Herzlich willkommen! Gewerbeverein Reusstal bei Kasimir Meyer AG. Impuls-Referat: Wie präsentiere ich mein Unternehmen?

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2 Herzlich willkommen! Gewerbeverein Reusstal bei Kasimir Meyer AG «s Gwerb vor Ort» vom Freitag, 11. August 2017 Impuls-Referat: Wie präsentiere ich mein Unternehmen? Referenten: Beni Kiser, Geschäftsleiter Kasimir Meyer AG Irina Kiser, Marketingleiterin Kasimir Meyer AG

3 Themen 1. History Kasimir Meyer AG 5. Vermarktung 2. Druck-Branche, Wirtschaft 6. Verkaufsorganisation 3. Neupositionierung 7. Kunden + Netzwerk 4. Strategie

4 History 1886 Gründung durch Herrn Kasimir Meyer 1887 Herausgabe des ersten Wohler Anzeigers 1965 Einführung Offsetdruck 1976 Einführung Offset-Rotation 1994 Übernahme der Firma durch Christof Nietlispach und Cyrill Heimgartner 1996 Neues Geschäftsfeld «Neue Medien und Internet»

5 History 2004 Neues Geschäftsfeld «Veredelungen» 2007 Neues Geschäftsfeld «Drehkarten» als Spezialität Einführung Digitaldruck 1. Preis Swiss Print Award für Buch «Trend.Sinn.Bilder» 2012 Zertifizierung «ClimatePartner» für klimaneutrale Druckproduktionen

6 History 2013 Beni Kiser übernimmt Druckerei Kasimir Meyer AG als Inhaber und Geschäftsleiter Preis Swiss Print Award für Buch «Trend.Welt.Bilder» Investition in modernste Digitaltechnologie: HP Indigo 5600: Digitaldruck in Offsetqualität Scodix S75: digitaler UV-Relieflack

7 History 2015 Investition in digitale Laserstanzung und -gravur 2016 Erweiterung des Digitaldruckangebotes mit HP Indigo : Digitaldruck in Offsetqualität bis Format B2! 2017 Bronze Swiss Print Award für Tischkalender «Wünsche für 2017»

8 Druck-Branche, Wirtschaft Anzahl Betriebe Anzahl Beschäftigte Quelle Zahlen bis 2011: Betriebszählung des Bundesamtes für Statistik. Quelle Zahlen ab 2013: Berufsbildungsfonds der grafischen Branche

9 Druck-Branche, Wirtschaft Veränderung in Drucktechnologien nach Weltmarktumsatz in % Quelle: Smithers Pira

10 Neupositionierung Bei wem? Gegen wen? Womit? Zielgruppe - Werbeagenturen, Endkunden, Druckereien Wer sind unsere Mitbewerber mit ähnlichem Angebot? Differenzierung USP, Eigenschaftsstärke gegenüber Mitbewerber: Digitaldruck in Offsetqualität, digitale Veredelungen, Spezialitäten (Drehkarten, Pop-Ups, etc.)

11 Strategie??? Differenzierungs- Strategie Preis- Strategie Wachstums- Strategie

12 Strategie Unternehmen Produkte Differenzierungs-Strategie wir bieten Produkte und Dienstleistungen, die einzigartig sind und heben uns damit klar von unseren Mitbewerbern ab Offsetdruck: Überlebensstrategie grosser Preisdruck durch Mitbewerber und Ausland. Ziel: Marktanteile halten. Digitaldruck: Wachstumsstrategie Digitaldruck-Volumen nimmt zu, wir möchten den grössten Marktanteil dank bester Digitaldruck-Qualität erzielen. Digitale Veredelungen: Wachstumsstrategie

13 Vermarktung Neues CD nach Geschäftsübernahme (frischen Wind symbolisieren), verbunden mit neuem Logo, neuen Geschäftsdrucksachen, etc. Logo alt: Logo neu:

14 Vermarktung Webauftritt alt - viel Text - wenig Bilder

15 Vermarktung Webauftritt neu - Bildsprache - Lust auf mehr schaffen

16 Vermarktung Social Media Facebook, LinkedIn, Xing, Twitter Dabei sein schadet sicher nichts, ist aber auch nicht Alles ;-) Wichtig: regelmässige Inhaltspflege nicht zuviel, nicht zu wenig

17 Vermarktung Kundenzeitschrift «TREND» - Erscheinung: 1 x jährlich im Herbst - Auflage: Exemplare - Versand: Kunden, Partner «kasi» - Inhalt: - neue Produkte «kasi» - Personelle Infos - Erfahrungsbericht Kundenberater - Referenz-Bilder

18 Vermarktung Werbedrucksachen als Inspiration für unsere Kunden und potenziellen Neukunden

19 Vermarktung Inserate, PR und Heft-Umschläge in Fachzeitschriften

20 Vermarktung Messe-Auftritte als ideale Plattform, um unserer Zielgruppe unsere Produktpalette haptisch und optisch näher zu bringen. Der persönliche Kontakt ist sehr wertvoll, um Produktspezifikationen zu erklären und Interesse zu wecken.

21 Vermarktung Kunden-Events Beziehungsmarketing ist heute wichtiger denn je. Der persönliche Kontakt und eine Top Serviceleistung sind nicht austauschbar.

22 Verkaufsorganisation 3 Personen Aussendienst und Akquisition 4 Personen Innendienst für Offertwesen und Auftragsabwicklung 1 Technischer Leiter mit Zusatzfunktion Kundenberatung ID 1 Marketingleiterin mit Zusatzfunktion Kundenberatung

23 Kundenstamm regional Endkunden (KMU, Grosskonzerne) Druckereien ganze CH Werbeagenturen, Kreativschaffende

24 Netzwerk Verbandstätigkeit Mitgliedschaften viscom ASW HAGEWO Werbeclub Zentralschweiz Swiss Marketing Donatoren FC Wohlen

25 ?? Fragen???

26 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.