STRATEGISCHE AUSRICHTUNG UND ZIELE ZUR STÄRKUNG DES Tourismusmarketing
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- Paul Hase
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2 STRATEGISCHE AUSRICHTUNG UND ZIELE ZUR STÄRKUNG DES Tourismusmarketing! Grundausrichtung liegt darin, neben dem Kulturtourismus ein weiteres Geschäftsfeld Aktiv/Natur weiter zu etablieren! neben dem etablierten Geschäftsfeld Kultur- und Städtereisen wird das Geschäftsfeld Aktiv- und Naturtourismus deutlich ausgebaut und eigenständig in der Angebotsentwicklung und Kundenkommunikation bedient! die konsequente Umsetzung der Schaffung von Reiseanlässen, auf deren Basis gäste- und trendorientierte Angebote entwickelt werden! Starke Emotionale Vermarktung Bildsprache Internet / Print Storytelling
3 Urlaub mit Erholung und Aktivität! Einführung und Positionierung als aktivtouristisches Reiseland Dem Megatrend nach Heimatverbundenheit, Aktivität in der Natur, Bewusstsein für Gesundheit folgend, kann sich Sachsen-Anhalt in den nächsten Jahren als aktivtouristisches Reiseziel dem Wettbewerb im Deutschlandtourismus offen stellen. Es gilt! das Thema Aktiv über Alleinstellungsmerkmale mit Marketingmaßnahmen, die nachhaltig zu gestalten sind, zu stärken,! die Themenetablierung über Markenbranding und Wiedererkennung vorzunehmen,! die Kernthemen Radwandern und Wandern weiter zu entwickeln,! eine zielgruppenorientierte Profilierung des touristischen Leistungsangebotes vorzunehmen,! Netzwerke zu stärken und die Serviceorientiertheit zu erhöhen.
4 Urlaub mit Erholung und Aktivität! die Strategie ist, mit den bereits etablierten Marken HARZ (Wandern) und ELBERADWEG zu werben! diese haben hier Leuchtturmfunktion! in der Kommunikation wird die Akzentsetzung stark auf den Aktivitäten (Wandern, Radwandern) liegen! Aktivitäten werden ebenso mit den touristischen Destination verbunden (u.a. Harz-Wandern, Mountainbike Elberadweg Weinregion Saale-Unstrut Radwandern, Wasserwandern Luther Bauhaus Gartenreich Radwandern, Wasserwandern Altmark- Reiten, Radwandern)! die Naturräume werden dabei mit ihrer Angebotsvielfalt berücksichtigt und die Aktivität im jeweiligen Naturraum verortet! bei der Zielgruppenansprache und den danach ausgewählten Marketinginstrumenten wird das primäre Reisemotiv betrachtet, die eigenständige Kundenansprache mit rad- und wandertouristischen Angeboten steht klar im Fokus! die Produktentwicklung muss geschärft werden und den Anforderungen der Zielgruppe entsprechen! im Marketing wird das Thema stark über das Internet beworben und interaktive Medien sowie Onlinemarketingmaßnahmen sind von zentraler Bedeutung
5
6 Zielgruppen Aktivtourismus! Radfahren! Tourenradler, km / Tag, Radfahren im Vordergrund! Genussradler, km / Tag, Naturerlebnis + Kultur, Gesundheit, Besichtigungen! Familien mit Kindern, km / Tag, Familienerlebnis! Radsportler (Sportive), km / Tag, RTF Punkte, Mountainbiker mit unterschiedlichen Leistungsanforderungen (Höhenmeter, Länge, natur belassene Wege)! Wandern! Gewandert wird unabhängig von Geschlecht und Alter (Ältere regelmäßiger, jüngere Wanderer ein- bis zweimal jährlich, ab 60 mehrmals im Monat)! materialistische Impulse (Bedürfnis haben, Preisorientierung, Anerkennung,)! hedonistische Impulse (Leidenschaft, Vergnügen, Risiko, Abenteuer)
7 Zielgruppen Aktivtourismus! Wasserwandern! Tourer, Wasserwandern im Vordergrund! Genussler, Naturerlebnis, Kultur, Gesundheit, Besichtigungen! Familien mit Kindern, Familien-/ Naturerlebnis! Sportler, Eventteilnehmer! Reiten! Kinder, Jugendliche und junge Frauen bis um ca. 30 Jahre! Pferdebesitzer und Pferdefreunde! Natur affine Menschen! Reiten mit heilpädagogischem Schwerpunkt! Teilnehmer von Wettkämpfen (u.a. Rennen, Voltegieren,etc.)
