Trennscharfe Zielgruppenmodelle und Marktsegmentierungen der AWA

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1 Präsentation Trennscharfe Zielgruppenmodelle und Marktsegmentierungen der AWA Zielgruppentypen Sonderzielgruppen Kernzielgruppen Marktsegmentierungen 1

2 Präsentation Sonder- und Kernzielgruppen Beschreiben eine gleichartige Gruppe von Personen Zielgruppe steht für sich Marktsegmentierungen Teilen die Gesamtheit in Gruppen (Segmente) auf Segmente sind für sich gesehen und im Verhältnis zueinander interessant 2

3 Präsentation Marktsegmentierungen Marktsegmentierungen Beispiele aus der : Lebensphasen Innovationstypologie Gesellschaftlich-wirtschaftlicher Status Soziodemografische Basistypologie Interessenspektrum Ratgeberhorizont Aktivitätsindex 3

4 Präsentation Lebensphasen Senioren in Mehrpersonen- Haushalten 15,5 Senioren in Einpersonen- Haushalten 7,8 Jüngere Singles in Mehrpersonen- Haushalten 13,0% Jüngere Singles in Einpersonen- Haushalten 6,6 Junge Verheiratete, Paare ohne Kinder 7,3 Alleinlebende Jahre 9,7 Junge Familie 8,2 Erwachsenenhaushalte Jahre 23,8 Familie mit (nur) älteren Kindern 8,1 Wellnessorientierte (10,96 Mio) Index

5 Präsentation Lese täglich Bücher (11,69 Mio) Index Habe viel zu wenig Zeit (Zeitknappe) (25,87 Mio) Index

6 Präsentation Bunte (LpA) (AWA 2007: 3,49 Mio : 3,75 Mio) Basis: Deutsche ab 14 Jahre AWA Index Basis: Deutsche Bevölkerung 14 Jahre und älter Innovationsorientierung 3,7 % 8,8 % 31,1 % 39,6 % 16,8 % Summe: 100,0 % 6

7 Präsentation Soziodemografische Basistypologie Frauen 51,1% Männer 48,9% Soziodemografische Basistypologie Männer (34,41 Mio) Frauen (35,93 Mio) Allg. Sportzeitschriften tgl. Frauenzeitschr. 184 Autozeitschriften/Kauftitel 182 Mtl. Frauenzeitschriften 180 Motorradzeitschriften 178 Wö. Frauenzeitschr. 162 Computerspielezeitschr. 172 Esszeitschriften 155 Computer, Foto, UE 167 Jugendzeitschriften 151 Autozeitschr./Clubtitel 151 Elternzeitschriften 150 Do it yourself-zeitschriften 147 Wohnen und Einrichten 146 Musikzeitschriften 141 Gartenzeitschriften 140 Spez. Sportzeitschriften 134 Tiermagazine 139 TV Nachr.-/Wirtschaft 133 Apotheken-Kundenzts. 125 Kaufzeitungen 129 Mittel-/niedrigpr. wö. Pro. 112 Überregionale Abo-TZ 122 Programmsupplements 109 Wirtschaftspresse 121 Hochpreisige wö. Progr. 108 Stiftung Warentest 120 Öffentl. Nahverkehr/Tag 108 Wochenzeitungen 120 Aktuelle Zeitschriften 108 7

8 Präsentation Soziodemografische Basistypologie Alter 40 Jahre und älter Alter 40 Jahre und älter 17,3 18,0 Frauen 51,1% Männer 48,9% 33,8 30,9 Soziodemografische Basistypologie Männer Jahre (12,67Mio) Männer 40 Jahre und älter (21,73 Mio) Computerspielezeitschr. 349 Do it yourself-zeitschr. 174 Musikzeitschriften 252 Autozeitschr./Kauftitel 171 Allg. Sportzeitschriften 224 Autozeitschr./Clubtitel 165 Computer, Foto, UE 219 Motorradzeitschriften 164 Motorradzeitschriften 203 Allg. Sportzeitschriften 159 Schüler-/Studentenztschr. 203 TV Nachr.-/Wirtschaft 147 Autozeitschriften/Kauftitel 200 Wirtschaftspresse 143 Kinobesuch pro Woche 198 Spez. Sportzeitschriften 142 Lifestylezeitschriften 168 Stiftung Warentest 142 Internet Nutzer pro Tag 152 Überregionale Abo-TZ 141 Öffentl. Nahverkehr/Tag 152 Wochenzeitungen 140 TV weitere priv. Sender 134 Computer, Foto, UE 137 Autozeitschr./Clubtitel 127 Kaufzeitungen 130 Kaufzeitungen 127 Magazine Zeitgeschehen 129 Stadtillustrierte 123 Magazin-Supplements 122 8

