Die große. Privat- Banking- Übersicht

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1 Die große Privat- Banking- Übersicht Die Auswahl an Banken für individuelle wird auch hierzulande größer und differenzierter und damit schwieriger. GEWINN führt Sie durch das Angebot und beschreibt, welche Bank sich an welchen Kunden wendet. VON MARTIN MAIER 50 GEWINN 5/06

2 Foto: Studio Ehringer GmbH GEWINN 5/06 51

3 Foto: Raiffeisen Private Banking Foto: Erste Dr. Christian Ohswald, Raiffeisen Private Banking Wien: Wir wurden für den Mittelstand gegründet und widmen uns somit auch jenen Kunden, die bereits kleinere Vermögen anlegen möchten. Mag. Susanne Höllinger, Erste Private Banking: Wir bieten unseren Kunden auch alle Services eines Allfinanzdienstleisters und damit einen breiteren Leistungsumfang als eine klassische Privatbank. Andreas S. ist Marketing-Leiter bei einem international agierenden Wiener Unternehmen. Sein Jahreseinkommen hat mittlerweile rund Euro erreicht, womit er für heimische Verhältnisse durchaus zu den Besserverdienern zählt. Er fühlt sich bei seiner Hausbank nicht mehr ausreichend beraten und möchte eine individuelle Vermögensberatung in Anspruch nehmen, obwohl er noch nicht über ein nennenswertes Finanzvermögen verfügt. Außerdem braucht er eine Finanzierung, um sich und seiner Familie den Traum eines Eigenheims im 19. Bezirk in Wien zu verwirklichen. Mit diesen Vorstellungen wendet sich der Manager an eine renommierte Privatbank, die ihm von einem Geschäftsfreund empfohlen wurde. Aus Höflichkeit hat ihn sein Freund nicht nach seinen finanziellen Verhältnissen und Vorstellungen gefragt, wodurch er ihn mit seinem Tipp eher in die falsche Richtung gelotst hat. Denn die Berater eines reinen Private-Banking-Anbieters werden Herrn S. höflich nahe legen, sich an eine andere Bank zu wenden, weil er einerseits noch über kein zu veranlagendes Vermögen verfügt, und andererseits aber einen Finanzierungsbedarf für den Hausbau hat, was die klassischen Private Banker nicht zu ihrem Leistungsumfang zählen. Wer zu wem passt Nicht jeder Kunde passt zu jedem Unternehmen und umgekehrt. Das gilt auch, wenn nicht sogar ganz besonders für individuelle Vermögensberatung bzw. Private Banking. Ob Kunde und Bank zusammenpassen, ist zwar nicht ausschließlich, aber dennoch in erster Linie eine Frage des Geldes: Manche sehen sich als der optimale Ansprechpartner für Leute, die nur über mittlere Einkommen und noch kein nennenswertes Vermögen verfügen, während andere ihr Leistungsspektrum erst ab einem bereits vorhandenen Anlagevermögen von einer Million Euro und mehr so richtig entfalten können. Darüber hinaus sind weitere Kriterien für die richtige Partnerwahl entscheidend: Will man einen reinen Vermögensverwalter oder auch die herkömmlichen Bankdienstleistungen (Girokonto, Finanzierungen...) aus einer Hand? Ist ein besonderes Verständnis für die Bedürfnisse eines Unternehmers oder einer Privatstiftung erforderlich? GEWINN hat aus diesem Grund die heimischen Anbieter danach befragt, welche Art von Kunden sie als ihre Zielgruppe betrachten und wo sie ihre Stärken sehen. Banken für Besserverdiener Österreich ist zwar ein reiches Land, aber nicht jeder wird hier automatisch reich geboren. Diesen Umstand haben einige Banken erkannt und wenden sich nicht in erster Linie an Millionenerben und schwerreiche Privatstiftungen, sondern dezidiert an jene Zielgruppe, die man hierzulande wohl als gute Verdiener bezeichnen würde und die sich etwas mehr von ihrer Bank erwarten als die herkömmliche Betreuung am Schalter. Es gibt in