MORAWA TAGUNG 2011 KEINE ANGST VOR PREISERHÖHUNGEN!

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1 MORAWA TAGUNG 2011

2 MORAWA TAGUNG 2011 PREISSTRATEGIEN VERLAGE GEHEN DAVON AUS, DASS - DER KÄUFER DIE VERKAUFSPREISE KENNT - IHM DIE PREISE WICHTIG SIND - ER DIE PREISE KRITISCH BEWERTET REALITÄT LT. VDZ STUDIE (MÄRZ 2011 PREISSTRATEGIE FÜR VERLAGE) UND FALLBEISPIELEN VÖLLIG DIFFERENT ES WIRD NOCH VIEL MARGENPOTENTIAL VERSCHWENDET, DA PREISE BAUCHENTSCHEIDUNGEN SIND UND ÜBERÄNGSTLICH VORGEGANGEN WIRD.

3 Ja, genau Ja, ziemlich genau (+/- 25 cent) Ja, ungefähr (+/- 50 cent) Nein, nur grobe Ahnung Nein PREISWISSEN DER KUNDEN MORAWA TAGUNG 2011 PREISWISSEN VOR DEM KAUF BEI TV-ZEITSCHRIFTEN AM HÖCHSTEN UND BEI NACHRICHTENMAGAZINEN AM GERINGSTEN. WUSSTEN SIE BEREITS VOR DEM KAUF, WIE VIEL DIESE ZEITSCHRIFT KOSTET? Alle Anderen Fernsehprogramm Computer und Technik Nachrichten, Politik, Wirtschaft und Finanzen Freizeit, Hobby und Sport Frauen, Mode und Boulevard Wohnen, Garten, Tiere Forschung, Wissenschaft und Ratgeber Essen, Kultur und Reisen

4 PREISBEZOGENE ASPEKTE PREISE SPIELEN EINE UNTERGEORDNETE ROLLE VIEL WICHTIGER: UMFANG UND AUSFÜHRLICHKEIT MORAWA TAGUNG AM HÄUFIGSTEN AM WENIGSTEN Häufigkeit bei entscheidendem Aspekt Essen, Kultur, Reisen Forschung,Wissenschaft und Ratgeber Wohnen, Garten, Tiere Frauen, Mode und Boulevard Freizeit, Hobby, Sport Nachrichten Politik, Wirtschaft, Finanzen Computer Technik Fernsehprogramm Umfang bestimmter Themen Hohe Ausführlichkeit d. Themen Übersichtlichkeit, Struktur, Gestaltung Preis im Rahmen des Budgets Stil der Artikel Günstiger als andere Zeitschriften Seitenformat, Handlichkeit Nur so umfangreich, dass man auslesen kann Image der Zeitschrift Hochwertigkeit der Aufmachung

5 WELCHE ROLLE SPIELT DER PREIS? MORAWA TAGUNG 2011 SCHEINBAR FÜR 30 % EIN WICHTIGER FAKTOR, ABER WELCHE ROLLE HAT DER PREIS DER ZEITSCHRIFT BEI IHRER ENTSCHEIDUNG GESPIELT? 52 % Von diesen 30 %: 3 % 15 % 30 % Wussten 79 % vor dem Kauf nicht genau, wie viel diese Zeitschrift kostet Haben sich 20 % vor dem Kauf nicht nach dem Preis der Zeitschrift erkundigt Rolle des Preises bei der Entscheidung Keine Rolle gespielt Gekauft weil günstiger Wenn teurer trotzdem gekauft Wenn sie teurer nicht gekauft

6 ANALYSE: MORAWA TOP 100 ZEITSCHRIFTEN WÖCHENTLICH MIT/OHNE PREISERHÖHUNG 2010 ZEITSCHRIFTEN 14-TÄTIG MIT/OHNE PREISERHÖHUNG 2010 ZEITSCHRIFTEN MONATLICH MIT/OHNE PREISERHÖHUNG 2010

7 Umsatz Umsatz ANALYSE DER MORAWA-TOP 100 MORAWA TAGUNG Zeitschriften wöchentlich mit Preiserhöhung Absatz Zeitschriften wöchentlich ohne Preiserhöhung Absatz -20

8 Umsatz Umsatz ANALYSE DER MORAWA-TOP 100 Zeitschriften 14-täglich mit Preiserhöhung Absatz MORAWA TAGUNG Zeitschriften 14-täglich ohne Preiserhöhung Absatz -8-10

9 Umsatz Umsatz ANALYSE DER MORAWA-TOP 100 MORAWA TAGUNG 2011 Zeitschriften monatlich mit Preiserhöhung Absatz Zeitschriften monatlich ohne Preiserhöhung Absatz

10 ANALYSE PREISERHÖHUNG FALLBEISPIELE: - TÄGLICH - WÖCHENTLICH - MONATLICH

11 DEUTSCHE QUALITÄTSZEITUNG (TÄGLICH) MORAWA TAGUNG Preiserhöhung 8 %

12 INTERNATIONALE TAGESZEITUNG (TÄGLICH) MORAWA TAGUNG Preiserhöhung 3,85 %

13 MORAWA TAGUNG 2011 SPORTZEITSCHRIFTEN (WÖCHENTLICH) Preiserhöhung 20 %

14 MORAWA TAGUNG 2011 COMPUTERZEITSCHRIFT (MONATLICH) Preiserhöhung 22 %

15 MORAWA TAGUNG 2011 FAMILIENMAGAZIN (MONATLICH) Preiserhöhung 6,67 %

16 MORAWA TAGUNG 2011 GESUNDHEITSMAGAZIN (MONATLICH) Preiserhöhung 9,8 %

17 MORAWA TAGUNG 2011 RÄTSELMAGAZIN (MONATLICH) Preiserhöhung 24 %

18 MORAWA TAGUNG 2011 WIRTSCHAFTSMAGAZIN (MONATLICH) Preiserhöhung 12,5 %

19 MORAWA TAGUNG 2011 TIERZEITSCHRIFT (MONATLICH) Preiserhöhung 21,21 %

20 MORAWA TAGUNG 2011 MUSIKZEITSCHRIFT (2-MONATLICH) Preiserhöhung 20 %

21 MORAWA TAGUNG 2011 FAZIT: - PREIS SPIELT FÜR KÄUFER, WENN ÜBERHAUPT EINE UNTERGEORDNETE ROLLE - FAST ALLE BEISPIELE VON PREISERHÖHUNGEN VERURSACHTEN KEINERLEI ABSATZRÜCKGÄNGE - UMSATZPOTENTIAL NACH OBEN IST GEGEBEN

22 DANKE FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT