KETMON & Associates. Management Consulting. "WIR" ist unser Schlagwort SIE und KETMON & Associates - Gemeinsam zum Erfolg.

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1 "WIR" ist unser Schlagwort SIE und - Gemeinsam zum Erfolg.

2 Über uns setzt neue Maßstäbe in der Vertriebs- und Managementberatung. Abweichend von herkömmlichen, theoretischen Vertriebs- und Managementconsulting Methoden setzt KETMON neue Akzente und bereitet sowohl Unternehmensführung, Führungskräfte der 2ten und 3ten Ebene, als auch ausführende Mitarbeiter auf die Herausforderungen der Vertriebsarbeit vor. Wir sehen uns als Berater erster Klasse mit Kanten und Ecken, erfahren im Leben - professionell im Auftreten, bestens gerüstet für die Realität. Unser Fokus umfasst drei Hauptbereiche: * Sales Consulting * Sales Force * Sales Analysis. Wir bieten jungen Unternehmen, renommierten Firmen und großen Konzernen beste Dienstleistung durch optimal abgestimmte Prozessvorgänge. Im Sinne unserer globalen Partner haben wir unsere 3 Produktbereiche in der englischen Sprache fixiert, stehen jedoch zu unserem deutschen Ursprung. Unsere Klienten setzen auf Vertrauen und Erfahrung, wir analysieren erst den IST Zustand, erarbeiten erste Ansätze und filtern daraus schon einen notwendigen weiteren Schritt mit dem individuellen Angebot. Als Klient von erwartet Sie eine erfrischend neue Art der Unternehmensberatung.

3 Sales Consulting Bestehende Vertriebsmannschaften Modul A Lassen Sie uns doch über eine der Grundherausforderungen sprechen. Sie haben eine Vertriebsmannschaft die Ihnen am Herzen liegt. Diese Mannschaft arbeitet prinzipiell sehr gut, aber Sie wünschen sich noch mehr: Erhöhung von Umsätzen, Maximierung von Deckungsbeiträgen, bessere Schlagzahlen (Kontaktfrequenz), optimale Ausnützung der Kundenpotentiale... Oftmals ist es besser Unternehmensfremde die Situation analysieren zu lassen, ganz pragmatisch einfach und schnell. Was bietet Ihnen : * Analyse der aktuellen Vertriebsaktivitäten und Prozesse * Anhand der Analyse erarbeiten wir gemeinsam ein mehrmonatiges Aktivitäts- und Monitoring-Programm inklusive aller wichtigen Vertriebsagenden (Schwerpunktaktionen, Trainings, Kontaktfrequenzerhöhung etc.). Beratungszeitraum mindestens 6 Monate. * Begleitung durch einen unserer Consultants während der gesamten 6 Monate, sowie Abschlussbesprechung und Übergabe der Unterlagen zur fortwährenden Anwendung. Gemeinsam zum Erfolg.

4 Sales Consulting Produkteinführung Modul B Sie planen die Einführung neuer Produkte oder Dienstleistungen. Meist wird dies intern als einwandfrei und genial bezeichnet, aber manchmal bedarf es der Ansicht Dritter um vielleicht auch eine kritische Meinung zu hören. Man erwartet sich 100% Power auch wenn es sich nur um ein einzelnes Produkt eines großen Sortiments handelt. Zudem sind die internen Ressourcen meist erschöpft und werden an anderer Stelle benötigt. Sie wünschen sich einfach mehr. Optimale grafische Aufbereitung, professionelle Verkaufsunterlagen, Auftaktveranstaltungen, Roadshows, Präsentationen, Schwerpunktaktionen. Oftmals ist es besser Unternehmensfremde die Situation analysieren zu lassen, ganz pragmatisch einfach und schnell. Was bietet Ihnen : * Produkt- bzw. Dienstleistungsanalyse gegenüber dem Kernsortiment bzw. gegenüber der Unternehmensziele * Vertriebs- und Marketingplan für 1 Jahr für das neue Produkt bzw. die neue Dienstleistung. Beratungszeitraum 12 Monate. * Begleitung durch einen unserer Berater während der gesamten 12 Monate, sowie Abschlussbesprechung und Übergabe der Unterlagen zur fortwährenden Anwendung. Unsere Klienten setzen auf Vertrauen und Erfahrung,

