HP PartnerOne Program FY14

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1 HP One Program FY14

2 5 Erneuerungen im One Programm FY14 Einfach profitabel stabil 1. Vereinfachte Programmstruktur Umbenennung der stufen, neuer «Platinum Status» 2. Neues Kompensationsmodell 3. Neue Spezialisierungen z.b. Cloud Builder, Big Data & ServiceOne 4. Angepasste Zertifizierungsanforderungen 5. Verbessertes Portal Neues Design, schnellerer Zugriff auf die wichtigsten Applikationen 2

3 1. Vereinfachte struktur Platinum Platinum Neue Platinum Stufe Gold Silver Gold Silver Vereinfachte Bezeichnung der stufen Business Business Proximity 3

4 Payout % Payout % 2. Neues Kompensationsmodell Core Compensation (PFR) Business Opportunity (PFG) Business Group Bonus Base 3-5 Produktorientierte Accelerator Increased compensation Strategic product bonus Fokusprogramme pro Quartal (Platinum) Sales achievement + Existing Business Business + Cash Engine Incentives Rückvergütung auf Ihre HP Umsätze Kompensation steigt mit höherer stufe Erhalten Sie zusätzlichen Rabatt bei neuen Geschäftsabschlüssen 4

5 3. Neue Spezialisierungen Enterprise Group HP Software Printing and Personal Systems Platinum Spezialisierungen Converged Infrastructure Software Gold Spezialisierungen Cloud Builder Networking Server Storage ServiceOne Enterprise Applications ArcSight Fortify IT Operations TippingPoint Vertica Client Virtualization DesignJet (Production) Document Solutions Graphics Enhanced Managed Print (Advanced) Retail Solutions Workstation ServiceOne Printing and Computing Silver Spezialisierungen Networking Server Storage ServiceOne Enterprise ArcSight Autonomy Fortify IT Management TippingPoint Vertica 5 Cloud Solution Navigator to find HP Cloud Builder Specialists and CloudAgile Service Providers

6 $250.0 $200.0 $150.0 $100.0 $50.0 $ $ $ $ $ $ $ $ Angepasste Zertifizierungsanforderungen HP ExpertOne neue und effiziente Trainings um so Zeit und Kosten zu sparen Storage Master ASE Anforderungen 55% Abnahme Trainingstage Server ATP exam Anforderungen 80% Abnahme Anzahl Prüfungen Networking ASE Anforderungen 40% Abnahme Trainingstage HP ExpertOne eindeutiger Zusammenhang zwischen Anzahl zertifizierter Mitarbeiter und Umsatz Gold Storage Spezialist Storage Umsatz # Zertifizierungen Gold Server Spezialist Server Umsatz # Zertifizierungen Networking Spezialist +28% -23% Anteil Umsatz Anteil Umsatz Zertifizierungen Aktuell veraltet Q3 12 Q3 13 Umsatzwachstum 6

7 5. Verbessertes Portal Übersichtliche Homepage Zugriff auf online Zertifizierungen und Ihren One Status Schnellerer Zugriff auf die wichtigsten Applikationen Schnellere Bearbeitung von Smart Quote Anfragen 7

8 Ihr HP One Status https://h20375.www2.hp.com/portal/site/s martportal/one Your One Program Status Your FY13 Transition into FY14 Enrollment Status 8

9 Fragen? Bitte kontaktieren Sie Ihren Business Manager oder

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