Markteinstieg und Marktchancen für deutsche Unternehmen. in Indonesien

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1 Markteinstieg und Marktchancen für deutsche Unternehmen in Indonesien Mike Neuber Market Research & Development Advisor AHK Indonesien

2 Inhalt 1. Indonesien im Überblick 2. Energiebedarf in Indonesien 3. Rahmenbedingungen 4. Markteintritt 5. Logistik 6. Geschäftskultur 7. Empfehlungen für den Markteintritt 8. Zusammenfassung

3 1. Indonesien im Überblick

4 1. Indonesien im Überblick

5 1. Indonesien im Überblick Hintergrund 256 Millionen Einwohner 10. größte Volkswirtschaft Wirtschaftswachstum von durchschnittlich 5 Prozent ( ) Durchschnittsalter: 29,6 Jahre Anstieg des Bruttonationaleinkommens pro Kopf von 560 US$ (in 2000) auf US$ (in 2014) Resultat: Kaufkräftige Mittelschicht

6 2. Energiebedarf in Indonesien Enormer Anstieg des Energiebedarfs Prognose: Versechsfachung des Primärenergieverbrauchs bis % jährliches Wachstum Stromnachfrage 75% Anstieg der Stromnachfrage ( ) Starke Abhängigkeit von fossilen Energieträgern (>90% der Primärenergieerzeugung) Enormes Potenzial bei erneuerbaren Energieträgern

7 2. Energiebedarf in Indonesien Wachsender Energiebedarf Quelle: Center for Energy Resources Development / Agency for the Assessment and Application of Technology

8 3. Rahmenbedingungen Biomassekraftwerke für Eigenbedarf finanzstark Palmölmühlen Entsorgungsproblem Projektentwickler IPP (private Stromanbieter) PLN Hauptakteure bei Förderung von Biomassetechnik 91,9 MW installierte Kapazität (mit Netzanbindung) MW Kapazität (netzunabhängig) Monopol beim Stromankauf

9 3. Rahmenbedingungen Marktchancen Steigendes Interesse an Biomassetechnologie Gesamtpotential aus Biomasse ca. 50 GW (Ölmühlen nutzen oftmals noch Diesel zur Energieerzeugung (da abseits des Stromnetzes) Biomassebetriebene Kraftwerke erzeugen mehr Strom als für Eigenbedarf benötigt Überschüssiger Strom kann verkauft werden Wachsender Bedarf: Gasturbinen, Kondensationsturbinen und Generatoren für Anlagen (von 1 bis 20 MW)

10 4. Markteintritt Erste Schritte für den Markteintritt Eröffnung einer Vertretung 1. Repräsentanz 2. PT. PMA

11 4. Markteintritt 1. Repräsentanz: Einfacher und kostengünstiger Weg Gut für Marktbeobachtung und Kontaktaufnahme Ideal für Marktforschung und Controlling ABER Einschränkungen: Kein Handel erlaubt Keine Gewinnorientierung Varianten der Repräsentanz: Nationale Repräsentanz Regionale Repräsentanz

12 4. Markteintritt 2. PT. PMA Für wirtschaftliche Tätigkeit in Indonesien ist die Gründung einer PT (Perseroan Terbatas) erforderlich: Gesellschaft mit eingeschränkter Haftung Mindest-Investition von 10 Mrd. Rp. (650 TEUR)! Vergleichbar mit GmbH Mindeststammkapital 2,5 Mrd Rp.(ca ) Zusatz PMA (ausländischer Beteiligung) Regulierung durch negative Investmentliste Perpres 44/2016 Haftung ist auf Stammkapital begrenzt 100% ausländischer Gesellschaftsanteil grundsätzlich möglich 25% Investitionen des gesamten in Kraftwerke Investments limitiert als Eigenkapital 2,5 Milliarden IDR Mindestbetrag

13 4. Markteintritt One-Stop-Service - Verbesserung der Genehmigungsverfahren bei Investitionen 22 Institutionen und Ministerien integriert 1 Anlaufstelle für nationale Lizenzanträge 1 Anlaufstelle für lokale / regionale Lizenzanträge Genehmigungsverfahren im Stromsektor verkürzt (Von 49 Verfahren in 923 Tagen 25 Verfahren in 256 Tagen)

14 4. Markteintritt

15 4. Markteintritt Ausschreibungen und öffentliche Vergabeverfahren Auftragsvergabe i.d.r. über öffentliche Ausschreibungen Die Teilnahme ist zunächst indonesischen Unternehmen vorbehalten Vorraussetzung für ausländische Unternehmen: Kooperation mit indonesischem Partner Gründung einer PT. ( Repräsentanzen nicht zur Teilnahme berechtigt) Ausschreibungen werden i.d.r. von jeweiligen Instanzen veröffentlicht Veröffentlichung erfolgt online Teilnahme erfordert vorherige Registrierung

16 5. Logistik Logistik ist eine große Herausforderung im größten Archipel der Welt

17 6. Geschäftskultur Kultureller Hintergrund und Gegebenheiten Religion spielt nur geringe Rolle im Alltag und Geschäftsleben Kultur geprägt von Gelassenheit, Freundlichkeit und Harmonie Aufgeschlossen gegenüber Ausländern Geringe Kriminalitätsrate Hohe Sicherheitsvorkehrungen

18 6. Geschäftskultur Verhaltensweisen und Geschäftspraktiken Gute Geschäfte durch den Aufbau von Vertrauen, harmonischen Stil und geduldige Gesprächsführung Höflichkeit und Zurückhaltung haben hohen Stellenwert Zeit und Geduld als Grundvoraussetzung Weltmeister der Konfliktvermeidung Defensive ( javanische ) Verhandlungspraxis

19 7. Zusammenfassung Empfehlungen für Markteintritt Die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Partner oder Berater wird dringend empfohlen Kenntnisse über den Markt und Wettbewerb einholen Eine erfolgreiche Markteinführung benötigt Ressourcen und Zeit Vertriebsstrukturen vor Ort sollten gut durchdacht sein Rückgriff auf Projektentwickler technische Kompetenz Zugang zu Förderprogrammen des indonesischen Staates Oftmals bereits Erfahrung mit Projektfinanzierung Teilnahme an Geschäftsreise 2016 nach Jakarta

20 Geschäftsreise Bioenergie in Indonesien ( Oktober) 1. Tag: Indonesien Briefing 2. Tag: Fachkonferenz, Unternehmenspräsentationen, Networking Tag: Individuelle Unternehmensbesuche und Geschäftsgespräche

21 Zielmarktanalyse Indonesien 2016 Marktstudie mit Fokus auf Geschäftspotenzial für die energetische Nutzung von Biomasse Inkl. Informationen zu relevanten Marktakteuren Ab sofort verfügbar

22 Terima kasih! Mike Neuber AHK Indonesien (EKONID)