5 Sales Consulting Task Force Alarmstufe Rot - Modul C Der Name sagt alles. Wir sind Ihre Task Force Ihr Einsatzkommando. Wir sprechen hierbei insbesondere Unternehmen an, die wissen, dass der Vertrieb einfach zu eingefahren ist. Das Unternehmen bewegt sich nur mehr innerhalb der Grenzen von damals, Neues wird ignoriert, eingefahrene Strukturen bewegen sich nicht mehr, alles ist etwas lähmend. Sie wünschen sich mehr. Optimale Strukturen, gute und straffe Führung, Leistungswillen, professionelle Verkaufsunterlagen, Schwerpunktaktionen, Kundenincentives. Oftmals ist es besser Unternehmensfremde die Situation analysieren zu lassen, ganz pragmatisch einfach und schnell. Was bietet Ihnen : * Analyse Ihrer vorhandenen Vertriebsstruktur, Aktivitäten, Effizienz und Auslastung * Neuer Vertriebsplan, bei Bedarf Aufstellung einer neuen Vertriebsmannschaft und/oder Führung der Mannschaft. Beratungszeitraum 24 Monate. * Begleitung durch einen unserer Berater während der gesamten 24 Monate, sowie Zwischenbesprechungen und Übergabe der Unterlagen nach Erreichen von Meilensteinen sowie am Ende Abschlussbesprechung und Übergabe der gesamten Daten zur fortwährenden Anwendung Wir sehen uns als Berater erster Klasse mit Kanten und Ecken, erfahren im Leben - professionell im Auftreten, bestens gerüstet für die Realität.

6 Sales Force Neue Vertriebsmannschaft - Klassischer Vertrieb mit Außendienst Modul A Sie sind Jungunternehmer, aufstrebendes Traditionsunternehmen oder Konzern und möchten Ihren Vertrieb aufbauen bzw. neue Produktlinien vermarkten und benötigen hierfür eine neue Vertriebsmannschaft. Oft hat man als junger Unternehmer, viel beschäftigter Chef oder Vorstand nicht die Zeit um hocheffektive Vertriebsmannschaften aufzubauen. Von 1 -??? Vertriebsmitarbeiter sie haben große Visionen. Sie wünschen sich mehr. Perfekte Vertriebsmannschaften, motivierte und engagierte Führung, professionelle Verkaufskonzepte, Strategien, vollen Einsatz... Oftmals ist es besser Unternehmensfremde die Situation analysieren zu lassen, ganz pragmatisch einfach und schnell. Was bietet Ihnen : * Analyse Ihrer Produkte und/oder Dienstleistungen, die Sie verkaufen möchten und erster Situationsbericht * Vertriebs- und Marketingplan mit Schwerpunkt Marketing, Strategie, Kick Off und Follow up, * Personalrekrutierung nach ihren budgetären Vorgaben. Beratungszeitraum 12 Monate. * Intensive Begleitung durch einen unserer Berater in den ersten 6 Monaten, danach Übergabe an die operative Vertriebsleitung. Begleitung der Vertriebsleitung für die nächsten 6 Monate, Zwischenbesprechung im Führungskreis, Abschlussbesprechung. Offen, ehrlich und gewinnbringend!

