So einfach verdienen Sie Geld mit der Vermarktung von SIP-Trunks. NT HiWay Stammtische bis Z.B. 1500,- EUR pro Kunde

Transkript

1 Z.B. 1500,- EUR pro Kunde So einfach verdienen Sie Geld mit der Vermarktung von SIP-Trunks NT HiWay Stammtische bis Rel.1.5 Key Account Manager / Marc Wildner

2 QSC AG: Daten & Fakten Umsatz 2013: 455,5 Mio. Euro Mitarbeiter: ca Standorte: 12 Rechenzentren: 6 Hauptsitz: Köln 2 Der Vorstand der QSC AG besteht aus Jürgen Hermann (Vorsitzender), Barbara Stolz und Henning Reinecke Der Aufsichtsrat der QSC AG besteht aus Dr. Bernd Schlobohm (Vorsitzender), Dr. Frank Zurlino, Gerd Eickers, Ina Schlie, Anne-Dore Ahlers und Cora Hödl

3 QSC AG: Umfassende ITK-Services für Unternehmen 30 Jahre Consulting-Erfahrung Hohe Umsetzungskompetenz Großes SAP- und Microsoft Know-how Netzbasierte Sprach- und Datenkommunikation Vernetzungen von Standorten (VPN) Abbildung mobiler Geschäftsprozesse Voice Access IT- und Rechenzentrumsleistungen Beachtung der strengen deutschen Datenschutzrichtlinien Software as a Service Infrastructure as a Service Cloud Lösungen QSC -tengo 3

4 QSC Voice Eigenes NGN (Next Generation Network) seit 2005 QSC ist 3. größter Voice Carrier in Deutschland Platz 1 bei VoIP/NGN Hohe Gesprächsqualität mit dem QSC-Breitbandnetz (QoS) Sehr hohe Verfügbarkeit Über 40 TK Anlagen zertifiziert Spürbar Kosten senken Reine IP-Telefonie-Lösungen für den direkten Einstieg oder sanfte Migrationslösungen für einen effektiven Investitionsschutz

5 Warum kann QSC viel zu NGN und SIP-Trunk sagen? SIP-Trunks und ISDN-Gateways Lösungen NGN Open Access Aufbau und Optimierung des NGN seit 2005 Technologie DSL (Plusnet) WLL Glasfaser Leased Line Kabel 5 DSL = Digital Subscriber Line, ITK = Informations- und Telekommunikationstechnologie, NGN = Next Generation Network, SIP = Session Initialisation Network, VoIP = Voice over IP, WLL = Wireless Local Loop

6 Auslöser und Motivation: Wechsel von TDM zu IP 6 Carrier Kunde ISDN Klassische TK-Anlage PSTN (TDM-basiert) ISDN SIP OpenScape Business ISDN S2m Baugruppe DIUT2 Carrier Kunde SIP ISDN Klassische TK-Anlage NGN (IP-basiert) ISDN- Gateway SIP direct SIP trunking OpenScape Business Spiegel-Meldung 1 : Die Telekom will ihre Netze in ganz Deutschland bis 2018 auf IP-Telefonie umstellen. Derzeit gebe es rund 3,5 Millionen Kunden, die über das Internet telefonieren, meldet das Unternehmen, pro Woche kämen bis zu dazu. teltarif-meldung 2 : Die All-IP-Verweigerer müssen sich demnach spätestens 2017 oder 2018 mit dem Thema auseinandersetzen. NGN = Next Generation Network, PSTN = Public Switched Telephony Network, SIP = Session Initialisation Network, TDM = Time Division Multiplex 1 : Quelle: vom : Quelle: vom

7 Kosten und Komplexität reduzieren steht beim Kunden steht beim Carrier UCC/TK-Anlage mit Migrations - Amtsanschluss IP-LAN OpenScape Business Listenpreis: 760 EUR ISDN S2m- Baugruppe DIUT2 S2M ISDN- Gateway G.711 IP-WAN Media- Gateway S0 IP-Telefonie bei der Telekom. IPfonie corporate IPfonie business bei QSC UCC/TK-Anlage mit direktem SIP-Trunk- Amtsanschluss IP-LAN OpenScape Business direct SIP trunking reduzierte Komplexität G.711 IP-WAN SBC Media- Gateway S0 IPfonie extended IPfonie extended connect IPfonie extended link bei QSC 7 Die UC/TK-Anlage kann günstiger angeboten werden SBC = Session Border Controller, UC = Unified Communication Bemerkung: Die Lizenzkomponente OpenScape Business V1 S2M/SIP/T1 Trunks ist bei ISDN und SIP gleich

8 Das kann ein SIP-Trunk, aber ISDN nicht Funktion Vorteil ITK-Konvergenz Pflege eins (IP-)Netzes, einfachere CTI Keine Lieferung von separater Hardware Schnelle Modem/Fax-Codecs (> 9.600/ bit/s) (NTBA/NTPM, ISDN-Gateway/IAD) Schneller Lieferung, weniger Aufwand Bessere Kapazitäts-/Sprachkanal-Skalierung Kein Overselling, einfachere Mehrungen/Minderungen G.722 auf den meisten VoIP-Endgeräten verfügbar Doppelte Audiobandbreite ( HD Voice ), Kunde bemerkt echte Verbesserung Redundanz IP-Standortanbindung (IP-Backup) Hohe Verfügbarkeit des Sprachanschlusses Wahlfreiheit bei: Access-Technik (DSL, WLL usw.), CPE-Router und IP-Dienst (Internet, IP-VPN) Mit Baukastenbausteinen pro Kunde das Optimum zusammenstellen 8 CTI = Computer Telephony Integration, IAD =Integrated Access Device (hier Internetrouter mit ISDN-Gateway), ITSP = Internet Telephony Service Provider SRTP = Secure Real-Time Transport Protocol, TLS = Transport Layer Security

