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1 ectacom GmbH Firmenpräsentation Trusted IT-advisor anywhere and anytime!

2 Agenda Firmenvorstellung Standorte Lösungs- & Dienstleistungsportfolio Technologieführende Lösungsanbieter Wachstumsstrategie Projektgeschäft Verkaufssynergien Vorteile einer Partnerschaft Abgrenzung zu Marktbegleitern Fragen & Antworten 2

3 Firmenvorstellung Gründung: 2000 in Hohenbrunn/München (Zentrale) Niederlassungen: Hamburg, Warschau, Wien Managementhintergrund: Bankwesen & Strategieberatung 32 erfahrene IT-Spezialisten Geographische Marktabdeckung: DACH, Osteuropa Umfassendes Distributionsportfolio mit Technologieführern für Corporate Performance Corporate Compliance Corporate Security Corporate Forensics Corporate Services Sourcingexperte für Nischenlösungen Professional Service Organisation für IT-Dienstleistungen Vertriebsteam SME-Sales Team: proaktives Small Business Team KAM-Sales Team: nachhaltiges Account Management Team SAM-Sales Team: strategisches Account Management 3

4 Standorte Hamburg Warschau PL DE München (Höhenbrunn) AT Wien 4

5 Lösungs- & Dienstleistungsportfolio Corporate Compliance Corporate Security Corporate Forensics Corporate Performance Corporate Services 5

6 Lösungs- & Dienstleistungsportfolio: Corporate Performance Automatisierung von Datentransfervorgängen Einbindung von mobilen Endgeräten in Geschäfts-prozesse (Collaboration) Konsolidierung von Datenaustauschplattformen Steigerung von Verfügbarkeiten company-owned dropbox Secure Mobile File Sharing Konfiguration-Management Managed File Transfer Networkmonitoring Patch- & Schwachstellen- Management Remote-Desktop Monitoring Coporate Performance 6

7 Lösungs- & Dienstleistungsportfolio: Corporate Security Aufbau von IT-Sicherheits-infrastrukturen (SOC) Schutz vor internen und externen IT-Bedrohungen Schutz vor Spionage Schutz und Wahrung des geistigen EigentumsBreach Detection Systems Cyber Threat Intelligence Document-Classification Encryption EndPoint Security Firewall & UTM Fraud Prevention Malware Protection Network-DLP Secure File Transfer Secure Mobile Collaboration Security Information & Event Management SharePoint Security VMWare Protection Coporate Security 7

8 Lösungs- & Dienstleistungsportfolio: Corporate Compliance Access & Data Governance Change Management Data Security GRC Information & Event Management ISO27001/2 Rights Management Coporate Security Durchführung von Audits & Security Checks Einhaltung von Rechtsvorschriften/Compliance Reduzierung von negativen Auswirkungen auf elektronische Geschäftsprozesse Überwachung von Remote-Zugriffen 8

9 Lösungs- & Dienstleistungsportfolio: Corporate Forensics Analyse, Identifizierung, Auswertung & Bewertung von Anomalien im Netzwerk & auf Endgeräten Untersuchung des internen & externen Kommunikationsverhaltens von manipulierten IT- Systemen Erstellung nachhaltiger Abwehrstrategien Network Forensic Services: 1) Malware Only Forensics 2) Malware & Network Traffic Forensics 3) Malware, Network Traffic & Data Exfiltration Forensics Coporate Forensics 9

10 Lösungs- & Dienstleistungsportfolio: Corporate Services Marketing- & Vertriebs-Services Account-Mapping als Teil von Wettbewerbsstrategien Begleitung bei Vor-Ort-Terminen Beschaffung von Adressen Deal-Protection & -Registration Lead- & Prospect-Weitergabe Mailingvorlagen & Textbausteine Zugriff auf Hersteller-MDF Ausbildungsprogramme Crash-Kurse, z.b. Corporate Security Herstellerzertifizierungen Technische Trainings & Workshops Vertriebliche Trainings..weitere Trainings auf Anfrage Technische Services Installation, Konfiguration & Inbetriebnahme Hotline & Support PreSales & Consulting Managed Services Produkt-Evaluierungen Coporate Services 10

11 Technologieführende Hersteller: Sourcing Business Company-Owned Dropbox; Secure Mobile File Sharing Security Information & Event Management (SIEM), Config. Mgmt. NextGeneration Firewall; Intrusion Prevention Systems (IPS) Vulnerability Analysis & Security Change Management Access, Goverance, Retention; Private & Company-Owned Cloud Access & Data Governance 11

12 Technologieführende Hersteller: Volume Business Patch Management, EndPoint Security (granular) UTM-Gateway; AV, AS, IPS, FW, QoS, VPN, WAF EndPoint Security; Fraud & Malware Prevention; VMWare Security Monitoring & Recording Remote Access Sessions Managed File Transfer, Mail Express 12

13 Technologieführende Hersteller: Project Business & SharePoint- Encryption; Remote Access & Connectivity Real-Time EndPoint Threat Detection, Forensics & Response Firewall Management, Policy Compliance, Risk Analysis DLP, Document Classification, SharePoint Security Enterprise Mobility Management Breach Detection Systems, Network-DLP & -Forensics Enterprise-Level File Transfer Platform 13

14 Wachstumsstrategie Projektgeschäft Web Analytics: Leadlander, Google Analytics, etc. Customers by Services Customers by Solutions Customer by Verticals Downloads (Whitepaper, Analyst Reports) End Customer Network Growth Strategy: Cross- Selling Prospects Revenue Growth & Competitive Strategy 14

15 Verkaufssynergien nach Herstellerauswahl Partner Bereitschaft für eine technische Evaluierung Bereitschaft für Sales-Training-Teilnahme (Einsatzszenarien) Generierung von Terminen für eine Präsentation vor Ort / ein Webinar Hersteller Projektschutz* für Accounts (regelmäßiges Reporting) Technische & vertriebliche Unterstützung des Partners ectacom Aufbau von einem Channel mit wenigen Marktteilnehmern! Individuelle technische und vertriebliche Trainings Zurverfügungstellung von technischen Ressourcen für Evaluierungen, POCs, etc. Begleitung bei Terminen vor Ort! *) In der Regel ist ectacom alleiniger Distributor für die Projekthersteller und kann auch dadurch Projekte besser schützen. 15

16 Vorteile einer Partnerschaft Partner-Beziehungsmanagement-Team Herstellerbezogenes Produkt-Management Regionalbezogenes Vertriebsteam Technisches Support-Management Lösungsportfolio Portfolio mit technologisch führenden Herstellern Fokus auf Lösungsverkauf einschl. Services Herstelleranspruch: cloud-readiness Academy/University Individuelle technische und vertriebliche Trainings Durchführung von Hersteller-Zertifizierungen Trainings-Standorte: bei ectacom, online oder vor Ort Professional Services Installation, Einrichtung und Inbetriebnahme PreSales & Consulting Services Technischer Support für Partner 16

17 Abgrenzung von Marktbegleitern Broadliner VAD (klassisch) ectacom Partner Management Value Added Services Project Excellence Sortimentsbreite Trainings Education Partner Management Sortimentstiefe 17

18 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Fragen & Antworten Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Lassen Sie uns zusammenarbeiten! ectacom GmbH Friedrich-Bergius-Str Hohenbrunn Tomé Spasov +49(0)

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