ISBN Schriftenreihe Institut der Deutschen Messewirtschaft Edition 46

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2 Bibliogafische Infomation de Deutschen Bibliothek Die Deutsche Bibliothek vezeichnet diese Publikation in de Deutschen Nationalbibliogafie; detailliete bibliogafische Daten sind im Intenet unte t abufba. ISBN Titelaufnahme Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Edition Impessum Heausgebe: UM usstellungs- und Messe-usschuss de Deutschen Witschaft e.v. Geschäftsbeeich Institut de Deutschen Messewitschaft Littenstaße Belin Telefon Telefax info@auma.de auma.de Pojektleitung und Redaktion: Dipl.-Kfm. Hendik Hochheim D. Pete Neven Institut de Deutschen Messewitschaft Pojektduchfühung: TNS Emnid Mediafoschung, Kanta TNS, Bielefeld Klaus Wöhle Layout / Satz / Gafiken: CCL, Belin Duck: Königsduck GmbH, Belin Belin, Febua 0

3 Edition Inhalt Ziele de Untesuchung Entwicklung de Messebeteiligungen. Messebeteiligungen im Inland. Messebeteiligungen im usland. Messebeteiligungen im In- und usland gesamt Messebudgets. Entwicklung de Messebudgets. Zusätzliche ode eingespate finanzielle Mittel fü Messebeteiligungen. nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Position de Messe im Maketing-Mix de Untenehmen 0 Zukünftige Bedeutung von Messen im Maketing-Mix

4 Inhalt Ziele eine Messebeteiligung und Efolgskontolle nteil des Expots am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen nteil de Online-Vekäufe am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen Stuktu de ausstellenden deutschen Witschaft Untesuchungsmethode Zusammenfassung uswahl de UM Editionen

5 Edition Ziele de Untesuchung De»UM MesseTend«liefet seit jählich epäsentative Zahlen und Daten übe das Vehalten deutsche Messeausstelle. Fü diese aktuelle, achtzehnte uflage wählte die TNS Emnid Mediafoschung im uftag des UM 0 deutsche ausstellende Untenehmen aus und befagte sie zu ihen vegangenen und zukünftigen Beteiligungen an Fachbesuchemessen. Die zentalen Fagen unte andeem nach Messenutzung und -budget blieben übe die vegangenen Jahe hinweg unveändet. Daduch können die entspechenden Egebnisse alle bishe eschienenen UM MesseTends miteinande veglichen weden. Die Gundgesamtheit de Untesuchung umfasst alle deutschen Untenehmen, die als usstelle auf Fachbesuchemessen im In- und usland päsent sind. Die zentalen Fagen diese Studie zielen auf das Messevehalten deutsche usstelle ab. Dieses wid in jede Befagungsunde sowohl fü die vegangenen als auch fü die kommenden zwei Jahe efasst in de voliegenden Untesuchung sind dies also die Zeitäume 0/0 und 0/0. Die Untenehmen wuden zwischen dem. Oktobe und. Novembe 0 befagt. Im Zentum des voliegenden UM MesseTends 0 stehen die folgenden Themen: die nzahl de Messebeteiligungen, diffeenziet nach Inund usland die finanziellen ufwendungen fü Messen, getennt nach In- und usland etwaige Veschiebungen de nteile des Messebudgets gemessen am Gesamtbudget fü Maketing-Kommunikation de Einsatz veschiedene Instumente im Maketing-Mix und ihe Bedeutung fü die Untenehmen die Bedeutung von Messen im Maketing-Mix die Ziele de Messebeteiligung und die zukünftige Bedeutung von Messen.

6 Entwicklung de Messebeteiligungen?? Entwicklung de Messebeteiligungen Fage: uf wie vielen Messen, die übewiegend Fachbesuche anspechen, hat Ih Untenehmen in den Jahen 0/0 ausgestellt? Hat Ih Untenehmen in diesem Zeitaum auf eine Messe mehfach ausgestellt, d.h. wid diese Messe jählich ode halbjählich duchgefüht, so zählen Sie bitte alle Beteiligungen. Fage: uf wie vielen Messen planen Sie eine Beteiligung im Zweijaheszeitaum 0/0?. Messebeteiligungen im Inland Bei de nzahl de Messebeteiligungen deutsche usstelle im Inland wid es in den Jahen 0/0 kaum Veändeungen geben. In diesem Zeitaum wollen die befagten Untenehmen auf duchschnittlich, deutschen Fachmessen ausstellen. In den Jahen 0/0 waen sie auf, Messen päsent. Betachtet man die Daten im langjähigen Vegleich, bewegen sie sich im obeen Beeich. Nu deimal wuden seit de esten Befagung / höhee Wete gemessen. Tabelle Messebeteiligungen im In- und usland Messebeteiligungen im In- und usland Realisiete Geplante Messebeteiligungen Messebeteiligungen 0/0 0/0 in Deutschland,, im usland (gesamt),, in Euopa ohne Deutschland,, - davon in de EU,,0 - davon im estlichen Euopa 0, 0, außehalb Euopas,, Gesamt,, n=0 Untenehmen % alle befagten Untenehmen wollen sich in den Jahen 0/0 an ein bis zwei Messen in Deutschland beteiligen, 0% an dei bis vie Messen, weitee % an fünf bis zehn und % an elf und meh Messen. % konnten noch keine genauen ngaben machen.

7 Edition Obwohl die nzahl de Messebeteiligungen in den nächsten beiden Jahen stabil bleiben soll, wie eben beschieben, liegt de nteil de Untenehmen, die künftig auf meh Messen in Deutschland ausstellen wollen elativ niedig (%), wähend % mindestens eine Messebeteiligung steichen wollen. De mit bstand gößte Teil, nämlich % alle Befagten, wid den Umfang seine Beteiligungen auf deutschen Messen beibehalten. Rund vie Fünftel alle Untenehmen weden demnach in den Jahen 0/0 auf gleich vielen ode meh deutschen Messen päsent sein. Im Vegleich zu den vegangenen Untesuchungen egeben sich damit keine signifikanten Veändeungen. Zwischen gößeen und kleineen Untenehmen gibt es nu leichte Unteschiede in diesem Punkt. % de Untenehmen mit meh 0 Mio. Jahesumsatz wollen auf meh Messen ausstellen gegenübe % bei den kleineen Fimen. Hingegen gibt es kaum messbae Unteschiede zwischen usstellen auf Investitionsgütemessen und denen auf Konsumgütemessen. Das ist estaunlich, da sich beide Guppen in den Untesuchungen de letzten Jahe duchaus an diese Stelle unteschieden. Die nächsten Befagungen weden zeigen, ob diese ngleichung von Daue sein wid. Entwicklung de Messebeteiligungen in Deutschland Beteiligung an Messen zukünftig... 0/ 0/ 0/ 0/ 0/... zunehmend % % % % %... gleichbleibend % % % % %... abnehmend % % % % % jeweils n=00 Untenehmen, fehlende Pozente: k.. Tabelle Entwicklung de Messebeteiligungen in Deutschland. Messebeteiligungen im usland De nteil de Untenehmen, die auch auf ausländischen Messen ausgestellt haben, ist weite angestiegen und wid in den nächsten beiden Jahen nu leicht zuückgehen. Mindestens % de befagten Untenehmen waen in den vegangenen zwei Jahen mit einem Stand auf ausländischen Messen veteten. In den Jahen 0/0 planen % eine uslandsbeteiligung.

