FHNW Cloud Use Day: Track 4 Cloud Marketplaces im Fokus Marco Iten Head of Business Unit Software & Cloud ALSO Schweiz AG

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Emma Solberg
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1 FHNW Cloud Use Day: Track 4 Cloud Marketplaces im Fokus Marco Iten Head of Business Unit Software & Cloud ALSO Schweiz AG

2 Übersicht ALSO Konzern Rund Mitarbeiter Rund 7.8 Mrd. Euro Umsatz (2015) Zugang zu mehr als Abnehmer Über 350 namhafte Anbieter Mehr als Artikel Tätig in 15 europäischen Ländern 2 Solutions Value 2016

3 ALSO in Europa auf einen Blick 15 europäische Länder Rund Mitarbeiter in ganz Europa Rund 7800 Mio Euro Umsatz im Geschäftsjahr 2015 ALSO in der Schweiz ALSO in Europa 4 Solutions Value 2016

4 ALSO Schweiz AG auf einen Blick Wurde im Februar 1984 mit 3 Mitarbeitern in Hergiswil/NW gegründet Emmen/LU Hauptsitz & Logistik Heute rund 450 Mitarbeiter an 4 Schweizer Standorten Stans/NW Return & Repair* 26 Lernende Renens/VD Verkaufsorganistion Thun/BE Managed Print Service *ab Sommer Solutions Value 2016

Logistics & Services 1) Small Office Home Office / Heim- oder

5 Kanal ICT-Marktsystem Unternehmen Endkunden Gross Mittel Klein (SOHO 1 ) Systemhäuser Fachhändler Retailer/ E-Tailer ALSO Logistics & Services 1) Small Office Home Office / Heim- oder Kleinbüro Hardware-/Software-/Service-Provider 6 Solutions Value 2016

6 ALSO's B2B Marketplace ALSO unterstützt profitables Wachstum von Anbietern und Abnehmern. 7 Solutions Value 2016

7 ALSO Cloud Marketplace 9

Herausforderung Transformation Herkömmliches Projekt-Service-Modell Cloud oder Managed-Service-Modell Umsatz Cashflow-Rückgang Vergangenheit

8 Herausforderung Transformation Herkömmliches Projekt-Service-Modell Cloud oder Managed-Service-Modell Umsatz Cashflow-Rückgang Vergangenheit Gegenwart Modellbeispiel bei plötzlicher Veränderung von Projekt- und Einzelaufträge hinzu einem Cloud- oder Managed Services-Modell Zukunft

9 Wie wäre es wenn Herkömmliches Projekt-Service-Modell Kombinierte Service Modelle Umsatz Vergangenheit Gegenwart Zukunft

10 Der Cloud Partner der Zukunft?

11 Indirekte und direkte Cloud Vertriebsmodelle Eigene «Value-Add» services Anteil >30% (Managed Services / IP) 3rd party Cloud Services Im Angebot Direkte Upfront Marge Rechnung an Partner Promo/Bundles und Upfront Marge durch Cloud Marktplatz- Anbieter 24/7 Produkt Support (Bedingung) «Admin-on-behalf der Kunden 3rd party Cloud Services Support & Training durch Cloud Marktplatz Anbieter Skalieren und Automatisieren direkt über APIs (Bedingt Investitionen) Kleinere Initialkosten Limitierte Automatisierung

12 Die Cloud Praxis bestätigt die Theorie Cloud Partner wachsen schneller und sind profitabler Partner, die mehr als 50 % ihres Umsatzes mit der Cloud generieren, haben: 1,5-mal höhere Bruttogewinne als Partner, die weniger cloudorientiert sind 1,6-mal Höheren wiederkehrenden Umsatz im Vergleich zum Gesamtumsatz als andere Partner 1,3-mal höhere Neukundenquoten als andere Partner

13 Was tun erfolgreiche Partner? Top 5 Strategien 1. Strategie Wiederkehrende Umsätze mit hohen Margen Aufbau wiederkehrender Umsatzströme mit Managed Services und IP 2. Strategie Skalierbare Service- Paketangebote Zusammenstellen einfacher Paketangebote, die sich leicht verkaufen lassen 3. Strategie Effizienter Verkauf Aufbau eines effizienten Vertriebsmodell der auf ein hohes Volumen und Up-Sell ausgelegt ist 4. Strategie Marketing Demand Generation Generierung von Inbound-Leads. Performance orientierte Aquise mit Skaleneffekte 5. Strategie Erhöhung Umsatz pro User Erhöhung des durchschnittl. Umsatzes pro Benutzer (ARPU)

14 Analyse ALSO Cloud Marketplace (Microsoft Status) Neukunden ohne Beziehung zum Hersteller Firmen die es vor 5 Jahr noch nicht gab Neue Geschäftsmodelle (Cloud only)

15 Komplexität beim Arbeiten mit mehreren Providern Provider Zugänge Aktivierungsprozedere Laufzeiten Verrechnungsmodelle Betriebsmodelle 17

16 Warum ALSO CLOUD MARKETPLACE - Video 18

17 ALSO Cloud Marketplace CH 19 Solutions Value 2016

18 Schlüsselfunktionen Academy Marketplace Tool Sales Tool Provisioning Billing engine Support 20 ALSO Cloud Marketplace

19 Vorteile für den Channel Partner Von ALSO selektiert & geprüfte Services Channel Programm Eigener Marktplatz Kein Investment Time to market Einfachste Aktivierung & Verrechnung Monatlich wiederkehrender Umsatz Lokal 21 ALSO Cloud Marketplace

Beispiel: Bestellprozess Microsoft Office 365 Endkunde erfassen Tenant aktivieren Service aktivieren Benutzer zuteilen 5-6 Minuten Aktivierungs-zeit CSP über ACMP

20 Beispiel: Bestellprozess Microsoft Office 365 Endkunde erfassen Tenant aktivieren Service aktivieren Benutzer zuteilen 5-6 Minuten Aktivierungs-zeit CSP über ACMP Offerierung Bestellung Aktivierung Nutzung Bestellung erfassen Benutzer zuteilen Vertrag unterschreiben Zugangsdaten zusenden Stunden Aktivierungs-zeit Microsoft Open Value 22

21 Vorteile ACMP vs. Open / Kreditkarte ALSO Cloud Marketplace Monatliche Rechnung Taggenaue Abrechnung (bei Azure Minutengenau) Innert 5 Minuten einsatzbereit Volle Kontrolle über Nutzungszeit und Kosten des Endkunden Open / Kreditkarte Vorfinanzierung Guthaben erlischt nach 1 Jahr Open License / Open Value innert einsatzbereit Risiko Kreditkarte bei Verlust oder Ablauf 23 ALSO Cloud Marketplace

22 WORKPLACE AS A SERVICE Das lukrative ALSO-Geschäftsmodell für Reseller VERKAUFEN WAR GESTERN WERDEN SIE WAAS-BERATER! Werden Sie zentraler Ansprechpartner für Ihre Kunden! Bieten Sie ihnen topmoderne, flexible Arbeitsplätze! Profitieren Sie von regelmässigem Folgegeschäft und vielen zusätzlichen Verkaufschancen! Nähere Informationen hier am Desk oder: Website: waas.also.ch waas-ch@also.com

23 Look & Feel / Live Demo 25 ALSO Cloud Marketplace

24 Onsite Webinar e-learning 26 Solutions Value 2016

25 Cloud Marktplätze räumen auf und fassen die unterschiedlichen Cloud Angebote thematisch zusammen. Sie bilden quasi ein unabhängiges Ökosystem von Cloud Services. 8 ALSO Cloud Marketplace 27

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