Fachgruppe Arbeit und Umwelt Entwicklungsimpulse für Sozialunternehmen

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1 Fachgruppe Arbeit und Umwelt Entwicklungsimpulse für Sozialunternehmen Marktnähe und Fundraising für Sozialunternehmen: Aufbau und Entwicklung alternativer Finanzierungssäulen Einführung und Überblick in das Thema Fundraising Berlin, 05. März 2012 Vorstellung HP-FundConsult HP-FundConsult.. ist ein Beratungsunternehmen, dass sich als Bindeglied und Partner zwischen Privatpersonen, Wirtschaftsunternehmen und sozialen Organisationen versteht berät, unterstützt und begleitet Non-Profit-Organisationen bei der strategisch geplanten Beschaffung von finanziellen Ressourcen, Sachwerten, Zeit und Know-how gewinnt Wirtschaftsunternehmen und Privatpersonen, die mehr Verantwortung durch gesellschaftliches Engagement übernehmen wollen sorgt dafür, dass Profit-Unternehmen und Non-Profit-Organisationen zueinander finden, sich kennen lernen und konkrete Projekte ins Leben rufen dabei werden unterschiedliche und individuelle Ziele gemeinsam erreicht versteht sich als Brücke zwischen Profit und Non-Profit 1

2 Vorstellung HP-FundConsult / Deutsche Fundraising Group Ausbildung CSR-Manager/in (FA) / HP-FundConsult 2

3 Fundraising für Sozialunternehmen Überblick 1. Einführung und Definitionen 2. Fundraising-Markt 3. Fundraising-Strategie 4. Instrumente und Maßnahmen im Fundraising 5. Erfolgsfaktoren und Fundraising-Trends Begriffsklärung - Fundraising Assoziationen zum Fundraising Sponsoring Non-Profit- Organisation Marketing Spenden Philanthropie Stiftung Kommunikation Gemeinnützigkeit Verein Geld, Geld, Geld Geben, Schenken Mäzenatentum 3

4 Begriffsklärung - Fundraising Der Begriff Fundraising kommt aus den USA fund = Geld, Schatz, Kapital, Mittel to raise = etwas aufbringen, beschaffen, vermehren Wörtlich übersetzt: Geld- oder Mittelbeschaffung? Fundraising heißt also gewissermaßen einen Schatz heben Definition und Verständnis: Fundraising (3) Fundraising ist demnach mehr als nur Geld.. Finanzielle Mittel (Spenden, Zuschüsse, etc.) Zeit (u.a. ehrenamtliche Mitarbeit) Sachmittel (Fahrzeuge, EDV, Infrastruktur, etc.) Dienst-/Arbeitsleistungen ( Secondment ) Persönliche Unterstützung / Goodwill Fundraising ist viel mehr als nur die Beschaffung finanzieller Mittel 4

5 Definition und Verständnis Fundraising ist.. Fundraising ist... die freundliche Kunst, Menschen zu überzeugen, die Freude des Schenkens zu erfahren. Hank Rosso, Begründer des Institut für Philanprohie, Indiana USA Definition und Verständnis Die Gemeinnützigkeit..Sozialunternehmen.Fundraising 5

6 Exkurs: Corporate Social Responsibility (CSR) Verschiedene Begriffe - verschiedene Definitionen Ein wahrer Boom in Deutschland Cause-Related-Marketing / Responsible Marketing 6

7 Ein wahrer Boom in Deutschland Cause-Related-Marketing / Responsible Marketing Ein wahrer Boom in Deutschland Cause-Related-Marketing / Responsible Marketing 7

8 Ein wahrer Boom in Deutschland Cause-Related-Marketing / Responsible Marketing Fundraising-Markt Privates Geldspendenvolumen steigt in 2010 um +8,8% Quelle: GfK Panel Services Deutschland, Deutscher Spendenrat 8

9 Anteil Spendeneinnahmen an Gesamteinnahmen Land Selbst erwirtschaftete Einnahmen in % Zuwendungen der öffentlichen Hand in % Spenden in % Slowakische Republik Spanien Ungarn Tschechien USA Peru Israel Großbritannien Frankreich Mexiko Australien Finnland Österreich Belgien Japan Deutschland Niederlande Alle untersuchten Länder Quelle: Lester M.Salamon, Helmut K. Anheier and Associates: The Emerging Sector Revisited. A Summary. Baltimore,1998, S. 11f. Finanzierungsquellen von NPOs im internationalen Vergleich Quelle: Lester M.Salamon, Helmut K. Anheier and Associates: The Emerging Sector Revisited. A Summary. Baltimore,1998, S. 11f. 9