8 Entwicklung de Messebeteiligungen Messebeteiligungen im usland Pozent alle Pozent alle deutschen ausstellen- deutschen ausstellenden Untenehmen den Untenehmen haben 0/0 wollen 0/0 auch in ausgestellt auch in ausstellen usland (gesamt) % % Euopa ohne Deutschland 0% % Tabelle Messebeteiligungen im usland - EU % % - estlichen Euopa % % außehalb Euopas % % - sien 0% % - Nodameika % % jeweils n=0 Untenehmen Ewatungsgemäß sind gößee Untenehmen deutlich stäke im usland auf Messen päsent als die kleinen und mittelständischen Untenehmen. In den vegangenen beiden Jahen haben zwei Dittel de Fimen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz im usland ausgestellt (%), wähend de nteil bei den kleineen Untenehmen bei % lag. % de gößeen Untenehmen weden 0/0 ihe Podukte und Dienstleistungen auch außehalb Deutschlands auf Messen zeigen, wähend dies von den KMU % planen. Unteschiede zeigen sich hie zwischen usstellen auf Investitionsgütemessen und denen auf Konsumgütemessen. Investitionsgüteausstelle sind häufige auf uslandsmessen veteten (%) gegenübe % de Konsumgüteausstelle. Im Vegleich zu den Vountesuchungen gleichen sich beide Guppen auch hie etwas an. Die Wete de uslandsbeteiligungen liegen im Längsschnitt insgesamt auf hohem Niveau, so dass sich die Expotstäke de deutschen Witschaft auch im Messevehalten zeigt. Die duchschnittliche nzahl de Messebeteiligungen alle usstelle im usland lag auf höheem Niveau als in den voheigen Untesuchungen und geht in den nächsten beiden Jahen nu minimal zuück. Die Untenehmen planen, sich 0/0 auf duchschnittlich, uslandsmessen zu päsentieen nach, in den beiden Vojahen 0/0 (t Tabelle ). nhand de Zahlen kann also zum Zeitpunkt de Befagungen keine Unsicheheit bei den Untenehmen im Hinblick auf ihe Expotaktivitäten ausgemacht weden.

9 Edition uch bei de duchschnittlichen nzahl de uslandsmessebeteiligungen gibt es ehebliche Unteschiede zwischen kleineen und gößeen usstellen. Untenehmen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz stellten in zwei Jahen elfmal auf uslandsmessen aus, bei den kleineen Fimen waen es dagegen im Schnitt, Beteiligungen. Die gößeen Untenehmen waen damit in den vegangenen beiden Jahen auf meh uslands- als Inlandsmessen zu finden ( gegenübe Beteiligungen in Deutschland), wähend die KMU ehe auf den Heimatmakt setzten und auf duchschnittlich, deutschen Messen ihe Stände aufbauten. Die Hauptgünde fü diese Unteschiede sind siche, dass gößee Untenehmen ehe Niedelassungen und gößee bsatzmäkte im usland haben und übe höhee Budgets vefügen, so dass sie in de Folge eine stäkee intenationale usichtung beteiben können. ndeeseits ist mit duchschnittlich Messebeteiligungen de deutsche Makt schon seh gut abgedeckt. Kleinee Untenehmen wiedeum haben auf den intenationalen deutschen Messen seh gute Chancen, auch ihen Expot anzukubeln, da zuletzt jedes Jah meh als, Mio. intenationale Besuche auf deutsche Messen kamen. Meh als dei Vietel de Untenehmen (%), die im usland ausstellten, planen unveändet viele uslandsmessebeteiligungen, wähend sich % häufige und % seltene beteiligen wollen. UM MesseTend 0 Beteiligung an Messen im usland*...% de deutschen ausstellenden Untenehmen sind auch im usland päsent Euopa / 0/0 % 0% Übesee / 0/0 % % * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 0 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0; Gafik Beteiligung an Messen im usland

10 Entwicklung de Messebeteiligungen Zwei von fünf Untenehmen stellten 0/0 auch auf euopäischen Messeplätzen aus; 0/0 planen dies %. Beide Wete liegen deutlich höhe als / (t Gafik ). In den beiden Vojahen beteiligten sich deutsche Untenehmen an duchschnittlich, euopäischen Messen und fü die Jahe 0/0 sind, Beteiligungen geplant. Ebenfalls gestiegen ist die nzahl de Untenehmen, die außehalb Euopas ausstellen. Mittleweile ein Vietel alle befagten Untenehmen päsentiete sich auf Messen in Übesee und % planen dies auch im Betachtungszeitaum 0/0. De Schwepunkt liegt nach wie vo auf sien, wo 0% alle Untenehmen in den Jahen 0/0 auf Messen ausgestellt hatten. Diese nteil soll in den kommenden beiden Jahen leicht auf % zuückgehen. Fü Nodameika bleibt de nteil stabil bei %. Die nzahl de Messebeteiligungen auf außeeuopäischen Messen liegt in den nächsten beiden Jahen bei, nach, in 0/0. In sien und Nodameika lagen sie 0/0 duchschnittlich bei 0, und 0, je Untenehmen und sinken leicht auf 0, und 0, in den nächsten beiden Jahen 0/0.. Messebeteiligungen im In- und usland gesamt Jedes befagte Untenehmen beteiligte sich in den Jahen 0/0 insgesamt weltweit an duchschnittlich, Messen und im Zeitaum 0/0 sind, Messeteilnahmen geplant. Das sind jeweils die zweithöchsten seit / gemessenen Wete, was fü die Stäke von Messen auch im digitalen Zeitalte spicht. Besondes messeaktiv, sowohl im In- als auch im usland, waen in den vegangenen zwei Jahen die gößeen Untenehmen mit meh als 0 Mio. Jahesumsatz (, Beteiligungen) sowie die usstelle auf Investitionsgütemessen (, Beteiligungen). Die KMU sowie die Konsumgüteausstelle lagen mit, und, Beteiligungen unte dem Duchschnitt. Fast zwei Dittel de befagten Untenehmen (%) stellen gegenwätig meh als einmal im Jah auf Messen aus. Bei Untenehmen mit mindestens 0 Mio. Umsatz sind es soga % und im veabeitenden Gewebe %.

