ITALIEN-BUSINESS LEICHT GEMACHT

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2 EINFÜHRUNG Unternehmen, die erfolgreich im Ausland tätig sein möchten, müssen neben innovativen und wettbewerbsfähigen Produkten auch Business-Modelle, kulturelle Faktoren und Normen des jeweiligen Auslandsmarktes kennen. Der italienische Markt bietet große Absatzchancen für deutsche Unternehmen. Die Industrie- und Dienstleistungsstruktur zeigt ein hohes Maß an Identität und Komplementarität mit Deutschland und bietet daher Möglichkeiten für bilaterale Kooperationen und strategische Allianzen. Die Deutsch-Italienische Handelskammer (AHK Italien) ist erster Ansprechpartner für deutsche und italienische Unternehmen, die am bilateralen Wirtschaftsaustausch interessiert sind. Ab dem Jahr 2017 organisiert die AHK eine Reihe von Seminaren und Workshops, mit dem Ziel Unternehmen Informationen über die Eigenschaften der beiden Märkte zu vermitteln. Marktchancen, neue Absatzpotenziale und nützliche Aspekte sollen während der Seminare näher beleuchtet werden. Das Seminarangebot richtet sich an verschiedene Ansprechpartner in den Unternehmen und wird gemeinsam mit Experten der deutsch-italienischen Business Community durchgeführt. Das Seminarangebot konzentriert sich auf die folgenden Makro-Bereiche: MARKETING & SALES INTERKULTURELLES TRAINING RECHT STEUERN DESTINATION ITALY Die Seminare finden in verschiedenen Städten Deutschlands statt und die Anzahl der Teilnehmer ist limitiert. Zusätzlich zu den Seminaren organisiert die AHK Italien Webinare, die von externen Experten mittels einer Online-Plattform gehalten werden. Die Webinare geben den Teilnehmern die Möglichkeit unabhängig vom Standort teilzunehmen und gleichzeitig Reisezeit und Reisekosten zu sparen. KONTAKTE Alexander Angerer Team Leader - International Business Development Tel.: angerer@deinternational.it

3 TRAININGSBEREICHE Marketing & Sales Wenn die geschäftlichen Resultate in Italien nicht mit den Erwartungen übereinstimmen, kann die Überprüfung der eigenen Vertriebsstrategie in Hinblick auf den italienischen Markt sinnvoll sein. Die Experten und Firmen, die die Seminare im Bereich Marketing & Sales halten, können Ihrem Unternehmen neue Ideen und Ansätze für den Vertriebserfolg in Italien geben und anhand von Beispielen verdeutlichen, wie die Vertriebsaktivitäten in Italien optimiert werden können. Interkulturelles Training Die Faktoren, die den geschäftlichen Erfolg definieren, sind nicht immer nur an Produkt, Preis oder wirtschaftliche Dynamiken geknüpft. Oft liegt es an Feinheiten, Haltung oder an non-verbaler Kommunikation. Kommunikationsexperten und Unternehmen die in der kulturellen Mediation spezialisiert sind, bieten im Seminarbereich Interkulturelles Training die Möglichkeit italienische Geschäftspartner besser zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und zu lernen wie Missverständnisse vermieden werden können. Recht Neuigkeiten, Vertiefungen und praktische Lösungen sind Hauptbestandteil der Seminare im Bereich Recht. Die Termine werden vom Netzwerk Recht & Steuern der Deutsch-Italienischen Handelskammer gesteuert. Deutsche und italienische Anwälte veranschaulichen aktuelle Thematiken in Bezug auf neue Bestimmungen in den beiden Ländern. Diese oft komplexen Inhalte, werden während der Seminare für Nicht-Experten verständlich erläutert. Steuern Für Unternehmen die auf internationalen Märkten tätig sind, ist es von größter Wichtigkeit die steuerlichen Normen der Auslandsmärkte zu kennen und zu verstehen. Die Experten der Kanzleien des Netzwerkes Recht & Steuern der Deutsch-Italienischen Handelskammer vertiefen im Rahmen der Seminarreihe Steuern steuerliche Besonderheiten und neue Regelungen in Bezug auf Versteuerung, Lohn, Abgaben und Steuerwesen. Destination Italy Wenn die Auftragslage seitens der italienischen Kunden wächst, steigt oft auch die Nachfrage nach lokaler Assistenz bzw. steht das Thema Kundennähe stärker im Vordergrund. Mit den Webinaren unter dem Titel Destination Italy können sich deutsche Unternehmen über die nationalen und regionalen Förderungen in Bezug auf Investitionen in Italien informieren. Verantwortliche der lokalen Fördergesellschaften tragen mit einem Überblick über das Angebot der jeweiligen Region und die Vorteile für ausländische Investoren bei.

