Präsentation II Was wir von Steve Jobs lernen können. Dipl. Ing. Dr. Alexander Berzler

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1 Präsentation II Was wir von Steve Jobs lernen können Dipl. Ing. Dr. Alexander Berzler

2 Steve Jobs, der Meister der Präsentation Während die meisten Redner nur Informationen weitergeben, hat Steve Jobs die Gabe Leute zu inspirieren. Wir lernen nun seine Techniken kennen. 2

3 1. Das Motto vorgeben Jobs beginnt jede Präsentation mit einer einprägsamen Überschrift, die der Präsentation ihr Motto gibt. Beispiel Apple: There ist somthing in the AIR tonight. ( Es liegt was in der Luft ) Präsentation des neuen Macbook Air. Formuliert das Motto klar und präzise! Beipiel Business Meeting: Guten Tag! Heute werde ich Ihnen eine neue Lösung präsentieren, um Ihre Umsätze zu steigern = gut erinnerbar & definiert den Inhalt der Präsentation Das gibt dem Publikum einen Grund gut zuzuhören! Findet eine wirksame Überschrift als Motto für eure Präsentation. Gebt dem Publikum einen Grund zuzuhören! 3

4 2. Eine Vorschau präsentieren Jobs beginnt immer mit einer kleinen Vorschau zu seiner Präsentation. Gebt dem Publikum eine grobe Struktur, damit diese wissen, was sie erwartet. 3. Jeden Teil mit deutlichen Worten eröffnen und schließen und klare Überleitung zwischen den einzelnen Teilen setzen. Macht es den Zuhörern leicht dem Ablauf der Präsentation zu folgen! Das dient deinem Publikum als Richtungszeiger durch deinen Vortrag. 4

5 4. Zeig Begeisterung: Viele Leute fallen in den Präsentations Modus : steif, förmlich, ohne Spaß und Begeisterung. Bei der Wortwahl von Steve Jobs dagegen fällt auf, dass er gerne Ausdrücke benutzt wie extraordinary (=außergewöhnlich), amazing (=erstaunlich), incredible (unglaublich) usw. Das vermittelt Leidenschaft und Begeisterung. Die Zuhörer wollen eine lebendige Präsentation, sie wollen Spaß haben. Wenn du dich nicht für dein Thema begeistern kannst, wird es das Publikum auch nicht! 5

6 5. Verkauf ein Erlebnis: Jobs verkauft eigentlich keine Hardware. Er verkauft eine Erlebniswelt!!!! Wenn du Zahlen und Statistiken präsentierst, erkläre deren Bedeutung! Beispiel: Wir haben 4 Millionen iphones verkauft. Das sind Geräte jeden Tag. Zahlen sagen nicht viel aus, bevor sie nicht in einen Zusammenhang gestellt werden. Beispiel: Wenn man eine Memory Card mit 12GB verkaufen will, sagt die Zahl an sich nicht viel aus. Also setzen wir diese in einen Kontext: Wir sagen: Das ist genug Speicherplatz für Musik für den Weg zum Mond und zurück. Jetzt haben 12 GB für mich eine Bedeutung! Also: bringt Zahlen zum Sprechen. Verkauft ein Erlebnis & bringt zahlen zum Sprechen! 6

7 6. Lass Bilder sprechen: Zu den wirkungsvollsten Stilmittel einer jeden Präsentation ist eine angenehme Gestaltung. Steve Jobs Botschaften sind visuell und sehr einfach vermittelt durch Bilder, Grafiken und Farben. Die meisten Präsentatoren knallen ihre Folien voll mit Zahlen, Worten und Grafiken. Jobs machte genau das Gegenteil. Er verwendet kaum Wortzeichen und für gewöhnlich nur ein, zwei Bilder auf einer Folie, selten mehr. Gute Präsentationen weisen wenig Text und Aufzählungen auf und haben viele Bilder. 7

8 7. Biete dem Publikum eine Show: Wenn eine Präsentation einschlagen soll, betrachte diese als Show. Mögliche Elemente einer Show: Überraschungen, Gimmicks zum Anfassen, Experten als Gäste, gewitzten/kreativen Überleitungen usw. Jobs zeigt Videoclips in seinem Vortrag oder demonstriert Produkte. Außerdem hat er ein gutes Gespür für dramatische Inszenierungen: Beispiel: als er das Macbook Air präsentierte überraschte Jobs die Leute, als er das dünne Gerät aus einem ganz normalen Briefumschlag hervorzog. Was wird dieser eine Moment in deiner Präsentation sein, an den man sich erinnert? Finde diesen Effekt und richte alles darauf aus! 8

9 8. Üben, üben und nochmals üben!!!! Bei Steve Jobs schaut alles so leicht aus, weil er das viele, viele Stunden geübt hat. Man kann diese Komplexität der Struktur, des Textes, der Bilder nicht beherrschen, ohne dass man das immer wieder ausprobiert! Das Ergebnis ist ein perfekt abgestimmter Auftritt, der mühelos wirkt. Üben, üben, üben: Könner wie Jobs tun es, daher solltest du das auch tun, um eine erfolgreiche Präsentation abliefern zu können. 9

10 9. Und eines noch : Am Ende der meisten Vorträge bietet Jobs noch ein bisschen Drama, indem er sagt Ah, eine Sache noch!. Dann wird noch ein neues Produkt vorgestellt oder eine neue Funktion oder er stellt nur eine Band vor. Das erhöht nicht nur die Spannung; das Publikum hat außerdem das Gefühl, sie würden einen Bonus extra bekommen. 10

11 Deutlich wird: Steve Jobs zelebriert jede Präsentation als Ereignis. Die verwendeten Strategien in der Zusammenfassung: Eine starke Eröffnung, Produktdemonstrationen in der Mitte, die gut visualisiert sind und ein starkes Ende. Und dann gibt es eben noch diese eine zusätzliche Sache, der Bonus. 11