7 Sales Force Neue Vertriebswege Power Sales - Modul B Sie möchten den Verkauf multiplizieren, die Kundenansprache verdoppeln und über Kundensegmentierungen die Klasse aus der Masse zusätzlich und besonders behandeln. Sie ziehen es in Erwägung, einen oder mehrere zusätzliche erfolgreiche Vertriebskanäle aufzubauen, jedoch haben Sie intern nur klassische Verkäufer bzw. zu wenige Ressourcen. Sie möchten Ihr Markenprodukt als No-Name -Produkt am Markt verkaufen um Ihre Gewinne zu maximieren. Sie wünschen sich einfach mehr. Steigerung des Absatzes, Multiplikation der Verkäufe, Maximierung der Kundenanzahl, Explosion der Gewinne, geringe Fixkosten. Oftmals ist es besser Unternehmensfremde die Situation analysieren zu lassen, ganz pragmatisch einfach und schnell. Was bietet Ihnen : * Analyse Ihrer Wünsche und Vorschlag eines der Power Sales Modelle: * CallCenter Vertrieb * Direktvertrieb über Handelsvertreter * Strukturvertrieb * Erstellung eines Geschäftskonzeptes oder Projektplan je nach Modell. Beratungszeitraum 24 Monate. * Intensive Begleitung für 24 Monate durch einen unserer Berater, Akquise der Mannschaften, Aufbau des Systems, Kalkulationen und intensive Aufbauarbeit gemeinsam mit den Führungsmannschaften. Erstellung Sales-Konzepte für die Externen. Nachbegleitung für 12 Monate. Zwischenbesprechungen, Übergabe der Unterlagen zur fortwährenden Anwendung. Abschlussbesprechung. Die Kundenansprache verdoppeln und die Masse zur Feinsortierung an Kunden kontaktieren.

8 Sales Force Internationalisierung Go to Gate - Modul C Sie wünschen sich, dass ihre Produkte weltweit zu finden sind. Ihre Vision ist größer als Ihr aktueller Markt. Sie schätzen Ihr Potential sehr hoch ein. Sie sind Jungunternehmer, motivierter Geschäftsführers eines Mittelstandunternehmens oder Konzernvorstand dem noch ein Puzzlestück fehlt. Sie wünschen sich mehr. Höhere Exportraten, Ausnutzung Ihres Alleinstellungsmerkmals, die Eroberung der neuen Welt, Auslandsniederlassungen ohne immensem finanziellen Aufwand, zu testen ob mein Produkt auch außerhalb meines Marktes gefordert bzw. gekauft wird. Oftmals ist es besser Unternehmensfremde die Situation analysieren zu lassen, ganz pragmatisch einfach und schnell. Was bietet Ihnen : * Datenaufnahme Ihrer Produkte und/oder Dienstleistungen und erster Bericht über internationale Möglichkeiten * Geschäftskonzept für den Export in die gewünschten Destinationen, Aufbau der Partnerschaften, Vor-Ort-Service um effizient zu agieren, Absatzplanungen und Distributorensuche. * Intensive Begleitung für 12 Monate durch einen unserer Berater. Akquise der Vertriebspartner und/oder Distributoren. Aufbau des International Sales Office im Unternehmen. Abschlussbesprechung und Übergabe an International Sales Manager. GO TO GATE Wir öffnen Ihre neuen Märkte!

9 Sales Analysis Macht des Wissens the facts Oftmals möchte man es gar nicht wissen. Oftmals schützen sich die Führungskräfte untereinander. Oftmals schützen Führungskräfte die Mitarbeiter. Oftmals werden Berichte geschönt, um Ruhe zu haben. Sie wünschen sich die Wahrheit über Vertriebsaktivitäten, reale Protokolle, Arbeitsplatzbewertung auf Effizienz und Kosten/Nutzen, Fakten... Oftmals ist es besser Unternehmensfremde die Situation analysieren zu lassen, ganz pragmatisch einfach und schnell. Was bietet Ihnen : * 3 Programme im Bereich Controlling * I. Umsatz- und Deckungsbeitragsanalysen nach Kundenstruktur, Potentialanalyse der bestehenden Kunden II. Kosten/Nutzen - Analyse aller Verkaufsmitarbeiter anhand der Verkaufsdaten III. Analyse des Verkaufsprozesses Akquisition bis zur Bezahlung der Rechnung durch den Kunden * Protokollunterlagen zu den einzelnen Programmen sowie Bericht & Empfehlung an die Geschäftsleitung aus neutraler Sicht. Beratungszeitraum 3 Monate. * Intensive Analyse der internen Strukturen, Erstellung und Übergabe der Protokollunterlagen sowie des Berichtswesen. Präsentation und Abschlussbesprechung.. Wahrheit über Vertriebsaktivitäten, reale Protokolle, Arbeitsplatzbewertung auf Effizienz, Kosten/Nutzen und Fakten.

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