Hausverkauf, mit oder ohne Makler?

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Jonas Kopp
vor 6 Jahren
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1 Hausverkauf, mit oder ohne Makler? GOMOPLUS Seite 1 / 6

2 Jetzt ist es soweit. Sie haben sich dazu entschieden Ihr Eigenheim zu veräußern. Jetzt stellt sich bei Ihnen die Frage: Kann ich mein Haus oder Wohnung selbst verkaufen, oder brauche ich einen Makler dafür? Prinzipiell kann natürlich jeder sein Haus selbst verkaufen, doch wenn man vorweg Fehler und eventuellen Geldverlust vermeiden möchte, dann ist einer Privatveräußerung eigentlich abzuraten. Ausnahmen: Sie sind ein Verkaufstalent Sie haben bereits Erfahrung am Immobilienmarkt Sie wissen, welche Unterlagen benötigt werden Sie können die Verkaufsunterlagen ( Exposé) professionell zusammenstellen Sie haben Grundkenntnisse an gesetzlichen Bestimmungen Sie haben Erfahrung bei der Verkaufsabwicklung Eine Studie hat ergeben, dass zu den stressigsten Faktoren beim Hausverkauf die Wertermittlung, die Verhandlungen mit den Kaufinteressenten und zuletzt der Moment der Kaufpreiszahlung, zählen. Wertermittlung des zu verkaufenden Objektes: Es ist mir schon klar, dass Sie Ihr geliebtes Eigenheim nicht gerne als nüchternes, neutrales Objekt und das noch eines von vielen, sehen oder titulieren möchten. Doch genau so müssen Sie es sehen und dementsprechend die Bewertung vornehmen. Auch die zukünftigen Kaufinteressenten werden Ihr geschätztes Eigenheim ebenfalls mit diesen Augen betrachten und Ihnen alle Fehler und Schäden bei dieser Immobilie aufzählen. Manchmal auch nur mit der Absicht eine entsprechende Preisreduktion zu erzielen. Glauben Sie mir, der Interessent besichtigt nicht nur eine Immobilie, sondern wird sich in der Regel so viele wie möglich ansehen und sich dann für die, seiner Meinung nach, schönste und günstigste Immobilie entscheiden. Unter günstig verstehe ich jetzt nicht nur den Preis, sondern einen Mix von Lage, Entfernung zum Arbeitsplatz, Infrastruktur, öffentliche Verkehrsmittel, eben seiner Lebensqualität entsprechend bestem Angebot. Doch wie können Sie den genauen Wert feststellen? Tatsächlich gibt es verschiedene Möglichkeiten den Wert einer Immobilie zu ermitteln und ganz gleich welche Sie anwenden, es gibt keine Garantie, dass der von Ihnen verlangte Verkaufspreis nicht zu hoch oder zu niedrig angesetzt ist. In Zeiten des Internets haben Sie einige Möglichkeiten den, sagen wir einmal, ungefähren Wert der Immobilie zu ermitteln. Doch vergessen Sie nicht, das sind nur Anhaltswerte und keine genauen Wertgutachten. GOMOPLUS Seite 2 / 6

Warum kann ich im Internet keine genauen Werte bestimmen? Im Internet finden Sie etliche online Plattformen bei denen Sie Ihre Immobilie kostenlos schätzen lassen können.

3 Warum kann ich im Internet keine genauen Werte bestimmen? Im Internet finden Sie etliche online Plattformen bei denen Sie Ihre Immobilie kostenlos schätzen lassen können. Doch bei keiner dieser Plattformen kann der marktübliche Preis ermittelt werden, denn einerseits liegt die Bewertung nur nach Ihren Eingaben und wahrscheinlich sehen Sie Ihr Eigenheim mit anderen Augen als eine neutrale Person und andererseits können keine ortsspezifischen Angaben gemacht werden, oder der tatsächliche Zustand der Bausubstanz. Verschiedene Sichtweisen der Immobilie: Um zumindest ansatzweise einen etwas realistischen Marktwert zu erhalten, können Sie entweder einen Sachverständigen mit einem Wertgutachten beauftragen, allerdings werden Sie dafür schon mit mehreren hundert Euro rechnen müssen, oder noch besser, einen ortsansässigen Immobilienmakler, Ihres Vertrauens, kontaktieren. Der Vorteil für Sie besteht darin, dass viele Makler ein kostenloses Beratungsgespräch, auch vor Ort, anbieten und Sie erhalten auf jeden Fall eine Empfehlung mit welchem Preis Ihr Eigenheim, einer für Sie angemessenen Zeit, zu veräußern wäre. Der weitere Vorteil eines Maklers ist außerdem, dass er genau Bescheid weiß, welche Immobilie (Größe, Alter, Zustand,...) zur Zeit meistgesucht sind und daher dafür auch mehr bezahlt wird und welche momentan weniger gesucht sind (vielleicht nur mit Preisreduktion). Viele Makler haben außerdem schon einen gewissen Kundenstamm bzw. Vormerkkunden auf die Sie zurückgreifen können. Dadurch ergibt sich oft die Möglichkeit das Objekt wesentlich schneller zu verkaufen, als Sie vielleicht vermutet hätten. Mein Tipp: Suchen Sie sich einen Makler Ihres Vertrauens, vielleicht durch Empfehlung von Freunden und Bekannten, oder fragen Sie uns, unverbindlich und kostenlos, nach einem vertrauenswürdigen Makler in Ihrer Umgebung: Wir empfehlen nur professionelle, langjährige Immobilienbüros mit besten Referenzen! Das beste Ergebnis für jeden Makler ist folgendes: Ein rascher Verkauf mit einem Erlös im Sinne des Eigentümers. Jetzt kennen Sie schon einmal einen Verkaufspreis für Ihre Immobilie, den Sie annoncieren können. GOMOPLUS Seite 3 / 6

Doch sollten Sie jetzt wirklich schon inserieren? Nein. Zuerst sollten Sie alle Unterlagen betreffend des Objektes zusammengetragen und griffbereit haben.

