Vermarkten Sie. Lektion 3. Ihre hochwer tigen Leistungen richtig hochwer tig! Workshop mit Annja Weinberger

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1 Workshop mit Annja Weinberger Vermarkten Sie Ihre hochwer tigen Leistungen richtig hochwer tig! Lektion Annja Weinberger Communications

2 Das brauchen Selbstständige, die ihre Leistungen hochwertig vermarkten wollen, um mehr oder besser passende Kunden zu gewinnen: Eine klare Ausrichtung und ein unverwechselbares Profil Marktgerechte Angebote und richtig gute Werbetexte dafür Oft genug Kontakt zu Interessenten und passende Strategien In diesem Gratis-Workshop führe ich Sie in 7 Lektionen in die Kunst ein, Ihre hochwertigen Leistungen auch entsprechend hochwertig zu vermarkten. Lektion 3 Sichtbar sein mit wichtigen Botschaften Haben Sie etwas Wichtiges zu sagen? Wichtig aus Sicht Ihrer potenziellen Kunden. Und das ist nicht, dass Sie ein lizenzierter Defino- Finanzberater sind oder systemischer Business-Coach oder Designer, der ein Colour Management Programm besitzt oder ein Catering- Unternehmen mit großen Lagerräumen. Das finden Ihre Interessenten nicht besonders wichtig zumindest nicht als Haupt-Botschaft am Anfang Ihres Kontaktes. Wichtig sind Ihre Themen und bei was und wie Sie Ihren Kunden helfen. Als Catering-Unternehmen können Sie klar machen, wie Sie einen Beitrag zu einem gelungenen Event leisten. Als Designer schreiben Sie ein E-Book über die Macht der Farben und wie sich damit erfolgreicher werben lässt. Als Coach halten Sie auf Info-Abenden einen Vortrag über Work-Life-Balance für Doppelkarriere-Paare. Als Finanzberater bieten Sie auf Ihrer Website eine Analyse für KMU an: Ist Ihr Unternehmen krisenfest?. Und zwar jeweils kostenfrei denn gerade Anbieter von Dienstleistungen brauchen Wege, um ihre unsichtbaren Leistungen verständlich zu machen. Damit Sie die Neugier von Interessenten wecken und Vertrauen in ihre Kompetenz aufbauen, müssen Sie im Vorfeld ein Stück Ihres Know-hows preisgeben. Durch wichtige Botschaften sichtbar werden das ist über viele Kanäle möglich online ebenso wie offline. Kostenfrei informieren: Machen Sie unsichtbare Leistungen sichtbar Im Internet können Sie Bloggen oder Gastartikel für Blogs anderer schreiben Fachartikel für Portale verfassen Ratgeber-Serien (PDFs, Audios, Videos) erstellen, die man auf Ihrer Website anfordern kann 2015 Annja Weinberger Communications 2

3 Sie können die Sozialen Medien nutzen Einen Podcast auf die Beine stellen Oder Webinare anbieten und vieles mehr Aber Sie können auch eher klassische Kanäle zum Verbreiten Ihrer Botschaften nutzen: Vorträge auf Messen und Fachkongressen halten oder bei der IHK oder Berufsverbänden, Netzwerken und in Firmen überall dort, wo sich Ihre möglichen Kunden aufhalten. Sie können Interviews für die Medien geben, ein Buch schreiben und vieles mehr. Jetzt sind Sie dran: Was haben Sie zu sagen und wie wollen Sie es Ihren Kunden von Morgen konsequenter vermitteln? Wenn Sie nur einen Satz sagen dürften, was wäre Ihre wichtigste Botschaft an Interessenten? Welche Aussage stellen Sie in den Vordergrund? Versuchen Sie es einfach einmal. Damit sage ich nicht, dass Sie immer nur kurze Botschaften aussenden sollten. Im Gegenteil. Ihre Interessenten wollen Sie und Ihr Unternehmen genauer kennenlernen, bevor sie Kunden werden. Aber nicht durch lange Selbstdarstellungen, sondern durch Botschaften, die dem Leser, Zuhörer, Zuschauer einen konkreten Nutzen bringen. In Blogartikeln oder Vorträgen tun Sie ja genau das. Es schult allerdings den Blick für Ihre Kernbotschaften, wenn Sie einmal versuchen, Ihr wichtigstes Thema nach vorne zu stellen. Ihre Aufgabe in Lektion 3: Was ist Ihre wichtigste Botschaft? Im VIVA Akquise Club können Sie sich darüber mit mir und Gleichgesinnten austauschen Annja Weinberger Communications 3

4 Im VIVA Akquise Club unterstütze ich Sie Monat für Monat bei Ihrer Kundengewinnung. Sie erhalten Impulse zum Entwickeln hochwertiger Marketing-Texte und effizienter Akquise-Strategien. VIVA Akquise Club Basis Kundengewinnung leicht gemacht Monatliche Lektionen + Telefonkonferenzen Aufbau Ihres persönlichen Akquise Systems Austausch und Feedback VIVA Akquise Club Intensiv Alle Basis-Vorteile plus Individuelle Beratung Optimieren Ihrer Texte Auch als Jahrestarif Jederzeit ohne Begründung zum Ende des Folgemonats kündbar Annja Weinberger Communications 4

5 Ich wünsche Ihnen viel Freude und Erfolg auf Ihrem Weg! Ihre Annja Weinberger Wenn Ihnen dieser Gratis-Workshop gefällt, empfehlen Sie den Anmeldelink doch bitte weiter. Herzlichen Dank! Impressum und Copyright Annja Weinberger VIVA Akquise Agentur für Authentische Kommunikation Ilsestraße 23 / D Berlin info@annjaweinberger.eu 2015 Annja Weinberger Bitte respektieren Sie das Copyright, versenden Sie ohne meine Zustimmung keine Auszüge / Kopien des Workshops. Haben Sie Fragen oder wollen Sie mir Feedback geben? Ich freue mich auf Sie! Am besten erreichen Sie mich per info@annjaweinberger.eu 2015 Annja Weinberger Communications 5