10 Fundraising-Markt Aktuelle Situation in Deutschland Wie stellt sich die aktuelle Situation dar? Der Spendenmarkt stagniert seit über zehn Jahren bzw. steigt geringfügig Gleichzeitig steigt die Anzahl der Organisationen, die Spenden sammeln Der finanzielle Druck steigt immer deutlicher Der Wettbewerb um finanzielle Unterstützung wird immer härter Es besteht ein Zwang zur Professionalisierung Betriebswirtschaftliche Parameter und moderne Managementmethoden sind unabdinglich Nur Gutes tun reicht nicht mehr es muss geplant und öffentlichkeitswirksam vermittelt werden NPOs erkennen, dass den zusätzlichen Belastungen erhebliche Chancen und Herausforderungen gegenüberstehen Strategisches Fundraising für die Praxis Organisation, Selbstverständnis und Ziele.. Was ist das Besondere an Ihrer Organisation? Was ist der USP (Alleinstellungsmerkmal) Ihrer Einrichtung? Was unterscheidet Ihre Organisation von all den anderen? 10

11 Fundraising-Strategie Strategisches Vorgehen hat oberste Priorität Welche Leitfrage steht im Vordergrund? Was wollen wir (Botschaft) Wem (Spender, Multiplikator, Presse) Warum (Begründung) Wie (ansprechen) auf welchem Weg (Presse, Brief, Anzeige, Aktion, Multiplikatoren) mit welchem Effekt mitteilen? Fundraising-Strategie Strategisches Vorgehen hat oberste Priorität Demnach müssen folgende Fragen beantwortet werden. Was soll erreicht werden? Wer soll erreicht werden? Wofür (Bedarf) und um welche Art der Unterstützung wird geworben? Auf welchen Wegen / mit welchen Mitteln? Innerhalb welcher Zeit? Mit welchem Budget? 11

12 Fundraising-Strategie Definition der Zielgruppe von großer Bedeutung Fundraising-Strategie Zwei Zielgruppen-Arten sollen unterschieden werden Zielgruppen Zielgruppe Ihrer Organisation Zielgruppe Ihrer Unterstützer Beantwortung der Fragen: Für wen soll unsere Arbeit sein? Wen erreichen wir mit unserer Arbeit? Wen wollen wir mit unserer Arbeit erreichen? Beantwortung der Fragen: Welche Partner/Personen können uns bei unserer Arbeit unterstützen? Welche Partner/Personen können zur Erreichung des Satzungszweckes einen Beitrag leisten? Wer kann uns zur Erreichung unserer Ziele partnerschaftlich/unterstützend zur Seite stehen? 12

13 Fundraising-Strategie Zielgruppe potenzieller Unterstützer Wen können wir ansprechen? Wer sind die Geber? Stiftungen / Verbände u.a. fördernde Institutionen wie Kirchen, Lions-Club, Rotary-Clubs, etc. Öffentliche Hand Zielgruppen Privat- Personen Spender, Mitglieder, Förderer oder Kunden Unternehmen Staatliche Stellen für öffentliche Zuwendungen, EU-Mittel, Bußgelder Spender, Sponsor, Marketing- oder Vertriebspartner Instrumente und Maßnahmen im Fundraising Es gibt nicht nur Mailings und Sponsoring. Patenschaften Warenverkauf Fundraising- Benefiz- Veranstaltungen Bußgelder Lotterien Zeitspenden Haustürsammlungen Online- Fundraising Firmenspenden Tombolas/Flohmärkte/Basare Ereignis- Spenden Mailings Sponsoring Sammlungen (Altgut, etc.) Mitglieds-/ Förderbeiträge Stiftungsgelder Großspenden (Capital Campaigns) Telefonaktionen Gebühren Erbschaften Events Merchandising Staatliche Mittel 13

14 Instrumente und Maßnahmen im Fundraising Aktuell wichtigste Fundraising-Kanäle Instrumente und Maßnahmen im Fundraising Zukünftig wichtige Fundraising-Kanäle 14

15 Instrumente und Maßnahmen im Fundraising Wichtigste Fundraising-Kanäle Instrumente und Maßnahmen im Fundraising Wichtigste Fundraising-Kanäle 15

