> 380 Projekte. 18 Fü.-Pos. stefanbornemann. Persönlicher Hintergrund. Vita > 25. Jahre. seit Programm-Direktor IT-Handelskonzern

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1 P R O F I L stefanbornemann Aktuelle Hauptaufgaben Führungsberatung auf C-Level Vertriebsoptimierung Programm-Management-Office Persönlicher Hintergrund Vita > 25 seit 2012 lead & conduct! Digitale Strategien Change-Management Multi-Projekt-Management Leadership Advisory Jahre Führungserfahrung 18 Fü.-Pos. Verschiedene Kulturräume > 380 Projekte erfolgreich abgeschlossen E-Commerce (b2b + b2c) Soziale Netzwerke Open Source Programm-Direktor IT-Handelskonzern Generalstabsoffizier Bundeswehr Führungs-/ Informationssysteme als nationale Technologie-Träger 1

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3 E I N L E I T U N G PERSTA at a Glance (more info at MITARBEITER 230 REFERENZKUNDEN ALSTOM, ANDRITZ, BASF, BAYER, BP, ENBW, EON, ESKOM,EVONIK, GE, INEOS, KRAFTANLAGEN, MHPSE, LEAG, LINDE, RWE, SIEMENS, SMB, WACKER, VATTENFALL, WESTINGHOUSE PRODUKTION > INDUSTRIE-ARMATUREN AUS SCHMIEDESTAHL VERTRIEBSPARTNER PARTNER 52 IN 57 LÄNDERN GRÜNDUNG

4 O R G A N I S A T I O N PERSTA-Vertrieb: CUSTOMER VALUE bereits auf Team- Ebene International West-Europa Amerika + Afrika Nord-Europa Asien Ost-Europa Naher Osten Sonderaufgabe Nuklear Nuklear National Nationale Distributionspartner Vertrieb Energie-Projekte Chemie/ Petro Handel/ Distribution Technik Auftragsabwicklung 4

5 T H I N K I N G G L O B A L A C T I N G L O C A L Starkes globales Vertriebs-Netzwerk 5

6 C H A N N E L S Aktuelle Vertriebs-Kanäle Großanlagen-Bauer Energiebetreiber Vertriebspartner Handelsvertreter Direkter Vertrieb Großanlagen-Planer Distributoren Zwischenhändler Distributionspartner Indirekter Vertrieb 6

7 O R D E R - M A N A G E M E N T Aktuelle Distribution Standardartikel sind bei den Distributionspartnern als Fachhandel grundsätzlich gelistet und verfügbar Wenn diese nicht verfügbar sind, dann dauert erneute Fertigung aber mindestens zwischen 2-4 Wochen Beim Fachhandel sind allerdings oftmals keine passenden Ersatzteile oder Zubehör verfügbar. 7

8 C U R R E N T C H A L L E N G E S Aktuelle Herausforderungen Starke Marktkonsolidierung Erodierung ganzer Märkte aufgrund nationaler Energie-Wende und Sanktionen ggü. Russland Traditionelle Geschäftsmodelle mit geringen Produktinnovationen Globales Agieren erfordert eigentlich 24/7-Erreichbarkeiten Konservative Preisbildung mit geringer Transparenz Regionale Vertriebsgrenzen Interne Auftragsabwicklung dauert sehr lange selbst für Standardartikel zwischen 2-4 Wochen Geringe Lieferperformance trotz kommissionsorientierter Fertigung (Losgröße 1) Träge Distributionslogistik da bisher keine EDI-Anbindungen Geringer Vernetzungsgrad mit unterschiedlichem Digitalisierungs-Know 8

9 C U S T O M E R F O C U S & D I G I T A L I Z A T I O N Smart Digital Network Customer Centered Design Salesforce Customer Relationship Management System Mercateo B2B-Business-Shop (E-Procurement-Platform) Dropshiping Deliverables: Technische Zeichnungen Stücklisten Arbeitspläne NC-Programme Technische Dokumentation Sofon Smart Manufacturing System 9

10 CO- O P E R A T I O N Warum PERSTA-BusienssShop auf UNITE? 1. Reduzierung der Transaktionsaufwände über die gesamte Handelskette 2. Schnelles und sicheres Zusammenführen unterschiedlicher Geschäftspartner aus Einkauf und Vertrieb 3. Effiziente Arbeitsprozesse für Teilnehmer mit unterschiedlichen Digitalisierungs-KnowHow 4. Leicht skalierbare und state-of-the-art-systeme mit geringen Zugangsaufwand 5. UNITE als die Plattform, die digitalen Raum für Vernetzung zwischen Einkäufer, Handel und Hersteller schafft 10

11 Alternative Einsatzgebiete??? 11

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13 Back-Up 13

14 C A P A B I L I T I E S Scobe: Vielfältige Kompetenz als Schlüssel-Lieferant high pressure medium pressure low pressure specialities DIN/ EN ISO ASME ASME core competence distribution partners gate check manual valves - commodities globe 14