Business-Wissen Ukraine!

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1 +++ Management Circle Intensiv-Seminar +++ Ukraine-Geschäfte erfolgreich auf- und ausbauen Business-Wissen Ukraine! Profitieren Sie vom Wachstumsmarkt Ukraine! Verhandlung Verträge Bürokratie Management Praxiswissen auf erster Hand für Ihren Geschäftserfolg in der Ukraine: Geschäftsprinzipien, Unternehmensstrukturen und Hierarchien durchschauen Ihre Ukraine-Experten: Sergey Frank Amrop Hever Group Spielregeln und Fallstricke bei Gesetzgebung, Bürokratie, Zoll und Steuern kennen Entscheidende Stolperfallen bei Markteintritt und Vertriebs-/Produktionsaufbau identifizieren Erfolgreich mit Distributoren, Agenten und Handelsvertretern zusammenarbeiten Dr. Johannes Posth Beiten Burkhardt Rechtsanwaltsgesellschaft mbh, ehem. Generaldirektor Deutsche Telekom AG Kiew Felix Rackwitz Beiten Burkhardt Rechtsanwaltsgesellschaft mbh Kompetente Führungskräfte rekrutieren und langfristig binden Verhandlungen clever führen und Verträge rechtssicher gestalten Special: Landesspezifische Etikette-Schulung! Lernen Sie bei einem ukrainischen Abendessen die Spielregeln für erfolgreiche Geschäftsessen und Small Talks kennen! Exklusiv am: 19. und 20. Februar 2009 in Berlin Hoher Lernerfolg durch begrenzte Teilnehmerzahl! Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: /

2 1. Seminartag Stolperfallen und Fallstricke im Ukraine-Geschäft kennen und vermeiden! Ihre Seminarleiter: Sergey Frank, Partner, Delta Management Consultants GmbH, München Dr. Johannes Posth, Of Counsel und Felix Rackwitz, Büroleiter, Beiten Burkhardt Rechtsanwaltsgesellschaft mbh, Kiew Herzlich Willkommen! Begrüßung der Teilnehmer Darstellung der Inhalte und Zielsetzung des Seminars Abgleich mit Ihren Erwartungen Ukraine die aktuelle wirtschaftliche und politische Situation Wirtschaftliche Entwicklung in der Ukraine: aktuelle Daten und Fakten Die Rolle der Politik und des politischen Systems Besonderheiten der ukrainischen Wirtschaft: Das sollten Sie wissen! Chancen und Risiken: Fehlschläge und Erfolgs-Stories im ukrainischen Markt aktuelle Beispiele aus der Unternehmenspraxis Ukrainische Kultur und Mentalität verstehen Eigenheiten und Besonderheiten der ukrainischen Sprache Ukrainisch denken. Wodurch zeichnet sich die Mentalität der Ukrainer aus? Die wichtigsten Umgangsformen in der Ukraine Markteintritt Ukraine Was können Sie aus den Erfolgen und Fehlern Anderer lernen? Auf Basis konkreter Fallstudien aus der Praxis diskutieren Sie mit den Experten, welche Fallstricke und Fettnäpfchen Sie beim Markteintritt in die Ukraine unbedingt beachten sollten, z.b.: Wie finden Sie geeignete Distributionspartner? Was sollten Sie bei der Gründung einer Niederlassung im Vorfeld unbedingt beachten? Wie finden Sie qualifizierte ukrainische Mitarbeiter? Ihre persönlichen Fragen werden gerne in die Diskussion mit einbezogen. Wichtige Informationen beschaffen und erfolgreiche Netzwerke aufbauen Der Aufbau der ukrainischen Bürokratie Prozessabläufe und Verantwortlichkeiten innerhalb der Behörden Erfolgreiche Kontakte knüpfen: Wo und wie? Sicherheit für Ihre Geschäft herstellen Informationen effizient beschaffen Fallstudie! Besonderheiten von Managementkultur und Unternehmensstrukturen Kommunikation und Präsentation: Was Sie beim Aufbau von Geschäftskontakten beachten müssen! Ausbildung und Berufsqualifikationen in der Ukraine Die zentralen Geschäftsführungsmodelle Das Hierarchieprinzip: die Stellung des Generaldirektors Funktion und Verantwortung des Kaufmännischen Leiters in ukrainischen Unternehmen Rekrutierung von Mitarbeitern in der Ukraine Mit Muster- Arbeitsverträgen! Erfolgreiche Rekrutierungsansätze und -strategien Oberste Prioritäten bei der Rekrutierung Sichere Gestaltung von Arbeitsverträgen Erfolgreiche Instrumente zur langfristigen Bindung von Mitarbeitern Ukrainische Denk- und Verhaltensweisen: Das macht die Ukrainer aus! Vom Kiewer Reich bis zur Orangenen Revolution Die Religion: Grundlage für das Verständnis ukrainischer Werte Die Kommunikation vor Ort Die ukrainische Esskultur Banja Sauna Natur Diskussionsrunde und Erfahrungsaustausch Unsere Ukraine-Experten beantworten Ihre ganz speziellen Fragen rund um die Ukraine. Senden Sie uns auf Wunsch vorab Ihre Fragen per an Natürlich können Sie auch vor Ort direkt Ihre Fragen stellen. Sie erhalten so zahlreiche praktische Tipps und Empfehlungen für Ihr Ukraine-Business. Business geht durch den Magen... Sakuski, Salo, Holubtsi und Wareniki Abend-Special! Management Circle lädt Sie zu einem Abendessen in einem ukrainischen Restaurant mit landestypischen Gerichten und Getränken ein. Sie lernen die landesspezifische Kost sowie die Besonderheiten der ukrainischen Esskultur vor Ort kennen. Die Experten geben Ihnen in ungezwungener Atmosphäre dabei viele Tipps zur landesspezifischen Etikette und zum richtigen Verhalten bei Geschäftsessen mit ukrainischen Partnern.

