Die Praxisabgabe erfolgreich gestalten

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Kathrin Geisler
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1 Die Praxisabgabe erfolgreich gestalten

GERL. - Ihr Partner bei der Praxisabgabe Viele Jahrzehnte lang war der Verkaufserlös der eigenen Praxis fester Bestandteil der Altersvorsorge von Zahnärzten.

2 GERL. - Ihr Partner bei der Praxisabgabe Viele Jahrzehnte lang war der Verkaufserlös der eigenen Praxis fester Bestandteil der Altersvorsorge von Zahnärzten. Durch den Zwang, sich niederzulassen und der gleichzeitigen Zulassungsbeschränkung hielt sich ein solider Praxismarkt, in dem es stets eine ähnliche Anzahl an Abgebern und Übernehmern gab. Doch seit der Einführung des Wettbewerbsstärkungsgesetzes zum 01. April 2007 herrscht ein zunehmendes Ungleichgewicht auf dem Markt. Zahnärzte werden nicht mehr in die Selbstständigkeit gedrängt und haben seitdem die Möglichkeit, in einer festen Anstellung zu arbeiten. Medizinische Versorgungszentren verdrängen spätestens seit dem Versorgungsstärkungsgesetz vom 11. Juni 2015 die kleinen Praxen aus den Innenstädten. Zunehmend risikoscheue Absolventen flüchten in das sichere Angestelltenverhältnis. Der Markt ist im Wandel und wir müssen uns anpassen. In den kommenden Jahren wird ein beträchtlicher Anteil an deutschen Zahnarztpraxen zum Verkauf stehen. Daran besteht angesichts der Altersstruktur von Zahnärzten* kein Zweifel. Es ist davon auszugehen, dass sehr viele dieser Praxen nicht mehr verkauft werden. GERL. Dental möchte Sie als ganzheitlicher Problemlöser auch in diesem Kapitel Ihrer beruflichen Laufbahn begleiten.

3 Anzahl der Zahnärzte Aktuelle Altersverteilung der Zahnärzte in Deutschland Investitionsberatung 10 bis 5 Jahre vor geplanter Abgabe Durch das Überangebot an Praxen ist der optische Zustand der Räumlichkeiten und der Gerätschaften wichtiger denn je. Mit der richtigen Planung kann sich die Investition auch wirtschaftlich lohnen. Leasing- Angebote können eine lukrative Alternative zum Kauf sein. Profitieren Sie von den Abschreibungen und arbeiten Sie selbst in einem modernen Umfeld. Ihr Patienten wird dies schätzen und auch Ihre Mitarbeiter werden es Ihnen danken. Die Möglichkeit der klassischen Praxisübernahme durch einen Assistenten wird mit einer modernen Praxis für junge Kollegen deutlich attraktiver * Alter der Zahnärzte *Beginn der Rentenbezüge durch das Versorgungswerk Es muss nicht immer neu sein! GERL. bietet mit GERL. Gebraucht kostengünstige Lösungen für Ihre moderne Praxis. Eine Investition in Ihr Personal kann sich ebenfalls auszahlen. Die GERL. Akademie schult Ihre Mitarbeiter u. a. in den Bereichen Abrechnung, Prophylaxe oder Hygiene. Sprechen Sie Ihren zuständigen Fachberater im Außendienst darauf an oder rufen Sie uns unverbindlich an.

