Nur gute Ideen kopieren

Transkript

1 Nur gute Ideen kopieren WAS SICH PRAXISINHABER VON DER FITNESSBRANCHE ABGUCKEN KÖNNEN - UND WAS MAN BESSER BLEIBEN LÄSST 1

2 Ausgangslage: Fitnessstudios in Deutschland boomen (4,7 Mrd. ), das will ich auch! 4,6 4,7 Umsatz in Milliarden Euro 3,8 4 4,

3 Ausgangslage: Fitnessstudios boomen (9 Millionen Mitglieder). Die will ich auch! Anzahl der Mitglieder in Millionen 9,1 8 5,0 4,9 4,7 Deutschland England Frankreich Spanien Italien 3

4 Aber was ganz genau will ich eigentlich? Will ich Patienten durchschleifen für 16,50 Euro im Monat Will ich für Duschen extra berechnen Will ich z. B. fragwürdige Ernährungsangebote verkaufen? Ist der Thekenumsatz wichtiger, als der Trainingsumsatz? Will ich damit Geld verdienen, dass meine Kunden nicht zum Training kommen? Ist mir Geld verdienen wichtiger, als dass meine Kunden ihre Ziele erreichen? 4

5 Einige Unterschiede zwischen Therapie und Fitness in Zahlen Umsatzgröße: Fitness hat mehr Betriebsstätten mit Umsatz unter Euro p.a. Anzahl der Mitarbeiter Fitness hat im Schnitt weniger Mitarbeiter (Personalaufwand bei 26 Prozent) Bonität und Insolvenzrisiko Physiopraxen haben eine bessere Bonität und eine deutlich niedrigere Gefahr der Insolvenz Rentabilität Fitnessbranche hat eine höhere Gesamtkapitalrendite (6,94 Prozent) 5

6 Einige Unterschiede zwischen Therapie und Fitness im Geschäftsmodell Fitnessstudios schaffen es, Menschen dazu zu bewegen Geld zu bezahlen und dann nicht so häufig zu kommen Physiopraxen haben sogar schon Diskussionen über die Höhe der Zuzahlung Unterschied im Geschäftsmodell zwischen Fitness und Physiopraxis Erwartungen der Kunden Angebotener Nutzen Wertesystem / Sozialisation der Inhaber Anforderungen an die Inhaber 6

7 Nutzen/Werteversprechen (Geschäftsmodell) Dienstleistung / Produkt Manuelle Therapie Produkte Dienstleistungen Lage direkt über dem Supermarkt Erfahrene Therapeuten Macht Beweglich Mehr Beweglichkeit gibt Sicherheit bei sozialen Kontakten Gesund werden kann mit Einkaufen verbunden werden Vorteile schaffen Ist auf ATLs ausgerichtet Löst Gesundheitsprobleme Keine Schmerzen mehr beim Knien Schwierigkeiten lösen Kann sich jetzt wieder allein anziehen Kann wieder Besuch bekommen Einkaufen macht wieder Spaß Kunde /Patient Kann wieder auf den Markt gehen Nutzen Vorteile Muss oft Einkaufen gehen, weil sie nicht so viel tragen kann Mühen Schwierigkeiten Kann sich nicht länger hinknien Der Garten ist wieder vorzeigbar Spart Geld für den Gärtner Aufgaben/Rollen des Kunden Kommt nicht mehr an die oberen Regale Garten pflegen Einkaufen Haushalt in Schuss halten Gesund werden Dienstleistung/Produkt: Heilmittel-Therapie Lieblingskunde: 75-jährige Oma Gärtner Haushaltshilfe Ersatz / Alternative Medikamente /Operation 7

8 Von der Fitnessbranche lernen heißt, die besten Ideen der Fitnessbranche für die Therapie zu klauen 8

9 Die Ideen richtig kopieren: In 6 Schritten zum erfolgreichen Ideenklau 1. Identifizieren: Gute Ideen identifizieren 2. Verstehen: Verstehen, ob und warum die Idee funktioniert 3. Prüfen: Passt die Idee zum eigenen Geschäftsmodell? 4: Kopieren: Ist die Idee kopierbar? 5. Optimieren: Ist die Idee zu verbessern? 6. Vergessen: Gründe identifizieren, warum die Idee besser nicht geklaut wird! 9