9 Präsentation Soziodemografische Basistypologie Alter Alter 40 Jahre und älter 10,2 7,2 7,0 11,1 40 Jahre und älter 17,3 18,0 18,6 Frauen 51,1% Männer 48,9% 13,4 33,8 30,9 Status Höherer Status 15,2 17,5 Status Höherer Status Einfacherer Status Einfacherer Status Soziodemografische Basistypologie Männer 40 Jahre+ Status 1-3 (12,67Mio) Männer 40 Jahre+, Status 4-7 (21,73 Mio) Überregionale Abo-TZ 248 Do it yourself-zeits. 173 Wochenzeitungen 245 Allg. Sportzeitschriften 171 Magazin-Supplements 231 Kaufzeitungen 159 Wirtschaftspresse 227 Autozeitschriften/Kauftitel 158 Stiftung Warentest 214 Motorradzeitschriften 157 Spez. Sportzeitschriften 212 Autozeitschr./Clubtitel 137 Autozeitschr./Clubtitel 201 TV Nachr.-/Wirtschaft 133 Computer, Foto, UE 192 Mittel-/niedrigpr. wö. 122 Reise-/Urlaubszeitschr. 188 TV ö.-r. Sender 117 Autozeitschriften/Kauftitel 187 TV weitere priv. Sender 114 Magazine Zeitgeschehen 184 Aktuelle Zeitschriften 110 Wissens-, Kulturmag. 179 Hochpreisige wö. Progr. 109 Do it yourself-zeitschr. 176 Programmsupplements 108 Motorradzeitschriften 174 Apotheken-Kundenzts. 108 TV Nachr.-/Wirtschaft 165 Immo-, Bausparzeitschr

10 Präsentation Soziodemografische Basistypologie Alter Alter 40 Jahre und älter 10,2 7,2 7,0 11,1 40 Jahre und älter 17,3 18,0 18,6 Frauen 51,1% Männer 48,9% 13,4 33,8 30,9 Status Höherer Status 15,2 17,5 Status Höherer Status Einfacherer Status Einfacherer Status Soziodemografische Basistypologie 7,2 7,0 10,2 11,1 17,3 18,0 18,6 Frauen 51,1% Männer 48,9% 13,4 33,8 30,9 40 Jahre und älter 15,2 17,5 40 Jahre und älter 10

11 Präsentation DER SPIEGEL Index: ,5 8,1 10,7 12,6 18,3 7,5 20,4 25,4 Frauen 38,0% Männer 62,0% 40 Jahre und älter 5,0 14,0 43,8 29,7 40 Jahre und älter, LpA Körperliche Fitness wichtig Index 9,2 10,6 8,6 17,8 25,0 14,3 Frauen Männer 40 Jahre und älter 20,0 46,9% 29,1 9,1 53,1% 28,1 12,7 15,4 40 Jahre und älter 11

12 Präsentation Aktivitätsindex Sehr Aktive Durchschnittlich Aktive Wenig Aktive Gesamt 32,9% 33,4% 33,7% Beinhaltet Informationen über: Unternehmungsgeist, Mobilität Gesellschaftliches Engagement, Verantwortung Innovations-, Kontakt-, Lebens- und Konsumfreude Interessenspektrum Aktivitätsbereich - Sport Aktivitätsbereich - Kultur, Freizeit Aktivitätsindex Sehr Aktive Durchschnittlich Aktive Wenig Aktive Gesamt 32,9% 33,4% 33,7% Kernzielgruppen: Geldanlagen 48,9% 32,4% 18,7% Alkoholische Getränke 53,7% 30,7% 15,5% Erfrischungsgetränke 41,6% 35,9% 22,6% 12

13 Präsentation Aktivitätsindex Sehr Aktive Durchschnittlich Aktive Wenig Aktive Gesamt 32,9% 33,4% 33,7% Planung Neuwagen-Kauf 51,0% 34,0% 15,0% 50 Jahre und älter 24,5% 30,6% 45,0% 50+ Jahre + Planung Neuwagen-Kauf 48,0% 32,4% 19,7% Sonderzielgruppen 13

14 Präsentation Sonderzielgruppen Beispiele aus der : Mobile Kosmopoliten Persönlichkeitsstarke Multiplikatoren Top-Gruppen Berufstätige DINKS (berufstätig) Urban Professionals WOOPIES Nesthocker, Empty Nester LOHAS TAPs 2011 Ultra Consumers TOPLevel-Zielgruppe Luxusorientierte Konsumenten Modern Home & Interior Convenienceorientierte Konsumenten Überwiegend qualitätsorientierte Konsumenten Persönlichkeitsstarke Multiplikatoren Die Zielgruppe entsteht durch die gleichgewichtige Verknu pfung von 3 Subskalen: Experten fu r gesellschaftliche Themen, wie Wirtschaft, Politik, Kunst- und Kulturszene, Naturund Umweltschutz Experten fu r Konsumthemen, wie Pkw, Mode/Kosmetik, Geldanlage, Computer und Telekommunikation, Bu cher, Haushalt/Living Werte und Einstellungen, wie Leistungsbereitschaft, Durchsetzungsfaḧigkeit, Erfolgsorientierung, Verantwortungsbewusstsein 14

