XING-Marketing für Verlage

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1 XING-Marketing für Verlage Neue Marketing-und Vertriebs-Optionen für Verlage Mit XING relevante Verlags-Ziele nachweisbar erreichen Anzeigen-Kunden, Autoren, Abonnenten oder Fachkräfte gewinnen, Traffic und Zugriffszahlen steigern, effektives SEO, Sonderaktionen anbieten, erfolgreiche Markteintritte und vieles mehr...

2 Die aktuelle Situation vieler Verlage Neukundenakquiseund Vertrieb werden für Verlage von Jahr zu Jahr schwieriger. Einige Gründe dafür: Mehr Beschränkungen in der Direktwerbung (u.a. Telefonmarketing) Starke Reizüberflutung im heutigen Alltag daher auch hohe Streuverluste bei eigener Werbung Neue Kommunikationskanäle speziell Social Media werden mangels Erfahrung nur unzureichend genutzt Abonnenten Autoren Inserenten gesucht! Dabei ermöglichen soziale Netzwerke speziell XING exzellente Optionen, neue und erfolgreiche Wege bei Akquise, Marketing und Vertrieb zu beschreiten. Das Besondere mit einer durchdachten Strategie lassen sich im Rahmen eines XING-Verlagskonzepts viele verschiedene Verlagsziele über eine einzige Social Media-Plattform (mit) erreichen.

3 Verlags-Ziele über XING erreichen XING lässt sich ideal für Verlage dazu nutzen, spezielle Marketing- und Vertriebsziele zu erreichen. Dazu gehören u.a.: Gewinnung von Anzeigenkunden bzw. Inserenten Vermarktung von (neuen) Büchern und Magazinen Generierung von Kunden-& Vertriebs- Adressen (Print) Steigerung Klicks & Traffic auf der Verlags-Homepage Steigerung Seiten- Verweildauer auf der Verlags-Homepage Qualifizierte Suche nach Führungsund Fachkräften Gewinnung von (Probe)- Abonnenten Publizieren von Sonderaktionen und Gewinnspielen Generierung von Kunden-& Vertriebs- Adressen ( ) Verbesserung von Suchmaschinen- Ergebnissen Gezieltes Bewerben von Events und Veranstaltungen Vereinbarung von Terminen auf (Verlags-)Messen Vermarktung von (neuen) Online- Portalen & Services Bewerben von aktuellen Schnupper- Angeboten Generierung von Linkpartnern Steigerung der Seitentreffer auf Google Suche und Ansprache neuer (Fach-)Autoren und Schriftsteller Schaffung von Mehrwerten für Inserenten / Anzeigenkunden

4 Den richtigen XING-Marketing-Mix finden Auf Basis Ihrer Produktstruktur und den damit verbundenen Wunsch-Zielgruppen lassen sich sowohl aktionsbezogene als auch verlagsübergreifende Akquise-und Marketing-Maßnahmen über XING realisieren. Die jeweilige Ausrichtung hängt dabei u.a. von folgenden Punkten ab: Relevante Ansprechpartner Zielgruppen- Branchen Themen- und Interessens-Felder Sonstige Selektions-Optionen Unternehmer Freiberufler Selbständige Angestellte Rentner Beamte Personalleiter Einkaufsleiter Geschäftsführer Logistikleiter EDV-Leiter Produktionsleiter u.v.m. Architekten Banken Bauwesen Chemie & Pharma Dienstleistungen EDV & IT Finanzdienstleistung Fortbildung Gesundheit Handwerk Hotel & Gastronomie Marketing & Werbung Reisen & Touristik u.v.m. Angaben in Ich suche (z.b. Suche nach Fach-Informationen) Angaben in Ich biete (z.b. spezialisiertes Know-how) Hobbies& Interessen (z.b. Reisen, Lesen, Wirtschaft, Musik, Fotografie, etc.) Einzugsgebiet (nach PLZ, Bundesländern) Organisationen (z.b. Vereine oder Verbände) Zugehörigkeit in XING-Gruppen (Gruppen-Themen, Teilnehmerstruktur)

5 01. Gewinnung von Anzeigen-Kunden Im Vorfeld der Veröffentlichung eines Magazins können gezielt Marketing- Leiter / Marketing-Verantwortliche selektiert und angesprochen werden, die aufgrund der jeweiligen Themen- Ausrichtung ein großes Interesse an Anzeigen oder Reportagen in der aktuellen Ausgabe haben. So können angepasst an Redaktionspläne relevante Unternehmen nebst Ansprechpartnern im Vorfeld gezielt recherchiert werden. Der Vorteil: Zeit-und Arbeitsaufwand sowie die Kosten lassen sich durch die Verminderung von Streuverlusten bei der Gewinnung von Anzeigenkunden erheblich senken. Erfahrungswerte bei den Resonanzquoten: 4 bis 20 %

