Polen Verkaufserfolge im Nachbarland
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- Timo Bayer
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1 Polen Verkaufserfolge im Nachbarland Aussenwirtschaftstag der Agrar- und Ernährungswirtschaft 17. Juni 2010 RA Thomas Urbańczyk,, LL.M. AHK Polen Mitglied der Geschäftsführung, Leiter Bereich Recht und Steuern
2 Förderung der Deutschen Aussenwirtschaft Botschaft Kammer GTaI 3-3 Säulen Modell
3 AHK Polen
4 Dienstleistungen der AHK Polen Marktberatung Rechtsberatung Unterstützung beim Eintritt auf den deutschen Markt Schiedsgericht Buchhaltungsservice Lohnbuchhaltung Mehrwertsteuerrückerstattung EU Event Management Berufsbildung Messevertretungen
5 Was wissen Sie über Polen? Vorurteile und Mythen Polnische Wirtschaft abwertendes Synonym für unordentlich geführten Haushalt Polens Wirtschaft ist in den letzten Jahren um jährlich 5-6% gewachsen ist Polens Wirtschaft als einzige in der EU um über 1,7% gewachsen!
6 Womit ist das Erfolg 2009 zu begründen? Stabile Wirtschaft attraktiver Standort in MOE Großer Binnenmarkt starke Inlandsnachfrage Zahlreiche Infrastrukturprojekte EU-Fördermittel Massnahmenprogramm der Regierung Stabiler Bankensektor
7 Direkte Auslandsinvestitionen (kumuliert, in Mrd. EUR) 100,00 90,00 80,00 70,00 86,72 93,72 60,00 76,69 50,00 40,00 59,45 30,00 20,00 10,00 0,00 43,71 35,38 21,07 25,14 16,70 10, Quelle: NBP (Polnische Nationalbank)
8 Auslandsdirektinvestitionen 2008 nach Ländern 1,80 1,60 1,40 1,20 1,62 1,60 1,34 1,11 1,00 0,80 0,60 0,57 0,47 0,45 0,43 0,36 0,40 0,32 0,30 0,20 0,00 D NL L S F CY A IS USA GB E Quelle: NBP (Polnische Nationalbank)
9 Die 10 attraktivsten Investitionsstandorte China USA Indien Deutschland Russland Großbritannien Polen Japan Brasilien Tschechien 0% 10% 20% 30% 40% 50% Quelle: Ernst & Young, 2007
10 Die 5 attraktivsten Produktionsstandorte China 24% Polen 7% Indien 6% USA 6% Deutschland 5% 0% 5% 10% 15% 20% 25% Quelle: Ernst & Young, 2007
11 Ausländische Direktinvestitionen nach Branchen Produktion 23,6 20 Handel Finanzen Transport 19,8 9,4 15,3 11,9 Business- Dienstleistungen Sonstige Quelle: Polnische Nationalbank, 2008
12 Handelswarenstruktur Polen - Deutschland (2008) Export nach D Kfz und Teile Maschinen Nahrungsmittel Elektrotechnik Metallwaren Eisen und Stahl Rohstoffe Textilien Möbel und Holzerzeugnisse Import aus D Maschinen, Anlagen Kfz und Teile Elektronik Elektrotechnik Kunststoffe Metallwaren Eisen und Stahl Nahrungsmittel Textilien und Bekleidung
13 Polnischer Export (2008, Anteil in %) Deutschland 25,00 Frankreich 6,20 Italien 6,00 Großbritannien 5,80 Tschechische Republik 5, Quelle: Hauptamt für Statistik, 2009
14 Polnischer Import (2008, Anteil in %) Deutschland 23 Russland 9,7 China 8,1 Italien 6,4 Frankreich 4, Quelle: Hauptamt für Statistik, 2009
15 Export Lebensmittelbranche Export von polnischen Produkten aus dem Sektor Lebensmittel/ Landwirtschaft im Jahr 2009 ca. 11,2 Milliarden Euro. Export nach (2008) - 24 % nach Deutschland - 7,2 % Großbritanien Die am häufigsten exportierten Lebensmittel sind: Backwaren und Konditoreiprodute, Rindfleisch, Hühnerfleisch, Schweinefleisch, Käse, Apfelsaft, Schokolade, Tiefkühlfrüchte, Zuckersirup, Milchpulver, geräucherte Fische (vorwiegend Lachs), Pilze (vorwiegend Champignons)
