Exportkreditgarantien zur Absicherung von Technologieexporten in Entwicklungs- und Schwellenländer

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1 Exportkreditgarantien zur Absicherung von Technologieexporten in Entwicklungs- und Schwellenländer Igor Sufraga, Euler Hermes AG

2 Seit über 60 Jahren werden deutsche Exporteure unterstützt Die Bundesregierung hat die Abwicklung dieses Instrumentariums an ein Mandatarkonsortium übergeben als Federführer Exportkreditgarantien des Bundes im Auftrag und für Rechnung der Bundesrepublik Deutschland Ermächtigungs- Rahmen im Haushaltsgesetz 165 Mrd. EUR

3 Die Exportkreditgarantien des Bundes Absicherung der politischen und wirtschaftlichen Risiken bei Ausfuhrgeschäften deutscher Exporteure durch die Bundesrepublik Deutschland Ziele Schutz vor Zahlungsausfällen Zugang zu schwierigen Märkten Aufrechterhalten von Exportmöglichkeiten bei Krisen Erleichterung der Exportfinanzierung Chancengleichheit für deutsche Exporteure

4 Risiken bei Exportgeschäftenbei Exportgeschäften Risiken Produktion bei Exportgeschäften Versand Forderungsstellung Embargo Lossagung vom Vertrag Verlust der Ware infolge politischer Umstände Embargo Lossagung vom Vertrag Konvertierungsund Transferrisiken Zahlungseinstellung Generell: Insolvenz des Abnehmers behördliche oder gesetzgeberische Eingriffe Krieg, Revolution, Aufruhr ungünstige Umstände

5 Voraussetzungen für Exportgarantien Übernahmekriterien Förderungswürdigkeit Risikomäßige Vertretbarkeit Üblichkeit der Vertragsbedingungen Einhaltung haushaltsrechtlicher Vorschriften Förderfähiges Projekt Ausfuhrgeschäft (Liefer-, Leistungs- und Finanzierungsverträge) mit nicht marktfähigen auslandsbezogenen Risiken eines deutschen Exporteurs über im Wesentlichen deutsche Ware

6 Anwendungsbereich der Hermesdeckungen Weltkarte Marktfähige Risiken Nicht Marktfähige Risiken Derzeit keine Deckungsmöglichkeiten

7 Deckungsmöglichkeiten kurzfristig mittel-/ langfristig Sicherheiten Länderkategorie Es bestehen Deckungsmöglichkeiten für Geschäfte mit dem privaten Sektor. Es bestehen Deckungsmöglichkeiten für Geschäfte mit dem privaten Sektor im Rahmen eines Plafonds in Höhe von EUR 100 Mio. mit einer Orientierungsgröße von EUR 10 Mio. Auftragswert pro Einzelgeschäft. Diese kann nur in Fällen besonderer Förderungswürdigkeit überschritten werden. Eine Anschreibung auf den Plafond findet bei Geschäften, die aus gebundenen Finanzkrediten finanziert werden, erst nach Abschluss auch des Finanzkreditvertrages statt ( verschärftes Windhundverfahren ). Daneben bestehen Deckungsmöglichkeiten für Projektfinanzierungen und Strukturierte Finanzierungen, gegebenenfalls auf Gegengeschäftsbasis. Bei nicht ausreichender Bonität des ausländischen Bestellers sind Banksicherheiten erforderlich. 7

8 Deckungsmöglichkeiten kurzfristig mittel-/ langfristig Sicherheiten Länderkategorie Es bestehen keine formellen Deckungseinschränkungen. Es bestehen Deckungsmöglichkeiten für kleinere Geschäfte, insbesondere für devisenbringende Vorhaben des privaten Sektors. Es bestehen Deckungsmöglichkeiten für Besteller des öffentlichen Sektors, soweit diese privatwirtschaftlich organisiert sind und ohne Rückgriff auf öffentliche Mittel wirtschaften. Geschäfte mit dem staatlichen Sektor werden nach strenger Prüfung von Fall zu Fall abgesichert. Daneben bestehen Deckungsmöglichkeiten für Projektfinanzierungen und sonstige Strukturierte Finanzierungen, gegebenenfalls auf Gegengeschäftsbasis. Bei nicht ausreichender Bonität des ausländischen Bestellers sind Banksicherheiten erforderlich. Bei Geschäften mit staatlichen Bestellern sind Garantien des Finanzministeriums zu stellen. 5

9 Deckungsmöglichkeiten kurzfristig mittel-/ langfristig Sicherheiten Länderkategorie Es bestehen keine formellen Deckungseinschränkungen. Es bestehen keine formellen Deckungseinschränkungen. Es besteht kein generelles Sicherheitenerfordernis. 3

10 Länder mit den höchsten neu übernommenen Deckungen in Mrd.

11 Deckungsformen Eine Übersicht Forderungen aus einzelnem Auslandsgeschäft Lieferantenkreditdeckung Leistungsdeckung Fabrikationsrisikodeckung Leasingdeckung Ergänzende/Weitere Absicherungen Beschlagnahmedeckung Vertragsgarantiedeckung Avalgarantie (als Antragssteller) Forderungen aus wiederholten Auslandsgeschäften mehrere Besteller, mehrere Länder Bis 4 Monate Zahlungsziel: Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung-light (APG-light) Bis 12 Monate Zahlungsziel: Ausfuhr-Pauschal-Gewährleistung (APG) Forderungen aus wiederholten Auslandsgeschäften ein Besteller, ein Land Revolvierende Lieferantenkreditdeckung

