Planung und Finanzierung eines neuen Fitness- und Gesundheitszentrum

Transkript

1 Planung und Finanzierung eines neuen Fitness- und Fitnesswelt ca. 220 m² Prof. Dr. Robin Kähler, Arbeitsbereich Sportökonomie/Sportsoziologie

2 Gliederung Fitnesszentrum der Universität Kiel Planungsverfahren Allgemeine Marktlage für Gesundheitsangebote Beispiel Sport- und Beispiel Minifitnessstudio Beispiel Franchise-Unternehmen Baubeispiel Vereinsstudio Diskussion

3 Definition Marktorientierte strategische Planung ist ein managementbetriebener Prozess, bei dem die Ziele und Ressourcen des Unternehmens an die sich ändernden Marktchancen angepasst werden. Die strategische Planung bezweckt, die verschiedenen Geschäftseinheiten und Produktgruppen des Unternehmens so zu gestalten, dass sie in ihrer Gesamtheit angemessene Gewinne und ein zufrieden stellendes Wachstum hervorbringen. Quelle: Kotler, P. & Bliemel, F. (2001). Marketing-Management. Stuttgart: Schäffer- Poeschel. (S. 107)

4 Sportzentrum der CAU

5 Fitnesszentrum Kiel

6

7 Fläche ca qm Umsatz ca. 2 Mio. Teilnehmer/Jahr Personal: 2,5 Hauptamtliche, 40 Nebenamtliche Gründungsjahr 2000

8 (2000) (2010) Monatliche Gebühr: Studierende 27 Mitarbeiter 30 Externe 34 Kommerzielle Fitness-Studios: monatl. Gebühr im Durchschnitt 42 (Deloitte)

9 Gymnastikraum Angebot: über 150 moderne Fitnessgeräte (Cardiobereich, Kraftmaschinenpark, Freihantelbereich, Stretchingbereich, Koordinationspark sowie einen Sprungkraftparcours) 1 Badmintoncourt, 2 Tischtennisplatten über 30 Stunden abwechslungsreiches Kursangebot 2 x Heißluftsauna

10 Beispiel: Berliner Turnerschaft Korp. Turn- und Sportverein e.v.

11

12 Externe Analyse Chancen/Risiken Planungsprozess Interne Analyse Stärken/Schwächen Trendanalyse Szenarioanalyse Wettbewerbsanalyse Konkurrenzanalyse Zielgruppenanalyse Zufriedenheitsanalyse Fähigkeitsanalyse Besser-/Billiger-Analyse SWOT-Analyse Stärken/Schwächen Chancen/Risiken Unternehmsziele Strategien Maßnahmen Kontrolle

13

14

15

16

17 Positiv (best case) Zunahme Sport- und Gesundheits bedeutung Externe Analyse: Szenarioanalyse Zunahme Sport als Dienstleistungsangebot Negativ (worst case) Rückgang der Präventionsföderung Nachlassendes Sportinteresse Chancen Entwicklung neuer Fitnessmärkte Zunahme Gesundheitssport Risiken Rückgang der Nachfrage Rückgang der Bedeutung des Sports in der Politik und bei den KK

18 Externe Analyse: Wettbewerbsanalyse Staatliche Eingriffe Bedrohung durch potenzielle Mitanbieter (Vereine, Kommerzielle) Druck durch Übungsleiter aus Angebot und Preis Rivalität unter bestehenden Wettbewerbern (Verein, Kommerzielle) Druck durch Teilnehmer auf Angebote und Preis Bedrohung durch konkurrierende Freizeitaktivitäten