Österreich nur Personen mit über einer Million Euro Finanzvermögen, dafür rund Leute im gutbürgerlichen Mittelstand und bis eine Million Freiberufler, die sich im Filialbetrieb tendenziell unterversorgt fühlen, aber Berührungsängste mit Private Banking haben. Raiffeisen Private Banking Wien wurde für den gehobenen Mittelstand gegründet und widmet sich somit auch jenen Kunden, die kleinere Vermögen anlegen möchten, outet sich Dr. Christian Ohswald, Chef von Raiffeisen Private Banking Wien, als ein Spezialist für mittlere bis hohe Einkommen. Ganz klar sieht auch die Wiener 52 GEWINN 5/06

4 Foto: Raiffeisen Capital Management Mag. Georg-Viktor Dax, Raiffeisen Capital Management: Unsere Berater für gehobene Privatkunden sind direkt in der Raiffeisenbank vor Ort erreichbar. Privatbank (ehemalige Samesch-Bank) laut Mag. Josef Halbmayr ihre Stärken bei Vermögen bis zu einer Million, was auf gut 70 Prozent ihrer Kunden zutrifft: Unsere Bank ist die richtige Adresse für Einsteiger ins Private Banking und für Interessenten an Veranlagung in Immobilien. Die Hypo Vorarlberg betreut laut Dr. Johannes Hefel, Vorstandsmitglied und zuständig für Private Banking, Kunden, die zwar bereits gut verdienen, aber dennoch nicht zu den wirklich Vermögenden zählen müssen, So viel Ertrag brachten die Depots der Private Banker Das unabhängige Frankfurter Ranking-Institut firstfive AG analysiert und vergleicht im Auftrag von Private-Banking-Anbietern und -Kunden die Erträge von real existenten Wertpapier- Portfolios, die von Private Bankern verwaltet werden. Die Ergebnisse werden in vier verschiedenen Risikoklassen zusammengefasst und veröffentlicht. Die hier gezeigten Werte stellen die Durchschnittserträge der analysierten Depots für das Jahr 2005 dar. Überraschend dabei ist, dass trotz der gebotenen Vorsicht bei der Verwaltung der Kundengelder und der entsprechend risikoscheuen Anlagepolitik der Private Banker dennoch stattliche Erträge eingefahren werden konnten. Die üblicherweise vorsichtigen Prognosen von jährlichen vier bis acht Prozent wurden für letztes Jahr deutlich übertroffen. Dabei stellt sich aber die Frage, ob auch in einem nicht so guten Investmentjahr (wie man das Jahr 2005 rückblickend bezeichnen kann) ebenso gute Ergebnisse erzielt werden könnten. Denn das sollte ja schließlich zu den Kernkompetenzen eines Private Bankers gehören. 2005: Von acht bis 22 Prozent Plus Durchschnittsertrag der verschiedenen Risikoklassen in Prozent konservativ ausgewogen moderat dynamisch dynamisch Quelle: firstfive AG 54 GEWINN 5/06

5 und bietet ab je nach Risikoneigung unterschiedliche Standarddepots an. Private Banking österreichweit Die BA-CA-Tochter Schoellerbank richtet ihre Dienstleistungen in ihrem eigenen österreichweiten Filialnetz prinzipiell an alle Privatkunden auch bis hin zu Schwerreichen und wollte sich nicht auf eine Kundengruppe festlegen lassen (siehe Tabelle auf Seite 64). Aber mit einem recht niedrigen Einstiegspotenzial von Euro Veranlagungsvolumen für Privatkunden ist man auch als Einsteiger offenbar bereits sehr willkommen. Ähnlich positioniert sich auch die Raiffeisen KAG, die unter der Marke Raiffeisen Capital Management individuelle ab Euro in vielen der regionalen Raiffeisen-Filialen mit Unterstützung von einer zentralen Vermögensberatung aus anbietet. Nur 20 Prozent der Kundendepots übersteigen hier die Euro-Grenze. Laut Mag. Georg-Viktor Dax sind wir eher auf dem Land stärker vertreten. Die Beratung über die herkömmlichen Bankgeschäfte erfolgt in der Filiale vor Ort. Wenn dann die Frage der auftaucht, werden wir