12 Praxisbeispiel: Lieferung einer Biogasanlage Uruguay Auftragswert ca. 1 Mio. Fabrikationsdauer 6 Monate (teilw. Vorfinanzierung notwendig) Zahlungsbedingungen 15 % Anzahlung vor Fabrikationsbeginn gegen Anzahlungsgarantie 85 % nach Versand in 6 halbjährlichen Tilgungsraten inkl. Zinsen (3 Jahre Kreditlaufzeit) Absicherung über eine Hermesdeckung Refinanzierung über einen hermesgedeckten Forderungsankauf durch die Hausbank

13 Wann und wie können Exportkreditgarantien der Bundesrepublik Deutschland helfen? Beispiel: Export einer Maschine Anzahlung Fabrikationszeit Nach Auslieferung Verschiedene Zeitpunkte Vertragsgarantiedeckung Fabrikationsrisikodeckung Lieferantenkreditdeckung Avalgarantie Schutz vor ungerechtfertigter Inanspruchnahme der Garantie durch den Käufer. Ware wird nicht mehr fertig gestellt wegen Insolvenz des Bestellers, Lossagung vom Vertrag oder politische Gründe machen die Auslieferung unmöglich. Schutz vor Forderungsverlusten Nichtzahlung wg. wirtschaftlicher oder politischer Gründe. Erweiterung des Avalspielraums.

14 Praxisbeispiel: Vertragsgarantiedeckung 15 % Anzahlung vor Fabrikationsbeginn gegen Anzahlungsgarantie Gedeckte Risiken: - Ungerechtfertigte Ziehung der Garantie (unfair calling) - Ziehung der Garantie aus Gründen, die der Exporteur nicht zu verantworten hat (politische Schäden) Entschädigung der ausgezahlten Garantiesumme Selbstbeteiligung: 5 % Entgelt: einmalig %-Satz der Garantiesumme unter Berücksichtigung des Länderrisikos (im Beispiel 0,28% bei Länderkategorie 3) Außerdem Deckung möglich für Bietungs-, Vertragserfüllungs- und Gewährleistungsgarantien

15 Praxisbeispiel: Avalgarantie Entlastung der Avallinie durch eine Avalgarantie Besicherung des herausgelegten Garantiebetrages bis zu 80 % zu Gunsten des Garantiestellers (Hausbank) Zusätzliche Liquidität durch Entlastung der Aval- bzw. Kreditlinie bei der Hausbank Voraussetzung: parallele Übernahme einer Vertragsgarantiedeckung oder Fabrikationsrisikodeckung Entgelt: kein zusätzliches Entgelt, Bund wird quotal an der Avalprovision beteiligt

16 Praxisbeispiel: Fabrikationsrisikodeckung Fabrikationsdauer: 6 Monate (teilw. Vorfinanzierung notwendig) Gedeckte Risiken: Ware wird nicht mehr fertig produziert bzw. fertige Ware wird nicht mehr versandt, weil Vertrag aufgrund politischer oder wirtschaftlicher Risiken nicht mehr durchgeführt werden kann Ersatz der entstandenen Selbstkosten, sofern keine anderweitige Verwertung der Ware möglich Selbstbeteiligung: 5 % Entgelt: %-Satz der gedeckten Selbstkosten unter Berücksichtigung von Länderrisiko und Risikolaufzeit (im Beispiel 0,73% bei Länderkategorie 3 und 6 Monate Risikolaufzeit)

17 Praxisbeispiel: Lieferantenkreditdeckung 85 % nach Versand in 6 halbjährlichen Tilgungsraten inkl. Zinsen (3 Jahre Kreditlaufzeit) Gedeckte Risiken: Uneinbringlichkeit der Exportforderung aufgrund politischer oder wirtschaftlicher Risiken Selbstbeteiligung: 15 % (5 % gegen Entgeltaufschlag möglich) Entgelt: einmalig, %-Satz der zu deckenden Forderung (im Beispiel 2,32% bei einem Käufer mit mittlerer Bonität aus einem Land der Länderkategorie 3) Möglichkeit der Refinanzierung über einen hermesgedeckten Forderungsankauf

18 Finanzierung Mittelfristiger Lieferantenkredit Lieferung (z.b. 3 Jahre Kredit) ausländ. Besteller Kreditrückzahlung (Tilgung in 6 Halbjahresraten zzgl. degressiver Zinsen) Exporteur Refinanzierung Kreditinstitut Hermesdeckung Sicherungsabtretung 1. Kaufpreisforderung 2. Ansprüche aus der Bundesdeckung

19 Finanzierung - Bestellerkredit Kaufpreiszahlung bei Lieferung Verpflichtungserklärung Hermesdeckung

20 Investitionsabsicherung des Bundes Absicherung politischer Risiken bei Auslandsinvestitionen Enteignung/enteignungsgleiche Eingriffe Krieg Bruch von staatlichen Zusagen Konvertierungs-/Transferrisiken, Zahlungsmoratorien Absicherungsfähige Investitionen Operatives Unternehmen mit Sitz in Deutschland Förderungswürdigkeit Rechtsschutz (insb.: bilateraler Investitionsschutzvertrag) Aktiver Geleitschutz des Bundes Schadensvermeidung durch effektives Krisenmanagement Diplomatische Interventionen zur Rettung der Projekte Entschädigung Verlustausgleich durch angemessene Entschädigung Orientierung an deutschen Rechtsgrundsätzen und Völkerrecht Kosten: Garantieentgelt 0,5 % p.a.

21 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Igor Sufraga Firmenberater Tel.: 030/ Mobil: 0160/ Weitere Informationen Igor.Sufraga erhalten Sie unter: +49 (0) 40 / Weitere Informationen erhalten Sie unter: Weitere Informationen erhalten Sie unter: Telefon: +49 (0) 40 / n: +49 (0) 40 /

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