10 1. Identifizieren: Gute Ideen identifizieren Was machen Fitnessstudios? Was machen Mitbewerber? Was gefällt mir an dem, was die machen? Was erzählen mir meine Kunden über die Angebote von anderen? Worüber unterhalten sich meine Kollegen? Was wird mir angeboten? (vorsichtig, fremde Ziele!) Was wird im Internet / Presse darüber berichtet (von unabhängiger Seite) 10

11 2. Verstehen: Verstehen, ob und warum die Idee funktioniert Welchen genauen Nutzen bringt diese Idee? Warum sind Kunden bereit, für diese Idee zu zahlen? Was soll die Idee bringen und bringt sie das auch? Gibt es Belege dafür, dass vermutete Ursache (Idee) und Wirkung (Ergebnis) wirklich einen kausalen Zusammenhang darstellen? 11

12 3. Prüfen: Passt die Idee zum eigenen Geschäftsmodell? Welche Vorteile bietet diese Idee für meine Praxis? Welche Vorteile bietet diese Idee für meine Patienten? Welche Vorteile bietet diese Idee für meine Mitarbeiter? Welche Nachteile muss ich mit der Kopie dieser Idee in Kauf nehmen? Sind die möglichen Nutzen/Vorteile es wert, die Nachteile in Kauf zu nehmen? 12

13 4. Kopieren: Ist die Idee kopierbar? Kann ich in meiner Praxis die Idee überhaupt kopieren? Was muss ich dazu möglicherweise noch verändern? Was benötige ich an Geld, Zeit, Motivation, um die Idee zu kopieren? Lohnt es sich überhaupt, die Idee zu kopieren? Gibt es möglicherweise rechtliche, vertragsrechtliche oder steuerliche Risiken, die mit der Idee verbunden sind? 13

14 5. Optimieren: Ist die Idee zu verbessern? Was gefällt mir an der neuen Idee gut? Was kann man an der Idee noch optimieren? Wie kann ich die Idee so ausarbeiten, dass meine Patienten begeistert sind? 14

15 6. Vergessen: Gründe identifizieren, warum die Idee besser nicht geklaut wird! Manche Ideen will man nicht kopieren Festlegen, warum man zu diesem Entschluss gekommen ist Aufschreiben, warum man sich gegen diese Idee entschieden hat (für später) Und dann die Idee formal beerdigen und vergessen 15

16 Die richtigen Ideen kopieren Die richtige Idee ist die Idee, die mich meinem Ziel näher bringt! Vorsicht vor fremden Zielen Worum geht's? -Was will ich machen? -Risiko bewerten Ansoff-Matrix Geschäftsmodell verstehen 16

17 Worum geht's? - Was will ich machen? - Risiko bewerten mit der Ansoff-Matrix Diversifikation Produktentwicklung Marktdurchdringung Marktentwicklung 17

18 Stolpersteine bei der Auswahl nach der richtigen Strategie Unzureichendes Risikobewustsein Unsolide Finanzierung Unterschätzter Zeitaufwand Unterschätztes Anforderungsprofil Wechselnde Zielsetzungen 18

19 Wann macht es vermutlich Sinn, eine Idee zu kopieren? Wenn es eine rentable Nische zu besetzen gibt Wenn eine Region (Gebiet) noch nicht versorgt ist Wenn die Leistung deutlich besser angeboten werden kann Wenn Kunden mit der vorhandenen Leistung ausdrücklich unzufrieden sind Wenn man für eine bestimmte Idee brennt 19

20 Vielen Dank für Ihr Interesse! Kontaktdaten: buchner consulting gmbh Lise-Meitner-Straße Schwentinental 04307/

21 Links Selbstzahlerleistungen: Workshop So entwickeln Sie erfolgreiche Geschäftsmodelle : 21