11 Edition Gafik Entwicklung de Messebeteiligungen Messebudgets. Entwicklung de Messebudgets Fage: Wie hoch waen die Gesamtkosten in Ihem Untenehmen fü inund ausländische Messebeteiligungen im Zweijaheszeitaum 0/0 und wie hoch weden diese Kosten voaussichtlich im Zeitaum 0/0 sein? Die abgefagten Messebudgets enthalten sämtliche Kosten wie Standmiete, Standbau, Pesonal, Reisen, Tanspot und Kommunikation. Sie sollen in den Jahen 0/0 bei duchschnittlich.000 je Untenehmen liegen; 0/0 waen es.000. % de Befagten konnten im Hebst 0 fü die kommenden beiden Jahe noch keine exakten Wete angeben. Wie meist bei Duchschnittsweten vebigt sich dahinte eine seh beite Spanne de usgaben. So kamen 0% de usstelle mit Budgets von wenige als.000 in zwei Jahen aus, wähend % meh als?

12 Messebudgets ausgaben. % de ausstellenden Untenehmen investiete in den Jahen 0/0 bis zu in Messen (Pognose 0/0: %). Nicht übeaschend koeliet das Messebudget seh stak mit de Untenehmensgöße: % de gößeen Fimen (Umsatz > 0 Mio. /J.) haben ein Messebudget fü zwei Jahe von übe Bei den KMU investieen % solche Summen und % investieen maximal.000. uch das duchschnittliche Messebudget fü zwei Jahe steigt mit de Untenehmensgöße deutlich an: Bei usstellen mit wenige als, Mio. Jahesumsatz liegt es aktuell bei.000, bei Untenehmen mit einem Umsatz von, 0 Mio. schon bei.000 und bei Fimen mit einem Umsatz von 0 Mio. steigt es auf.000. Untenehmen mit einem Umsatz von meh als Mio. investieten in zwei Jahen duchschnittlich soga, Mio. in ihe Messeauftitte. Geade die Wete de letzten Guppe sind alledings mit einige Vosicht zu betachten, da die Fallzahlen mit 0 befagten Untenehmen elativ geing sind und deshalb schon einige useiße die Daten stak veschieben können. Ein Blick auf die Kosten po Messebeteiligung zeigt, dass Messebeteiligungen auch mit kleineen Budgets möglich sind. % alle Untenehmen kamen po Messebeteiligung mit duchschnittlich wenige als Gafik Investitionen in Messebeteiligungen

13 Edition.000 aus, % von ihnen soga mit nu.000. Rund zwei Dittel de usstelle (%) gaben fü eine Messebeteiligung wenige als aus. Nu % de Befagten investieen in einen einzelnen Messeauftitt meh als Ein Vietel de deutschen usstelle wollen ihe Investitionen fü das Maketinginstument Messe in den kommenden zwei Jahen ehöhen (t Tabelle ). Deutlich meh als die Hälfte (%) will sie unveändet belassen und % planen Küzungen. Damit liegt de nteil dejenigen Fimen, die gleich viel ode meh Geld in Messebeteiligungen investieen wollen, bei %. Die Wete liegen seit Jahen auf hohem Niveau. Veändeung des Messebudgets Messebudget wid... 0/ 0/ 0/ 0/ 0/... steigen % % % % %... gleich bleiben 0% % % % %... zuückgehen % % % % % jeweils n=0 Untenehmen, fehlende Pozente: k.. Die Untenehmen gaben zuletzt % ihe Messebudgets fü Beteiligungen in Deutschland aus. In den kommenden beiden Jahen bleibt diese nteil unveändet. Die KMU gaben % ihe Messebudgets auf deutschen Messen aus, wähend die gößeen Untenehmen immehin % fü uslandsmessen beeitstellen. Insgesamt investieen die ausstellenden deutschen Untenehmen nach wie vo sowohl absolut als auch elativ am meisten in ihe Messeauftitte in Deutschland. Dabei ist abe zu beachten, dass die Finanzieung von uslandsbeteiligungen zum Teil übe Tochtegesellschaften ode Vetiebspatne vo Ot abgewickelt wid und nicht imme im Gesamtbudget genannt wid. Es bleibt abe festzuhalten, dass im Maketing und Vetieb von Untenehmen die deutschen Messen auch in nahe Zukunft eine bedeutende Rolle spielen weden. Da sie oftmals intenationale Leitmessen ihe Banche sind, eeichen usstelle nicht nu den Binnenmakt, sonden haben auch Zugang zum Weltmakt und in de Folge bessee Expotchancen. Tabelle Veändeung des Messebudgets

14 Messebudgets??. Zusätzliche ode eingespate finanzielle Mittel fü Messebeteiligungen Fage: Sie haben gesagt, dass sich Ihe usgaben fü Messen ehöhen weden. Wohe kommen die zusätzlichen finanziellen Mittel fü die genannten Budgetsteigeungen? Fage: Sie haben gesagt, dass die usgaben fü Messen zuückgehen weden. Wohin fließen die Mittel, die bei Messen eingespat weden? Um zu übepüfen, ob es Budgetveschiebungen innehalb des Maketingbudgets gibt, wude auch danach gefagt, wohe die finanziellen Mittel fü höhee Messebudgets kommen bzw. wohin die eingespaten Mittel fließen. Steigen die usgaben fü Messen zukünftig, was % de Untenehmen planen (t Kapitel.), dann liegt das bei % de Befagten an eine Ehöhung ihes Messebudgets, ohne dass Budgets andee Maketinginstumente geküzt weden. In % de Fälle weden die Maketingetats insgesamt ehöht. Nu in % de Untenehmen weden finanzielle Mittel aus de Pint-/ nzeigenwebung zugunsten von Messebeteiligungen umgeschichtet. Lediglich % de Untenehmen wollen ihe Messebudgets in den Jahen 0/0 eduzieen (t Kapitel.). Die nachfolgenden ussagen beziehen sich nu auf diese Guppe. In % dejenigen Untenehmen, die ihe Messebudgets in den Jahen 0/0 eduzieen wollen, weden andee Budgets nicht davon pofitieen. In 0% de Fälle weden Maketingetats allgemein geküzt. be bei % de usstelle weden bisheige Messebudgets zugunsten andee Maketinginstumente umgeschichtet, insbesondee auf Online-ktivitäten (%). Da, wie oben ewähnt, insgesamt nu % ihe Messebudgets eduzieen wollen und sich die % nu auf diese Guppe beziehen, müssen die Wete entspechend vosichtig intepetiet weden. Insgesamt ist keine gößee Umschichtung von Messebudgets auf andee Maketinginstumente zu beobachten.