hinzugezogen. Auch bei der Capital Bank mit Filialen in Wien, Salzburg, Graz und Kitzbühel liegt der Schwerpunkt bisher bei Kunden, die über eher kleinere Portfolios verfügen (60 Prozent haben Depots bis Euro, 35 Prozent bis zu einer Million, nur fünf Prozent darüber). Im Unterschied zur Hypo Vorarlberg konzentriert sich die Tiroler Sparkasse eher auf den Westen des Landes und möchte Leuten mit hohem bis mittleren Einkommen individuelle Dir. René Ott, LGT Bank in Liechtenstein, vertritt die Privatbank der liechtensteinischen Fürstenfamilie mit einer eigenen Repräsentanz in Wien. Ernst Abensperg und Traun, Anglo Irish Bank Österreich, betreut mit seinem Multikulti-Team von Wien aus eine sehr internationale Kundschaft Foto: LGT Bank in Liechtenstein AG Foto: Sissi Furgler Fotografie Foto: Niko Formanek Dr. Michael Vollath, Bankhaus Krentschker & Co, sieht sich als richtige Adresse für vermögende Personen und Selbstständige, die die Möglichkeit der Finanzierung benötigen GEWINN 5/06

6 Foto: Bank Privat AG Foto: Dr. Ruth Iwonski-Bozó, BankPrivat, wendet sich als BA-CA-Tochterbank an alle, welche die individuelle Beratung einer Privatbank schätzen und gleichzeitig die Sicherheit einer Großbank wollen Franz Witt-Dörring, UBS Wealth Management Österreich, vertritt in Österreich einen Konzern, der weltweit mehr als 1,7 Billionen Euro an Kundengeldern verwaltet Heiß umkämpft: Private-Banking-Markt in Österreich (nach Eigenangaben der Anbieter, in Mio. Euro, Stand: ) NAME DER BANK ERSTE PRIVATE BANKING CONSTANTIA PRIVATBANK BANK GUTMANN SCHOELLERBANK HYPO VORARLBERBG BANKHAUS CARL SPÄNGLER CAPITAL BANK BANK PRIVAT SAL. OPPENHEIM ÖSTERREICH BANKHAUS JUNGHOLZ ANGLO IRISH BANK VONTOBEL ÖSTERREICH RAIFFEISEN PRIVATE BANKING WIEN BANKHAUS SCHELHAMMER & SCHATTERA M & A PRIVATBANK AG EUROAM-BANK 550 BANKHAUS KRENTSCHKER & CO 500 TIROLER SPARKASSE 271 VERWALTETES VERMÖGEN IN ÖSTERREICH KEINE ANGABEN VON: Deutsche Bank Österreich, Kathrein & Co, LGT Bank Liechtenstein, Oberbank, Portfolio Management Associates, Privatinvest Bank, Raiffeisen Capital Management, UBS Österreich, Wiener Privatbank, Meinl Bank Angaben in Mio. Euro anbieten, auch wenn man in Tirol einen guten Verdienst offenbar anders definiert: Kunden unter Veranlagungsvolumen zählen nicht zu ihrer Klientel. Dennoch wird Anlegern mit einem Kapital ab Euro eine standardisierte mit Fonds geboten. Vermögen bereits vorhanden Die nächste Gruppe an Banken konzentriert sich zwar nicht auf die wirklich reiche Kundschaft, setzt jedoch voraus, dass ein gewisses Vermögen (Startkapital von bis Euro) bereits vorhanden ist, um optimale Ergebnisse erzielen zu können. Kunden, die nur über mittlere Einkommen verfügen, zählen definitiv nicht zu der Zielgruppe mit der höchsten Priorität. So sieht sich zum Beispiel das Bankhaus Krentschker mit Sitz in Graz und Wien laut Karl Freidl als der richtige Ansprechpartner für bereits vermögende Personen, Leute aus der Erbengeneration, aber auch Selbstständige, die die Möglichkeit einer Finanzierung benötigen, um im Lauf ihres Berufslebens einmal zu einem sehr vermögenden Kunden zu werden. Das notwendige Veranlagungskapital wird Lesen sie weiter auf Seite GEWINN 5/06

