MAGNETISCHE BLOG-INHALTE 7 TIPPS. wie Sie einfach Inhalte finden, mit denen Ihr Blog Kunden anzieht. Autor: Sandra Holze

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1 MAGNETISCHE BLOG-INHALTE 7 TIPPS wie Sie einfach Inhalte finden, mit denen Ihr Blog Kunden anzieht

2 7 Tipps für magnetische Blog-Inhalte 2 Sandra Holze ist Social Media Exper1n. In Online- Kursen, Einzelberatungen und auf zeigt sie Unternehmern und Selbstständigen, wie sie mit eigenem Blog, Facebook und TwiGer neue Kunden gewinnen. Hier finden Sie weitere Tipps für Blog- Anfänger. Wenn Sie gerade erst beginnen zu bloggen, fragen Sie sich sicherlich, worüber Sie schreiben sollen. Vielleicht denken Sie auch, dass es über Ihr Unternehmen oder Ihr Angebot nicht viel zu sagen gibt? Keine Sorge. Nachdem Sie meine Tipps für die Recherche kundenanziehender Blog- Themen durchgegangen sind, werden Sie überrascht sein, wie viele Themen Ihnen einfallen. Denken Sie daran: Sie brauchen nur 25 großar1ge Themen, um Ihren Blog für ein ganzes Jahr im Voraus zu planen. Angenommen Sie bloggen 2- mal monatlich. Und nun wünsche ich Ihnen viel Inspira1on bei Ihrer Themensuche! San!a Holze

3 7 Tipps für magnetische Blog-Inhalte 3 TIPP #1 FRAGEN VON KUNDEN No1eren Sie sich jede Fragen, die Sie von Kunden und Interessenten gestellt bekommen. Fragen sind absolut wertvoll, denn Sie verraten uns was unsere Kunden wirklich wissen wollen. Ist eigentlich ganz simpel, denn wenn Sie die Antworten auf die Fragen liefern, können Sie sicher sein, dass Ihre Beiträge auch gelesen werden. Außerdem zeigen Sie Ihren Kunden, dass Sie deren Probleme verstehen. Für einen Buchhalter könnten folgende Fragen ideale Themen für einzelne Blog- Ar1kel sein: Wie funk1oniert die Rechnungslegung bei wiederkehrenden Rechnungen? Kann ich mein Arbeitszimmer anrechnen? Was muss auf den Bewirtungsbeleg? Sie haben noch keine Kunden? Schauen Sie auf Facebook, TwiGer, in Xing- Gruppen oder in Kommentaren anderer Blogs. Frage- Portale, wie Wer- weiss- was und Gute- Frage sind exzellente Quellen. Hier sehen Sie auch gleich, mit welchen Wörtern Ihre Zielgruppe nach Antworten sucht. Denn Sie wollen möglichst dieselben Begriffe in Ihren Texten nutzen, damit Ihre Blog- Ar1kel in den Suchmaschinen gefunden werden (Keywörter). Tipp Ich no1ere mir alle Fragen mit der No1z- App Evernote auf meinem Handy oder Laptop und habe so immer eine aktuelle, laufende Liste mit Fragen von Interessenten und Kunden.

4 7 Tipps für magnetische Blog-Inhalte 4 TIPP #2 EINWÄNDE No1eren Sie sich alle Einwände, die Sie im Gespräch mit Kunden und potenziellen Kunden hören. Arbeiten Sie jeden einzelnen Einwand in einem Blogar1kel ab. Je teurer Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt ist, umso mehr Zweifel werden Sie entkrähen müssen. Mit umfangreichen und ehrlichen Informa1onen räumen Sie Einwände aus dem Weg und wandeln Interessenten in Kunden um. Beispiel Der Hersteller hochwer1ger Designmöbel und Accessoires aus Beton, Betoniu, beantwortet im Blog ganz offen die Frage, warum die Produkte so viel kosten wie sie kosten: Warum eigentlich kostet das Vogelhäuschen Rohbau 89 Euro. Bleiben wir beim Beispiel des Buchhalters. Folgende Einwände könnte er in Blogar1keln entkrähen: Warum soll ich jemanden bezahlen, meine Buchhaltung für mich zu übernehmen? Kann ich einer externen Person meine Rechnungslegung anvertrauen?

