Internationaler Vertriebserfolg durch eine gelebte Vertriebskultur

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Julian Fromm
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1 Internationaler Vertriebserfolg durch eine gelebte Vertriebskultur S Sandler Training Finding Power In Reinforcement (with design) is a service mark of Sander Systems, Inc.

2 Andere Länder, andere Sitten Nur wir wissen, was für unseren Kunden wichtig ist und wie man hier verkauft.

3 Gelebte Vertriebskultur vereinfacht Abstimmung zwischen allen Akteuren mit Vertriebsbezug Vorbereitung und Durchführung von Kundengesprächen Beurteilung von Geschäftschancen Bearbeitung von Angeboten Aufbau von Vertrauen mit Kunden und im Unternehmen Auswahl, Anleitung und Weiterentwicklung von Mitarbeitern

4 Ist Ihre Vertriebskultur global? or just all over the map?

5 Ursachen für Missverständnisse Sprache Essgewohnheiten Kleidung Kommunikationsstil Überzeugungen Verhaltensweisen Werte Wahrnehmungsmuster

6 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Erfolg

7 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Erfolg Technik

8 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Auftreten Erfolg Technik Technik Strategie Taktik

9 Einige hilfreiche Überzeugungen Keine gegenseitige Täuschung Sie können nichts verlieren, was Sie nicht haben Keine Gedankenleserei Mal keine Möwe in das Bild des Interessenten Nur ein Interessent, der redet, ist ein echter Interessent Sich dumm stellen, kann hilfreich sein

10 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Einstellung Erfolg Technik

11 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Einstellung Erfolg Ich Technik Einstellung Unternehmen Markt

12 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs S kills E xperience A ttitude R esults C ognitive Erfolgsmodell zur Mitarbeiterauswahl Habits

Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Kontrolle und Abschluss Wirksame Beziehungen aufbauen Spricht Konflikte an Problemlösungsfähigkeit Wirkt

Management Emotional objektiv Prozessorientierung Braucht wenig Anerkennung Wird aktiv Einschätzung der Situation Positive Sichtweise Ehrgeiz und Antrieb

13 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Kontrolle und Abschluss Wirksame Beziehungen aufbauen Spricht Konflikte an Problemlösungsfähigkeit Wirkt Widerstand entgegen Akzeptiert Regeln und Vorgaben Bereit zu reisen Effektives Fragen und Qualifizieren Ingenieur R&D Ops. Management Emotional objektiv Prozessorientierung Braucht wenig Anerkennung Wird aktiv Einschätzung der Situation Positive Sichtweise Ehrgeiz und Antrieb Übernimmt Verantwortung Kundensuche Herausforderung/Wachstum/Veränderung Selbsteinschätzung Buchhalter Krankenschwester Lehrer HR Customer Service Vorstand, Geschäftsführer Training Verkauf Marketing

14 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Einstellung Erfolg Verhalten Technik

15 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Ziel Einstellung Erfolg Verhalten Technik Verhalten Plan Handeln

16 Bausteine des internationalen Vertriebserfolg Ziel Einstellung Erfolg Mut Verhalten Technik Verhalten Plan Handeln Disziplin Dynamik

17 Bausteine des internationalen Vertriebserfolgs Sie können keine Zahlen managen, sondern nur Verhalten

18 Integration der Vertriebsstrategie im CRM

19 Erfolgreiche Führung Strategie Struktur Mensch

20 Erfolgreiche Vertriebskultur ist geprägt durch Klarheit Offenheit Vertrauen

21 Andere Länder. andere Sitten, eine Vertriebskultur Ein besseres Miteinander Mehr Erfolg Wir wissen, dass es möglich ist Aktuell in 26 Ländern und 12 Sprachen Über 260 Partner

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