15 Präsentation Persönlichkeitsstarke Multiplikatoren (15,55 Mio) 25,0 % Persönlichkeitsstarke Multiplikatoren (15,55 Mio) Index (Gesamt = Index 100) Männer Frauen Jahre Jahre Jahre Jahre Jahre 60 Jahre und älter Volks-, Hauptschule ohne Ausb. Volks-, Hauptschule mit Ausb. Höhere Schule ohne Abitur Abitur, Hochschulreife, Studium Basis: Gesamtbevölkerung ab 14 Jahre 15

16 Präsentation Persönlichkeitsstarke Multiplikatoren (15,55 Mio) Index (Gesamt = Index 100) Allround-Sportler 147 Kernzielgruppen Wassersportler Wintersportler Geldanlagen 150 Versicherungen 151 Tiefkühlkost 122 Alkoholische Getränke 165 Erfrischungsgetränke 122 Überdurchschn. Ausstattungsqualität Pkw 158 Frauen, dekorative Kosmetik 108 Frauen, pflegende Kosmetik 126 OTC-Kernzielgruppe 151 Basis: Gesamtbevölkerung ab 14 Jahre Kernzielgruppen 16

17 Präsentation Ausstattungsmerkmale des Pkw Klimaanlage 66,6 Standheizung 11,7 Zentralverrieg. (Funk) 64,9 Xenon-Licht 10,6 ESP 34,5 Sportsitze 8,2 Leichtmetallräder 30,2 Mehr als 150 PS (110 kw) Leistungsst. HiFi-Anlage 25,1 Sportliches Zubehör Kernzielgruppe: Beheizbare Sitze 23,9 6 oder mehr Zylinder SchiebedachÜberdurchschnittliche 20,7 Allradantrieb Antriebsschlupfregelung Ausstattungsqualität 20,3 des Kurvenlicht Pkw Elektron. Einparkhilfe 14,3 Aktives Fahrwerk 6,9 6,4 5,7 5,2 4,6 4,4 Breitreifen 13,6 Abstandsregeltempomat 3,1 Navi-System (eingebaut) 13,2 Integrierter Kindersitz 2,4 Automatikgetriebe 12,8 Spurhalteassistent 1,7 LED-Scheinwerfer 11,8 Hybridantrieb 0,7 Basis: Pkw-Fahrer mit Pkw im Haushalt (45,70 Mio) Kernzielgruppe: Überdurchschnittliche Ausstattungsqualität des Pkw (9,76 Mio) Mindestens 7 von 26 Ausstattungsmerkmalen Anzahl der Ausstattungsmerkmale 21,4 % 49,4% Basis: Pkw-Fahrer mit Pkw im Haushalt (45,70 Mio) 17

18 Präsentation Kernzielgruppe: Überdurchschnittliche Ausstattungsqualität des Pkw Mindestens 6 von 26 Ausstattungsmerkmalen Anzahl der Ausstattungsmerkmale 28,5 % 70,2% Basis: Pkw-Fahrer mit Pkw im Haushalt (45,70 Mio) Kernzielgruppe: Überdurchschnittliche Ausstattungsqualität des Pkw (9,76 Mio) Mindestens 7 von 26 Ausstattungsmerkmalen Index (Pkw-Fahrer = Index 100) BMW Audi Mercedes-Benz Volvo Skoda Seat Honda Peugeot Mazda Toyota Volkswagen Citroën Opel Renault Ford Basis: Pkw-Fahrer mit Pkw im Haushalt (45,70 Mio), nur Marken mit über 30 Fällen in der Kernzielgruppe wurden abgebildet 18

19 Präsentation Kernzielgruppen Beispiele aus der : Allroundsportler Wassersportler Wintersportler Geldanlagen Versicherungen Tiefkühlkost Alkoholische Getränke Überdurchschnittliche Ausstattung des Pkw Dekorative Kosmetik (Frauen) Pflegende Kosmetik (Frauen) OTC-Zielgruppe Wellness-Orientierte Erfrischungsgetränke Informationen im Codebuch 19

20 Präsentation Gerhard Faehling COMsulting Gerhard Faehling GmbH Oeverdieker Weg Timmendorfer Strand Tel: / gf@comsulting.de 20