5 7 Tipps für magnetische Blog-Inhalte 5 TIPP #3 EIGENWERBUNG Selbstverständlich sollen Sie in Ihrem Blog Werbung in eigener Sache machen. Schließlich bloggen Sie, um Ihr Unternehmen und Ihr Angebot vorzustellen. Wenn Sie ein Produkt anbieten Sie dürfen und sollen im Blog Ihre Produkte in den MiGelpunkt stellen. Denn im Blog haben Sie mehr Platz, Ihre Produkte darzustellen. Und dank des Formats können Sie ganz anders auf Produkte eingehen als beispielsweise in Ihrem Online- Shop. Hier ein paar Ideen für Produkt- Ar1kel: Informieren Sie über Ak1onen, Angebote und neue Produkte. Liefern Sie ausführliche Informa1onen und Beschreibungen zu Produkten, z.b. Pflege- Tipps. Vergleichen Sie Produkte miteinander und beschreiben Sie z.b. welches Produkt für wen geeignet ist. Lassen Sie Kunden über Ihre Produkte sprechen, z.b. in einem Interview. Zeigen Sie Fotos vom Einsatz Ihrer Produkte im Alltag, z.b. Fotos von Kunden. Beispiel Für einen meiner Kunden, ein Taschenlabel, haben wir im Blog eine neue Einkaufstasche vorgestellt. Wir haben sie mit Milchtüten gefüllt, um zu zeigen, wie viel reinpasst. Für dieses Format wäre im Online- Shop kein Platz gewesen. Außerdem kommen die Fotos von Kunden mit ihren Taschen, z.b. im Rahmen von FotoweGbewerben, sehr gut an.

6 7 Tipps für magnetische Blog-Inhalte 6 Wenn Sie eine Dienstleistung anbieten Zeigen Sie anhand von Kundenbeispielen, was Sie machen. Nichts verkauh besser als zufriedene Kunden. Hier ein paar Ideen für Ar1kel: Informieren Sie über neue Leistungen, die Sie anbieten: für wen sind die geeignet, welche Ergebnisse sind zu erwarten, was machen Sie anders und besser als Ihre WeGbewerber. Informieren Sie in Fallstudien über Ergebnisse, die Sie für Ihre Kunden erzielen konnten. Zeigen Sie in Vorher- Nachher- Berichten die Ergebnisse Ihrer Arbeit. Volker Geyer zeigt in seinem Blog Malerische- Wohnideen regelmäßig Vorher- Nachher- Fotos der Baustellenprojekte oder Vorort- Fotos seiner Angestellten, die sehr gut dokumen1eren, wie gut und gründlich seine Firma arbeitet. Ein Wort der Warnung! In erster Linie wollen Sie in Ihrem Blog hilfreiche Informa1onen liefern, die Ihre Exper1se zur Schau stellen. Rein werbliche Ar1kel sollten Sie sparsam einsetzen. Zu viel Werbung wird Ihre Leser abschrecken. Beispiel Einige deutsche Malermeister sind sehr fit, wenn es um die gelungene Darstellung ihrer Dienstleistung geht.

7 7 Tipps für magnetische Blog-Inhalte 7 TIPP #4 HINTER DEN KULISSEN Zeigen Sie, wie Sie arbeiten. So vermigeln Sie Professionalität und geben Blog- Lesern die Chance, Sie als Person kennen zu lernen. Nutzen Sie die Chance, mit Ihrer Persönlichkeit zu punkten! Denn das ist schließlich Ihr WeGbewerbsvorteil. Einblicke in Ihren Arbeitsalltag sind authen1sch und helfen Ihnen, Vertrauen bei Ihren (potenziellen) Kunden aufzubauen. Beispiele Malermeister Volker Geyer beschreibt ein Buch, welches ihn mo1viert einer meiner meist gelesenen Ar1kel beschreibt, wie viele Kunden mir mein Blog einbringt und wie ich das geschafft habe die Gründer des Taschenlabels tausche sprechen im Interview über ihre Gründungsgeschichte Hier ein paar Anregungen: Wer gehört zu Ihrem Team? Wie und wo arbeiten Sie? Wie sieht Ihr Arbeitsalltag aus? Welche Sohware, Tools und Webseiten nutzen Sie? Welche Bücher lesen Sie? Welche Konferenzen besuchen Sie?