3 2. Seminartag Gespräche mit ukrainischen Geschäftspartnern effektiver führen und souveräner verhandeln! Ihre Seminarleiter: Sergey Frank Dr. Johannes Posth Felix Rackwitz Es geht weiter! Begrüßung und Überleitung zum zweiten Seminartag Erfolgsfaktoren für die Gründung und den Ausbau einer Gesellschaft in der Ukraine Die ersten Schritte: wichtige Überlegungen zur Gründung einer Tochtergesellschaft Die sichere Vertragsgestaltung B2B & B2C-Geschäft: Unterschiede und Gemeinsamkeiten Erfolgsfaktoren für den Markteintritt: Auswahl der richtigen Distributionspartner Aufbau eines eigenen Vertriebsnetzes Zusammenarbeit mit Agenten und Handelsvertretern Gründung von Filialen Vertrauen zum Partner herstellen Anhand konkreter Beispiele aus der Praxis erläutern Ihnen die Referenten hier die Vor- und Nachteile verschiedener Vorgehensweisen sowie die Do s and Dont s und geben Ihnen konkrete Handlungsempfehlungen, Checklisten und Musterverträge an die Hand. Verträge erfolgreich verhandeln Verhandlungsgespräche sicher führen Die praktische Gestaltung von Verhandlungen Das Feilschen und das Closing Verhandlungstaktiken und -strategien Die Rolle des Vertrags Die Einbindung von Rechtsanwälten und Wirtschaftsprüfern Die Risiken beim Verhandeln Referenzen und Bonitäten Anforderungen an die Manager und effizienter Umgang mit ukrainischen Verhaltensweisen Welche Kompetenzen benötigen deutsche Manager in der Ukraine? Welchen psychischen und physischen Belastungen sind sie ausgesetzt? Welche Risiken birgt dies? Welche Qualifikationen sollten deutsche Manager mitbringen? Effizienter Umgang mit Autorität und ukrainischer Denkweise Risiken und Fallstricke bei Zoll, Steuern und Sicherheit Mit Handlungsempfehlungen und Checklisten! Praktische Tipps und Empfehlungen! Hier zeigen Ihnen die Experten anhand zahlreicher Praxisbeispiele konkrete Fallstricke auf in den Bereichen: Zollangelegenheiten Bürokratie und Steuergesetzgebung Zertifizierung Schwarzgeld Korruption und Sicherheit und geben Ihnen praktische Empfehlungen und Tipps, wie Sie die damit verbundenen Risiken im Griff haben. Wie teuer ist guter Rat? Effiziente Informationsbeschaffung für das Ukraine-Geschäft Welche Berater benötige ich und woher bekomme ich diese? Welche Organisationen gibt es vor Ort und in Deutschland und welche Hilfe können diese leisten? Wie teuer ist guter Rat? Der große Nachbar Russland: Unterschiede und Gemeinsamkeiten Ukraine ist nicht gleich Russland: Unterschiede und Gemeinsamkeiten in Kultur und Mentalität Auswirkungen des Konflikts Georgien Russland auf die Ukraine Wachstumsmarkt Russland Wachstumsmarkt Ukraine: Prognosen und Studien Feedback-Runde Austausch von Erfahrungen aus dem Teilnehmerkreis Zusammenfassung der Seminarergebnisse Vorstellung eines effizienten Follow-up Ihr persönliches PLUS: Zahlreiche aktuelle Praxisbeispiele und Fallstudien! Ausführliche Dokumentationsunterlagen! Intensiver Erfahrungsaustausch im Teilnehmerkreis! Musterverträge für den ukrainischen Markt! Seminarzeiten Am 1. Seminartag: ab 8.45 Uhr Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der Seminarunterlagen 1. Seminartag 2. Seminartag Beginn des Seminars 9.30 Uhr 9.00 Uhr Gemeinsames Mittagessen Uhr Uhr Ende des 1. Seminartages Uhr ca Uhr Am Vormittag und Nachmittag findet jeweils eine Kaffeeund Teepause in Absprache mit den Referenten und Teilnehmern statt.