15 Edition. nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat Ein weitees Indiz fü die Bedeutung und stabile Entwicklung de Messen ist ih nteil am Maketingetat ausstellende Untenehmen. E liegt seit Jahen bei und 0% und stieg in den Jahen 0/0 auf % und damit auf einen neuen Höchstwet seit Beginn de MesseTend- Befagungen im Jah 00/00. Fü 0/0 wid mit % ebenfalls ein seh hohe Wet pognostiziet (t Tabelle ). Die kleineen Untenehmen mit wenige als 0 Mio. Jahesumsatz investieen pozentual meh Geld in ihe Messebeteiligungen als gößee Untenehmen: Sie gaben zuletzt % ihes gesamten Maketing- Kommunikationsbudgets fü Messebeteiligungen aus. nteil des Messebudgets am Gesamt-Kommunikationsetat Pognose Realisiete nteil 00/00 % % 00/00 0% % 00/00 % % 00/00 % 0% 00/00 % % 00/00 % % 00/00 % 0% 00/00 0% % 00/0 0% % 0/0 % 0% 0/0 % % 0/0 0% % 0/0 % % 0/0 % % 0/0 % % 0/0 % 0/0 % jeweils n=0 Untenehmen Tabelle nteil des Messebudgets am Gesamt-Kommunikationsetat

16 Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Demgegenübe stehen % bei den gößeen Untenehmen mit meh als Mio. Umsatz. Betachtet man den Langzeitvegleich (t Tabelle ), zeigt sich, dass die tatsächlich ealisieten nteile meist echt dicht an den zuvo pognostizieten Weten liegen. Das lässt den Schluss zu, dass die Befagten in de Lage sind, die zukünftige Entwicklung echt gut einzuschätzen, was auch andee ussagen in de Studie untemauet. Die meisten Unteschiede zwischen Pognose und Realität lassen sich elativ plausibel ekläen. In den Jahen 00/00 und 00/0 beispielsweise liegen die tatsächlichen nteile höhe als vohe pognostiziet: Hie konnte die Witschaftskise im Jah 00 von den Befagten nicht im vollen Umfang vohegesehen weden. In de Folge wuden die Budgets fü andee Maketingmaßnahmen seh viel stäke geküzt als diejenigen fü Messen. Das fühte schließlich zu dem elativ gößeen nteil de Messebudgets. Die Daten belegen, dass Messen nicht an Bedeutung veloen haben, wede duch Finanz- und Witschaftskisen, noch duch neue Maketinginstumente. uch die Messebudgets wuden nicht im goßen Stil zugunsten andee Maketinginstumente umgeschichtet. Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit?? Fage: Welche de folgenden Instumente des Maketing-Mix sind neben Fachmessen in Ihem Untenehmen in den letzten zwei Jahen eingesetzt woden? Fage: Und wie wichtig sind diese Instumente im Maketing-Mix Ihes Untenehmens? Zu Bewetung steht Ihnen eine Skala von = seh wichtig bis = völlig unwichtig zu Vefügung. Untenehmen setzen in ihe BB-Kommunikation zahleiche unteschiedliche Maketinginstumente ein. Messen bilden in diesem Rahmen ein wichtiges Instument, das sich mit andeen ideal zu eine integieten, cossmedialen Kommunikation kombinieen lässt. Mit den voliegenden Fagen wid die Stellung de Messe im Vegleich zu diesen Instumenten untesucht. Dabei wude zwischen dem tatsächlichen Einsatz de Instumente (Nutzung) und de Bewetung ihe Wichtigkeit diffeenziet.

17 Edition Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Instument Einsatz/ Wichtigkeit Nutzung Befagungsjah Eigene Homepage % % % % Messen 0% 0% % % Pesönliche Vekauf: ußendienst % % % % Diect-Mailing: Pint, , Chatpps % % % % Events: Hausmessen, Roadshows etc. % % % % Public Relations % % % % Webung in Fachzeitschiften 0% % 0% % Vekauf und Vetieb übe Intenet % % 0% % Päsentationen auf Kongessen % % 0% % Social Media-Instumente % % % % Online-Webung, % % % 0% z.b. Banne, dwods Webung in de Witschaftspesse 0% % % % Webung in Publikumszeitschiften, % % % % Zeitungen ußenwebung % % % % Vituelle Maktplätze fü nbiete n.a. % n.a. % und Nachfage Sponsoingmaßnahmen % % % % Telefonmaketing, Call Cente % % % % Rangfolge nach Wichtigkeit 0; n=0 Untenehmen, Top-Two-Nennungen Es zeigt sich, dass ausstellende Untenehmen insgesamt seh kommunikationsstak sind und ein ganzes Bündel an Maketinginstumenten nutzen. Um ihe Zielguppen zu eeichen, setzen sie im Duchschnitt meh als sieben unteschiedliche Instumente ein. Die Untenehmen nutzen fü ih Maketing neben Messen und de eigenen Homepage vo allem Diect-Mailings, den ußendienst und Webung in Fachzeitschiften (t Tabelle ). Mit gößeem bstand folgen PR-Maßnahmen, Social Media, Events, de Vekauf und Vetieb übe das Intenet sowie Päsentationen auf Kongessen. Tabelle Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit

