Knorz. Schütz. Lawyers

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1 Knorz. Schütz. Lawyers

2 Spielerberater und Spielervermittler im Profifußball

3 Wie viele gibt es überhaupt?

4 Spielervermittler in den Top-Ligen Europas England: ca. 290 Spanien: ca. 333 Italien: ca. 369 Frankreich: ca. 139 Deutschland: ca. 142

5 Warum gibt es eigentlich Spielerberater?

6 Die Karriere eines Berufsfußballers dauert - wenn alles gut läuft - in der Regel nur etwa Jahre. Während dieser Zeit muss er seine gesamte Lebensführung darauf ausrichten, sportliche Höchstleistungen zu erbringen! Daneben soll er aber auch mit ständiger Medienaufmerksamkeit umgehen können, sich für seine Sponsoren einsetzen, auf ein positives Image achten, oft komplizierte Verträge abschließen, seine Finanzen und Steuern möglichst gut im Griff haben und sein Leben nach der Profikarriere vorbereiten. All dies meist schon in relativ jungen Jahren sowie unter ständigem Leistungsdruck, bei häufigen Reisen und während der knappen Freizeit! In dieser Situation ist es verständlich und sinnvoll, wenn sich ein Berufssportler durch qualifizierte und erfahrene Dienstleister unterstützen lassen will!

7 Welche Aufgaben haben Spielerberater?

8 Fachliche Beratung Marketing Zukunftssicherung Puffer und Ausputzer

9 Fachliche Beratung Vertragliche Angelegenheiten, insb. Arbeitsverträge, Werbeverträge usw. Rechtsberatung im sportlichen, aber auch im privaten Bereich (z.b. Kauf, Vermietung, Ehevertrag, Erbrecht, Persönlichkeitsrechte usw.); und auch für die nahen Angehörigen! Steuerberatung Karrieremanagement ( wann, wohin für wie viel? )

10 Marketing Werbepartner und Sponsoren gewinnen Werbe- und Sponsorenverträge aushandeln Persönlichkeitsrechte sichern und aktivieren Medien-/ Interviewtraining Website erstellen und pflegen Fan- und Geschäftspost managen Mentalcoaching durch Profis!

11 Zukunftssicherung Altersvorsorge Versicherungen (z.b. optimale Haftpflicht-, Kranken-, Unfall-, Berufsunfähigkeitsversicherung usw.; und auch für die nahen Angehörigen! Ausbildung und Studium Finanzplanung Vermögensanlage

12 Puffer und Ausputzer Vertragsverhandlungen mit dem derzeitigen oder künftigen Verein müssen manchmal hart geführt werden: das übernimmt der Berater, damit das Arbeitsklima zw. Verein und Spieler nicht von vornherein belastet wird! Diskrete Transferabwicklung sowie Anfrage und Vorprüfung beim Wunsch des Spielers, den Verein zu wechseln Ansprechpartner für Dritte (z.b. interessierte Vereine aus dem In-und Ausland, Presse, Medien usw.), um den Spieler zu entlasten und ihn nicht in verzwickte Situationen zu bringen

13 Wenn so viele und anspruchsvolle Aufgaben zu erfüllen sind, dann haben die Berater sicher eine gute und qualifizierte Ausbildung!?

14 Die Wahrheit ist: Generell kann jeder Spielervermittler werden! Ohne Schulabschluss. Ohne Ausbildung. Ohne erlernten Beruf. In 90 Minuten!

15 Voraussetzung, um Spielervermittler (Players Agent) zu werden, ist der Erwerb der Spielervermittler-Lizenz durch den DFB. Dies setzt nur die Beantwortung von 20 Fragen voraus! Gegenstand der Fragen sind die Statuten und Reglements der FIFA und UEFA sowie die Satzungen und Ordnungen des DFB und des Ligaverbandes. Die Prüfung dauert.. ganze 90 Minuten! Da man nur die richtige der vorgegebenen Antworten ankreuzen muss (Multiple-Choice), kann man auch ein bisschen raten

16 Die 90 Minuten-Ausbildung: Was dürfen Players Agents? Und noch viel wichtiger: Was dürfen sie nicht?

17 Players Agents/Spielervermittler dürfen regelmäßig und gegen Entgelt 1. Spieler mit einem Verein zur Begründung eines Arbeitsverhältnisses bzw. 2. zwei Vereine zur Begründung eines Transfervertrages zusammenführen. Ihnen ist also die Maklertätigkeit erlaubt! Sie dürfen vermitteln. That s it!

18 Was dürfen sie nicht?

19 Sie dürfen weder für den Spieler noch für den Verein Verträge erstellen oder abschließen! Egal, um was es geht (Arbeits-/ Werbeverträge usw.) Sie dürfen mit dem Verein keinerlei Vertragsverhandlungen führen. Auch nicht, wenn der Spieler dabei sitzt! Sie dürfen mit Sponsoren und Werbepartnern keinerlei Vertragsverhandlungen führen. Auch nicht, wenn der Spieler dabei sitzt! Sie dürfen den Spieler nicht in rechtlichen Angelegenheiten beraten! Das gilt für alle Verträge, die der Spieler abschließen möchte. Sie dürfen den Spieler nicht in steuerlichen Angelegenheiten beraten! Das gilt für alle Verträge, die der Spieler abschließen möchte.

