 50% der Nutzung konsumiert wurde Vorherige Verpflichtung

30 Kauf von Azure durch EA Vorherige finanzielle Azure-Verpflichtung Anhand der eingeschätzten Nutzung werden Services konsumiert Jährliche Zahlung falls nicht mehr als 50% des Guthabens konsumiert wurde Vierteljährlich bezahlen, falls mehr als 50% konsumiert wurde Vorherige Verpflichtung Rabatt ist für zusätzliche Zahlungen auch erhältlich

31 License Mobility & Cloud Workloads SA customers can deploy owned licenses on the cloud Designed to simplify the move to the cloud, License Mobility enables customers with active Software Assurance to deploy licensed software to a third party s shared servers. Seller benefits: Encourages customers to maintain SA Strengthens path to cloud adoption STB Products with License Mobility SQL Server BizTalk Server Team Foundation Server Sharepoint Server System Center Server STB Products with SA Cloud Usage Rights Remote Desktop Services STB Products without License Mobility Windows Server For more: 31

32 DEMO

33 Credit of the subscription

34 Pricing Calculator

35 Azure in Open Calculator Microsoft Azure in Open Licensing - Azure Open Calculator

36 Microsoft Azure - Lizenzierung und Einsatz des Calculators Die Cloud und Microsoft Azure Verkaufsargumente und Schlüsselszenarien Kaufoptionen Azure in Open und Enterprise Agreement Azure Pricing Calculator u. Azure in Open Calculator +Demos Zusammenfassug

37 Vielen Dank!

38 Kontakt Stefan Gaitanaru Andreas Wolffs

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