9 Vorteile von IPfonie extended connect Funktion Kompatibel zu SIPconnect 1.1 Vorteil Funktions- und Zukunftssicherheit, Komponentenwahlfreiheit, Marktöffnung Intensive Herstellerfreigaben und -Betreuung Langjährige NGN- und SIP-Optimierung, hochredundante, ausgereifte Technik Aufwendige T.38/Fax-Implementierung QSC-Internetaccess mit dynamischer Sprachdaten- Priorisierung + Voice-Port für die TK-Anlage SIP-Trunk kann auch über bestehenden Fremd-Internetaccess genutzt werden SIP-Trunk kann mit der Buy&Try-Option 90 Tage lang getestet werden Gesicherte Kompatibilität, alle TK-Anlagenfunktionen stehen zur Verfügung Hohe Dienstverfügbarkeit, hoher MOS Gutes Faxverhalten mit OSBiz bei Fax-Geräten und UC-Softfax Einfache 1:1-Verbindung zum NGN-Anschluss der TK- Anlage, Entkopplung von Kunden-Firewall Kostengünstiger Einstieg bzw. gute Ausnutzung von Bandbreitenreserven Letzte Kundenzweifel können ausgeräumt werden (Null Risiko) 9 Weitere, eher normale Funktionen des SIP-Trunks: 1) Aus allen deutschen ONKZ sind geografische Rufnummern ab Lager lieferbar, 2) Rufnummernportierung von/zu allen Fremdprovidern möglich, 3) QSC betreibt Kunden-übergreifend ein intensives Fraud-Management, 4) Im Falle eines Ausfalls der IP-Verbindung kann das QSC-Kundenmanagement temporär eine Rufumleitung zu anderen Rufnummern einrichten. 5) ClipNoScreening wird unterstützt

10 Chancen für Partner Für alle Partner: Gesamtgewerk aus UCC/TK-Anlage und Sprachanschluss günstiger anbieten Bessere/günstigere Gesamtstruktur anbieten (Ziel: ITK-Konvergenz) TK-Beratung für Migrations-Szenarien QSC-Partnerberatung in Anspruch nehmen Als QSC-Partner von Einmal- und Airtime-Provisionen profitieren 10 Zusätzlich für Partner mit IP-Knowhow: ITK-Konvergenz- und IP-Beratung (Bandbreite, IP-Redundanz, QoS, Sicherheit) Weitere Dienstleistungen wie z. B. VoIP-Readiness-Assessment Management weiterer (IP-)Komponenten

11 Bandbreite statt ISDN-Anschlüsse Benötigte Bandbreite pro Nutzer und Dienst in kbps 1 Internetnutzung klassisch Web Cloud-Dienste Telekonferenzen (ohne Video) Videokonferenzen VoIP Kosten für den ISDN-Anschluss werden nun (geringere) Kosten für Bandbreite (ca. 100 kbit/s pro externem Telefonat) 11 2 Bemerkungen: 1) Quelle: Untersuchung des Bedarfs von Glasfaseranschlüssen der Wirtschaft im Land Baden-Württemberg, Auswertung einer Unternehmensbefragung in Baden-Württemberg ) Quelle: Dritter Monitoringbericht zur Breitbandstrategie der Bundesregierung, Goldmedia in Auftrag des BmWi, 2013 In Bandbreite muss aber sowieso wegen der anderen Dienste wie Unified Communications investiert werden VoIP geht da eher unter

12 Einfach Geld verdienen Position Monatsumsatz Abschlussprovision Airtime/Monat Summe über 36 M SIP-Trunk mit Kombi-Option (30 Kanäle) 18,6 18,6 * 160% 18,6 * 6% 29,7 + 40,17 Typischer Voice-Umsatz bei einem PMX 1 266,- 266,- * 160% 266,- * 6% 425, ,5 2 MBit/s DSL-Leitung (Q-DSL max) 99,- 99,- * 260% 99,- * 6% 257, ,8 4 MBit/s DSL-Leitung (Q-DSL max) 199,- 199 * 260% 199,- * 6% 517, ,8 Summe über Laufzeit bei Kombination mit 2 Mbit/s QSC-SDSL-Leitung 1541,3 Summe über Laufzeit bei Kombination mit 4 Mbit/s QSC-SDSL-Leitung 2017,3 12 Eckwerte des o.g. Beispiels: 36 Monate Laufzeit 30 Sprachkanäle (wie ein PMX) alle Beträge in EUR, netto 1) Der typische Voice-Umsatz eines PMX setzt sich zusammen aus: ON/Nah: 900 m = 11, National: 6300 m = 75, Mobil: 900 m = 94, Euro plus: 624 m = 17 und International: 276 m = 69

13 ALSO Partner - SIP-Trunk Aktion Kostenlos SIP-Trunk bis 30 Kanäle für ALSO Partner (Test oder Live) 90 Tage Try & Buy Aktion QSC SIP-Trunk 90 Tage Try & Buy Aktion Unify SIP-Lizenzen Direkte Unterstützung durch QSC Airtime Provision ohne zeitliche Begrenzung 13

14 Besuchen Sie uns qsc.de blog.qsc.de Fragen xing.com/companies/qscag facebook.com/qscag twitter.com/qscagpresse youtube.com/qscgermany 14