Neue Märkte erobern mit AdWords

Transkript

1 Neue Märkte erobern mit AdWords

2 Zu meiner Person Dipl.-Vw. Alexander Beck Partner der e-dialog KG, Wien Search, Analytics & Conversion-Optimierung Autor des Standardwerkes Google AdWords Seite 2

3 Über e-dialog gegründet 2003 Web-Erfahrung seit angestellte Mitarbeiter Branchen:alle, die online Geschäft machen Seite 3

4 Was wir können Webanalyse & Controlling Auswahl und Einführung von Webanalyse-Tools Google Analytics, Yahoo! Web Analytics, Conversion-Optimierung E-Commerce Shop-Optimierung, Conversion-Rate Optimierung Landingpage-Optimierung, Formular-Optimierung, Testing Suchmaschinen-Marketing Google AdWords Betreuung Suchmaschinen-Optimierung (Linkbuilding, Universal Search, ) Online-Marketing Beratung Social Media Marketing via Facebook Marketing, Online-PR, Affiliate Marketing, CPC-Kampagnen Seite 4

5 Unsere Referenzen Nationale & internationale Kunden Seite 5

6 Unsere Zertifizierungen Ausgewiesene Experten für Google, Yahoo! & Co Seite 6

7 Unser Know-How Fachbücher & Beiträge zu Google AdWords & Webanalyse Google AdWords von Alexander Beck Erstes, umfassendes deutschsprachiges Buch zu Google AdWords 2. Auflage, Regelmäßige Publikationen Website-Boosting DerStandard.at WirtschaftsBlatt Update Medienwirtschaft Seite 7

8 Quiz-Frage Wie viele Suchanfragen werden bei Google weltweit pro Tag durchgeführt? Seite 8

9 Wichtige AdWords-Einstellungen

10 Ablauf einer AdWords-Kampagne Seite 10

11 Die wichtigen Elemente Keywords: müssen die richtigen Suchanfragen der User treffen Anzeigen: machen User neugierig sollen bereits ausschließen Landingpage: muss Versprechen der Anzeige einlösen Durchgängigkeit der Kampagne Genaues Eingehen auf Anfrage in Anzeige und auf Landingpage Hoher Qualitätsfaktor, günstigerer Klickpreis Seite 11

12 AdWords sind anders aktives Verhalten des Umworbenen nur teilweise als Werbung wahrgenommen bezahlt wird nach Klicks, nicht Impressions (im Display-Netzwerk auch TKP) zu zahlender Klickpreis ergibt sich aus Bietpreis und Qualitätsfaktor keine Vorgaben (Mindestumsatz, Monatsgebühr ) Budget und maximaler Klickpreis selbst festlegbar kalkulierbares Risiko hohe Flexibilität Seite 12

13 Hohe Vor-Selektion möglich Keyword (-Optionen) Anzeigen Werbe-Netzwerk (Search, Display) Empfänger (PC/Laptop, Smartphones) Zeitliche Einstellungen Geographische Einstellungen Sprachliche Einstellungen Seite 13

14 Geographische Ausrichtung Land Radius Bundesland (Stadt) Benutzerdefiniert Seite 14

15 Geographische Bestimmung Bestimmung Land Google-Domain egal wo sich der Suchende befindet Bestimmung Bundesland/Stadt, Radius, benutzerdefiniert sowie google.com IP-Adresse Seite 15

16 AdWords international schalten Seite 16

17 Sprachliche Ausrichtung Seite 17

18 Going International

19 FAQs aus AdWords-Sicht (1) Soll ich international werben? Ist der Heimatmarkt ausgeschöpft? Gibt es weitere Märkte für mein Angebot oder muss ich dieses ändern/anpassen? Gibt es überhaupt genügend große Märkte im Ausland? In welchem der Länder soll ich werben? Wie groß ist die Reichweite in den einzelnen Ländern? Wo ist die Marktentwicklung am vielversprechendsten? Wie sind die Kostenstrukturen? Wie ist die Konkurrenzsituation? Seite 19

20 FAQs aus AdWords-Sicht (2) Wie soll ich in den ausgewählten Ländern werben? Welche Keywords buche ich ein? Mit welchen Botschaften trete ich auf den Markt? Welche Gebote lege ich fest? Mit welchem Budget soll ich starten? Die wichtigsten Größen: absolute Anzahl der Suchanfragen Entwicklung und Prognose der Suchanfragen durchschnittliche Klickpreis Größe Wettbewerb Seite 20

21 Antworten mit Google-Tools Keyword-Tool Traffic Estimator Google Trends / Insights for Search Global Market Finder Google Translator Toolkit Google Übersetzer Webelement Seite 21

22 Global Market Finder Kostenloses Online-Tool zur Evaluierung neuer Märkte Schätzungen für Google-Suchdaten Keyword Übersetzungen Bietpreise Wettbewerb und Werbechancen Seite 22

23 Global Market Finder Seite 23

24 Keywordliste Bildung I Seite 24

25 Keywordliste Bildung II Urteilen nach einzelnen Sprachen und sogar Keywords möglich! Seite 25

26 Der Global Market Finder kombiniert Daten aus Insights for Search, Keyword-Tool sowie Traffic Estimator übersetzt die Keywords in die jew. Landessprache sowie in alle sonstigen relevanten Sprachen gibt Marktanalyse zu Such-Daten, Klickpreisen und Wettbewerb Ideale Situation: Hohes Suchvolumen, günstiger CPC, steigende Nachfrage Seite 26

27 Zu beachten Keine Angaben zu Regionen und Keywords, wenn Suchvolumen zu gering ist Immer mehrere Keywords abfragen Übersetzungen unbedingt prüfen Daten sind Schätzungen: CPC abhängig von Kampagnenqualität Suchvolumen abhängig von Keyword-Optionen Unschärfe nimmt zu, je geringer Nachfrage im Land Seite 27

28 Case-Study Deutscher Onlineshop bewirbt Schuhe und möchte nun in Nachbarländer expandieren.

29 Potenziale Schuhe I Global Market Finder Seite 29

30 Potenziale Schuhe II Global Market Finder Seite 30

31 Potenziale Schuhe III Google Insights for Search Polen: Frankreich: Niederlande: Seite 31

32 Entscheidungs-Matrix Polen Frankreich Niederlande Suchvolumen ** **** * CPC ***** ** *** Entwicklung *** **** **** Wettbewerb *** ** ** Sonstige Faktoren Seite 32

33 Take-Aways Neue Märkte mit massivem Suchvolumen und niedrigen CPCs sind möglich Nutzen Sie die Google-Tools für Recherche und Analyse von interessanten Märkten Lokalisierung kann mehr als Übersetzen der Website bedeuten Vergessen Sie die AdWords-externen Faktoren bei der Internationalisierung nicht: Zölle und Steuern, rechtliche Rahmenbedingungen, Unternehmensorganisation, Ressourcen, Marktstrategien, Exit- Szenarien usw. usf. Seite 33

34 Fragen? Dipl.-Vw. Alexander Beck Tel Google AdWords mitp-verlag