EXPORT TOP ZAHLUNG FLOP Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft

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1 EXPORT TOP ZAHLUNG FLOP Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft 9. Mitteldeutscher Exporttag Coface - Doreen Weisheit

2 AGENDA COFACE S.A. EXPORT TOP? ZAHLUNG FLOP? SICHERHEIT IM EXPORT

3 WELTWEIT FÜHREND 2016 DECKUNGSVOLUMEN GRUPPENUMSATZ 493 Mrd. EUR 1,41 Mrd. EUR Mitarbeiter weltweit 100 in 100 Ländern, direkt oder durch Partner vertreten Kunden in mehr als 200 Ländern 80 MIO. Unternehmen in unserer weltweiten Datenbank TOPANBIETER VON KREDITVERSICHERUNGEN, UMFASSENDEN LEISTUNGEN IM RISIKO- UND DEBITORENMANAGEMENT SOWIE FINANZIERUNG ERFOLGREICHER BÖRSENGANG EURONEXT PARIS SEIT 2. JULI 2014 RATING: FITCH AA-, MOODY S A2 Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

4 STARKER AUFTRITT RUND UM DEN GLOBUS DIREKTPRÄSENZEN PRÄSENZ ÜBER PARTNER GERMANY AUSTRIA BELGIUM LUXEMBOURG NORWAY NETHERLANDS BULGARIA CROATIA ESTONIA POLAND CZECH. REP. ROMANIA CANADA DENMARK PORTUGAL FINLAND RUSSIA SPAIN U.K. HUNGARY SERBIA KOREA U.S.A. FRANCE SWEDEN KAZAKHSTAN SLOVAKIA JAPAN IRELAND SWITZERLAND LATVIA SLOVENIA ITALY LITHUANIA TURKEY MEXICO GREECE LIECHTENSTEIN BAHRAIN IRAN ISRAEL SAUDI ARABIA UKRAINE CHINA JORDAN BRUNEI HONG KONG CYPRUS KUWAIT DJIBOUTI TAIWAN ARGENTINA BRAZIL CHILE COLOMBIA ECUADOR PANAMA PARAGUAY PERU URUGUAY MALTA SOUTH AFRICA ALGERIA BENIN BURKINA FASO CAMEROON GHANA IVORY COAST LEBANON MALI MOROCCO MAURITANIAN TOGO SUDAN CHAD SENEGAL U.A.E. LIBYA OMAN QATAR SYRIA YEMEN BANGLADESH INDIA MALAYSIA PAKISTAN PHILIPPINES SINGAPORE THAILAND VIETNAM INDONESIA AUSTRALIA NEW ZEALAND VENEZUELA EGYPT TUNISIA Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

5 ALLES AUS EINER HAND: UNSERE LÖSUNGEN FÜR Bonitätsinformationen Inkasso Factoring Bonding Kreditversicherung Online- Services BONITÄTSINFORMATIONEN. Wir informieren über die Bonität von Geschäftspartnern Agieren statt Reagieren. KREDITVERSICHERUNG. Wir schützen vor Forderungsverlusten bei In- und Auslandsgeschäften mit flexiblen Lösungen für individuelle Ansprüche. INKASSO. Wir beschleunigen den Zahlungseingang für mehr Bewegungsfreiheit am Markt. FACTORING. Wir optimieren den Liquiditätszufluss schnell, sicher und kompetent BONDING. Wir bürgen für Unternehmen. Denn Vertrauen ist gut, Bürgschaft ist besser. ONLINE-SERVICES. Einfach, schnell und sicher! Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

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9 ZUSÄTZLICHE RISIKEN IM EXPORT Transportund Transferrisiken Fehlender Eigentumsvorbehalt Schwierige Informationsbeschaffung Unterschiedliches Gesellschaftsrecht Andere Mentalität des Partners Zahlungsabwicklung Inkasso oft sehr erschwert Ausländisches Recht Räumliche Distanz Risiken Gezielter Betrug Langwieriges Rechtsverfahren Unternehmen Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

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11 WELTWEIT ÄHNLICHE HERAUSFORDERUNGEN Ca. 25% aller Rechnungen in Europa werden verspätet oder überhaupt nicht gezahlt. In Westeuropa sind 30 % aller Forderungen zum Fälligkeitstermin noch offen. In Asia Pacific sind 50% der Rechnungen noch 90 Tage nach Fälligkeit offen. Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

12 ZAHLUNGSVERHALTEN INTERNATIONAL Für die jüngste Zahlungsstudie im Raum Asien-Pazifik hat Coface 2795 Unternehmen in acht Märkten befragt: Australien, China, Hongkong, Indien, Japan, Singapur, Taiwan und Thailand 64% der befragten Unternehmen haben 2016 Zahlungsverzögerungen erlebt 12,5% (+4,3 Vergleich zu 2015) berichteten von Überziehungen länger als 120 Tage Verschlechterungen gab es v.a. in China, Indien und Thailand, andere Länder blieben stabil Die riskantesten Branchen sind: Bau, Industriemaschinen, Elektronik, IT-Telekommunikation und Metall Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

13 Große INSOLVENZEN seit 2010 Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

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15 STRATEGIEN - SICHERHEIT IM EXPORT 1. INFORMATION 2. VORAUSKASSE 3. DOKUMENTENAKKREDITIV 4. GARANTIE / BÜRGSCHAFT 5. KREDITVERSICHERUNG 6. FACTORING / FORFAITIERUNG 7. INKASSO Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