18 Instumente im Maketing-Mix und ihe Wichtigkeit Vo allem de Vetieb übe das Intenet hat sowohl bei de Nutzung als auch de Fage nach de Wichtigkeit deutliche Einbußen zu vezeichnen. uch Events weden seltene eingesetzt als noch vo fünf Jahen. Künftige Befagungen müssen zeigen, ob es sich dabei um Tends handelt ode ob das nu tempoäe Schwankungen sind. Die höchsten Zuwachsaten im Vegleich zu 0 vezeichnen Social Media-Instumente wie Facebook, XING, Twitte, die mittleweile in % de befagten Untenehmen auch in de BB-Kommunikation eingesetzt weden. In diesem Jah estmals abgefagt wude die Nutzung von vituellen Maktplätzen im Intenet. % de Untenehmen sind auf solchen Plattfomen aktiv. In de Nutzung von Maketinginstumenten neben Messen untescheiden sich Investitionsgüte- und Konsumgüteausstelle in einigen Punkten: Fimen aus dem Investitionsgütebeeich setzen neben de eigenen Homepage (%) vo allem den ußendienst (%), Diect- Mailings (%), Webung in Fachzeitschiften (%) und PR-Maßnahmen (%) ein. Sie konzentieen sich wenige auf den Vetieb und den Vekauf übe das Intenet (%). Gafik Messen im Maketing-Mix

19 Edition Bei den Konsumgüteausstellen ist die eigene Homepage neben den Messen ebenfalls das am häufigsten genutzte Maketinginstument (%), gefolgt vom ußendienst (%), Diect-Mailings (%), und de Webung in Fachzeitschiften (%). Immehin % von ihnen vekaufen und veteiben Podukte auch übe das Intenet. uch hinsichtlich de Nutzung von Social Media untescheiden sich die beiden Guppen etwas: % de Konsumgüteausstelle gegenübe % de Investitionsgüteausstelle sind auf Facebook, XING, Twitte und Co. untewegs. % de Investitionsgüteausstelle und % de Konsumgüteausstelle setzen im Maketing auch auf Events. Die Untenehmen wuden neben de Nutzung auch danach gefagt, wie wichtig die eingesetzten Instumente im Maketing-Mix des eigenen Untenehmens sind. Die Rangfolge de Nennungen koeliet nu teilweise mit ihe Nutzung. Fast alle Instumente weden als wenige wichtig eingeschätzt als es ihe tatsächliche Nutzung vemuten lässt. n este Stelle und damit zum Standad gehöend steht die eigene Website (%), seit Jahen schon gefolgt von Messen und vom ußendienst. Mit gößeem bstand dahinte liegen Diect-Mailings, diesmal gefolgt von Events und PR-Maßnahmen. Fast dei Vietel de Befagten setzt zwa nach wie vo auf die Webung in Fachzeitschiften, wähend die Einschätzung deen Wichtigkeit deutlich abgenommen hat. Die Bedeutung des Instuments Messe im Maketing-Mix bewegt sich seit Jahen auf seh hohen Niveau: Fü % de Untenehmen sind Messebeteiligungen heute wichtig bis seh wichtig. be auch das zweite wichtige Face-to-face-Medium, de ußendienst, liegt nach wie vo deutlich vo den andeen Instumenten und wid aktuell von % als wichtig ode seh wichtig eingeschätzt, hat abe gegenübe den Messen etwas veloen. Wähend Social Media-Instumente beeits in % de Untenehmen eingesetzt weden, attestieen ihnen nu % de Befagten eine seh wichtige ode wichtige Rolle innehalb ihes Maketing-Mix. uch wenn Social Media in de BB-Kommunikation noch keine Hauptolle spielt, sind die Zuwachsaten nach wie vo deutlich höhe als bei den andeen Instumenten. Inteessant ist, dass im digitalen Zeitalte unte den wichtigsten fünf Instumenten dei genannt weden, deen Ken de pesönliche Kontakt ist. Ein diekte Dialog zwischen Menschen behält seine goße Bedeutung auch in Zeiten de wachsenden Relevanz von Online- und Social-Media-Instumenten in de BB-Kommunikation.

20 Position de Messe im Maketing-Mix Position de Messe im Maketing-Mix de Untenehmen? Fage: Neben de Fage nach de Wichtigkeit de einzelnen Instumente wüden wi von Ihnen gen wissen, in welche Position Sie Messen im Vegleich zu andeen Instumenten in Ihe Maketing-Kommunikation sehen. Welche ussage stimmen Sie zu? : Messen stehen bei uns im Zentum unsee Maketing-Kommunikation. : Messen stehen bei uns auf eine Stufe mit andeen Instumenten und weden paallel eingesetzt. : Messen egänzen bei uns den Einsatz wichtigee Instumente. Fü meh als ein Vietel de befagten Untenehmen sind Messebeteiligungen das zentale Instument ihe Maketing-Kommunikation und fü weitee % sind sie gleichbedeutend mit andeen Instumenten. Damit gehöen Messebeteiligungen fü und dei Vietel de Fimen zu deen wichtigsten Kommunikationsinstumenten. % de Befagten sehen Messen als Egänzung zu andeen Kommunikationsmaßnahmen. UM MesseTend 0 Position de Messe* Messen weden in de B-to-B-Kommunikation von... % de ausstellenden Untenehmen eingesetzt: gleichangig zu andeen Instumenten % als zentales Instument % als Egänzung zu andeen Instumenten % Gafik Position de Messe * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 0 deutschen Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 0

21 Edition Die Zahlen deuten daauf hin, dass sich die meisten ausstellenden Untenehmen ganz gezielt an Messen beteiligen. Sie entscheiden sich in eheblichem Umfang fü dieses Instument, um dessen beites Spektum von Funktionen zu nutzen. Das gilt offensichtlich übepopotional fü kleine Untenehmen: In 0% de Fimen unte 0 Mio. Euo Jahesumsatz stehen Messen im Zentum de BB-Kommunikation, fü gößee Untenehmen sind es immehin noch %. uch fü % de Untenehmen aus dem poduzieenden Gewebe sind Messen das zentale Maketing-Instument, fü weitee 0% stehen sie auf eine Stufe mit andeen Instumenten. Zukünftige Bedeutung von Messen im Maketing-Mix Fage: Wie wid sich die Bedeutung von Messebeteiligungen im Maketing- Mix Ihes Untenehmens in den nächsten Jahen entwickeln? Diese Fage wift egänzend zu Fage nach de gegenwätigen Nutzung, de Wichtigkeit und de Position einen Blick auf die zukünftige Bedeutung von Messebeteiligungen im Maketing-Mix de Untenehmen. Die ntwoten sind besondes inteessant vo dem Hintegund des Wettbewebs zwischen den Maketinginstumenten und de weiteen Entwicklung de Online-Medien. Obwohl Messen, wie in den voangegangenen Kapiteln gezeigt, beeits eine seh wichtige Rolle im Maketing de Untenehmen spielen, weden fü % de befagten Untenehmen Messebeteiligungen in den kommenden fünf Jahen noch einmal an Bedeutung gewinnen. Weitee zwei Dittel de Befagten ewaten eine gleichbleibend hohe Bedeutung, % sehen einen ückläufigen Tend. Von den Investitionsgüteausstellen ewaten % eine zunehmende und % eine abnehmende Bedeutung von Messen. Bei den Konsumgüteausstellen hingegen pognostizieen % eine geingee und % eine höhee Bedeutung von Messebeteiligungen. Die ntwoten lassen abe keine ussagen zu, in welchem Umfang sich das konket auf die nzahl de Messebeteiligungen ode die Standflächen auswiken wid. Die nächsten Befagungen weden zeigen, ob die Wete stabil sind.?