19

20

21

22

23

24

25

26

27

28 BEVÖLKERUNGSZAHLEN

29

30

31

32

33

34

35

36

37

38

39

40

41

42

43

44

45

46

47

48

49

50

51

52

53 KOSTEN: BAUKOSTEN: 2,385 MIO EURO (Kapital vorhanden) ERSTAUSSTATTUNG für GERÄTE: BETRIEBSKOSTEN: mtl

54

55 Investition und Finanzierung

56

57 Büdelsdorf

58

59 Zielgruppen Alter Gesamt männlich weiblich 0 bis 3 Jahre bis 6 Jahre bis 15 Jahre bis 18 Jahre bis 65 Jahre und älter alle Einwohner mit diesem Status Altersstruktur der Stadt Büdelsdorf 2009/2010. Einwohnerzahl Büdelsdorf: Rückgang der Gesamtbevölkerung bis 2025: 4% - 4,8 % bei den Jugendlichen um 28,9 % Anteil der Senioren steigt um 32%

60 unter bis unter Kaufkraft bis unter bis unter bis unter und mehr Anteilswert Anteilswert Anteilswert Anteilswert Anteilswert Anteilswert Büdelsdorf 17,31 20,06 20,13 15,99 19,51 7,00 Schleswig- Holstein 23,80 16,93 17,18 16,04 17,95 8,10 Zur Verfügung stehendes Nettoeinkommen im Vergleich, ca. 37 % der Büdelsdorfer Bevölkerung haben Monatlich zur Verfügung (S-H: ca. 40,73)

61 Mitbewerber Verein Verein Anzahl der Sportarten Sportarten BTSV 20 Aerobic, Coronarsport/ Herzsport, Diabetiker-Sport, Eltern-Kind-Turnen, Fußball, Gesundheitssport, Gymnastik, Handball, Jazz-Gymnastik, Karate, Leichtathletik, Nordic-/ Stick-/ Power- Walking, Rehabilitations- und Behindertensport, Reiten, Rückenschule, Sportabzeichen, Step-Aerobic, Tischtennis, Turnen, Walken/ Walk-Treff FT Eider 7 Fußball, Tischtennis, Schach, Handball, Gymnastik, Aerobic, Turnen BFC 4 4 Fußball, Tischtennis, Turnen, Badminton SG Athletico 4 Triathlon, Leichtathletik, Radsport, Volleyball Sportangebot der Mehrspartenvereine.

62 Einzugsbereich

63 Nutzungskonzept

64 Raumkonzept

65 Neues Mini-Fitnessstudio

66 Franchise Minifitnessstudio

67 Zielgruppe: Kosten Mitgliedsbeiträge: - Frauen - Alter nicht gefordert aber meist im zwischen Jahren (Großteil Mitte 30 bis Ende 40) - 80% sind Neueinsteiger, die das letzte Mal in der Schule Sport trieben - Angebotsfestlegung im persönlichen Gespräch mit dem Clubmanager - im Durchschnitt 39 Raumgröße: qm - ideal qm Lage: - kleine Einkaufsstraßen in Wohnort Nähe - dezentrale Grundidee zur Schließung der Lücke eines Sportangebots in der Nachbarschaft - Erfolg in Städten sowie in Orten mit wenigen tausend Einwohnern

68 Gerätekosten: - ca Wirtschaftliche Eckdaten: - Investitionssumme (inkl. Eintrittskapital/Geräte): ab / CHF - notwendiges Eigenkapital: mind. 10% der Investitionssumme - Franchise-Gebühr: 5,7% vom Umsatz - Werbefond: 2,3% vom Umsatz - Gewinnschwelle: nach 1-3 Monaten möglich

69 Weitere Bauvorschläge

70

71 Infomaterial Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie Deloitte Der deutsche Fitness- und Wellnessmarkt DFAV DSSV Kostenloser Businessplan-Tool (

72 Uhr Uhr Uhr Uhr FIZ-Nutzer - Mittelwert (Mo-Fr) Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr

73 FIZ-Nutzerverlauf + Maxima (Mo-Fr) (Mi) (Di) (Do) (Mo) 80 (Fr) Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr TN (Montag) TN (Dienstag) TN (Mittwoch) TN (Donnerstag) TN (Freitag) Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr Uhr