8 Kampagnenmotive Wandern Radfahren
9 Kampagne Ziele:! Weitere Etablierung des Aktivtourismus als Säule für den Sachsen- Anhalt-Tourismus! Etablierung eines übergeordneten Mottos als kommunikative Klammer für die aktivtouristischen Angebote! zielgruppenorientierte Profilierung des touristischen Leistungsangebotes! Ansprache neuer Gästegruppen! Zielgruppenorientierte Produktentwicklung und Vermarktung aktivtouristischer Angebote: TMSA! Vernetzung aktivtouristischer Angebote untereinander und mit den kulturtouristischen Markensäulen
10 Strategie Potentiale / Angebotssäulen Radwandern Leuchtturm: Elberadweg als Deutschlands beliebtester Fernradwanderweg, 18 überregionale Radwanderwege, fast dreitausend Kilometer regionale Routen Wandern Leuchtturm: Harz, dichtes Wanderwegenetz Wassertourismus / Blaues Band Leuchtturm: Kanutourismus in der Weinregion Saale-Unstrut Reiten Leuchtturm: Altmark mit rund Kilometern ausgeschilderten Reitwegen und gutem Service für Ross und Reiter Naturlandschaften Großschutzgebiete: Nationalpark Harz, Biosphärenreservat Mittelelbe und Biosphärenreservat Karstlandschaft Südharz, Naturparke Drömling, Fläming, Harz, Unteres Saaletal, Saale-Unstrut-Trias Land und Dübener Heide
11 2011
12 Kooperation mit Alpstein seit Oktober 2010:! Einpflegen von Routen auf dem "Aktiv Routen Portal"! Möglichkeiten zur Einbindung regionaler Wege Sternreiten in der Altmark Grünes Band Altmark-Rundkurs Havel-Radweg, Aller-Radweg Zuckerroute / Süße Tour Saale-Radwanderweg Mulde Radweg Qualitätsradweg Heide-Biber-Tour Lutherweg Eike von Repgow, Dorf Reppichau Verbund der Naturparke Eisernes Band Weinstraßen Saale-Unstrut Weinstraße Mansfelder Seen Historische Erlebnisroute um Lützen Geolehrpfad Revierpark Profen Radweg auf der ehem. Bahntrasse Zeitz Camberg Selketal-Stieg Harzrundweg Karstwanderweg Fläming-Radweg Elbe-Radweg
13 Kooperation mit Alpstein
14 Kriterien zur Einstellung auf dem Aktivportal Beschilderung / Leitsystem / Besucherlenkung eingestellten Routen liegt eine Beschilderung zu Grunde u.a. nutzerfreundliche Markierungen, Wegweiserstandorte mit eindeutigen Bezug, Vernetzung mit markierten Routen Wegebeschaffenheit detailliert beschriebene Wegebeschaffenheit muss gegeben sein u.a. naturnahe, befestigte Wege und Pfade
15 Kriterien zur Einstellung auf dem Aktivportal Wegebeschreibung / Thematik / Kultur touristisch bedeutsame Routen mit thematischen Bezügen werden im System veröffentlicht u.a. themenorientiert, attraktive Naturlandschaft, punktuelle Attraktionen, gefällige Ortsszenen, lokal und überregional bedeutsame Sehenswürdigkeiten Anbindung / Zivilisation Infrastruktur an der Route / Tour muss ausgewiesen sein u.a. Haltepunkte PKW o. ÖPNV, Gaststätten, Rastmöglichkeiten Anbieter, ÖPNV werden wie auch touristische Anlaufpunkte als POI s dargestellt
16 Kriterien zur Einstellung auf dem Aktivportal Zuständigkeit der Route ist geklärt User mit Zugang für die jeweiligen Routen Hierarchie: IMG > Regionalverbände > Unterredakteure Wege in Schutzgebieten werden nur veröffentlicht, wenn diese vom Schutzgebietsträger bestätigt sind Erwartungshaltung wird erfüllt?
17 Kooperation mit Alpstein! Integration Tiscover (Buchungsportal)! Einbindung auf
18 derzeitige Kampagnenmaßnahmen / Umsetzung 2011! Online Kampagne der Aktiv Seiten auf relevanten WebSits! Google Display! Besuch von weiteren themengeeigneten Messen (Vertrieb)! Definieren von Crossmarketing Partner! redaktionelle Pressearbeit! Pressereisen / Einzelpressereisen! Forcierung von Routen- / Toureneinstellung! Aktivtage an Saale und Unstrut ausbauen zu Aktivtage Sachsen-Anhalt (ab 2012)! Beirat (2 x jährlich)! Nutzung der Kooperation BUGA 2015 zur Positionierung aktiv- touristischer Angebote! Blogbespielung
19 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! IMG Investitions- und Marketinggesellschaft Sachsen-Anhalt mbh Am Alten Theater 6, Magdeburg Fon: 0049 (0) Fax: 0049 (0) / /
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