6 02. Neue Mehrwerte für Anzeigenkunden Kunden, die z.b. eine Kombination aus Anzeige und redaktionellem Artikel gebucht haben, kann über XING ein weiterer Mehrwert geboten werden. Mittels der zusätzlichen Veröffentlichung des redaktionellen Beitrags sowohl in der verlagseigenen XING-Gruppe als auch in themen- und branchenrelevanten XING-Gruppen werden Hunderte / Tausende zusätzliche Leser erreicht. Des Weiteren werden diese Artikel mit mindestens einem Eintrag auch noch zusätzlich bei Googleim Vorderfeld gerankt. Platzierungen bis in die TOP 10 in Google möglich

7 03. Ankündigung neuer Produkte / Portale Gerade dann, wenn neue Magazine, Produkte oder Portale speziellen Zielgruppen näher gebracht werden sollen, ist XING ein wirkungsvoller Weg, um speziell nachweisbare Erfolge z.b. in Form von Registrierungen zu erzielen. Dabei ist es entscheidend, mit dem richtigen Kommunikations-Mix aus eigener XING-Gruppe, XING-Gruppenartikeln und direkter Ansprache die relevanten Zielgruppen nachweisbar zu erreichen. Mit der richtigen Vorgehensweise ist es über XING möglich, schon nach wenigen Tagen / Wochen konkrete Ergebnisse zu erzielen. Auch lässt sich der Erfolg der jeweiligen Aktivitäten z.b. durch Artikelaufrufe mit messbaren Zahlen belegen. Nach wenigen Tagen bereits nachweisbare Erfolge

8 04. Publizieren von Sonderaktionen Über thematisch sortierte XING-Gruppen bilden ein erstklassiges Potenzial, um auf Gewinnspiele, Schnupper-Angebote oder Sonder-Aktionen hinzuweisen. Empfehlenswert sind Artikel- Veröffentlichungen in Gruppen mit mehr als Mitgliedern. Der Nachweis der erfolgreichen Aktivitäten ist z.b. anhand der Aufruf- Zahlen der Artikel, der daraus resultierenden Profilbesucher, direkten Kontaktanfragen über XING oder vorhandenen Personen- Registrierungen möglich. Gezielte Veröffentlichungen mit geringen Streuverlusten

9 05. Gewinnung von neuen Abonnenten Speziell dann, wenn die Abonnenten-Zahlen von Zeitschriften mit speziellenhobbiesbzw. Themen (z.b. Segeln, Garten) oder mit Ausrichtung auf gewerbliche Kunden (z.b. Wirtschaftsmagazine) gehalten oder gesteigert werden sollen, istxing eine interessante Alternative z.b. gegenüber dem Telefonmarketing. So können über XING per Direktansprache oder per befristeter Angebote in XING- Gruppen Probe-Abonnenten für die eigenen Magazine gewonnen werden. Das Besondere dabei: Auch hier lassen sich aufgrund von Interessens-Angaben oder Firmenzugehörigkeit die jeweils relevanten Zielgruppen sauber vorselektierenund direkt ansprechen.

10 06. Generierung von Kunden-Adressen Über XING lassen sich aus der Kombination von Direkt-Ansprachen, Erfassen von Profilbesuchern und Generierung von Gruppen- Mitgliedern erstklassige Kunden-Adressen bzw. Sales-Leads generieren. Diese können optional mittels gezielter Recherchen um weitere Informationen, die seitens des Vertriebs benötigt werden, aufgewertet werden. Die Aufwertung kann z.b. durch die Recherche nach Kunden-Leistungen, weiteren Ansprechpartnern oder zusätzlichen Kontaktdaten erfolgen.

11 07. Fach- und Führungskräfte gewinnen XING ist aktuell das Karriereportal Nummer 1 in Deutschland und ermöglicht aufgrund der Vielzahl der Profile und der detaillierten Angaben in den Profilen eine gezielte Ansprache interessanter Fach- und Führungskräfte für das eigene Unternehmen. Dabei kann eine Direktansprache wahlweise über eigene Mitarbeiter oder externe XING- Marketing-Partner erfolgen. Neben der Besetzung einer akuten Vakanz besteht zudem die Option, sich über eine eigene XING-Gruppe mittel-und langfristig ein eigenes Kandidaten-Netzwerk aufzubauen und so die Kosten für externes Recruiting massiv zu reduzieren. 20 bis 30 % Rückmeldung bei Direktansprache von Kandidaten

12 08. Neue (Fach-)Autoren gewinnen Gerade dann, wenn Sie für Ihre Fach-Magazine versierte Autoren suchen, liefert XING Ihnen ein umfassendes Potenzial, aus dem Sie jederzeit schöpfen können. Eine direkte Ansprache Ihrer Wunsch-Autoren ist jederzeit möglich und führt erfahrungsgemäßauch zu zeitnahen Rückmeldungen gepaart mit großem Interesse an einer Zusammenarbeit.

