Gesundheitsimmobilien Asset Management Fondslösungen. Healthcare Real Estate. Funds Solution

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1 Gesundheitsimmobilien Asset Management Fondslösungen Healthcare Real Estate Asset Management Funds Solution

2 Gesundheit ist Wachstumsmarkt Der Gesundheitsbereich gehört zu den kontinuierlich wachsenden Märkten Mittlerweile ist jeder zehnte Arbeitsplatz im deutschen Gesundheitswesen angesiedelt Wachstumstreiber sind die demographische Entwicklung und der medizinische Fortschritt Gesundheitsdienstleistungen müssen lokal am Menschen erbracht werden, Verlagerung in andere Länder kaum möglich Gesetzliche Regulierung sorgt für hohe Marktabschottung und begrenzte konjunkturelle Abhängigkeit Die Bereitschaft und die Notwendigkeit der Gesellschaft selbst für medizinische Leistungen zu zahlen ( out-of-pocket ) wächst; dieser sog. Zweite Gesundheitsmarkt wächst schneller als der gesetzlich geregelte Erste Gesundheitsmarkt Healthcare is a Growing Market Continuously growing market 10% of German workforce consist of Healthcare employees Growth driver is demography and medical progress Healthcare services are locally provided, migration to other countries is not possible Regulation leads to high market entry barriers, non-cyclic market Willingness and necessity to pay out of pocket for medical services will increase; this so-called Second Healthcare Market is growing faster than First Healthcare Market regulated by law 390 Immobilien / Real Estate Gesundheit / Healthcare Die HHI Hanseatische Healthcare Invest GmbH ist ein Joint Venture von Angermann und B-LUE. HHI Hanseatische Healthcare Invest GmbH is a joint venture of Angermann and B-LUE. 212 B-LUE Gegründet Ende 2002 als Spin-Off einer weltweit führenden Unternehmensberatung Spezialisierung auf Strategie sowie Organisations- und Prozessoptimierung im Healthcare- und Life Sciences-Sektor Etablierte Medical Group mit Ärzten Sehr breite und tiefe Erfahrung auf der Payerund Player-Seite B-LUE Founded 2002 as a spin-off from a leading international consulting company Focus on strategy, organization, and process management exclusively for the Healthcare and Life Sciences sector Established Medical Group with physicians Wide-range and profound experience on the Payer- and Player-Side Gesundheitsausgaben Erster Gesundheitsmarkt (Mrd. EUR) / Health Expenditure (bn EUR) e 2020e Angermann Gegründet 1953, inhabergeführt und unabhängig Büros in Hamburg, Berlin, Stuttgart, Hannover, Prag, Stockholm Umfassendes Immobilien- und Finanzierungs-Know how Sehr guter Marktzugang und enge Zusammenarbeit mit Banken und Sparkassen Angermann Founded 1953, managed by the owner and independent Offices in Hamburg, Berlin, Stuttgart, Hannover, Prague, Stockholm Profound Real Estate and Corporate Finance know-how Close relations and cooperation with private and public financial institutions

3 Asset Management Gesundheitsmarkt - Erfolgsfaktoren Die Gesundheitsbranche ist gesetzlich stark reguliert. Notwendig ist deshalb ein tiefes Verständnis für das in verschiedenen Sozialgesetzbüchern geregelte Marktgeschehen in ca Krankenhäusern Medizinischen Versorgungszentren Arztpraxen 400 Ärztezentren Pflegeeinrichtungen Rehabilitations- und Fachkliniken Kenntnis der heterogenen Betreiberstruktur: Börsennotierte Gesundheitskonzerne Freiberufler öffentliche Träger kirchliche Träger karitative/ gemeinnützige Organisationen Gesundheitsimmobilien sind Betreiberimmobilien Für erfolgreiche Immobilieninvestments benötigen Investoren einen Lotsen mit viel Branchenerfahrung. Erfolgsfaktoren sind: Betreiber- und Management-Know-how Expertise im Immobilienmanagement und der Immobilienbewertung Kenntnis der regulativen Anforderungen und der zukünftigen Veränderungen Medizinische und pflegerische Expertise Healthcare Market Success Factors Profound knowledge of many different Social Security Laws and Regulations on Federal and State level governing the different markets of: Hospitals Medical Care Centers Medical Practices 400 Health Centers Nursing Homes Rehabilitation Clinics Experience within the different operating structures: Listed Healtcare Trusts Freelance Professionals Public Owners Church-Based Organisations Non-Profit Organizations Healthcare Real Estate is Operator Real Estate For successful real estate investments investors need navigators with profound experience. Success factors are: Operator and management know-how Expertise in real estate management and valuation Knowledge of changes in regulation and future developments Medical and nursing expertise Im Rahmen des Asset Managements für Portfolios von Gesundheitsimmobilien gewährleisten wir eine kompetente Betreuung der jeweiligen Gebäude. Gleichzeitig sorgen wir dafür, dass eventuell vorhandene Risiken in den medizinischen und pflegerischen Betrieben frühzeitig erkannt und entsprechende Maßnahmen zur Lösung initiiert werden. Durch unsere Kenntnis der branchenspezifischen Marktveränderungen stellen wir sicher, dass eine regulatorische Einflussnahme von Seiten der Gesundheitspolitik bzw. der Kostenträger und regionale Wettbewerbsveränderungen in den betreuten Assets berücksichtigt werden. Leistung Portfolio-Screening (Risiko-Analyse) Eigentümer-Reporting mit Frühwarnsystem Monitoring Regulierung & Wettbewerb Vermietungsdienstleistungen Begleitung Vertragsverhandlungen Wertsteigerungsmanagement Krisenintervention We deliver complex Asset Management for Healthcare Real Estate Portfolios. Risks in terms of real estate, operations and regulations are monitored and solutions are provided. Through our knowledge of changes in regulation on national level as well as in the regional competitive environment we are able to provide specialized measures and solutions for the managed assets. Provision of Services Portfolio-Screening (Risk-Analysis) Reporting and Early-Warning System Monitoring Regulation and Competition Renting Services Negotiations with Operators Value and Performance Management Crisis Interventions