22 Zukünftige Bedeutung von Messen im Maketing-Mix ußedem ist zu beachten, dass Messen in den meisten Untenehmen beeits eine seh wichtige Rolle spielen und deshalb keine goßen Steigeungen ewatet weden. Daneben handelt es sich, geade bei de wachsenden nzahl von Kommunikationsinstumenten, um elative Veschiebungen, ausgehend von einem hohen Niveau. Insgesamt weden Messebeteiligungen in meh als dei Vietel de Untenehmen weite eine seh wichtige Rolle im Maketing-Mix spielen ode soga noch an Bedeutung zunehmen. Gafik Zukünftige Bedeutung von Messen

23 Edition Ziele eine Messebeteiligung und Efolgskontolle Fage: Wenn Sie sich auf eine Messe vobeeiten: Definieen Sie im Vofeld diese Messe Ziele, die Sie mit de Beteiligung eeichen wollen? Wenn ja, welche? Quantifizieen Sie Ihe genannten Ziele, d.h. geben Sie im Vofeld de Messe messbae Vogaben po Ziel? Ohne konkete Messeziele, die schon vo de Messe definiet weden, ist keine efolgeiche Beteiligung möglich. Fü eine spätee Efolgskontolle ist es außedem notwendig, dass diese Ziele auch quantifiziet und damit messba gemacht weden. Deshalb wuden die Messeveantwotlichen danach gefagt, welche Ziele sie mit ihe Messebeteiligung eeichen wollten und ob sie diese beeits im Vofeld de Messe definiet und quantifiziet hatten. nschließend wude gefagt, ob de Efolg eine Messebeteiligung gemessen wude. Den Befagten wuden quantitative Ziele als ntwotvogaben sowie ein offenes Feld vogegeben, aus denen sie eine, mehee ode keine Möglichkeit auswählen konnten. Immehin % de usstelle geben an, ohne definiete Ziele zu Messe zu fahen. De Goßteil de Untenehmen geht also mit konketen Zielen auf eine Messe. Im Duchschnitt definieen die deutschen usstelle fast acht veschiedene Ziele, die sie mit eine Messebeteiligung vefolgen. Dies zeigt seh deutlich das beite Spektum von Funktionen, die Messen gleichzeitig efüllen können. Diese Multifunktionalität ist ein Hauptvoteil im Vegleich zu andeen Medien und Maketinginstumenten. Die fünf wichtigsten Ziele de usstelle sind Neukundengewinnung, Stammkundenpflege, Steigeung des Bekanntheitsgades, die Päsentation von neuen Podukten und Leistungen sowie die Imagevebesseung des Untenehmens und de Maken. Diese fünf Ziele lagen auch vo Jahen schon an de Spitze (t Tabelle ). Messen sind fü usstelle abe auch imme noch wichtige Vekaufsplattfomen, sowohl wähend de Messe als auch im Nachmessegeschäft. Zwei Dittel de Untenehmen stellen nach wie vo mit diesem Ziel auf Messen aus. Daneben sind abe auch noch andee Ziele wichtig. % nutzen ihen Messeauftitt, um peisgünstig Maktfoschung zu beteiben und testen z.b. die kzeptanz neue Podukte diekt bei den Kunden. Fü % ist de Kontakt zu den Medien auf Fachmessen ein wichtige Gund, auf de Messe auszustellen. Messen sind damit wiklich multifunktional.?

24 Ziele eine Messebeteiligung und Efolgskontolle m deutlichsten veändet hat sich offensichtlich die Bedeutung von Messen als Recuiting-Plattfomen. Nannte vo Jahen est jede zehnte usstelle die Mitabeitesuche auf Messen als Messeziel, ist es mittleweile fast jede fünfte. Die usstelle suchen auf Messen gezielt nach neuen Mitabeiten und spaen sich damit teilweise die Kosten fü teues Pesonal-Recuiting. Besondes intensiv nutzen gößee usstelle die Messen fü dieses Ziel: % de Untenehmen mit meh als 0 Mio. suchen Mitabeite auf Messen, bei den KMU sind das est %. Ziele de Messebeteiligung Befagungsjah 00 0 Neukundengewinnung % % Stammkundenpflege % % Bekanntheit steigen 0% % Päsentation neue Podukte / Leistungen % 0% Imagevebesseung des Untenehmens / de Maken % % Vekaufs- /Vetagsabschlüsse wähend und nach de Messe % % Eschließung neue Mäkte 0% % Gewinnung neue Koopeationspatne % % ufbau neue Vetiebswege % % Maktfoschung: Kundenvehalten, Tends, kzeptanz % % ufbau und Pflege von Beziehungen zu Medien % % Gewinnung neue Mitabeite % % Tabelle Ziele de Messebeteiligung? Keine Ziele im Vofeld definiet % % Duchschnittlich benannte Ziele (nzahl),, n=0 Untenehmen, Mehfachnennungen mit ntwotvogaben Quantifizieung von Messezielen Fage: Quantifizieen Sie Ihe genannten Ziele, d.h. geben Sie im Vofeld de Messe messbae Vogaben po Ziel? Obwohl eine goße Mehheit, nämlich % de Untenehmen, angeben, Messeziele zu definieen, sieht es bei de Quantifizieung deutlich schlechte aus. Nu knapp ein Vietel alle usstelle (%) untefüttet die gesetzten Ziele mit messbaen und damit späte nachpüfbaen Zahlen, die die Gundlage fü eine seiöse Efolgskontolle bilden.