7 Foto: Bank Gutmann AG Foto: Dr. Rudolf Stahl, Bank Gutmann, lässt einen Betreuer maximal 60 Kunden betreuen, damit für jeden Einzelnen in der Beratung genügend Zeit bleibt Mag. Norbert Gertner, Constantia Privatbank, lässt in den Kundendepots maximal 40 Prozent an Eigenprodukten zu, den Großteil machen Produkte namhafter nationaler und internationaler Emittenten aus Private-Banking-Anbieter in Österreich: Teil 1 von Anglo Irish bis Bank Privat (in alphabetischer Reihenfolge, Inhalt nach eigenen Angabe der Banken) Name der Bank Anglo Irish Bank Gutmann Bankhaus Bankhaus Bankhaus Bankhaus Bank AG Carl Spängler Jungholz Krentschker Schelhammer Österreich & Co & Schattera AG Bank Privat AG Web-Seite ( angloirish bank.at gutmann.at spaengler.at bankhaus jungholz.at krentschker.at schelhammer.at bankprivat.com (Mehrheits-)Eigentümer Anglo Irish Bank, Irland Familie Kahane Familie Spängler Raiffeisenbank Reutte Steirische Sparkasse Männl. Ordensgemeinschaften BA-CA Gründungsjahr in Österreich Zahl der Berater in Österreich Zahl der Berater weltweit Verwaltetes Vermögen gesamt in Österreich 2,5 Mrd. 9,1 Mrd. 5 Mrd. 2,8 Mrd. 500 Mio. 1,6 Mrd. 3,9 Mrd. Verwaltetes Vermögen weltweit 3 Mrd. 4,7 Mrd. Ab welchem Veranlagungsvolumen in Euro ist Private Banking möglich? , , , , , , , 2 Anzahl ihrer Kunden nach der Höhe des verwalteten Vermögens (in Prozent): Kunden mit bis zu Euro Kunden von bis eine Million Euro Kunden über eine Million Euro High-Networth-Individual ab Euro , , keine Einstufung , , keine Einstufung , Gibt es weitere Unterscheidungen innerhalb der HNWI? Family Service ab 3 Mio. Euro Nein Nein In welchem Kundensegment liegen die Stärken? (Priorität von 1 sehr bis 3 weniger ) Mittlere Einkommen, Selbstständige Hohe Einkommen bzw. vorh. Vermögen Bereits sehr vermögende Personen Ab welcher Höhe des Anlagevermögens werden individuelle Portfolios relevant? , , , , , , Welches Angebot besteht für Kunden, die vier verschie- Kombination Fondsportfolios Standardlösundene Anglo- Einzel- und in sechs Risiko- gen mit Best-in- Investmentüber kein solches Vermögen verfügen? Irish-Fonds Dachfonds kategorien Class-Produkten fonds 1 ) ab , im Rahmen der Avantgarde-Produktreihe; 2 ) Bzw. ab , disponiblem Bruttojahreseinkommen 58 GEWINN 5/06

8 Foto: Schoellerbank AG Foto: Hypo Vorarlberg Schoellerbank-Vorstand Jürgen Danzmayr: Seine Bank (100-Prozent-Tochter der BA-CA) ist mit 13 Standorten und rund 360 Mitarbeitern auch österreichweit vertreten Dr. Johannes Hefel, Vorstandsmitglied der Hypo Vorarlberg: Wir bieten unseren Kunden schon ab Euro Standarddepots zur an. Private-Banking-Anbieter in Österreich: Teil 2 von Bank Vontobel bis Hypo Vorarlberg (in alphabetischer Reihenfolge, Inhalt nach eigenen Angabe der Banken) Name der Bank Bank Vontobel Capital Constantia Deutsche Bank Erste Private EURAM-Bank Bank AG Privatbank AG Private Wealth Banking European Ameri- Man. Österreich can Inv. Bank Hypo Vorarlberg (Wien) Web-Seite ( vontobel.at capitalbank.at constantia.at pwm.db.com/de privatebanking. erstebank.at euram.com hypovbg.at (Mehrheits-)Eigentümer Vontobel AG, Grazer Wechsel- Zürich seitige Vers. Familie Turnauer Deutsche Bank-Konzern Die Erste Privat- Investorengrupstift., Streubes. pe aus den USA Hypo Vorarlberg Gründungsjahr in Österreich Zahl der Berater in Österreich Zahl der Berater weltweit Verwaltetes Vermögen gesamt in Österreich 2 Mrd. 4,7 Mrd. 14,6 Mrd. 20 Mrd. 550 Mio. 5,3 Mrd. Verwaltetes Vermögen weltweit 37 Mrd. 168 Mrd. 5 Mrd. Ab welchem Veranlagungsvolumen in Euro ist Private Banking möglich? , k. A , , , , , Anzahl ihrer Kunden nach der Höhe des verwalteten Vermögens (in Prozent): Kunden mit bis zu Euro Kunden von bis eine Million Euro Kunden über eine Million Euro High-Networth-Individual ab Euro , , , , , , , Gibt es weitere Unterscheidungen innerhalb der HNWI? Family Office Family Office ab 2 Mio. Euro ab 50 Mio. Euro Family Office Family Office Family office ab 1 Mio. spezi- ab 10 