8 7 Tipps für magnetische Blog-Inhalte 8 TIPP #5 BRANCHEN-TIPPS Wenn es Ihr Ziel ist, sich mit Ihrem Blog innerhalb Ihrer Branche als Experte zu posi1onieren, dann sind Branchen- Tipps absolut angesagt. Rezensionen: Besprechen Sie Fachbücher oder interviewen Sie die Autoren selbiger. Meinung: Disku1eren Sie einen neuen Ansatz, eine neue Lösung oder Strömung und erklären Sie, warum Sie anderer Meinung als Autor X sind. Nehmen wir an, Sie vertreiben eine Buchhaltungssohware, dann sind Ihre Kunden andere Buchhalter. Diese werden sich mit ganz großer Wahrscheinlichkeit für Tipps und Aktuelles aus der Buchhaltungsbranche interessieren. Ein Laienpublikum, also die Kunden von Buchhaltern, hingegen kaum. Ideen für ein Expertenpublikum: Leseliste: Empfehlen Sie die besten NewsleGer, Bücher und Blogs aus Ihrer Branche. Terminliste: Führen Sie alle Konferenzen und Messen auf, die man nicht verpassen sollte. Beispiele Die Social Media Agentur Futurebiz beschreibt den Alltag von Social Media Managern. Im Immo- Blog für die Immobilienbranche wird Wohnungspoli1k im Super- Wahljahr 2013 besprochen. Im Blog für Personaler Recrui1ng- Club wird das Fachbuch Online Personalarbeit rezensiert.

9 7 Tipps für magnetische Blog-Inhalte 9 TIPP #6 VERWANDTE THEMEN Oh bekomme ich zu hören: Zu meinem Thema gibt es nicht so viel zu sagen. Wenn Sie nach Beantwortung aller Kundenfragen und - einwände immer noch meinen, nicht genügend Themen für Ihren Blog zu haben, dann erweitern Sie den Themenkreis einfach. Was sind verwandte Themen? Das sind Themen, die indirekt mit Ihrem Angebot zu tun haben. Zum Beispiel interessieren sich meine Kunden nicht nur für den Einsatz von Facebook, Blog und TwiGer, sondern auch für Marke1ngkommunika1on und Marke1ngstrategien allgemein. Wenn Sie Tierheilprak1ker sind, interessieren sich Ihre Klienten nicht nur für Krankheitsbilder und - symptome, sondern sicherlich auch für gesunde Ernährung von Hund und Katze oder Verhaltenstraining beim Hund. Der Punkt ist, Themen zu finden, für die sich Ihr idealer Kunde auch noch interessiert. Beispiele meine Tipps für bessere Webseitentexte, die nichts mit Social Media Marke1ng zu tun haben Malermeister Deck schreibt über Feinstaubalarm in Innenräumen, was nicht unbedingt zur Wandgestaltung zählt.

10 7 Tipps für magnetische Blog-Inhalte 10 TIPP #7 INSPIRATIONSQUELLEN Schauen Sie auch, was andere Leute aus Ihrer Branche veröffentlichen und welche Inhalte bei Ihrer Zielgruppe gut ankommen. Das können Sie daran ablesen, welche Blog- Beiträge besonders oh geteilt und kommen1ert werden. Oder welche Facebookbeiträge die meisten Reak1onen bekommen. Nutzen Sie die folgenden Quellen zur Inspira1on und Recherche: Blogs Sie finden Blogs mit der Google- Blogsuche. Geben Sie einfach Ihren Suchbegriff ein und klicken Sie dann in der Google- Leiste auf Blogs. Google Alerts Richten Sie einen Google Alert oder mehrere zu Ihrem Thema ein und ab sofort schickt Ihnen Google täglich per alle Suchergebnisse. Facebook Schauen Sie sich die Seiten Ihrer WeGbewerber und relevante Facebook- Gruppen an. Welche Beiträge sind am erfolgreichsten? Welche Fragen werden gestellt? TwiDer Mit der TwiGer- Suche finden Sie sowohl Tweets zu Ihren Themen als auch TwiGer- Nutzer. Versuchen Sie auch die Suche mit Hashtag, also z.b. #socialmedia. Worüber wird gesprochen? Foren und CommuniFes Hier tauschen sich Nutzer aus, wie z.b. im Forum abnehmen.com. Eine wahre Goldquelle, um auf Themen und Probleme aufmerksam zu werden. Messen, Veranstaltungen, Vorträge Diese liefern gute Denkanstöße und Stoff für neue Ideen. NewsleDer Abonnieren Sie ein paar - NewsleGer der Konkurrenz. Spionage ist erlaubt.

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