25 Edition Dabei zeigen sich keine signifikanten Unteschiede zwischen den Banchen. Die gößeen Untenehmen sind abe in diesem Punkt etwas pofessionelle aufgestellt. % von ihnen quantifizieen ihe Messeziele gegenübe 0% bei den KMU. Messe-Efolgskontolle Fage: Messen Sie den Efolg Ihe Messebeteiligung? Totz des soeben beschiebenen Fakts, dass in lediglich % alle befagten Untenehmen im Vofeld de Messe konkete Ziele quantifiziet wuden, geben % an, dass sie den Efolg ihe Messebeteiligung messen. % sagen, dass sie keine Messe-Efolgskontolle duchfühen. be selbst bei den % stellt sich die Fage, auf welche Basis eine Efolgskontolle stattfindet, wenn vohe keine nachpüfbaen und messbaen Kiteien festgehalten wuden. Die Zahlen deuten ehe daauf hin, dass nu eine Mindeheit de Untenehmen in de Paxis eine wikliche Efolgskontolle duchfüht.? nteil des Expots am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen usstellende Untenehmen können als seh expotstak beschieben weden. Mindestens % de deutschen usstelle expotieen und nu % geben an, keine Umsätze außehalb Deutschlands zu ezielen. % können ode möchten dazu keine ngaben machen. Bemekenswet ist die Tatsache, dass % de KMU (Umsatz < 0 Mio. ) zu den Expoteuen zählen. In % de Untenehmen liegt de Expotanteil am Gesamtumsatz bei übe 0%. Insgesamt ewitschaften die deutschen ausstellenden Untenehmen duchschnittlich % ihes Gesamtumsatzes mit usfuhen.

26 nteil de Online-Vekäufe am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen nteil de Online-Vekäufe am Gesamtumsatz de ausstellenden Untenehmen Diejenigen Untenehmen, die ihe Podukte auch übe das Intenet vekaufen (t Kapitel )wuden nach dem nteil dieses Online-Handels an ihem Gesamtumsatz gefagt. Sie ezielen duchschnittlich % des Umsatzes mit Vekäufen übe Online-Kanäle. Die deutlichsten Unteschiede zeigen sich bei de Untenehmensgöße und zwischen Banchen. Kleine und mittelständische Fimen (Umsatz < 0 Mio. ) geneieen % ihes Umsatzes online, acht Pozentpunkte meh als die gößeen Untenehmen (%). De Online-nteil am Gesamtumsatz von Handelsuntenehmen betägt %, de von Untenehmen aus dem veabeitenden Gewebe liegt bei %. Stuktu de ausstellenden deutschen Witschaft Wie in de Stuktu de deutschen Fachmesse-usstelle (Gundgesamtheit) gehöt auch in de Stichpobe die Mehheit de Befagten zum veabeitenden Gewebe inklusive Landwitschaft und Begbau. Deutlich dahinte liegen de Dienstleistungssekto (Gast-, Vekehsund Keditgewebe, öffentliche Vewaltung, sonstige Dienstleistungsuntenehmen) und de Handel. Nu % de Untenehmen odnen sich selbe dem Handwek zu. Ein Blick auf die Stuktu de deutschen usstelle nach de Beschäftigtenzahl zeigt, dass eindeutig die kleinen und mittelständischen Untenehmen dominieen. Immehin % alle usstelle beschäftigen wenige als Mitabeite und nu % von ihnen meh als.000. In insgesamt 0% de Untenehmen abeiten wenige als 0 Pesonen.

27 Edition UM MesseTend 0 Witschaftszweige* Stuktu de deutschen usstelle Veabeitendes Gewebe % Handwek % Dienstleistungen % Sonstige % Handel % * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 0 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 Gafik Witschaftszweige UM MesseTend 0 nzahl de Beschäftigten* Stuktu de deutschen usstelle bis % 0 bis 0% 00 und meh % * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 0 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 Gafik nzahl de Beschäftigten

28 Stuktu de ausstellenden deutschen Witschaft uch in de Veteilung de Untenehmen gemessen am Jahesumsatz spiegelt sich die Stuktu de deutschen Witschaft wide, mit vielen kleinen und mittelständischen Fimen unte den Messe-usstellen: Meh als dei Vietel de deutschen ausstellenden Untenehmen gehöen demnach zu den KMU, nu % ezielen jähliche Umsätze von meh 0 Mio.. UM MesseTend 0 Umsatzgößenklassen* Stuktu de deutschen usstelle unte, Mio. %, Mio. bis unte 0 Mio. % 0 Mio. und meh % 0 Mio. bis unte 0 Mio. % Gafik Umsatzgößenklassen * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 0 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 Um aussagefähige Daten zu bekommen, wuden auch fü den aktuellen UM MesseTend 0 wiede die anghöchsten Pesonen befagt, die im Untenehmen fü Messebeteiligungen zuständig sind. In % de Fälle sind das die Geschäftsfühe ode Inhabe selbst und in 0% de Untenehmen sind es die Vetiebs-, Maketing-, Webe- ode Messeleite.

29 Edition UM MesseTend 0 Funktionen de befagten Pesonen im Untenehmen* Stuktu de deutschen usstelle Vetiebs-, Maketing-, Webe-, Messeleite 0% Geschäftsfühung, Inhabe, Vostand, Diektoen % ngestellte, Sachbeabeite, bteilungsleite % * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 0 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 Gafik Funktionen de befagten Pesonen im Untenehmen Untesuchungsmethode Nach dem aktuellen Stand de Foschung beteiligen sich und.000 deutsche Untenehmen an Fachmessen in Deutschland. Diese Netto- usstellezahl sowie die Stuktu de ausstellenden deutschen Untenehmen wude im Jah 00 in eine sepaaten Studie emittelt (t UM MesseTend 0). Diese Basisuntesuchung efasste die Stuktuen de Gundgesamtheit und emöglicht damit das Festlegen von Quoten. Gewählt wude ein dispopotionale Quotenansatz. Quotenmekmale sind Banchenzugehöigkeit, Betiebsgöße nach Umsatz sowie die nzahl de Messebeteiligungen. Daduch, dass diese Vaiablen in de Gößenodnung duch die Basisuntesuchung bekannt sind, konnte die Stichpobe im