Mio. Euro ab 15 Mio. Euro elle Lösungen In welchem Kundensegment liegen die Stärken? (Priorität von 1 sehr bis 3 weniger ) Mittlere Einkommen, Selbstständige Hohe Einkommen bzw. vorh. Vermögen Bereits sehr vermögende Personen Ab welcher Höhe des Anlagevermögens werden individuelle Portfolios relevant? , , , , , Fünf Portfolios Zero-Cost-Dach- Asset Allocation Standard- Standard- Welches Angebot besteht für Kunden, die über kein solches Vermögen verfügen? (Safety, Safety Adv., Balanced, fonds, Value- Investment- Funds (z. B. Constantia Fonds und Zertifikate depots ab , Bal.Adv,Growth) Fonds Absolute Fonds) Premium Plus Euro 3 ) ab zirka , Personal Banking (stärker standardisiert); 4 ) gemischtes Portfolio mit Fonds und Aktien, ab , ein Fondsportfolio 60 GEWINN 5/06

9 Foto: Bankhaus Spängler Foto: Susanne Stemmer KR Heinrich Spängler: Das Bankhaus Spängler ist die richtige Bank für Kunden, die vom Girokonto über Finanzierungen bis hin zum Private Banking alles aus einer Hand haben wollen. Mag. Charles van Erp, Deutsche Bank Wien: Viele unserer Mandanten haben Verbindungen ins Ausland, so erfordert ihre Betreuung, auch komplexe Strukturen im In- und Ausland zu erfassen. Private-Banking-Anbieter in Österreich: Teil 3 von Kathrein & Co bis Privatinvest Bank (in alphabetischer Reihenfolge, Inhalt nach eigenen Angabe der Banken) Name der Bank Kathrein & Co LGT Bank in M & A Portfolio Privatgeschäfts- Liechtenstein bank AG, Wien PrivatBank AG Meinl Bank AG Oberbank Management Associates Privatinvest Bank Web-Seite ( kathrein.at lgt.com mabankag.com meinlbank.at oberbank.at pmag.at privatinvest bank.at (Mehrheits-)Eigentümer Raiffeisen Fürstenfamilie Techno AG (Fam. Hottinger Reuschel & Co. Zentralbank Liechtenstein Egger, Hönigs- Group, Schweiz Finanz-Service berger, Kovats) München Gründungsjahr in Österreich Zahl der Berater in Österreich Zahl der Berater weltweit ca Verwaltetes Vermögen gesamt in Österreich 1,1 Mrd. Verwaltetes Vermögen weltweit 50 Mrd. 8 Mrd. 1,46 Mrd. Ab welchem Veranlagungsvolumen in Euro ist Private Banking möglich? , , , , , , , Anzahl ihrer Kunden nach der Höhe des verwalteten Vermögens (in Prozent): Kunden mit bis zu Euro Kunden von bis eine Million Euro Kunden über eine Million Euro High-Networth-Individual ab Euro ab 7 10 Mio , , 10 Mio , Gibt es weitere Unterscheidungen innerhalb der HNWI? nein nein nein nein nein nein nein In welchem Kundensegment liegen die Stärken? (Priorität von 1 sehr bis 3 weniger ) Mittlere Einkommen, Selbstständige Hohe Einkommen bzw. vorh. Vermögen Bereits sehr vermögende Personen Ab welcher Höhe des Anlagevermögens werden individuelle Portfolios relevant? , , , , , , , Welches Angebot besteht für Kunden, die verschiedene Strategie fünf Vier-Asset- Standard- Brokerage und Einzelanleihen, über kein solches Vermögen verfügen? Investment- Sonder- Standarddepots Klassen-Fonds Vermögensver- Advisory Acc. Aktien oder produkte vermögen Meinl Quattro waltung AVM ab , Investmentfonds 5 ) Depots mit Fonds und Anleihen, ab 2,5 Mio. Einzelaktiendepots 62 GEWINN 5/06

