Simplify Selling. Was verstehe ich unter SimplifySelling

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1 Simplify Selling Was verstehe ich unter SimplifySelling

2 Darum geht es Was verstehe ich unter SimplifySelling? Schnelle, einfache Maßnahmen, die ohne größeren Aufwand durchzuführen sind. Sofortige Wirkung, geringe Kosten, hohe Motivation bei den Mitarbeitern. Nachhaltig und effizient. Umsatz- und Ergebnissteigernd! Effizient Verkaufen heißt heute gezielte Prozessbearbeitung. Der Verkaufsprozess gliedert sich in einzelne Prozess-Schritte, die jeder für sich ein Teil des Erfolgs darstellen. Je mehr Prozess-Schritte vorteilhaft abgeschlossen werden können, desto höher wird die Wahrscheinlichkeit des Erfolgs. Zumeist sind es einfache Änderungen in Handhabung und Verhalten, die die Chance auf Erfolg erhöhen. Beispiele: Zielkundendefinition, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Nachfassen, Verkauf, u.a.m. Oft sind mit kleinen Änderungen innerhalb eines Verkaufs- Schrittes signifikante Erfolge zu erzielen! Silcherstr. 27 D Deggingen 2/8

3 Was bedeutet SimplifySelling? Abgeleitet von den Begrifflichkeiten einfach (simpel) und verkaufen entstand die Wortschöpfung SimplifySelling. Durch viele Erfahrungen und Erkenntnisse zeigt sich heute, dass wir uns Verhaltensweisen zugelegt haben, die oft viel zu kompliziert, zu komplex geworden sind. Etwas vereinfacht dargestellt: Es gilt daher wieder zurück zum Einfachen zu kommen. Sie müssen Ihren Kunden keine komplizierten und teuren Technologien verkaufen. Wenn er versteht, was er davon hat, z. B. welchen Erfolg er für sein Unternehmen daraus ziehen kann, dann wird er Kunde und auch der Preis wird Nebensache werden. Konzentration auf das Wesentliche - so einfach wie möglich, den Verkaufsprozess simpel gestalten, dann stimmen auch wieder Einsatz und Ertrag. Verkaufen ist ein mehrstufiger Prozess Effizient Verkaufen heißt heute gezielte Prozessbearbeitung. Der Verkaufsprozess gliedert sich in einzelne Prozess-Schritte. Beispiele: Zielkundendefinition, Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Angebotserstellung, Nachfassen, Verkauf, u.a.m. Oft sind mit kleinen Änderungen innerhalb eines Verkaufs- Schrittes signifikante Erfolge zu erzielen! Aus meinen Erfahrungen resultierte die Wirkungsstrecke zum sicheren Verkauf Jeder einzelne Schritt stellt dabei ein kleiner Verkaufsvorgang dar, der für den nächsten Schritt elementar ist. Wird ein Schritt übersprungen oder der Sprung Silcherstr. 27 D Deggingen mail@rainerbachmann.eu 3/8

4 zum nächsten Abschnitt nicht gut vorbereitet, so reduziert sich jedes mal ein klein wenig die gegebene Verkaufschance. Dabei sind Kaufsignale zu beachten und entsprechend zu berücksichtigen. Das hört sich nun vielleicht sehr aufwändig an. Es ist aber meist einfach nur ungewohnt, da Sie viele Schritte bereits durchführen - aber vielleicht eben nur unbewusst und daher meist unvollendet. Was können Sie tun, um zukünftig einfacher zu verkaufen? SimplifySelling stellt nun die logische Fortsetzung der bisherigen Erkenntnisse und Erfahrungen dar. Die einzelnen Schritte zum sicheren Verkauf werden detailliert beleuchtet und optimiert sowie mit effizienten Mitteln flankiert, die den Verkaufserfolg weiter erhöhen lassen. Lassen Sie sich von mir zeigen, an welchen Stellschrauben Ihres Verkaufsprozesses und der Unternehmens-Außenwirkung Sie drehen können, um die Chance auf den erwarteten Erfolg zu erhöhen. Es sind oft Kleinigkeiten, die schnell und ohne größeren Aufwand umgesetzt werden können - das bedeutet sofortige Wirkung, geringe Kosten und eine hohe Motivation, die Umsetzung zügig und anhaltend durchzuführen. So erhöhen Sie nicht nur Ihre Erfolgsquote signifikant, sondern nebenbei auch die Motivation und Einsatzfreude Ihrer Mitarbeiter, da diese von mir aktiv mit eingebunden werden. Beispiele, die in jeder Branche erreichbar sind: 50% höhere Angebots-Erfolgsquote 18% Umsatzsteigerung Terminquote um 23% verbessert Preisniveau durchschnittlich um 4% erhöht Silcherstr. 27 D Deggingen mail@rainerbachmann.eu 4/8