4 Ankaufsprofil Ärztezentren sichere Investments in eine neue Asset Klasse Die Nachfrage nach Ärztezentren nimmt weiter zu, denn: Patienten wünschen kurze Wege Ärzte vernetzen sich zunehmend und benötigen funktionierendes Zuweisernetz Nachfrage nach Gesundheitsdienstleistungen nimmt u.a. demographiebedingt weiter zu Ärzte sind gute Mieter, denn Ärzte sind bonitätsstark, geringstes Insolvenzrisiko Ärztliche Leistungen werden nicht ins Internet abwandern sondern weiterhin offline, d.h. in einer Immobilie erbracht werden Arztpraxen sind konjunkturunabhängig Mietverträge werden langfristig geschlossen es ist relevant, in welcher Umgebung sie praktizieren, ein Standortwechsel ist äußert selten eine Praxis ist mehr wert, wenn sie sich in einem Ärztehaus befindet Unsere Leistung Identifikation und Kauf von interessanten Targets Halten & Weiterentwickeln Betreiben des Zentrums (Nachvermietung, Ärztemix) und der Infrastruktur (bei Bedarf: Marketing, Einkauf, IT, Rechnungswesen, Personal etc.) Exit Health Centers Secure Investments in a New Asset Class Demand of Health Centers is growing: Patients demand short ways (one stop care) Doctors need patient assignments from a network Demography-driven increase in patient services Practices are strong Lease-Partners Medical Doctors with lowest rate of insolvency No substitution through virtual care by internet Practices with little influence of economic cycles Long-term leases Local environment is crucial Higher values of practices in a Health Center Our Services Asset Scouting of interesting targets Development and Asset Management Health Center management (doctor s mix, optional: marketing, procurement, IT, accounting, personal services) Exit Makrolage Deutschland Städte mit mehr als Einwohner oder regionale Zentren (Fokus: alte Bundesländer) Mikrolage Innerstädtisch, Randlage in Ausnahmesituationen möglich, Anschluss an das öffentliche Verkehrsnetz, Gewährleistung der Nahversorgung, ausreichend Parkmöglichkeiten Bonität Mieter mit guter bis sehr guter Bonität Volumina/ Faktor Einzelobjekte ab ca. 5 Mio. Faktor: ca fache der JNKM Objektzustand Bestandsobjekte, vereinzelt Revitalisierung/ Turnkey Projekte Vermietungssituation > 90% Saniert Technische Standards sind garantiert (u.a. Hygienevorschriften) Fahrstuhl für Liegendpatienten Mieter-Mix Arztpraxen und komplementäre Einrichtungen (Apotheke, Sanitätshaus, Reformhaus etc.) machen mind. 75% der Mietfläche aus Mietvertragslaufzeit mind. 10 Jahre oder bewährter Standort Macro site Germany Cities with more than inhabitants and regional centers (focus: Western States) Micro site Downtown locations, possible 1b-site location, hospital-related, public transportation, parking-lot Solvency Good to very good Lease-Partners Volumes/ Factors Single objects with at least 5 m. transaction volume Factor: x net lease p.a. Objects Existing assets, occasional revitalization and turn key, up-to-date technical standards in terms of hygiene, cooling etc., lift for immobile patients Lease-Mix Doctors Practices and similar Health Care Service Entities (Pharmacies, Medical Supply Stores, Health Food Stores etc.) >75% Lease Terms >10 years or well-established site

5 Dr. med. Jan Gatermann Prokurist/ Director Mark Zluhan Geschäftsführer/ Managing Partner Marco-Dirk Friesen Geschäftsführer/ Managing Partner HHI deutschen Gesundheitsmarkt tätig. Wir Hanseatische Healthcare Invest ist im beraten Betreiber, begleiten Betriebs- und Immobilientransaktionen und investieren in Ärztezentren. Wie in nahezu keiner anderen Branche stehen in der Medizin der Mensch und sein Wohlergehen im Mittelpunkt. Nach unserem Verständnis können Healthcare-Investitionen daher nur erfolgreich sein, wenn sie es Ärzten und Betreibern ermöglichen, den Menschen in den Mittelpunkt ihres Tuns zu stellen. Veränderungen, die aufgrund unserer Beratung umgesetzt werden oder von uns empfohlene Investitionen in Gesundheitsbetriebe und Immobilien haben daher immer das Ziel, einen Mehrwert zu schaffen. Hierfür ist es erforderlich, dass alle Beteiligten ehrlich und transparent zusammenarbeiten. Dem Gelingen dieser wichtigen Aufgabe fühlen wir uns im Sinne der Patienten, Ärzte, Betreiber und Investoren persönlich verpflichtet. Hanseatische Healthcare Invest opera- HHI tes within the German Healthcare market. We consult operators of healthcare facilities and offer transaction services for operations and real estate and we also invest in Health Centers. Like in no other sector, Healthcare focuses on humans and their well-being. According to our understanding, Healthcare investments can only be successful if it enables physicians and operators to focus on their patients and their jobs. Transformations in Healthcare companies and properties need to have added value. Therefore, it is necessary that all stakeholders cooperate on a level based on fairness and transparency. We feel personally obliged to succeed with this guideline towards patients, physicians, operators and investors. HHI Hanseatische Healthcare Invest GmbH Warburgstraße 50 D Hamburg Tel FAX

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