4 Zum Seminarinhalt Ukraine-Wissen für Sie auf den Punkt gebracht! Die Ukraine entwickelt sich gerade auch für deutsche Unternehmer zu einem wichtigen Investitionsmarkt! Zudem ist der Binnenmarkt der Ukraine mit mehr als 47 Millionen Verbrauchern und einer wachsenden Kaufkraft hoch interessant. Doch das Business mit ukrainischen Geschäftspartnern folgt anderen Spielregeln. Nur, wenn Sie sich fachlich und interkulturell optimal vorbereiten, werden Ihre Ukraine- Geschäfte langfristig erfolgreich sein. Ihr konkreter Nutzen! In diesem Intensiv-Seminar erhalten Sie umfassendes Insider-Wissen für den Auf- und Ausbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen in der Ukraine. Die ausgewiesenen Ukraine-Experten zeigen Ihnen anhand zahlreicher praktischer Beispiele, welche rechtlichen, bürokratischen und interkulturellen Rahmenbedingungen Sie unbedingt beachten sollten. Die Guidelines für Ihren Geschäftserfolg! Besonderheiten der ukrainischen Mentalität verstehen und die wichtigsten Umgangsformen kennen Erfolgreich mit Behörden zusammenarbeiten und notwendige Informationen effizient beschaffen Hierarchien, Funktionen und Führungsprinzipien in ukrainischen Unternehmen kennen Mitarbeiter gezielt rekrutieren und langfristig binden Verhandlungen erfolgreich führen und Verträge sicher gestalten Risiken und Fallstricke bei Zoll, Steuern und Sicherheit im Griff haben Erfolgsfaktoren für die Zusammenarbeit mit Distributionspartnern, Agenten und Handelsvertretern kennen Ukrainische Ess- und Lebenskultur erfahren! Am Ende des ersten Seminartages erhalten Sie eine landesspezifische Etikette-Schulung mit typischen ukrainischen Speisen und Getränken. Lassen Sie sich von unseren Experten in die Feinheiten von Geschäftsessen und Small Talk einführen und erhalten Sie in ungezwungener Atmosphäre zahlreiche Tipps und nützliche Empfehlungen für Ihren Geschäftserfolg in der Ukraine. Sie haben noch Fragen? Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine . Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre Fragen zur Veranstaltung. Daniela Wolf Senior Konferenz Managerin Tel.: / daniela.wolf@managementcircle.de

5 Ihre Ukraine-Experten Sergey Frank ist als Partner der Amrop Hever Group in München und internationaler Berater tätig. Er ist ausgewiesener Kenner des ukrainischen und russischen Marktes. Zuvor war er elf Jahre in ähnlichen Funktionen für die Kienbaum Executive Consultants GmbH tätig, wo er u.a. das Büro in Moskau leitete und mit Schwerpunkten in Russland, dem Baltikum, der Ukraine, Skandinavien und UK arbeitete. Davor war Sergey Frank als Executive Manager weltweit für die Continental AG und für die Pipetronix GmbH, einer Tochtergesellschaft der Preussag AG, tätig. Sergey Frank ist Autor zahlreicher Veröffentlichungen, u.a. in der Financial Times, der FAZ, dem Handelsblatt und der Wirtschaftswoche in Vedonosti (Moskau) und Delo (Kiew). Sein Buch Internationales Business ist 2003 im Haufe-Verlag und 2008 im Verlag Olymp Business Press auf russisch erschienen. Dr. Johannes Posth ist seit Mitte 2007 in der deutschen Anwaltskanzlei Beiten Burkhardt mbh in Kiew als Of Counsel tätig und besitzt umfangreiche Kenntnisse über die aktuelle politische und wirtschaftliche Situation in der Ukraine. Er ist seit mehr als 20 Jahren in verschiedenen Funktionen für Unternehmen in Russland und der Ukraine tätig. Unter anderem war Dr. Johannes Posth Generaldirektor der Deutsche Telekom AG in der Ukraine und Direktor des Ukrainian-European Polic and Legal Advice Centre in Kiew. Felix Rackwitz ist seit 2004 Rechtsanwalt und Büroleiter der internationalen Wirtschaftskanzlei Beiten Burkhardt mbh in Kiew. Zuvor war er als Rechtsanwalt am St. Petersburger Standort der Kanzlei sowie im Frankfurter Büro einer englischen Großkanzlei tätig. Felix Rackwitz berät Industrieunternehmen und Banken beim Geschäftsaufbau, bei Akquisitionen sowie in aktuellen rechtlichen und steuerlichen Fragen von Finanzierungen auf Ihrem