5 SimplifySelling-Themen/Bereiche Meine Erfahrung und mein Wissen basiert u. a. auf dem Können und der Expertise von mehr als 15 bekannten Trainern und Autoren sowie auf über 25 Jahren Berufspraxis in Verkauf und Vertrieb unterschiedlicher Branchen. Effizient Verkaufen heißt heute gezielte Prozessbearbeitung......und jeden Prozess-Schritt optimal zu gestalten. Die strukturierte Kontaktaufnahme Konkret heißt das beispielsweise die Kundenselektion gemäß Firmenzielsetzung und die optimale Erstansprache. Dabei werden immer stärker und immer erfolgreicher moderne Systeme wie -marketing, Landingpages und virtuelle Messen eingesetzt. Delegieren von Aufgaben, die andere besser machen Telefonieren und Terminieren kann oder mag nicht jeder. Im Team sollten die Stärken des Einzelnen genutzt werden. Telefonieren ohne Stress und mit Erfolg Ein paar Regeln und die richtige Einstellung bewirken Wunder und dann gelingt selbst die Kaltakquise. Effiziente Besuchsgestaltung Vorbereiten - durchführen - nachbereiten. Ohne die richtige Vorbereitung leidet die Effizienz, denn wer ohne Ziele besucht hat es nur versucht... Produktunterlagen die beachtet werden Wer schreibt, der bleibt. Manche Produktbroschüre ist aber zum davon laufen. Erfolgreiche Angebotsgestaltung Reduziert auf den Preis ergibt sich die Preisdiskussion von ganz alleine. Unpersönliche Anrede und Fachchinesisch sorgen dann für den Rest. Angebote und Termine/Besuche nachfassen BAB oder BAT - Das Prinzip des Dreierpacks: Besuch - Angebot - Besuch oder Besuch - Anfrage - Telefon Silcherstr. 27 D Deggingen mail@rainerbachmann.eu 5/8

6 Gesprächsausstieg bei einem Nein Nein heißt Jetzt nicht, also später vielleicht doch. Eine andere Zeit, ein anderes Produkt, eine andere Aufgabe. Preise durchsetzen Bei Aussagen und Angeboten die den Preis in den Mittelpunkt stellen, werden Lösungen/Produkte zu günstig verkauft. Gibt es andere Eigenschaften, die den Kunden mehr interessieren könnten? Akquisestarke Firmenpräsenz im Web Mit AQIWebCheck erfahren Sie, welche Punkte Ihrer Website optimierbar sind um Interessenten tiefer in die Site zu locken und nicht nach 3 Sekunden schon wieder zu verlieren, bevor Sie überhaupt zeigen konnten, was Sie wirklich drauf haben! Vorteilhafte Außenwirkung Es gibt keinen zweiten ersten Eindruck und keinen besseren letzten Eindruck als den Abschied mit dem Wunsch des Wiedersehens. Effiziente Prozessbearbeitung die Spaß macht Schritt für Schritt wird sich dem Ziel genähert. Die Wirkungsstrecke zum sicheren Verkauf zeigt den Weg. Gehen muss jeder selbst. Oft sind mit kleinen Änderungen innerhalb eines Verkaufs- Schrittes signifikante und dauerhafte Erfolge zu erzielen! Silcherstr. 27 D Deggingen mail@rainerbachmann.eu 6/8

7 Weitere Informationen Hier finden Sie weitere Informationen zum Thema: Aus meinen Erfahrungen resultierte die Wirkungsstrecke zum sicheren Verkauf. Expert-Site SimplifySelling stellt nun die logische Fortsetzung dieser Erkenntnisse und Erfahrungen dar. Ich zeige Ihnen und Ihrem Verkauf gern, an welchen Stellschrauben Sie drehen können, um die Chance auf den erwarteten Erfolg zu erhöhen. Es sind oft Kleinigkeiten, die schnell und ohne größeren Aufwand umgesetzt werden können - das bedeutet sofortige Wirkung, geringe Kosten und eine hohe Motivation, die Umsetzung zügig und anhaltend durchzuführen. So erhöhen Sie nicht nur Ihre Erfolgsquote signifikant, sondern nebenbei auch die Motivation und Einsatzfreude Ihrer Mitarbeiter, da diese aktiv mit eingebunden werden. Silcherstr. 27 D Deggingen mail@rainerbachmann.eu 7/8

8 Sie haben Fragen oder weitere Wünsche? Die Tipps und Gedanken haben Ihnen gefallen und Sie möchten gerne mehr davon? Sie benötigen Messeausstattung, Werbemittel oder Ideen um erfolgreicher zu sein? Nehmen Sie bitte Kontakt auf, vielleicht kann ich helfen: Rainer Bachmann Silcherstr Deggingen Silcherstr. 27 D Deggingen 8/8