20 Und was dürfen Players Agents außerdem nicht?

21 Sie dürfen den Spieler vertraglich nicht exklusiv an sich binden. Die exklusive Bindung an nur einen Spielervermittler ist verboten! Eine entsprechende Exklusivitätsklausel ist unwirksam und bindet den Spieler nicht. Sie dürfen den Spieler vertraglich auch ohne Exklusivitätsklausel nicht sittenwidrig lange an sich binden. Das ist der Fall, wenn die wirtschaftliche Bewegungsfreiheit des Profis unverhältnismäßig stark einschränkt wird (sog. Knebelvertrag). Sie dürfen vom Spieler kein unangemessen hohes Vermittlungshonorar verlangen. Die Höhe der Provision ist auf 14 % (inkl. MwSt.) begrenzt und darf maximal von einem Jahresgehalt des Spielers berechnet werden, auch wenn dieser einen mehrjährigen Vertrag mit dem Verein abschliesst

22 Auf was muss ich achten, damit ich nicht zur Marionette eines Spielervermittlers werde?

23 kann er mir damit helfen? Hat er eine solide Ausbildung? Was hat er wirklich gelernt? Und:

24 Was sagen andere über ihn? Und wie sieht seine Vergangenheit aus? Ist er schon mal unangenehm aufgefallen? Und die Leute, mit denen er zusammen arbeitet?

25 Hat er nur Geldmachen im Sinn? Will er Vorschüsse von mir, regelmäßige Einkünfte aus meinem Geld oder unangemessen hohe Provisionen? Will er mich auf Jahre an sich binden?

26 Kann ich mich auf sein Wort verlassen? Und können andere das auch?

27 Kümmert er sich um meine Ausbildung, um mein Leben nach dem Profisport?

28 Interessiert ihn, wie es in mir aussieht? Meine mentale Stärke? Wie es mir geht?

29 Kümmert sich um mich, auch wenn s mal nicht so läuft? Auch wenn s mal ein paar Jahre nicht so läuft?

30 Schützt er mich vor Angriffen Dritter (z.b. Medien)? Und: kann er mich überhaupt schützen?

31 Sagt er mir unablässig, dass ich der beste und tollste Spieler der Welt bin? Dass der Trainer keine Ahnung hat, weil er mich mal ausgewechselt oder auf die Bank gesetzt hat? Und dass es nur am Trainer, am Verein, den Fans, dem Stadion und der Welt liegen kann, wenn ich mal schlecht spiele.? Verspricht er mir unrealistisches, unermesslichen Reichtum, das Blaue vom Himmel und das Paradies auf Erden?

32 Welche Vorteile hat es, echte Profis als Berater zu haben? z.b. Steuerberater, Dipl. Kaufmänner oder Rechtsanwälte?

33 Anders als ein Spielervermittler darf ein Rechtsanwalt nur eine der Parteien vertreten, andernfalls begeht er einen strafbaren Parteiverrat. Der Spieler läuft hier also nicht Gefahr, dass sein Vertreter auch von der anderen Seite mitbezahlt wird, wie dies bei Spielervermittlern oft der Fall ist, wenn sie sowohl vom Sportler als auch vom Verein eine Vermittlungsprovision erhalten - was beim Vermittler zumindest die Gefahr eines gewissen Interessenkonflikts verursacht. Für den Sportler kann es auch einen wichtigen strategischen Vorteil bedeuten, wenn seine Verhandlungen durch einen Rechtsanwalt geführt werden, da dieser durch seine berufliche Erfahrung in der Regel ein erhebliches Verhandlungsgeschick mitbringt. Schließlich ist selbstverständlich, dass ein Rechtsanwalt - anders als ein privater Vermittler oder Manager - der beruflichen Schweigepflicht unterliegt und sich bei einem Verstoß dagegen strafbar macht. Vertrauliche Vertragsinhalte bleiben so wirklich geheim, auch und gerade gegenüber Medien.

34 Auch wird der Verein einem Anwalt gegenüber manche Tricks möglicherweise gar nicht erst versuchen und gut begründete Gestaltungsoder Änderungsvorschläge von ihm eher akzeptieren als von einem Nichtjuristen; gerade im Sport werden beispielsweise nach wie vor häufig Konstruktionen für Anstellungsverträge gewählt, die unter steuerlichem und sozialversicherungsrechtlichem Blickwinkel für alle Beteiligten eine Zeitbombe darstellen, insbesondere in Zeiten stärkerer Aufmerksamkeit der Finanzbehörden auch Vereinen gegenüber. Ein ganz großer Vorteil für Fußballprofis liegt auch darin, dass die Tätigkeit des Rechtsanwalts zwingend durch eine Berufshaftpflichtversicherung abgesichert ist. Der Spieler kann somit jeden Schaden, der ihm durch einen Fehler bei der Vertragsgestaltung möglicherweise etwa durch ungünstige Klauseln oder nicht geregelte Aspekte - später entsteht, von seinem Anwalt ersetzt verlangen. Die Gerichte stellen hier sehr hohe Anforderungen an die Sorgfaltspflichten eines Anwalts. Dieser ist dabei sogar dafür verantwortlich, die steuerlichen Auswirkungen des Vertrags zu überprüfen.

35 Und zum Schluss ganz wichtig: nie den Humor verlieren!

36 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Knorz. Schütz. Lawyers

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