Weg in die GUS. Teilnehmerstimmen zu den Referenten: Kompaktes und praxisorientiertes Wissenspaket lebhaft vermittelt!, B. Zaczek, OPTIMA filling and packaging machines GmbH Sehr gute Hilfe für die operative Praxis! K. Vetter, Sigloch Distribution GmbH & Co. KG Sehr informativ, sehr hoher Praxisbezug, sehr gute Fallbeispiele!, H. Weißflog, Baker Hughes Business Support Services GmbH AUch als Inhouse Training So individuell wie Ihre Ansprüche Inhouse Trainings nach Maß! Zu allen Themenbereichen bieten wir auch firmeninterne Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Zeitverlust passgenau für Ihren Bedarf! Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot. Rufen Sie mich an. Dirk Gollnick Tel.: / gollnick@managementcircle.de

6 Für Ihre Fax-Anmeldung: / gute Gründe, dieses Seminar zu besuchen 1 Diese Tipps finden Sie in keinem Buch: Fachwissen und praktische Empfehlungen von unseren Ukraine-Experten. 2 Tauschen Sie sich mit den Referenten und den KollegInnen aus dem Teilnehmerkreis intensiv über Ihre Erfahrungen aus und klären Sie Ihre ganz spezifischen Fragen. 3 Profitieren Sie von Checklisten, Musterverträgen und der umfangreichen Seminardokumentation. Wer sollte teilnehmen? Fit für die Ukraine! Ich/Wir nehme(n) teil am: und 20. Februar 2009 in Berlin Name/Vorname Position/Abteilung Ob Newcomer oder erfahrener Geschäftsmann: Dieses Seminar ist wichtig für Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Unternehmensentwicklung/Business Development, Key Account Management, Vertrieb, Verkauf, Export, Handel, Einkauf, Produktion, Werks- und Projektleitung, Controlling, Personal und F&E, die im geschäftlichen Kontakt mit der Ukraine stehen oder dort tätig werden wollen. Ebenso angesprochen sind Mitglieder des Vorstandes und der Geschäftsführung sowie interessierte Rechtsanwälte und Unternehmensberater. Termin und Veranstaltungsort 19. und 20. Februar 2009 in Berlin Hôtel Concorde Berlin Kurfürstendamm, Augsburger Straße 41, Berlin Tel.: 030/ , Fax: 030/ reservierung@concorde-hotels.com 2 3 Name/Vorname Position/Abteilung Name/Vorname Position/Abteilung Firmenname Strasse/Postfach PLZ/Ort 10 % Zimmerreservierung Für die Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit der Anmeldebestätigung. Mit der Deutschen Bahn ab 79, zur Veranstaltung. Infos unter: Telefon/fax Mitarbeiter: bis über 1000 Warum Ihre -Adresse wichtig ist! Sie erhalten so schnellstmöglich eine Bestätigung Ihrer Anmeldung, damit Sie den Termin fest einplanen können. (Mit Nennung meiner -Adresse erkläre ich mich einverstanden, über dieses Medium Informationen DER Management Circle GRUPPE zu erhalten.) Über Management Circle Management Circle steht für WissensWerte und ist anerkannter Bildungspartner der Unternehmen. Die Management Circle AG zählt mit einem umfangreichen Weiterbildungsprogramm zu den Marktführern im deutschsprachigen Raum. Datum Ansprechpartner/in im Sekretariat: Anmeldebestätigung bitte an: Unterschrift Abteilung Informieren Sie sich aktuell und umfassend unter: Rechnung bitte an: Datenschutz-Hinweis: Abteilung Sie können bei uns der Verwendung Ihrer Daten widersprechen, wenn Sie in Zukunft keine Prospekte mehr erhalten möchten. ( 28 VI BDSG) So melden Sie sich an Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden oder per Fax, Telefon oder anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung, sofern noch Plätze frei sind andernfalls informieren wir Sie sofort. Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt. Die Teilnahmegebühr für das zweitägige Seminar beträgt inkl. Mittagessen, Erfrischungsgetränken, Abendessen und der Dokumentation 1.795,. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der gesetzlichen MwSt. Anmeldung/Kundenservice Telefon: + 49 (0) 61 96/ Fax: + 49 (0) 61 96/ anmeldung@managementcircle.de Internet: Postanschrift: Management Circle AG Postfach 56 29, Eschborn/Ts. Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/ KP/AAN/K Hier online anmelden!