4 Doch sollten Sie jetzt wirklich schon inserieren? Nein. Zuerst sollten Sie alle Unterlagen betreffend des Objektes zusammengetragen und griffbereit haben. Sehen Sie dazu unseren Artikel: <<Was muss ich beim Hausverkauf beachten>> Was muss ich beim Hausverkauf beachten?: So, jetzt haben Sie endlich alle erforderlichen Unterlagen beisammen und auch ein ansehnliches Exposé erstellt, dann kann es losgehen und Sie können Ihre Immobile zum Verkauf inserieren. Das inserieren auf einschlägige Immobilienplattformen als Privatperson, ist meist kostenlos und relativ unkompliziert. Doch eines darf man dabei nicht vergessen: GOMOPLUS Seite 4 / 6

5 Im Internet befinden sich lediglich An- und Verkaufsplattformen mit hoher Reichweite, doch der tatsächliche Immobilienverkauf bleibt weiterhin ein persönliches Verkaufsgespräch! Besichtigungen, Verkaufsverhandlungen, Beschaffung der erforderlichen Dokumente und Unterlagen, Amtsgespräche und Notargespräche führen immer noch Menschen und keine Maschinen oder Computer. Der Makler bekommt doch Provision! Ja, richtig und ehrlich gesagt, vollkommen zu Recht! Ich verrate Ihnen hier auch warum, denn wenn Sie einmal selbst ein Haus verkauft haben, dann wissen Sie auch wieviel Zeit und Arbeit dahinter steckt bis alles unter Dach und Fach ist. Zusätzlich trägt der Makler das kaufmännische Risiko, denn nur im Erfolgsfall erhält er seine Provision. Außerdem ist der Makler an einem Vertrag gebunden in dem Sie alle Ihre Punkte und den Verkaufspreis vereinbaren und danach muss sich der Makler richten. Somit stehen Sie auf der sicheren Seite und haben professionelle Unterstützung. Wie hoch ist die Provision? Die Höhe der Provision ist Verhandlungssache und richtet sich nach der Höhe des zu verkaufenden Objektes. In der Regel bei einem herkömmlichen Einfamilienhaus können Sie mit 3 % rechnen. Was passiert nach meinem Inserat? Nachdem Sie Ihr Inserat, wahrscheinlich in einer der großen Internetplattformen, geschaltet haben, werden Sie etliche seriöse und auch weniger seriöse Telefonanrufe und s erhalten. Jetzt gilt es alle zu beantworten und zwar nur mit einem Ziel vor Augen, (jedes Telefonat oder Mail sollte nur mit einem Ziel geführt werden) Besichtigungen zu vereinbaren. Vor den Besichtigungen: Bereiten Sie sich schon jetzt darauf vor, denn Sie werden viele neue Leute kennenlernen, doch jeder mit dem Ziel jeden Fehler zu finden den Sie entweder in Ihren Beschreibungen und Unterlagen gemacht haben, oder sämtliche Bauschäden und bevorstehende Reparaturarbeiten zu finden. Auch wenn gar keine vorhanden sind, denn mit jedem gefundenen Fehler erhofft man sich eine Preisreduktion. Mein Tipp: Sehen Sie Ihr geliebtes Eigenheim nicht mehr als Eigentümer, in dem Sie eventuell viele Jahre gewohnt haben, sondern nur mehr mit Augen eines Verkäufers. Zeigen Sie nicht zu viele GOMOPLUS Seite 5 / 6

6 private Emotionen während einer Besichtigung, ganz gleich wie schlecht der Interessent Ihr Haus macht. Es geht hier um Ihr Geld! Machen Sie sich auch für Besichtigungstermine an vielen Wochenenden bereit. Danach müssen Sie noch sämtliche Termine oder noch nicht beantwortete Anfragen nachbearbeiten. Sie werden viel Zeit für die Veräußerung Ihrer Immobilie aufwenden müssen. Wenn Sie kein Verkaufstalent sind oder noch nie erfolgreich eine Immobilie verkauft haben, dann empfehle ich auf jeden Fall, nehmen Sie professionelle Hilfe in Anspruch! Wahrscheinlich werden Sie dadurch in kürzerer Zeit mehr Geld erzielen. Fazit: Im Internet befinden sich lediglich An- und Verkaufsplattformen mit hoher Reichweite, doch der tatsächliche Immobilienverkauf bleibt weiterhin ein persönliches Verkaufsgespräch! Planen Sie genügend Zeit für die Besichtigungen und stellen Sie sich schon einmal darauf ein, etliche Wochenende mit Besichtigungsterminen zu verbringen. Holen Sie sich professionelle Hilfe, damit werden Sie sich letzten Endes eine Menge an Zeit und Geld sparen können. GOMOPLUS Seite 6 / 6

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