4 Exposé und Praxisbewertung 1-2 Jahre vor geplanter Abgabe Grundlage für die erfolgreiche Abgabe sind Informationen. Und diese müssen zusammengestellt werden. Wenn Sie sich für GERL. als Partner entscheiden, dann erteilen Sie uns den sogenannten Praxisabgabe-Auftrag. Mit dieser Dienstleistung erhalten Sie u. a. einen Ordner, der eine Checkliste und ein Register beinhaltet. Die Checkliste hilft Ihnen dabei, alle relevanten Hürden bis zur erfolgreichen Abgabe zu meistern. Das Register gibt Ihnen vor, welche Unterlagen Sie bereitstellen müssen. Das Erstellen eines Praxisexposés und ein Beratungsgespräch in Ihrer Praxis sind in diesem Auftrag enthalten. Um eine Grundlage für eine entsprechende Preisforderung zu haben, empfehlen wir eine Praxisbewertung. Der Praxiswert setzt sich aus einem materiellen und einem ideellen Wert zusammen. Für die materielle Bewertung wird der Zeitwert ermittelt. Die materielle Bewertung dient gleichzeitig als Inventarverzeichnis der Praxis, da für die materielle Bewertung alle medizinisch-relevanten Gegenstände durch uns zusammengestellt werden. Die ideelle Bewertung erfolgt durch das modifizierte Ertragswertverfahren. GERL. bietet somit eine Praxisbewertung nach den aktuellsten Verfahren an. Eine Standortanalyse ist in dieser Dienstleistung ebenfalls enthalten. Ihr Ansprechpartner ist der zuständige Fachberater im Bereich Consult. Diesen können Sie selbstverständlich über Ihren zuständigen Außendienstmitarbeiter oder auch telefonisch erfragen. Den richtigen Nachfolger finden 1-2 Jahre vor geplanter Abgabe Die Suche nach dem passenden Nachfolger ist mühsam und gestaltet sich häufig schwierig. Viele Praxisbesichtigungen, der Kontakt zu den Interessenten und die Bereitstellung aller Unterlagen sind sehr zeitintensiv. Ihr GERL. Consult Fachberater hilft Ihnen, dieses Problem zu lösen. Wir haben ein bestehendes Netzwerk aus Assistenten und angestellten Zahnärzten, die sich aktiv auf der Suche nach einer passenden Praxis befinden. Wir führen vorab Gespräche mit den Interessenten und organisieren Besichtigungstermine nur bei echtem Interesse. Durch unser Partner-Netzwerk erreichen wir auch Existenzgründer, die sich nicht direkt an uns gewandt haben. Ihre Praxis stellen wir professionell auf unserer Online-Praxisbörse, sowie auf verschiedenen Partner-Börsen dar. Die Einhaltung höchster Diskretion ist selbstverständlich. Diese Dienstleistung ist im Praxisabgabe-Auftrag inbegriffen.

5 Unterstützung bei Vertragsverhandlungen Profitieren Sie von unserer langjährigen Erfahrung und nehmen Sie unser Wissen in Anspruch. Gerne stellen wir auch Vertragsmuster zur Verfügung, die vom Fachanwalt angepasst werden müssen. Eine Anpassung bestehender Verträge ist häufig deutlich kostengünstiger, als das Aufsetzen eines neuen Vertrages. Ihr GERL. Consult-Fachberater ist hier der richtige Ansprechpartner. Diese Dienstleistung ist im Praxisabgabe-Auftrag inbegriffen. Unterstützung bei der Umsetzung Wussten Sie, dass es Ihrem Nachfolger nicht gestattet ist, Ihr Abschieds-/Dankesschreiben an Ihre Patienten zu unterzeichnen? Haben Sie das Finanzamt über den Praxisverkauf informiert? Haben Sie alle Daueraufträge / Einzugsermächtigungen gekündigt? Es gibt viele solcher kleinen Hürden, über die man noch stolpern kann. GERL. hilft Ihnen dabei, unbeschadet ans Ziel zu kommen. Falls Sie Ihre Praxis nicht verkaufen können: Patientenüberleitungskonzepte Der alleinige Verkauf des ideellen Wertes der Praxis sollte der letzte Ausweg sein, den Sie nur dann gehen, wenn Sie Ihre gesamte Praxis nicht verkaufen können. Wir bieten Ihnen an, Ihren Patientenstamm in nahgelegene Zahnarztpraxen zu integrieren. Damit einher geht häufig ein befristetes Arbeitsverhältnis zwischen Ihnen und dem Käufer, das die Bindung der Patienten an die neue Praxis intensivieren soll. Dieses Übergabe-Konzept bietet allen Parteien Vorteile. Wichtig für Sie: die gesetzlichen Aufbewahrungsfristen für Patientenunterlagen gehen auf den Käufer über. Für den materiellen Wert der Praxis bereiten wir Ihnen gerne ein unverbindliches Rückkaufangebot durch GERL. Gebraucht vor. Hierdurch bieten sich finanziell attraktive Lösungen. Sprechen Sie auch hier Ihren Consult-Fachberater an.

6 Service Hotline Mo bis Do 8:00 bis 17:00 Uhr Fr 8:00 bis 16:00 Uhr Tel.: Broschüre Praxisabgabe GERL. Consult 06/2017 Druckfehler & Irrtümer vorbehalten.

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