Information und Weiterbildung in der Abwassertechnik - eine Möglichkeit zur Markterschließung am Beispiel Kroatiens

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Nicolas Arnold
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1 Information und Weiterbildung in der Abwassertechnik - eine Möglichkeit zur Markterschließung am Beispiel Kroatiens

2 Microdyn-Nadir GmbH Geschäftsfeld: Hauptsitz: Mitarbeiter: Herstellung von Mikro-, Ultra- und Nanofiltrationsmembranen und Module Wiesbaden / Deutschland ~ 100 weltweit Niederlassungen: Raleigh / USA, Xiamen / China Vertriebsbüros, Kooperationspartner BeNeLux, Italien, Spanien, Frankreich, Griechenland, Türkei, Australien, Brasilien, Südafrika, Kanada,

3 Warum Engagement in Kroatien Schwerpunkt des Engagements der Microdyn-Nadir ist die Abwasseraufbereitung mit MBR-Verfahren (BIO-CEL ) Kroatien: hat nahezu keine Abwasseraufbereitungsanlagen hat durch Karst und Küstenlandschaft Bedarf an MBR- Anlagen (Schutz von Umwelt und Trinkwasser). hat durch den Status eine EU Beitrittskandidaten Zugang zu Fördermittel der EU hat nach EU-Beitritt die EU Abwasserrichtlinien zu erfüllen. ist relativ günstig zu erreichen (geografische Nähe)

4 Erfahrungen bei der Markterschließung in Kroatien Sprachliche Barrieren Langsame Umsetzung der EU-Gesetze und Standards Keine Priorität für Umweltschutz und Abwasserbehandlung insbesondere bei Politik/Behörden Keine im Abwasserbereich qualifizierten Ingenieurbüros Keine in der Abwasserbehandlung qualifizierten Anlagenbauer Fehlende Erfahrung in der Beantragung von EU-Fördermittel, mangelnde eigene Mittel Geringe Erfahrung bei Projektimplementierung bei Beteiligung von IFI 4

5 Training and Competence Centre TCC Karlovac Zielsetzung: Verbesserung der Umweltstandards durch - Verbreitung technischer Standards und - Qualifikation der Anwender vor Ort Kostenkontrolle der Investition und des Betriebs durch präventive Instandhaltung Steigerung des Wissens beim Anwender und damit Steigerung der Nachfrage technischer Produkte Direkter Informationsaustausch zum besseren Marktverständnis und Anpassung der Technologien an Bedarf 5

6 TCC Karlovac beteiligte Institutionen Associates Partners Financing DWA GWP know-how know-how know-how HR associations ViK Karlovac Polytechnics Contract & Co-Funding Co-Funding & agreements Co-Funding for project management National Funds Line Ministry and Hrvatske Vode German Companies BMU / UBA 6

7 Microdyn-Nadir und TCC Karlovac Warum hat sich Microdyn-Nadir am TCC Karlovac beteiligt? um Teilnehmer für das Thema Abwasserbehandlung zu sensibilisieren um Teilnehmer für die Technik der modernen Abwasserbehandlung zu begeistern um Teilnehmer in Hinblick auf die Technik zu schulen um die Einsatzmöglichkeiten der Technik aufzuzeigen um die Leistungsfähigkeit der Technik an Hand des Produktes BIO-CEL darzustellen um Microdyn-Nadir und das Produkt BIO-CEL im kroatischen Markt bekannt zu machen um direkte und persönliche Kontakte zu knüpfen 7

8 Bisherige Erfahrungen mit TCC Karlovac Positives Feedback von kroatischen Seite für das Projekt Erste Schulungen beginnen im April und Interesse steigt Entscheidungsträger sitzen an einem Tisch (Steering Committee) Verstärktes Interesse am Thema Abwassertechnik allgemein Durch Train-the-Trainer Programm Schulung von kroatischen Fachkräften zum Ausbilder für Abwassertechnik (= Multiplikatoren) Neue Kontakte für Microdyn-Nadir durch Teilnahme am TCC Bekanntheitsgrad Microdyn-Nadirs im Markt nimmt zu. 8

9 Übertragbarkeit des Konzepts TCC Das Konzept TCC Karlovac ist für die Markterschließung übertragbar wenn: Akzeptanz für die Priorität von Wasser- und Abwasseraufbereitung als Basis für Entwicklung fehlt (Sensibilisierung). ein Bedarf an Abwasser- und Wasseraufbereitungsanlagen besteht, der Markt nicht dynamisch ist (Werbung/Promotion). Betreiber, Anlagenbauer und Ingenieurbüro mit moderner Abwassertechnik nicht vertraut sind (Qualifizierung) 9

10 Dipl.-Ing. Werner Ruppricht Director Global Sales MICRODYN-NADIR GmbH Rheingaustraße D Wiesbaden Tel: +49 (0) Fax: +49 (0)

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