Podium UniCredit Bank AG Mittelstandsforum

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1 Podium UniCredit Bank AG Mittelstandsforum Stuttgart, STAR Strategie, Analyse und Research "Transparenz schaffen in der Mittelstandsfinanzierung" Ihr Unternehmen aus Sicht der Bank Treiber einer zukunftsorientieren Kreditentscheidung Veränderung im Verhältnis zwischen Unternehmen und Bank

2 Bestandteile STAR Strategie, Analyse und Research Marktanalyse Marktüberblick Trends Erfolgsfaktoren Wettbewerbsanalyse Branchenvergleich Wettbewerber Porter 5 Forces Unternehmensanalyse Organigramm/Geschäftsmodell Strategische Ausrichtung (BCG-Matrix, Spiderweb) SWOT-Analyse Auffälligkeiten in der Bilanz/GuV Bankinternes Rating Verschuldungskapazität/Unternehmenswert WC-Management (Cash- & Wertetreiber) Sensitivitätsanalyse Strategische Optionen 2

3 Niedrig Mittel Hoch Mögliche Bestandteile Geschäftsmodell und strategische Geschäftsfelder Lieferanten Einflussfaktor Unternehmen Einflussfaktor Kunden Beschaffung Absatz Zulieferer 1 Input a Leitung: Gesellschafter: Output a Musterkunde 1 Geschäftsführer: Zulieferer 2 Input b Input c Gegenstand: Zertifizierungen: Output b Output c Musterkunde 2 Ihre strategischen Geschäftsfelder Markt 1 Markt 2 Markt 3 Umsatzanteil Ist Ziel % % % % % % Marktattraktivität 2) Ihre Hauptabnehmer Firma A Firma B Firma C % % % % % % Niedrig Mittel Wettbewerbsvorteil 1) Geplante Investitionen? Hoch Künftige strategische Positionierung? Wo soll das Unternehmen in 5 oder 10 Jahren stehen 3

4 Mögliche Bestandteile Branchenvergleich und Working Capital Management Bruttomarge Betriebsleistungsrentabilität Hoher Wert Hoher Wert Median Median Niedriger Wert Niedriger Wert Mustermann GmbH Mustermann GmbH +/- oder ᴓ +/- oder ᴓ Debitorenlaufzeit Kreditorenlaufzeit Hoher Wert Hoher Wert Median Median Niedriger Wert Niedriger Wert Mustermann GmbH Mustermann GmbH +/- oder ᴓ +/- oder ᴓ Lagerbindung Eigenkapitalquote Hoher Wert Hoher Wert Median Median Niedriger Wert Niedriger Wert Mustermann GmbH Mustermann GmbH +/- oder ᴓ +/- oder ᴓ Rohergebnis je 1 Personalkosten Branche: Hoher Wert Rechtsform: Median Umsatzeinschränkung: Niedriger Wert Umsatzmedian 2011: Mustermann GmbH +/- oder ᴓ Verbindlichkeiten LuL Finanzierung & Risiko Management Kreditorenmanagement Vorratsmanagement Debitorenmanagement Bestellung Cash Management & Liquiditätsplanung RHB Kasse Unfertige Erzeugnisse Vorratsreichweite/Lagerumschlag Fertige Erzeugnisse xy Tage Forderungen LuL Einzahlung Kreditoren LZ xy Tage Debitoren LZ xy Tage Liquiditätslücke xy TEUR Working Capital - Kreislauf Wareneingang Bezahlung Verbindlichkeiten LuL Fertigungsbeginn Fertigungsende Warenverkauf/ Warenausgang Zahlungseingang Besteht Optimierungsbedarf in den Prozessabläufen? Wie können wir unterstützen? 4

5 Praxisbeispiel digicon AG Berührungspunkte zur digicon AG: Keine Kundenbeziehung zur digicon AG, Kornwestheim Vor dem ersten Kundenkontakt keine Detailkenntnisse zum Unternehmen, lediglich allgemein zugängliche Informationen Erster Besuch im Juni 2010 Kennenlernen des ehemaligen Inhabers Juli 2010 Zusage Betriebsmittelkredit August 2010 Abbruch der Gespräche wegen Verkauf der Firma durch den ehemaligen Inhaber Januar 2011 erstes Gespräch mit Herrn Plenefisch / hieraus diverse Fragestellungen 5

6 Einstieg in den STAR-Prozess Marktanalyse Marktüberblick Trends Erfolgsfaktoren Wettbewerbsanalyse Branchenvergleich Wettbewerber Porter 5 Forces Unternehmensanalyse Organigramm/Geschäftsmodell Strategische Ausrichtung (BCG-Matrix, Spiderweb) SWOT-Analyse Auffälligkeiten in der Bilanz/GuV Bankinternes Rating Verschuldungskapazität/Unternehmenswert WC-Management (Cash- & Wertetreiber) Sensitivitätsanalyse Strategische Optionen 6

7 Praxisbeispiel digicon AG Fazit: Verstehen des Unternehmenskonzeptes Einnahme der Rolle als Sparringpartner für Herrn Plenefisch Beginn einer Partnerschaft mit entsprechender Kreditlinie Wir begleiten aktiv die Zukunft 7

8 8 digicon AG, Kornwestheim

9 digicon AG, Kornwestheim Unser Stammwerk in Kornwestheim 9

10 digicon AG, Kornwestheim Unsere 3 Geschäftsfelder: Herstellung optischer Datenträger (CD- und DVD-Produktion) Handel mit bespielten und bedruckten USB-Sticks Herstellung technischer Kunststoff-Teile (Spritzguß) 10

11 digicon AG, Kornwestheim Unsere Bankenlandschaft 4 Hausbanken + 1 Französische Bank Alle 3 Säulen sind vertreten (1x Sparkasse, 1x VoBa, 2x Privatbank) Gleichmäßige Verteilung unseres Engagements 11

12 digicon AG, Kornwestheim Warum die HypoVereinsbank? Neuausrichtung der digicon AG veränderte zwangsweise die Bankenstruktur STAR Strategie, Analyse und Research Die persönliche und individuelle Betreuung 12

13 digicon AG, Kornwestheim Unsere Erwartungen an die HypoVereinsbank: Finanzierung des künftigen Wachstums Faire Konditionen Transparente Prozesse 13

14 Weshalb STAR Strategie, Analyse und Research Basis für eine höherwertige Kreditentscheidung. Größtmögliche Transparenz zu Entscheidungsgrundlagen. Ergibt ein genaueres Bild, als die reine Zahlenauswertung. Spiegelt Ihnen unsere Wahrnehmung zurück. Sie erhalten Antworten auf grundlegende Fragen: Kann mich meine Bank zukunftsorientiert finanzieren? Kenne ich die Finanzierungsgrenzen meines Unternehmens? Kenne ich die Finanzierungsgrenzen meiner Bank(en)? Versteht die Bank mein Geschäftsmodell? Bietet sie mir passende Lösungen an? Erhalte ich neben dem Rating eine adäquate Rückmeldung? oder kurz: Wir sind für Sie der richtige Bankpartner! 14

15 Podium UniCredit Bank AG Mittelstandsforum Stuttgart, STAR Strategie, Analyse und Research "Transparenz schaffen in der Mittelstandsfinanzierung" Ihr Unternehmen aus Sicht der Bank Treiber einer zukunftsorientieren Kreditentscheidung Veränderung im Verhältnis zwischen Unternehmen und Bank

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