RESSOURCENKIT NEUKUNDENGEWINNUNG ISV MARKETING-LEITFADEN. Neukundengewinnung ISV

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1 RESSOURCENKIT NEUKUNDENGEWINNUNG ISV MARKETING-LEITFADEN Neukundengewinnung ISV

2 EINFÜHRUNG Das Ressourcenkit Neukundengewinnung ISV unterstützt die regionalen ISV-Vertriebsteams von Oracle bei der Gewinnung von potenziellen Neukunden und informiert über die umfassenden Funktionen und Vorteile der Oracle Cloud Plattform. Alle Komponenten und Inhalte sind so gestaltet und zusammengestellt, dass Minikampagnen erstellt werden können, mit denen sich konsistente Botschaften über den Wechsel zur Oracle Cloud transportieren lassen. Damit wird über alle Kundenkontakte ein einheitliches Vorgehen bei der Bewerbung des Oracle Cloud Angebots sicherstellen. 2 Neukundengewinnung ISV

3 Das Ressourcenkit richtet sich an Entscheider in ISV-Unternehmen, thematisiert deren plattformbezogene Anforderungen und demonstriert Ihnen die einzigartigen Vorteile von Oracle Cloud PaaS / IaaS / SaaS. Als Mitarbeiter im der Geschäftsfeldentwicklung haben Sie jetzt die Ressourcen zurverfügung, um potenzielle Kunden für Cloud-Lösungen zielgerichtet anzusprechen. Machen Sie sich mit dem Leitfaden vertraut und nutzen Sie ihn für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Neukundengewinnung ISV 3

4 ÜBERBLICK KAMPAGNE Die aktuelle Marktsituation ist von starken Veränderungen geprägt. ISVs verlagern ihre Aktivitäten immer stärker auf die Cloud, um Kosten zu sparen, flexibler zu werden und schneller auf wechselnde Kundenanforderungen reagieren zu können. Viele, jedoch längst nicht alle ISVs nutzen bereits die Cloud, in den meisten Fällen allerdings nur grundlegende Infrastruktur-Services. Der Wechsel zur Cloud ist keine riesige Herausforderung. Eher schon die Auswahl der richtigen Cloud-Technologie, denn diese ist entscheidend für den langfristigen Erfolg. Mit voll integrierten Services für Unternehmen in den Bereichen IaaS, PaaS und SaaS bietet Oracle Cloud eine kostengünstige innovative Plattform für problemlose Migration mit benutzerfreundlichen automatisierte Funktionen. Unternehmen verändern sich schnell und entwickeln sich fortlaufend weiter. In diesem Umfeld sind Ihre Partner mehr denn je darauf angewiesen, über die richtigen Lösungen für ihre spezifischen Anforderungen zu verfügen. Der Inhalt dieses Leitfadens vermittelt Ihnen die branchenspezifischen Kenntnisse und Botschaften, mit denen Sie Ihre Gesprächspartner von den Vorteilen der Oracle Cloud überzeugen und sie in die Lage versetzen können, informiertere Entscheidungen zu treffen ganz gleich, auf welchem Stück des Wegs zur Cloud sie sich gerade befinden. ZIELGRUPPE Primäre Zielgruppe: unabhängige Softwareanbieter (ISVs) in allen Regionen, die noch keine Oracle Cloud Kunden sind. Sekundäre Zielgruppe: bestehende ISV-Partner 4 Neukundengewinnung ISV