30 Untesuchungsmethode Stadium de Datenveabeitung popotionalisiet, also in das mengenmäßig ichtige Vehältnis zueinande gesetzt weden. Damit epäsentiet diese Stichpobenehebung die Gundgesamtheit de deutschen ausstellenden Untenehmen auf Fachbesuchemessen. UM MesseTend 0 Gafik Stichpobenquotieung * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 0 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 Um eine Vegleichbakeit de Egebnisse zu gewähleisten, ist das gundlegende Studiendesign übe alle Jahe konstant geblieben: Wie beeits in den Vojahen wuden im Rahmen des Monitoing-Systems 0 epäsentative deutsche Untenehmen ausgewählt, die in den jeweiligen Vojahen (hie 0 ode 0) mindestens einmal auf Messen ausgestellt haben. Dabei wude im Untenehmen die anghöchste zuständige Peson fü Messe- und Maketingentscheidungen inteviewt. Die Untesuchung wude mittels eines computegestützten telefonischen Inteviews (CTI: Compute ssisted Telephone Inteviewing) in de Zeit vom. Oktobe bis zum. Novembe 0 duchgefüht. 0

31 Edition Zusammenfassung Unte den deutschen Messeausstellen dominieen eindeutig die kleinen und mittelständischen Untenehmen: % de usstelle beschäftigen wenige als 00 Mitabeite. Meh als die Hälfte kommt aus dem veabeitenden Gewebe (t Kapitel ). Die deutschen ausstellenden Untenehmen sind besondes expotstak. Knapp dei Vietel von ihnen expotieen und ezielen damit duchschnittlich % ihes Gesamtumsatzes (t Kapitel ). Die nzahl de Messebeteiligungen deutsche Untenehmen bleibt in den kommenden zwei Jahen im Langzeitvegleich auf seh hohem Niveau. Die Untenehmen planen, 0/0 auf duchschnittlich, Messen im In- und usland auszustellen (Deutschland:,; usland:,) (t Kapitel ). Knapp vie Fünftel alle Untenehmen weden in den Jahen 0/0 auf gleich vielen ode meh deutschen Messen päsent sein. % de Untenehmen wollen in den nächsten beiden Jahen auf meh Messen in Deutschland ausstellen, wähend % mindestens eine Messebeteiligung steichen wollen. % alle Befagten weden den Umfang ihe Beteiligungen auf deutschen Messen beibehalten (t Kapitel ). Intenationalität ist Tumpf: % de deutschen ausstellenden Untenehmen wollen 0/0 auch im usland auf Messen päsent sein, Schwepunkt bleibt Euopa (t Kapitel ). Deutsche ausstellende Untenehmen weden 0/0 in ihe gesamten Messebeteiligungen duchschnittlich.000 investieen (t Kapitel ). % de deutschen ausstellenden Untenehmen wollen ih Messebudget in den nächsten beiden Jahen ehöhen, % de Befagten echnen mit Rückgängen, bei deutlich meh als de Hälfte de befagten Untenehmen bleibt das Messebudget unveändet (t Kapitel ). De nteil des Messebudgets am gesamten Kommunikationsetat de Untenehmen stieg in den Jahen 0/0 auf den neuen Höchstwet von % (t Kapitel ). Messen sind fü % de deutschen ausstellenden Untenehmen ein wichtige ode seh wichtige Bestandteil im Maketing-Mix ihes Untenehmens. Messebeteiligungen liegen damit an zweite Stelle, diekt hinte de eigenen Homepage, die als Standad gilt (t Kapitel ).

32 Zusammenfassung Fast neun von zehn Untenehmen definieen vo de Messe konkete Beteiligungsziele. Im Duchschnitt definieen die deutschen usstelle und acht veschiedene Ziele, die sie mit eine Messebeteiligung vefolgen (t Kapitel ). Die fünf wichtigsten Ziele de usstelle sind Neukundengewinnung, Stammkundenpflege, Steigeung des Bekanntheitsgades, die Päsentation von neuen Podukten und Leistungen sowie die Imagevebesseung des Untenehmens und de Maken (t Kapitel ). UM MesseTend 0 Ziele de Messebeteiligung* Neukundengewinnung Stammkundenpflege Bekanntheit steigen Päsentation neue Podukte / Leistungen Imagevebesseung Untenehmen / Maken Vekaufs- und Vetagsabschlüsse % % % % 0% % Eschließung neue Mäkte Neue Koopeationspatne % % Gafik Ziele de Messebeteiligung Maktfoschung % * epäsentative Umfage von TNS Emnid im uftag des UM unte 0 Untenehmen, die auf fachbesucheoientieten Messen ausstellen; Novembe 0 Nu knapp ein Vietel alle usstelle (%) untefüttet die gesetzten Ziele mit messbaen und damit späte nachpüfbaen Zahlen (t Kapitel ). Fü meh als dei Vietel de deutschen ausstellenden Untenehmen weden Messebeteiligungen auch zukünftig eine bedeutende Rolle im Maketing-Mix spielen ode soga an Bedeutung gewinnen (t Kapitel ). Fazit: Messebeteiligungen spielen unveändet eine bedeutende Rolle im Maketing de Untenehmen. uch die zahleichen andeen Instumente, vo allem im digitalen Beeich, sind im Moment ehe Egänzung als Bedohung fü die Messen.

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35 Edition Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft / UM Edition (uswahl) UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS Infatest, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Nutzung des uslandsmessepogamms des Bundesministeiums fü Witschaft und Enegie (MP) Egebnisse de usstellebefagung 0 usstellebefagung duch TNS Infatest Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS Infatest, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Infomations- und Beschaffungsvehalten von Entscheiden Befagung von Messebesuchen und Nicht-Messebesuchen aus de deutschen Witschaft duch LINK Institut, Fankfut/M. Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS EMNID, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Vehalten und Stuktu de Fachbesuche auf deutschen Messen Sekundäanalyse epäsentative Besuchebefagungen Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Edition Edition Edition Edition Edition Edition

36 UM Edition Edition 0 Edition Edition Edition Edition Edition Edition Nutzung des uslandsmessepogamms des Bundesministeiums fü Witschaft und Enegie (MP) Egebnisse de usstellebefagung 0 usstellebefagung duch TNS EMNID, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Publikumsmessen als Feizeitangebot Egebnisse eine Bevölkeungsbefagung in Deutschland Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS EMNID, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft UM MesseTend 0 usstellebefagung duch TNS EMNID, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Szenaioanalyse: Messen & Live Communication 00 Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft BC-Tendstudie: Pespektiven, Potenziale und Positionieung von Publikumsmessen Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft Nutzung des uslandsmessepogamms des Bundesministeiums fü Witschaft und Technologie (MP) Egebnisse de usstellebefagung 0 usstellebefagung duch TNS EMNID, Bielefeld Eschienen 0 Schifteneihe Institut de Deutschen Messewitschaft

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ISBN 978-3-00-052134-8. Schriftenreihe Institut der Deutschen Messewirtschaft Edition 44

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