Erfolgreiche Geschäfte in EUropa

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1 Erfolgreiche Geschäfte in EUropa 2008 AG-nformation Management Consultants May be used for personal purporses only or by libraries associated to dandelon.com network. Verkaufen Einkaufen Kooperieren Niederlassen im Europäischen Binnenmarkt Herausgeber: Hatto Brenner Reinhold Würth Autoren: Andrea Bernert Reiner Bodewein Mathias Brems Norbert J. Breuer Martin Bünning Hans-Jürgen Dannheisig Werner Dörfler Carola Dörfler-Collin Hildebert Ehrenfeld Heiko Elsenbroich Matthias Eiser Jan Engelke Manfred Gößl Pär-Ola Häkansson Ute Hirschburger Helmut G. Hofmann Björn Sven vens Rainer Kerndl Tanja Körtke Dieter Lauszus Claudia Ossola-Haring Claudia Pörnig Winfried Racky Tim Reinhard Christian Rödl Hiltrud Scheuring Edwin Schmitt Stefan Stein HelmarH.Veltzke Matthias Weber Frank Weber Hans-Jürgen Zahorka Deutscher # Wirtschaftsdienst

2 nhalt Geleitwort 5 Vorwort 6 Teil 1 Verkaufen und Einkaufen in Europa 13 Exportmarketing 1 Matthias Brems: Marktinformationen und Marktpotenzialanalyse 15 2 Dieter Lauszus, Jan Engelke: Europäische Expansionsstrategie im Zusammenhang mit Preispolitik und Produktpolitik 26 3 Helmut G. Hofmann: Voraussetzungen für taktisches Marketing 42 4 Stefan Stein/Reiner Bodewein: Besonderheiten der Marketing-Kommunikation in Europa 51 5 Manfred Gößl: Abwicklung einer Warenlieferung in die EU 67 6 Andrea Bernert: Zvigang zu öffentlichen Aufträgen 79 Einkaufsmarketing 1 Ute Hirschburger: Global Sourcing und internationale Beschaffungsstrategien 89 2 Manfred Gößl: Abwicklung eines Warenerwerbs aus der EU Winfried Racky: Managementsysteme nach internationalen Normen 112 Recht und Produktsicherheit 1 Carola Dörfler-Collin: Das Handelsvertreterrecht in Europa Edwin Schmitt: Anforderungen an die Produktsicherheit 136

3 V Steuern Martin Bünning: Umsatzsteuersysteme in Europa 163 V Finanzierung 1 Werner Dörfler: Kurzfristige Handelsfinanzierung in Europa Frank Weber: nvestor Relations und Kapitalmarktkommunikation 178 Teil 2 Kooperieren und Niederlassen in Europa 183 Marketing Frank Weber: Unternehmenskommunikation als Erfolgsfaktor für Kooperationen, Joint Venture und M&A 185 Recht 1 Claudia Ossola Haring: nvestieren in Deutschland und im Ausland Tim Reinhard und Tanja Körtke: Abschluss von Pool-Vereinbarungen im Bereich Forschung und Entwicklung Claudia Pörnig und Matthias Eiser: Gründung von Joint Venture-Unternehmen in der EU Hans-Jürgen Zahorka: Kooperieren in einer europäischen wirtschaftlichen nteressenvereinigung (EWV) 234 Steuern Claudia Ossola-Haring: Unternehmensgründungen im Ausland 245 V Finanzierung 1 Pär-Ola Häkansson: Möglichkeiten einer Beteiligungsfinanzierung für Joint Venture und Niederlassungen in Europa

4 2 Pär-Ola Häkansson: Finanzierung eines Joint Venture/einer Niederlassung in Europa Pär-Ola Häkansson: Der Business-Plan für ein Joint Venture/eine Niederlassung in Europa 286 Teil 3 Human Resources Christian Rödl und Matthias Weber: Arbeitsrecht, Sozialversicherung, Einkommensfindung - Relevante Aspekte für Expatriates im EU-Ausland Frank Weber: nterne Unternehmenskommunikation und Eigenschaften von Expatriates, um Joint Venture oder M&A personalseitig zum Erfolg zu führen 316 Teil 4 Perspektiven und Länderberichte 325 E-Business 1 Heiko Elsenbroich: Rahmenbedingungen für den Europäischen nternethandel Ute Hirschburger: Electronic Business - Anwendungsmöglichkeiten und Nutzenpotenziale Martin Bünning: nternetgeschäfte und Steuerrecht - Virtual world, but real tax problems 351 Kredit- und Kapitalmarkt Hans-Jürgen Dannheisig: Verbriefte Formen der Unternehmensfinanzierung: Flexiblere Finanzierung durch Nutzung des europäischen Kapitalmarktes 359 Förderung 1 Helmar H. Veltzke: Die Förderpolitik der EU für kleine und mittlere Unternehmen Hildebert Ehrenfeld: Außenwirtschaftsförderung für KMU durch Bund und Länder

5 V Osterweiterung Hans-Jürgen Zahorka und Ute Hirschburger: EU-Erweiterung - Herausforderung an eine aktive Unternehmensstrategie 411 V Länderberichte 1 Norbert J. Breuer: Erfolgsfaktoren im Frankreichgeschäft - eine Tour d'horizon J für Manager 2 Rainer Kerndl: Österreich - das Tor zum Osten Hiltrud Scheuring: Belgien das pulsierende Herz Europas Helmut G. Hof mann: Großbritannien - der Wait and see"-europäer 479 V nterkulturelles und Sprachen Björn Sven vens: Kultur als Barriere der Geschäftstätigkeit 497 Teil 5 Anhang 507 Wörterbuch Wichtige Wirtschaftsbegriffe in Deutsch, Englisch, Französisch und Spanisch 509 Adressen 523 Ländervereine, Auslandshandelskammern, Arbeitsgemeinschaften der ndustrie- und Handelskammern, Arbeitsgemeinschaften der Handwerkskammern, Datenbanken und (elektronische) nformationsmedien, Multilaterale Organisationen, nternationale Clubs, Nationale Kredit-/ Finanzinstitutionen, EU-nstitutionen, nformations- und Beratungsstellen, Leitstellen für die Beratungsförderung des BMWi, Weiterbildungseinrichtungen, Verbände, Publikationen TOP-50: Die besten nternet-adressen für das Europa-Geschäft 536 Autoren Verzeichnis 541 Stichwortverzeichnis

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