Pharmamarketing: effektiv+effizient. Marktmanagement Produktmanagement Brandmanagement. PharmaPraxis

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Edmund Adenauer
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1 PharmaPraxis 2017 Pharmamarketing: effektiv+effizient Marktmanagement Produktmanagement Brandmanagement Die Berufsausbildung von Dr. Hansjörg Schlegel Martin Weilenmann IMS Health GmbH Switzerland

2 Fortbildungsziel Grundlagen des Pharmamarketings zur praktischen Umsetzung vermitteln. Aus- und Fortbildung von Marktresp. Productmanagern für die pharmazeutische Industrie. Dabei werden alle wesentlichen Aufgaben, die die Betreuung eines pharmazeutischen Präparates in den verschiedenen Marktsituationen erfordert, theoretisch begründet und praktisch erarbeitet. Auf die Entwicklung von mittelund langfristigen Produktstrategien wird besonderen Wert gelegt. Methodik Die Aufgaben eines modernen Pharmamarketings werden aufgezeigt und praktisch geübt. Am Beispiel einer grossen Fallstudie werden die Teilnehmer mit der praktischen Arbeit eines effizienten Product- resp. Marktmanagements vertraut gemacht. Alle erarbeiteten Konzepte werden laufend auf ihre Umsatz-Wirksamkeit hin überprüft. Dabei wird eine Zeiteinteilung von je 1/3 für Theorie, Lehrdiskussionen und praktische Arbeit angestrebt.

3 Seminarprogramm Das pharmazeutische Marketingsystem Welche Bereiche umfasst die Betreuung eines pharmazeutischen Präparates? Pharmamarketing im aktuellen politischen Umfeld die Marktszenarien Der Weg vom produktorientierten zum marktorientierten Pharmamarketing Das Berufsbild des Marktresp. Productmanagers Der Arzt, der Patient und der Mitarbeiter als Kunde Situationsanalyse: Marktsegmente, Teilmärkte, Nutzung von quantitativen und qualitativen Marktforschungsinstrumenten Market Access Ziele, Ziele, Ziele Erfolgreiche Strategien im Pharmamarketing Strategieentwicklung Multi-Channel Pharmamarketing Der Marketingplan: das Arbeitsinstrument des Productmanagers Produktstrategien, die Ärzte beeinflussen Was umfasst eine Produktstrategie? Wie werden Produktstrategien erstellt? Erarbeitung von typischen Beispielen Welche Situationen erfordern spezielle Strategien? Von der Produkt- zur Marktstrategie Neue Marktstrukturen, neue Zielgruppen Die Instrumente des Pharmamarketings Werbewirkung / Werbeziele / Zielgruppen Die klassischen Medien / Die neuen Medien Service- und Dienstleistungen, Leistungssysteme PR / DTC / DTP Customer Integration epharmamarketing / digitales Marketing / MultiChannel Die Abstimmung zwischen Verkauf und Marketing Werbepsychologie / Didaktik Kontrolle Ergänzungen Patientensysteme Regeln und Offenlegung: PK und PKK Neuromarketing Total Quantity Medicine Evidence based Medicine Managed Care Value based Pharmamarketing, Kosten/Nutzen, HTA Die medizinische Fortbildung Die Persönlichkeit des Productmanagers Praktische Erarbeitung einer Produktneueinführung

4 Kursleitung Hansjörg Schlegel Martin Weilenmann Roger Schlüssel Dr. sc. nat. ETH Accertis AG IMS Health GmbH Dr. Matthijs Ouwerkerk just-medical! Kursdauer 2 x 1 Woche. Beide Wochen sollen im gleichen Kurs besucht werden. Kursdaten 1. Kurs 1. Woche: Woche: Kurs 1. Woche: Woche: Kursort 1. Kurswoche Hotel Sedartis Bahnhofstrasse 15/16 CH-8800 Thalwil Tel.: Fax: Kurswoche Center da perfecziunamaint CH-7550 Scuol Tel.: Fax: Hotel wird bei Anmeldung bekannt gegeben. Beginn am 1. Tag Um 14:00 Uhr Ende am letzten Kurstag Ca. 12:00 Uhr Teilnehmerzahl Die Teilnehmerzahl ist limitiert. Eine frühzeitige Anmeldung empfiehlt sich; die Anmeldungen werden in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigt. Kurshonorar Fr In den Seminargebühren inbegriffen sind Kurshonorar und Seminardokumentation. Hotel resp. Seminarpauschale nach Aufwand. Bei Annullation berechnen wir bis 8 Wochen vor Kursbeginn 25%, anschliessend 75% des Kurshonorars. Sprache Deutsch. Die Seminarleitung verfügt über genügend Kenntnisse der französischen und englischen Sprache, um über Engpässe hinweghelfen zu können. Information und Administration PharmaPraxis Frau Jeannette Wespi Geissbächliweg 4a CH-6318 Walchwil Tel.: Fax: jeannette.wespi@drschlegel.ch

5 Referenzliste der PharmaPraxis-Seminare (Auszug) A. Menarini Abbvie/Abbott Actelion Allergan Amgen Astellas AstraZeneca Axis-Shield B. Braun Medical Baxalta Baxter Bayer Health Care Berlin-Chemie Bioforce Biogen Idec Biomed Boehringer Ingelheim Bristol-Myers Squibb Celgene Coloplast Daiichi Sankyo ebi-pharm Eli Lilly Ferring Fresenius Kabi Galderma Spirig Galenica Gebro Pharma GileadSciences GlaxoSmithKline Gru nenthal IBSA IMS Health Janssen-Cilag KCI Medical Leo Pharmaceutical Lundbeck MEDA Pharma medac Merck Biopharma Merz Pharma MSD MSD AnimalHealth Mundipharma Novartis Novo Nordisk Octapharma Orion Pfizer Pierre Fabre Recordati Pharma Roche, Roche Diagnostics Rottapharm Madaus Sandoz Sanofi-Aventis Sanova Schwabe, Omida, Piniol Servier sigma-tau Sigvaris Stada, Spirig Health Care Takeda, Nycomed Teva, Mepha, Ratiopharm Théa Pharma Trommsdorff UCB Pharma Vifor VivocellBiosolutions Zambon Zeller Zoetis Anmeldung Ich melde mich an für das PharmaPraxis-Seminar 2017 Pharmamarketing: effektiv + effizient mit Hotelreservation 1. Woche ohne Hotelreservation 1. Woche Kursdaten 1. Kurs: und Kurs: und Name: Firma: Telefon Geschäft: Unterschrift: Vorname: Adresse: PLZ / Ort:

6 Organisation Dr. Hansjörg Schlegel Geissbächliweg 4a CH-6318 Walchwil Tel.: Fax: Dres. Schlegel & Schmidt Med. Kommunikation GmbH Geiststrasse 1 D Göttingen Tel.: Fax: Anmeldung mit beiliegender Antwortkarte oder elektronisch jeannette.wespi@drschlegel.ch Nicht frankieren Ne pas affranchir Non affrancare No stamp required RÉSPONSE PAYÉE SUISSE PharmaPraxis Productmanager Dr. Hansjörg Schlegel Geissbächliweg 4a CH Walchwil

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