16 Instrumente und Maßnahmen im Fundraising Wichtigste Fundraising-Kanäle Online-Fundraising 16

17 Die vielfältigen Engagementbereiche der Unternehmen Mögliche Arten der Beteiligung von Unternehmen an Kooperationsprojekten Ausprägung Ausprägung Geld / Finanzmittel Spenden Sponsoring Förderpreise Beteiligungen an Bürgerstiftungen Kreditgewährung Auftragsvergabe Matching Funds, etc. Produkte, Dienstleistungen, Logistik Kostenlose Überlassung von Produkten, Dienstleistungen oder Infrastruktur Management-Beratung PR-Unterstützung Praktikums- und Ausbildungsstellen Zeit, Knowhow, Wissen Stundenkontingent für Engagement der Mitarbeiter Soziales Projekt anstelle Betriebsausflug Mentoring, Coaching Kostenfreie Beratung und Unterstützung Kontakte, Einfluss Nutzung von Namen und Kontakten Einfluss in Politik und Verwaltung für bestimmte Vorhaben Präsentation auf Unternehmerstammtisch Überzeugung von Unternehmer-Kollegen 17

18 Praxis: Beispiele, Ideen und Impulse Unternehmen für die Region Welche Unternehmen engagieren sich in Ihrer Region? Welche Projekte gibt es in Deutschland? In welchen Bereichen engagieren sich Unternehmer? Verschaffen Sie sich einen Überblick auf der Landkarte des Engagements Praxis: Ideen, Beispiele und Impulse Good Practice Fallbeispiele aus Europa 18

19 Praxis: Ideen, Beispiele und Impulse Forum CSR Germany Unternehmen tragen gesellschaftliche Verantwortung Praxis: Ideen, Beispiele und Impulse Berlin: Auf die Plätze, Straße, Los! Aller Anfang ist sauber 19

20 Praxis: Ideen, Beispiele und Impulse Berlin: Auf die Plätze, Straße, Los! Aller Anfang ist sauber Praxis: Ideen, Beispiele und Impulse Berlin: Auf die Plätze, Straße, Los! Aller Anfang ist sauber 20

21 Beispiele Spendenprojekte / Sammlungen, etc. 21

22 Beispiele Spendenprojekte / Sammlungen, etc. Beispiele Spendenprojekte / Sammlungen, etc. 22

23 Beispiele Spendenprojekte / Sammlungen, etc. 23

24 Beispiel: Recycling-Modenschau Praxis: Beispiele, Ideen und Impulse Weitere Beispiele von guten Geschäften Radio 104.6RTL Ausbildung für alle! Wir garantieren Ausbildungsplätze für eine komplette Hauptschulklasse - für jeden einzelnen Schüler! Alles was ihr dafür tun müsst: Geht zur Schule! Die Klasse mit den wenigsten unentschuldigten Fehltagen gewinnt! Gemeinsam mit Partnern wie der Bahn, Edeka/Reichelt, Saturn oder Bauhaus hat der Berliner Radiosender ein Kontingent garantierter Ausbildungsplätze für eine gesamte Schulklasse akquiriert 24

25 Praxis: Beispiele, Ideen und Impulse Weitere Beispiele von guten Geschäften (Leipzig, 5 Mitarbeiter/-innen) Projekt "Sites of Charity Günstiger Relaunch der Unternehmenswebseite Besonderheit: Agenturen verdienen an der Arbeit für die Webseite nichts Komplette Projektbudget wird an eine Hilfsorganisation gespendet Die Höhe der Spende (Budget) und die gewünschte Hilfsorganisation (Auswahl aus sechs unterschiedlichen Organisationen) bestimmen die Kundinnen und Kunden Instrumente und Maßnahmen im Fundraising Auf den richtigen Mix kommt es an.. Bei allen Ausführungen aber nicht vergessen!! Was einem Elefanten gut tut, endet für eine Maus möglicherweise tödlich *Helga Schneider, Database-Fundraising,

26 Erfolgsfaktoren und Fundraising-Trends Der Fundraiser im Wandel Neuspendergewinnung wird immer aufwendiger Spenderbindung wird immer wichtiger Früher: der Jäger Jagd auf (neue) SpenderInnen Heute: der Gärtner Hege und Pflege von Spenderbeziehungen Generelle Grundregel für das Fundraising Es gibt kein Patentrezept, aber viele erfolgreiche Wege! Entscheidend ist, systematisch ans Fundraising heranzugehen, es kontinuierlich zu betreiben und konsequent durchzuhalten! 26

27 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit Büro Münster Fon: +49(0) Fax: +49(0) Büro Düsseldorf Fon: +49(0) Fax: +49(0) Ihr Ansprechpartner: Hugo W. Pettendrup info@hp-fundconsult.de Postanschrift: Hörsterstraße Münster 27