10 Foto: Perdomo Foto: Dr. Robert Kofler, Meinl Bank: Wir halten Portofolios mit Einzelaktien ab einer Höhe von einer Million Euro für sinnvoll, darunter bieten wir Vier-Asset-Klassen-Fonds für die. Erich Stadlberger, Oberbank: Wir setzen auf Kundennähe durch regionale Präsenz, welche wir durch ein dichtes Filialnetz im Einzugsgebiet sicherstellen. Private-Banking-Anbieter in Österreich: Teil 4 von RCM bis Wiener Privatbank Immo Invest (in alphabetischer Reihenfolge, Inhalt nach eigenen Angabe der Banken) Name der Bank Raiffeisen Raiffeisen Sal. Oppenheim Tiroler UBS Wealth Wiener Privat- Capital Private Österreich Schoellerbank Sparkasse Management bank Immo- Management Banking Wien Österreich bilieninvest AG Web-Seite ( rcm.at privatebankingraiffeisen.at oppenheim.at schoellerbank.at tiroler sparkasse.at ubs.com wiener privatbank.at (Mehrheits-)Eigentümer RZB RLB NÖ/Wien Private Gesellschafter, (D) BA-CA AVS und Erste Bank UBS Group, Schweiz Kerbler & Kowar Holding GmbH Gründungsjahr in Österreich Zahl der Berater in Österreich Zahl der Berater weltweit Verwaltetes Vermögen gesamt in Österreich 1,7 Mrd. 3,1 Mrd. 5,9 Mrd. 271 Mio Verwaltetes Vermögen weltweit 1,5 Mrd. 140 Mrd Mrd. Ab welchem Veranlagungsvolumen in Euro ist Private Banking möglich? , , , , , , , Anzahl ihrer Kunden nach der Höhe des verwalteten Vermögens (in Prozent) Kunden mit bis zu Euro Kunden von bis eine Million Euro > Kunden über eine Million Euro < High-Networth-Individual ab Euro , , , , , Gibt es weitere Unterscheidungen innerhalb der HNWI? nein nein Family Office ab über 1 Mio. nein Family Office ab 50 Mio. nein In welchem Kundensegment liegen die Stärken? (Priorität von 1 sehr bis 3 weniger ) Mittlere Einkommen, Selbstständige Hohe Einkommen bzw. vorhand. Vermögen Bereits sehr vermögende Personen Ab welcher Höhe des Anlagevermögens werden individuelle Portfolios relevant? , , , , , , Fondsbasierte Raiffeisen Asset Standardver- Global Allocation Wiener Welches Angebot besteht für Kunden, die Vermögensver- Private Portfolio Allocation mögensverwal- Fund, Strategy Privatbank über kein solches Vermögen verfügen? waltung Profit- ab , Funds tung mit Fonds Fund, Managed European Inv. ab , Euro ab , Fund Portfolio Property-Fonds 6 ) Individuelles Depots auf Fondsebene, ab , ein gemischtes Depot 64 GEWINN 5/06

11 Foto: Foto: Sal. Oppenheim Dir. Günter Bergauer, Bankhaus Schelhammer & Schattera, bietet Expertisen in der Vermögensübergabe und ethischen Veranlagung. Dr. Bernhard Ramsauer, Sal. Oppenheim: Wir bieten ab zirka einer Million Euro individuelle Vermögensberatung und standardisierte ab rund Euro. Fortsetzung von Seite 56. hier mit rund Euro beziffert wenngleich alle Anbieter gleichzeitig betonen, dass diese Zahl individuell gehandhabt wird und keine absolute Größe darstellt. Auch andere Banken wie die Anglo Irish Bank Österreich, das Bankhaus Spängler, das Bankhaus Jungholz, das Bankhaus Schelhammer & Schattera oder die M&A Privatbank sehen in bis Euro eine vernünftige Größe, um dem Kunden ernsthaft Private-Banking-Dienstleistungen anzubieten. Die Österreich-Repräsentanzen der internationalen Branchengrößen wie Deutsche Bank Wealth Management Österreich, die LGT Bank Liechtenstein, Sal. Oppenheim oder UBS Wealth Management setzen hier die Latte schon etwas höher. Je nach Komplexität der Kundenanforderungen können wir unser Leistungsspektrum ab etwa Euro gut entfalten, beschreibt etwa Mag. Charles van Erp von der Deutsche Bank eine relevante Vermögensgröße, wo auch die anderen genannten internationalen Anbieter sowie die Private-Banking- Abteilung der Oberbank eine untere Grenze für ihre Dienstleistungen sehen. Traditionell versteht sich die Oberbank als Bank der Industrie und des Mittelstands für diese Kundschaft wollen wir die erste Adresse sein, definiert Prokurist Erich Stadlberger die Zielgruppe der Oberbank. Die Privatinvest Bank beschreitet dabei einen anderen Weg und sieht ihre Priorität zwar eher bei den vermögenden Personen und weniger bei den Selbstständigen und Leuten mit mittleren Einkommen. Dennoch bietet die Salzburger Bank ihre