5 BOTSCHAFT Die Migration zur Cloud ist bereits überall voll im Gange. ISVs benötigen jedoch Unterstützung bei der Auswahl der richtigen Cloud-Plattform für ihr Unternehmen, um den langfristigen Erfolg planen und erreichen zu können. Viele haben den Wechsel zur Cloud bereits vollzogen, nutzen jedoch meist nur Infrastructure as a Service (IaaS). Darüber hinaus bietet die Cloud-Technologie jedoch viele weitere Vorteile, die sich mit Oracle Cloud als leistungsstarker Lösung ideal nutzen lassen. Die vorliegende Kampagne hat folgende Schwerpunkte: Oracle Cloud ist die unkomplizierteste und leistungsstärkste Cloud-Plattform für Unternehmen und bietet ISVs ideale Möglichkeiten für das Hosting und die Entwicklung bahnbrechender Anwendungen. Oracle Cloud wächst mit dem Unternehmen. Dies ist ein entscheidender Faktor für ISVs, die eine erfolgreiche Zukunft ihres Unternehmens sichern wollen und dabei die aufwändige Neuentwicklung von Anwendungen vermeiden wollen. Oracle Cloud ermöglicht ISVs, schnell und einfach neue Funktionen bereitzustellen und Anwendungen bedarfsgerecht zu skalieren mit integrierter Innovation. Die Integration aller Komponenten gewährleistet reibungslose Zusammenarbeit, reduziert die Komplexität bei der Entwicklung, senkt Kosten und ermöglicht Innovation. Die Oracle Plattform für Unternehmen basiert auf 40 Jahren Expertise bei der Bereitstellung offener Technologien in den Bereichen IaaS, PaaS und SaaS. Neukundengewinnung ISV 5

6 KERNRESSOURCE Oracle Cloud Executive Briefing Paper für Kunden und Prospects: Auswahl der richtigen Cloud Dieses Briefing-Papier für Führungskräfte bietet Brancheninformationen, thematisiert die Herausforderungen bei der Auswahl der richtigen Cloud für ISVs und positioniert die Oracle Cloud Plattform als ideale Lösung für den langfristigen Erfolg. RESSOURCEN ZUR KUNDENGEWINNUNG 4 -Vorlagen für Kunden/Prospects im Bereich ISV mit 4 verschiedenen Themen/Szenarien. Der Call-To- Action besteht in der Aufforderung zum Lesen des Executive Briefing-Dokuments: -Vorlage 1 Innovation -Vorlage 2 Automation -Vorlage 3 Agilität -Vorlage 4 Oracle Marketplace Salesforce AppExchange Telemarketing-Skripte für Gespräche mit Business Development-Entscheidern bei ISVs. Die Skripte thematisieren plattformbezogene Anforderungen und die besonderen Vorteile von Oracle Cloud für das jeweilige Unternehmen. 6 Neukundengewinnung ISV

7 IN DREI SCHRITTEN ZUM ERFOLGREICHEN ABSCHLUSS A. Wählen Sie eine der vier -Vorlagen für Ihren Zielkunden/Prospect und setzen Sie die Daten des Kunden und Ihre eigenen Kontaktdaten ein. B. Hängen Sie das Executive Briefing Paper an und versenden Sie die . C. Das Follow-up erfolgt durch einen Anruf beim Zielkunden. Dabei dient das Telemarketing-Skript als Gesprächsleitfaden. D. Senden Sie die drei anderen s in Abständen von einer oder zwei Wochen an den Zielkunden, um ihm das Thema Oracle Cloud in Erinnerung zu rufen und weiteres adäquates Follow-up zu gewährleisten. WEITERE INFORMATIONEN Bieten Sie Ihrem Prospect einen kostenfreien Test von Oracle Cloud an Neukundengewinnung ISV 7

8 Oracle Corporation World Headquarters 500 Oracle Parkway Redwood Shores, CA U.S.A. oracle.com Copyright 2016, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. This document is provided for information purposes only, and the contents hereof are subject to change without notice. This document is not warranted to be error-free, nor subject to any other warranties or conditions, whether expressed orally or implied in law, including implied warranties and conditions of merchantability or fitness for a particular purpose. We specifically disclaim any liability with respect to this document, and no contractual obligations are formed either directly or indirectly by this document. This document may not be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, for any purpose, without our prior written permission. Oracle and Java are registered trademarks of Oracle and/or its affiliates. Other names may be trademarks of their respective owners.