People Function Personalmarketing am Beispiel von KPMG Empfehlungen für Ihr Unternehmen 18. Oktober 2010 Roman Dykta Head of Recruitment Marketing

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1 People Function Personalmarketing am Beispiel von KPMG Empfehlungen für Ihr Unternehmen 18. Oktober 2010 Roman Dykta Head of Recruitment Marketing Recruitment Marketing

2 Hope is not a strategy! John Maxwell 2

3 Thesen zum Personalmarketing Der Bereich Personalmarketing war froh, dass es in den letzten Jahren wieder aufwärts ging, aber hat die damalige Durststrecke zur strategischen Neuausrichtung nicht genutzt. Traditionen müssen über Bord geworfen werden. Wer jetzt noch an den alten Prozessen hängt, wird mittel- bis langfristig innerhalb des eigenen Unternehmens nicht überleben. Budgetkürzungen und Controlling sind ein Segen für das Personalmarketing! Die Rezession war eine Chance, den Bereich Personalmarketing als Center of Competence im Unternehmen zu stärken. Erfolgreiches Personalmarketing wird in erheblichem Maße durch die eigenen Mitarbeiter gesteuert. Da kann man aktiv gar nicht eingreifen. 3

4 Entscheidungswege bei der Produktwahl Bekanntheit Vertrautheit Shortlist Kaufabsicht Bevorzugtes Produkt bei der Arbeitgeberwahl Bekanntheit Vertrautheit Shortlist Bewerbungsabsicht Bevorzugter Arbeitgeber Quelle: McK 4

5 Aktionsradius Personalmarketing Geschäftsbereich-spezifisches Marketing Zielgrupppen-spezifisches Employer Branding Bekanntheit Vertrautheit Shortlist Bewerbungsabsicht Bevorzugter Arbeitgeber REICHWEITE PASSIV INTENSITÄT AKTIV COMMUNICATION EVENT MANAGEMENT HOCHSCHULMARKETING INFRASTRUKTUR Hochschuldatenbank Talent Pool Research/Surveys Flyer/Broschüren Marketing Material STUDENT TALENT MANAGEMENT 5

6 Einflussfaktoren 6

7 Der emotionale Filter Durch die Masse der Werbeansprachen in Richtung Zielgruppe sinkt das Potential der einzelnen Schaltung dramatisch. Die Fähigkeit, Aufmerksamkeit zu erzeugen, sinkt. Konsumenten filtern unterbewusst die Fülle von Werbebotschaften. Emotionalität ist die erste Hürde. In der ersten Selektionsphase sind kognitive Argumente nicht entscheidend. Auch Bewerber nehmen eine Marke erst emotional war, bevor sie sch mit den Fakten beschäftigen. 7

8 Emotional Boosting Quelle: Emotional Boosting; Hans-Georg Häusel 8

9 Freiraum durch 7. WPO Novelle 52 Werbung Werbung ist zulässig, es sei denn, sie ist unlauter. Vorschrift neugefasst durch das Gesetz zur Stärkung der Berufsaufsicht und zur Reform berufsrechtlicher Regelungen in der Wirtschaftsprüferordnung vom (Berufsaufsichtsreformgesetz - BARefG) 9

10 Image- und Anzeigenmotive

11 Alt und Neu Beispiel: Bachelor Studium 11

12 Aktuelle Kampagne KPMG. Willkommen im Team. 12

13 Schülermarketing Flyer, Messewand, Pressearbeit Abi-Flyer Handelsblatt Aktion Chef zu gewinnen Messewand 13

14 Eventkommunikation 14

15 Anforderungen an den Außenauftritt Einheitlicher Präsentationsauftritt Standmaterial Marketingmaterial Standposition Extras (Exklusivität, zusätzliche Marketingmöglichkeiten ) Abgestimmte, kostenorientierte Bestellung von Marketing Material Controlling aller Aktivitäten Kontakterfassung (lückenlos) Event-Übersicht (Aktualität) Feedbackbogen Events Qualitätsverantwortung Mitarbeiter Hochschulmarketing Ansprechpartner (Studentenorganisationen, LS, Career Center) Marketing Maßnahmen Aktualität/Qualitätssicherung Dokumentation Medien Auswahl Medien Aktuelle, zielgruppenspezifische Anzeigen Internet (Aktualität, State of the Art) 15

16 Lernlandkarte als Unternehmenspräsentation Mit der Lernlandkarte geht KPMG einen neuen Weg First Mover auf dem gesamten Recruitment Markt Ablösung der bisherigen Powerpoint-Präsentation Student bekommt die Lernlandkarte als Flyer. Unternehmenspräsentation zum Mitnehmen Notizfeld für besonders interessante Aspekte Kontaktdaten von KPMG 16

17 Chancen des Internets nutzen Lernen, schneller zu scheitern als die Konkurrenten! 17

18 Was ist Virales Marketing 18

19 Beispiel für Virales Marketing Otto 19

20 Der Weg ins Social Media Geschehen C C h h oose Y Y ou ou r S S ite Personality & & T T one S S oc oc ial M M ed ed ia ia G G oals L L au au nc nc h h S S ite 20

21 Willkommen bei facebook 21

22 Danke. Kontakt: KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft Roman Dykta Head of Recruitment Marketing T rdykta@kpmg.com 22