Dienstleistungen bereits ab Euro an und hält als einzige Bank auch die Erstellungeines individuellen Portfolios schon bei dieser Veranlagungsgröße für relevant. Gesucht: sehr vermögend Für alle jene, die sich bisher noch nicht so richtig angesprochen gefühlt haben, möchten wir zu guter Letzt noch jene Anbieter vorstellen, die ihre Stärken in erster Linie in der Betreuung von sehr wohlhabenden Personen, Familien oder Privatstiftungen sehen. Sie bieten ihre Dienstleistungen erst ab einer Höhe des Veranlagungskapitals von rund einer halben bis zu einer Million Euro an und zählen oft auch Menschen mit dreistelligen Millionbeträgen zu ihrem Kundenkreis. Auch wenn diese Banken auf die gleiche Klientel abzielen, unterscheiden sie sich sehr stark in ihrer Entstehung beziehungsweise ihrem Ursprung. Die Bank Gutmann und die Kathrein & Co Privatgeschäftsbank zählen zu den alt eingesessenen Wiener Privatbanken, die Anfang der 1920iger- Jahre gegründet wurden. So wie ihr Ursprung ist auch die geschäftliche Ausrichtung der beiden Anbieter ähnlich: Unsere Kernkompetenz liegt in der Verwaltung von großen Vermögen, die von Unternehmen und deren Familien stammen. Unsere Tätigkeitsschwerpunkte liegen insbesondere bei Fragen der Gründung und Führung einer Stiftung, Nachfolgeregelung und Vererbung, beschreibt Dr. Christoph Kraus, Vorstand bei Kathrein & Co, die Zielgruppe der Bank, die sich zu 100 Prozent im Besitz der Raiffeisen Zentralbank befindet. Auch bei der Bank Gutmann, die mit 9,6 Milliarden Euro verwalteten Kundengeldern zu den größten Anbietern zählt, ist man auf Privatkunden, Familien und Privatstiftungen spezialisiert und die Höchstzahl von 60 Kunden pro Berater soll dafür sorgen, dass für jeden Einzelnen auch genügend Zeit bleibt. Viele neuer Anbieter Ebenfalls zu den klassischen Privatbanken in Österreich zählt die Cons- 66 GEWINN 5/06

12 tantia Privatbank, wenn sie mit ihrem erst zwanzigjährigen Bestehen auch bedeutend jünger als Gutmann und Kathrein ist. Mit den beiden älteren Mitbewerbern verbindet sie jedoch ihre Ausrichtung auf eine eher vermögende Klientel: Mehr als vierzig Prozent ihrer derzeitigen Kunden verfügen über Depots mit mehr als einer Million Euro, die restlichen sechzig Prozent nagen auch nicht gerade am Hungertuch und haben zumindest eine halbe Million bei der Constantia liegen, die sich mehrheitlich im Besitz der Familie Turnauer befindet. Während sich die Raiffeisen- Gruppe mit der Kathrein & Co kurzerhand eine etablierte Privatbank gekauft hat, haben sich BA-CA und - Erste Bank auf den Aufbau einer eigenen Private-Banking-Schiene konzentriert. Zu diesem Zweck hat die Erste Bank 1993 eine Sparte für individuelle gegründet, die ihre Dienstleistungen in erster Linie Kunden mit einem Volumen von einer halben Million Euro anbietet. Eine stärker standardisierte Variante ( Personal Banking ) wird ab Euro geboten, die von einem Drittel der aktuellen Kunden in Anspruch genommen wird. Die im Jahr 2000 von der BA-CA ins Leben gerufene Bank Privat sieht ihre Stärken bei Kunden, die entweder bereits eine Million veranlagen können oder über ein disponibles Bruttojahreseinkommen von Euro verfügen, was ja auch nicht gerade auf den Otto Normalverbraucher zutrifft. Seit Mitte der 90er-Jahre haben sich noch drei internationale Anbieter in Österreich angesiedelt, um hierzulande ebenfalls um die betuchte Kundschaft zu buhlen. Dazu zählen die Österreich-Tochter der schweizerischen Bank Vontobel, die Euram Bank (European American Bank) und Portfolio Management Associates der internationalen Hottinger Group. G GEWINN 5/06 67