4 SEMINAR INVEST IN TRENTINO 17 Oktober 2017 TYPISCH DEUTSCH TYPISCH ITALIENISCH (K)EIN PROBLEM? ERFOLGREICHE BUSINESS KOOPERATION IN ITALIEN 31 Mai 2017

5 Seminar- und Webinarangebot der Deutsch-Italienischen Handelskammer Invest in Trentino Wieso sollte ein deutsches Unternehmen eine Investition in die Provinz Trentino tätigen? Politisches System und Autonomie Geografische Lage Lebensqualität Finanzwesen Finanzierungssysteme Forschung & Entwicklung Forschungsinstitute Cluster Mechatronik Cluster Green & Clean Tech Trentino Sviluppo ist ein von der Autonomen Provinz Trentino gegründetes Unternehmen, das das Ziel verfolgt, die nachhaltige Entwicklung der Provinz Trentino zu ermöglichen und sich als Bezugspunkt für Firmen zu präsentieren, die dort tätig werden möchten. Trentino Sviluppo begleitet die Unternehmen durch alle Phasen des gesamten Internationalisierungsprozesses bis hin zur Firmengründung: von der Suche nach qualifizierten Arbeitskräften und der Kontaktaufnahme mit Forschungsinstituten, bis zu der Identifizierung des geeigneten Firmensitzes und der Kontaktaufnahme mit den öffentlichen Behörden, um Erlaubnisse oder Kredite zu erhalten. Brigitte Klapper, Abteilung Kommunikation und Standortwerbung, Trentino Sviluppo Spa 10 Oktober :30 10:00 Deutsch Zur Anmeldung klicken Sie bitte hier

6 Typisch deutsch typisch italienisch (k)ein Problem? Erfolgreiche Business Kooperation in Italien Um auf dem Auslandsmarkt erfolgreich tätig zu sein, sollten die Unternehmen neben den Marktkenntnissen auch über die jeweiligen kulturellen Besonderheiten des Auslandsmarktes informiert sein. Viele deutsche Unternehmen arbeiten bereits mit italienischen Unternehmen zusammen oder haben eine Filiale in Italien. Um Missverständnisse zu vermeiden und um besser auf die kulturellen Unterschiede einzugehen, zeigt das Seminar die kulturellen Besonderheiten zwischen Deutschland und Italien auf und erklärt, wie erfolgreiche Kooperationen am besten gestalten werden. Italiener ticken anders? Deutsche auch! Stereotype und Kulturstandards Deutschland und Italien Gemeinsam sind wir stark was wir voneinander lernen können Geschäftsanbahnung, Geschäftserfolg in Italien/mit italienischen Unternehmen worauf kommt es an? Was Sie schon immer über die erfolgreiche Zusammenarbeit mit italienischen Unternehmen wissen wollten Deutsch-Italienische Teams gemeinsam zum Erfolg! KAIROS Business Team Coaching von Annette Dernick ist seit 2004 im Bereich Coaching und Supervision von Einzelpersonen, Gruppen, Teams und internationalen Projektteams tätig. Durch die langjährige internationale Erfahrung, insbesondere in Italien verfügt Annette Dernick über viele Beispiele aus dem Deutsch-Italienischen Business Kontext. Annette Dernick, Dipl.-Kfm., Supervisorin DGSv 31 Mai :00 19:00 Rotonda Business Club Köln Salierring Köln 119 Deutsch Zur Anmeldung klicken Sie bitte hier

7 Deutsch-Italienischen Handelskammer (AHK Italien) Via Gustavo Fara Milano