13 09. Steigerung des Homepage-Traffics Mittels gezielter XING-Gruppenartikel lässt sich qualitativ hochwertigertrafficfür die eigene Homepage erzeugen denn durch die versierte Ansprache potenzieller Interessenten über themenverwandte und relevante Gruppen ist die Verweildauer der daraus resultierenden Homepagebesucher aufgrund des Bezugs zum jeweiligen Thema sehr hoch. Über auf die Aktivitäten ausgerichtete Tools z.b. zur Bestimmung der Verweildauer (Google Analytics) oder der Bestimmung der Herkunftsquellen über Link-Verfolgungs-Tools (bit.ly) lassen sich Trends und Tendenzen auch mit konkreten Daten und Fakten belegen.

14 10. Erstklassige Google-Rankings Mittels einer keyword-orientierten Profil-Optimierung oder der Veröffentlichung von XING- Gruppen-Artikeln mit für den Verlag wichtigen Suchbegriffen lassen sich bei Wörtern mit einer Trefferquote von bis Seitenaufrufen in Google teilweise sogar TOP 10- Platzierungen in der weltweit größten Internet-Suchmaschine erreichen.

15 11. Bewerben von Veranstaltungen Um z.b. für Autoren-Vorlesungen oder Buch-Neu-Erscheinungen aber auch für den eigenen Tag der offenen Tür Teilnehmer zu gewinnen, kann mit einem XING-Event- Management und einem Vorlauf von 6 bis 8 Wochen die Teilnehmerliste zusätzlich gefüllt werden.

16 12. Vereinbarung von Messe-Terminen Die Erfahrung hat gezeigt, dass XING hier ein sehr effektives Mittel ist, gezielt potenzielle Kunden auf den eigenen Messestand zu lenken. Ein nettes und konkretes Anschreiben per PN, die Option einer Freikarte sowie das Angebot eines festen Gesprächstermins bei einer Tasse Kaffee und relevante Entscheider, die Ihre Messe sowieso aufsuchen, werden sich bei Ihnen zurückmelden und ggf. mit Ihnen auch einen festen Gesprächstermin vereinbaren. Mit einem sorgfältig vorbereiteten XING-Marketing-Messe-Konzept können Sie Resonanzquoten von 5 bis zu 15 % erzielen -und Sie sorgen selbst dafür, dass Ihre Messe- Aktivitäten ein voller Erfolg werden und Sie nicht "allein auf Ihrem Stand" stehen. Resonanzquoten bei Messe- Einladungen: 5 bis 15 %

17 Das Marktpotenzial in XING In der DACH-Region 6,5 Millionen Mitglieder 4 von 5 Seitenaufrufen in geschäftlichen Netzwerken entfallen auf XING Über Fach-und Themen-Gruppen in XING vertreten Insgesamt über zahlende XING- Mitglieder (Premium-Mitglieder) neue Mitglieder alleine in 2012 Über Personalverantwortliche und Recruiter auf XING vertreten Über Studenten mit eigenen Profilen in XING (die Fach-und Führungskräfte von morgen) Über 20 % destrafficsvon XING geschieht über mobile Kanäle (Schwerpunkt Apps) Starke Zunahme an Kommunikations- Möglichkeiten (z.b. Umfragen, XING Themen) Hoher Anteil an Unternehmern und Entscheidern

18 Selektionen mit wenig Streuverlusten XING ermöglicht bei richtiger Vorgehensweise Marketing-und Vertriebs-Aktivitäten mit geringen Streuverlusten. Dank der detaillierten Suchfunktionen (alspremium-mitglied) ist es möglich, Zielgruppen einzugrenzen und die Streuverluste um bis zu 90 % zu verringern.

19 Zahlreiche Optionen nur ein Portal Direkte und unkomplizierte Kontaktaufnahme möglich Aktuelle Daten, da viele Profile regelmäßig genutzt werden Hohe Anzahl an Entscheidern jeglicher Firmengröße branchenübergreifend in XING vertreten Zielgerichtete Selektionen von Entscheidern / Zielgruppen / Multiplikatoren / potenziellen Interessenten möglich Spezielle Themen / Angebote können selektiv verbreitet bzw. angeboten werden Messbare Erfolge und Resonanzquoten (Antworten / Artikelleser / etc.) für die realisierten Aktivitäten Verringerung von Streuverlusten dank Zielgruppenmarketing Optimierung von SEO-Ergebnissen, da XING-Posts von Google hoch gerankt werden Kombination mit Aktionen in klassischen Medien möglich Marktforschung und Umfragen durchführbar GezielteLead-Generierung für Abonnenten / Inserenten / Kooperationen / Kunden

20 Uns interessiert Ihr Feedback Um das XING-Verlags-Konzept weiter entwickeln zu können, freuen wir uns über Ihr Feedback. Sie erreichen uns wie folgt: Bernd Pitz Branchen-Spezialist für Medien und Verlage Selbstverständlich Rat & Tat für Medien und Marketing Körnerstraße Augsburg Telefon: 0821 / Telefax: 0821 / Blog: Markus Gehlken XING-Marketing-Spezialist seit a-Social-Media Herforder Str Bünde Telefon: / Telefax: / Homepage:www.1a-social-media.de Screenshots: XING AG (www.xing.com) / Bilder: eigene Quellen und freie Bilder

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