Integriertes Wachstum auf internationalen Märkten

Transkript

1 Integriertes Wachstum auf internationalen Märkten

2 Wer wir sind BÖKE Integrated Engineering Geräte-/Produktentwicklung FEM-Berechnung Entwicklung im Formenbau und Werkzeugbau Beratung im Bereich Industrieproduktion Inhabergeführt & verantwortungsvoll

3 Was wir können Ingenieurskunst!

4 Was wir in Zukunft tun Die Erweiterung unserer Dienstleistung Entwicklung & Umsetzung von Wachstumsstrategien Nationaler & internationaler Vertrieb Nationales & internationales Projektmanagement Interim Management

5 Was bedeutet das genau Integrated Engineering Marktvorbereitung Engineering Umsetzung

6 Was bedeutet das genau Integrated Engineering Marktvorbereitung Engineering Umsetzung Marktrecherche & Analyse der Wettbewerbssituation Ermittlung von Kennzahlen Organisationsentwicklung Aufbau Key Account Management Aufbau & Optimierung von Vertriebsstrukturen

7 Was bedeutet das genau Integrated Engineering Marktvorbereitung Engineering Umsetzung Produktentwicklung FEM-Berechnung Werkzeugkonstruktion Interne / Externe Mitarbeiterschulungen Consulting

8 Was bedeutet das genau Integrated Engineering Marktvorbereitung Engineering Umsetzung Internationalisierung Joint Ventures Strategische Kooperationen Mergers & Acquisitions Interim Management zur Sicherung der Zielsetzung Marktbeobachtung und Umsetzung der Marketingziele

9 Warum wir das können Rudi Czoske 65 Jahre Maschinenbautechniker; Technischer Betriebswirt; REFA Techniker Über 30 Jahre Erfahrung im Aluminium- Zinkdruckguss; Konstruktion, Entwicklung, Vertrieb und Geschäftsführung Sprachen: Deutsch; Englisch Farsin Zalpur 58 Jahre Senior Business Manager mit Schwerpunkt im nationalen und internationalen Business Development; Vertrieb; M & A. Sprachen: Deutsch; Englisch; Italienisch; Norwegisch Rainer Böke 48 Jahre Dipl. Ingenieur Gießereiund Werkstofftechnik (FH) Seit 1998 Inhaber der Firma ibb Ingenieurbüro GmbH & Co. KG Langjähriger Entwicklungsingenieur und Projektleiter Motorenentwicklung Sprachen: Deutsch; Englisch

10 Warum wir das können Kunden Referenzen (Auszug) ASO GmbH, Lippstadt, Germany AMARA Inc., Ontario, Canada Hella KG a. A., Lippstadt, Germany Iskra Zascite, Slovenia Werner Langer GmbH, Meschede, Germany König + Neurath, Karben, Germany Trilux Vertriebs GmbH, Arnsberg, Germany Termolog CC, South Africa Volkswagen Coaching GmbH, Wolfsburg, Germany Weidmüller Holding AG & Co. KG, Detmold, Germany

11 Was Sie davon haben Prozessbegleitung vom Reißbrett bis zur Umsetzung!

12 Warum Sie das brauchen Weil neue Märkte mit oder ohne Ihr Unternehmen entstehen! Weil Sie Internationalisierung als Chance und nicht als Risiko sehen!

13 Wo es bewiesen wurde USA und Canada Brasilien Japan Russland EU China Türkei

14 Aktuell: Dort wo Grenzen fallen, öffnen sich Märkte Starke Partnerschaft im Iran! Böke Engineering, Lippstadt und die ISTA-DC Group, Shiraz/Iran setzen mit Ihren Kompetenzen und insbesondere mit ihrem großen Netzwerk aus vielen Jahren Berufserfahrung Ihr Anliegen in die Tat um. Am Ende muss es heißen: Projekt erfolgreich umgesetzt!

15 Aktuell: Dort wo Grenzen fallen, öffnen sich Märkte ISTA Group: Langjährige Erfahrung bei der Betreuung ausländischer, industrieller Kunden bei Markteintritt in Iran Die ISTA Group pflegt eine enge Kooperation mit der Handelskammer Shiraz Ausgezeichnete Kontakte im produzierenden iranischen Mittelstand Idealer Ansprechpartner für interkulturelle Partnerschaften und Handelsbeziehungen

16 Aktuell: Dort wo Grenzen fallen, öffnen sich Märkte Dienstleistungen im Iran: Marktrecherche & Analyse der Wettbewerbssituation Suche und Verhandlungen mit Handelsvertretern und/oder Vertragshändlern Übernahme der Handelsvertretung durch Böke/ISTA DC Suche und Verhandlungen mit potenziellen Joint Venture Partnern und Übernahme des Projektmanagements Aufbau von Lieferantenstrukturen Technische und Kaufmännische Begleitung bei Terminen vor Ort Interkulturelle In House Vertriebsschulungen

17 Aktuell: Dort wo Grenzen fallen, öffnen sich Märkte Umsetzung der operativen Ziele: Phase 1 Erhebung von relevanten Marktdaten, wie Markt Volumen, Markt Struktur, Wettbewerber, mögliche Absatzkanäle etc. Kontaktaufnahme zu potentiellen Kunden im Markt und ggf. Präsentationen der Produkte des europäischen Kunden Vorschlag für eine zukünftige Kooperation, abhängig von der Strategie des Kunden; HV, VH, Kooperation/Allianz; Joint Venture etc.

18 Aktuell: Dort wo Grenzen fallen, öffnen sich Märkte Umsetzung der operativen Ziele: Phase 2 Nach gemeinsamer Auswertung der Ergebnisse von Phase 1, werden nunmehr konkrete Schritte in den Markt unternommen Auswahl eines (oder zweier) lokaler Partner/Kunden Konkrete Ausarbeitung einer Kooperation für den Markt; Definition Business Case Abschluss eines Letter of Intent (LOI) oder Memorandum of Understanding (MoU) oder Übernahme der Handelsvertretung durch Böke/ISTA DC

19 Aktuell: Dort wo Grenzen fallen, öffnen sich Märkte Umsetzung der operativen Ziele: Phase 3 Auf Basis des LOI/MoU erfolgt die genaue Strukturierung der Kooperation Erarbeitung eines gemeinsamen Business Plans (BPL) Ausarbeitung der notwendigen Verträge Unterzeichnung Start of Production/Start of Delivery

20 Aktuell: Dort wo Grenzen fallen, öffnen sich Märkte Umsetzung der operativen Ziele: Phase 4 Soweit notwendig, Übernahme einer (begrenzten) Interim Management Aufgabe zur Sicherung der Ziele

21 Wie Sie uns erreichen Böke Integrated Engineering ibb Ingenieurbüro GmbH & Co. KG Erwitter Straße Lippstadt / Germany

22 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!