16 Import Lebensmittelbranche Import von Waren aus dem Lebensmittel-/ Landwirtschaftsbereich (1 Q. 2008) - 18,5 % aus Deutschalnd - 9% aus Niederlanden - 8% aus Spanien - 6% aus Argentinien Am häufigsten importierten Produkte aus diesem Sektor bilden: Schweinefleisch, Sojaschrot, Zitrusfrüchte, Fischfilets und Frischfische, Schokolade, Tierfutter und Tierdärme
17 Nachholbedarf - Konsum als Wirtschaftstriebfeder - Bedarfsdeckungsgrad der Konsumenten unter 50 % des westeuropäischen Niveaus BIP pro Kopf ca EUR weit unter EU Durchschnitt ( EUR) Stabiler Privatkonsum, positive Entwicklung in den letzten Jahren Gründe: - Rückgang der Arbeitslosigkeit (2008: 9,5%; 2009: 11,9%) - Anstieg der Bruttolöhne (2008: +10%; ,6%) - Senkung der Einkommenssteuersätze zum Zuwachs Einzelhandelsumsatz Liberale Ladenschlusszeiten
18 Nachholbedarf - Konsum als Wirtschaftstriebfeder - Steigende Absatzzahlen bei folgenden Produkten Gesundheitsprodukte health & beauty Fertiggerichtesegment/ Tiefkühlkostsegment Unterhaltungselektronik (LCD-Fernseher) Convenience-Produkte
19 Nachholbedarf - Sparquote privater Haushalte - Ungarn Polen Tschechien Slovakei Griechenland Frankreich Deutschland Italien Quelle: Eurostat
20 Ausgaben der privaten Haushalte Ungarn Polen Tschechien Slovakei Deutschland 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Nahrungmittel u. nichtalkoholische Getränke Freizeit u. Kultur Transport Wohnen Gesundheit Kleidung Bildung Kommunikation Quelle: Eurostat
21 Möglichkeiten für den Vertrieb direkt von Deutschland aus (1) eigene Vertriebsgesellschaft (2) polnischer Vertriebspartner (3) Handelsvertreter (4) Festlegung auf Vertriebsform
22 (1) Direkt aus Deutschland - feste Kunden direkt betreuen - Entscheidungen werden in Deutschland getroffen längere Reaktionszeit auf Marktveränderungen Besser: Einsatz eines Vertriebsmitarbeiters
23 (2) Eigene Vertriebsgesellschaft - vor Ort Vertrauen - bei großen Umsätze sinnvoll - Gründungsaufwand Bei mindestens mittelfristigem Engagement
24 (3) Polnischer Vertriebspartner - Rückgriff auf vorhandene Vertriebsstruktur - gezielt suchen, Profil genau analysieren keine,gemischtwaren - möglichst Exklusivität - Know How bei beratungsintensiven Produkten Beratung!
25 Versorgung des Einzelhandels Zu differenzieren zwischen Hypermärkten/ Discounts und kleinen Läden Bei Hypermärkten: etweder direkter Einkauf bei dem Produzenten oder bei einem Zwischenhändler. Es überwiegt der Direkteinkauf beim Produzenten (so. z.b. bei Produkten von Müller) Bei kleinen Läden für gewöhnlich entweder Einkauf bei einem Zwischenhändler oder bei sog. Cash&Carry stores (z.b. Selgros) Discountläden versorgen sich zum Großteil direkt bei polnischen Produzenten bzw. Zwischenhändlern
26 Einzelhandel ca. 120 Tsd. Verkaufsstellen landesweit ca. 230 Hypermärkte über qm ca Tsd. Discount-Läden 98% traditioneller Geschäfte unter 300 qm
27 Hypermärkte in Polen Name Zahl der Verkaufsstellen Carrefour 65 Tesco 50 Real 49 Kaufland 34 Auchan 21 E.Leclerc 15 Quelle: ACNielsen
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