16 STRATEGIE 1 INFORMATION UNBEDINGT ZU PRÜFEN: - Identität von Kunde und Auskunft - Verbindung zu anderen Unternehmen - Neugründung oder langjährige Tätigkeit - Eigenkapitalausstattung und Liquidität - Veränderung im Zahlungsverhalten - Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

17 MÖGLICHE QUELLEN Informationen der AHK/IHK Wirtschaftsauskunfteien (z.b. Creditreform, Coface u.a.) Bankauskünfte Selbstauskünfte Referenzen / Besuche vor Ort VORSICHT BEI: häufigem Geschäftsführerwechsel häufiger Änderung der Firmenadresse starken Abweichungen von eingetragener Geschäftstätigkeit mit bestellten Waren Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

18 STRATEGIE 2 VORAUSKASSE 100 % SICHERHEIT ACHTUNG: Aus Verkäufermärkten sind Käufermärkte geworden (Lieferung gegen Zahlungsziel) Unter Umständen werden entsprechend hohe Erfüllungsbürgschaften verlangt. Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

19 STRATEGIE 3 DOKUMENTEN-AKKREDITIV ist das Zahlungsversprechen einer Bank IHRE PARTNER IHRE BANKEN / Auslandsspezialisten VORTEILE Exporteur: - Zahlung unabhängig von Interessen des Importeurs durchsetzbar Importeur: - Zahlung nur bei fristgerechter Einreichung der Dokumente - Keine Liquiditätsaufwendung bis zum Zeitpunkt der Bezahlung NACHTEILE Exporteur: - Keine Zahlung bei Zahlungsunfähigkeit der Bank - Unvollständige Dokumente führen zu Hinfälligkeit des Zahlungsversprechens Importeur: - Zahlung trotz eventuellen Qualitätsmängeln Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

20 DOKUMENTEN-AKKREDITIV SICHERHEIT MIT SYSTEM Exporteur 1. Kaufvertrag 5. Lieferung Importeur 4. Avisierung des Akkreditiveingangs 8. Gutschrift 2. Antrag zur Akkreditiveröffnung 6. Einreichung der Dokumente 9. Belastung Avisierende Bank / Bank d. Exporteurs 7. Versand der Dokumente & Belastung 3. Akkreditiveröffnung Akkreditivbank / Bank des Importeurs Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

21 STRATEGIE 4 GARANTIE & BÜRGSCHAFT KREDITINSTITUT / VERSICHERER BEGÜNSTIGTER Grundgeschäft SCHULDNER * Dargestellt ist hier die direkte Garantie Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

22 STRATEGIE 5 KREDITVERSICHERUNG Versicherbare Risiken Wirtschaftliche Risiken Politische Risiken Zahlungsunfähigkeit / -unwilligkeit Insolvenz Restrukturierung Transfer- und Konvertierungsverbot Importverbot Embargo Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

23 KREDITVERSICHERUNG SICHERHEIT MIT SYSTEM Wie funktioniert das? Kreditversicherungsvertrag EulerHermes Coface Atradius, R+V Zürich etc. Finanzkraft der Abnehmer bewerten, offene Forderungen eintreiben Entschädigung bei Zahlungsausfall LIEFERANT (versichertes Unternehmen) Zahlung ABNEHMER (Kunden des versicherten Unternehmens) Lieferung & Leistung auf Ziel * Versicherbar sind: Gesamtumsätze, Umsatzausschnitte, Anzahlungen ins Ausland, Einzelprojekte (Maschinen- und Anlagenbau), etc. Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

24 STRATEGIE 5 FACTORING / FORFAITIERUNG Fortlaufender Forderungsankauf von Geldforderungen aus Lieferung und Leistung auf der Basis einer Absicherung (Finanzierungsfunktion) Übergang der Forderung und des Ausfallrisiko zu 100 % auf Factor (Risikoübergang und Service) Aber Vorsicht: Exportfactoring funktioniert nicht immer: Branche und Eigentumsvorbehaltsregelungen im Ausland Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

25 FACTORING WIE FUNKTIONIERT FACTORING 4. Zahlung des Kaufpreises (90%) 6. Zahlung des Sicherheitseinbehalts (10%) FACTOR 1. Bonitätsprüfung 5. Zahlung des Kaufpreises (Offenes Verfahren) 3. Forderungsverkauf Factoring- Kunde Abnehmer 2. Warenlieferung Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

26 STRATEGIE 6 INKASSO INTERNATIONAL Besondere Herausforderungen im internationalen INKASSO: Ausländisches Recht Kein Ansprechpartner vor Ort Kulturelle und sprachliche Unterschiede etc. Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

27 Wichtig für erfolgreichen Forderungseinzug lückenlose Dokumentation des Geschäftsvorganges zeitnahe Faktura, effiziente Zahlungsüberwachung und konsequentes Mahnwesen zeitnahe Einbindung eines Inkassoanbieters (z. B. nach der 3 kfm. Mahnung) seriösen Inkassoanbieter; der BDIU gibt Hilfestellung unter Präsenz und Expertise des Inkassoanbieters im benötigten Land Seriöse Inkasso-Unternehmen achten auf Ihre Lieferanten- / Kundenbeziehung Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

28 ZUSAMMENFASSUNG Risikominimierung im Export ist wichtig und vielseitig. Einfache Sicherungsstrategien sind durchaus bezahlbar. Partner helfen beim Aufbau und dem Erhalt guter Kundenbeziehungen im Export. Sicherheiten für Ihr Exportgeschäft /

29 DANKE FÜR IHRE AUFMERKSAMKEIT! Doreen Weisheit Bankenbeauftragte Coface, Niederlassung in Deutschland Kurt-Schumacher-Str Hannover Tel.: