Haubrok Financial Forum. Michael W. Schwetje, Vorstand Media und Finanzen der OnVista AG Frankfurt/Main, 16. Dezember 2004

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1 Haubrok Financial Forum Michael W. Schwetje, Vorstand Media und Finanzen der OnVista AG Frankfurt/Main, 16. Dezember 2004

2 Agenda 1. Unternehmensstruktur 2. Geschäftsfeld Technologies 3. Geschäftsfeld Media 4. Finanzkennzahlen 5. Ausblick 1/ 29

3 OnVista Group: Medien- und IT-Unternehmen 100% OnVista AG Holding-Funktion Verwaltung des Finanzmittelbestands 35,2% OnVista Media GmbH Medien: Betreiber und Vermarkter werbefinanzierter Internetportale IS.Teledata AG IT: Größter europäischer Anbieter von internetbasierten Finanzmarkt- Informations-Systemen 2/ 29

4 Agenda 1. Unternehmensstruktur 2. Geschäftsfeld Technologies 3. Geschäftsfeld Media 4. Finanzkennzahlen 5. Ausblick 3/ 29

5 Geschäftsfeld Technologies: Professionelle IT-Dienstleistungen Datenlieferanten Anbieter von Finanzmarkt- Informations-Systemen Lizenzkunden Anwendung Zum Beispiel Standard & Poor s IS.Teledata AG Datenbearbeitung Harmonisierung Eingabe weiterer Daten Verknüpfung Banken Börsen Lösungen für r den professionellen Bereich IDC Comstock dpa-afx JCF etc. Technische Aufbereitung Flexibler Zugriff auf alle Daten Versicherungen KAGs Emittenten Medien- unternehmen Websites für f r das Public Internet 4/ 29

6 IS.Teledata AG: Fusion führt zu Bündelung der Kräfte + Marktstellung Präsenz Kunden Umsatz Größter Anbieter von internetbasierten Finanzmarkt-Informations-Systemen in Europa In sieben europäischen Ländern ~200, davon ein Drittel im Ausland ~ 35 Mio. (Pro-Forma-Umsatz 2003)* * IS.Teledata-Konzern + OnVista Technologies GmbH 5/ 29

7 Künftiger Schwerpunkt im Segment Lösungen für professionelle Anwender Marktsegmente Erfolgreicher Einstieg Attraktive Produktpositionierung Trading- Floors Standardisierte und integrierte Lösungen für professionelle Anwender Websites für Online-Broker, Banken, Medienunternehmen Vor der Fusion Keine Präsenz Starke Präsenz Erbitterter Preiskampf und Margenverlust Ziel Kein Einstieg geplant Konzentration der Kräfte Starkes Wachstum Stabilisierung der Margen Internationales Wachstum 6/ 29

8 Agenda 1. Unternehmensstruktur 2. Geschäftsfeld Technologies 3. Geschäftsfeld Media 4. Finanzkennzahlen 5. Ausblick 7/ 29

9 Geschäftsfeld Media: Wie ein Fernsehsender Anleger / Patienten Nutzer Information Kunde Kommunikation (Werbung) Finanzportal OnVista Derivate- Emittenten, Fondsgesellschaften, IPO-Kandidaten, Banken etc. Pharmaunternehmen, Generika-Hersteller, Krankenkassen, Kliniken etc. Gesundheitsportal Medicine-Worldwide (seit ) 8/ 29

10 Das führende Finanzportal Launch im September 1998 als Optionsschein-Spezialseite Ausbau zum breit aufgestellten Finanzangebot mit Informationen über alle Wertpapiergattungen (Aktien, Fonds, Optionsscheine, Zertifikate, Anleihen, Indizes, Währungen,Rohstoffe), Portfoliofunktion, News u.v.m. Positionierung: das quantitativ und qualitativ führende Finanzportal im deutschen Internet, mit dem Fokus auf aktive Anleger Nutzerstruktur: überwiegend männlich (86%), > 40 Jahre (53%), gebildet (44% mit Hochschulabschluss) und einkommensstark (19% mit monatl. Nettoeinkommen > 3.000) Kunden: überwiegend Finanzdienstleister (Derivate-Emittenten, Fondsgesellschaften, Online-Broker etc.), zusätzlich Hersteller hochwertiger Konsumgüter (Auto, Telekommunikation etc.) Markt: mittelfristig Megatrends Altersvorsorge und Internet; kurzfristig starke Abhängigkeit von Konjunktur und Kapitalmarkt 9/ 29

11 Umsatzquellen Finanzportal: Werbung, zukünftig Ausbau von ecommerce Media + ecommerce Content- Lizenzierung Derzeitige Erlösquelle Derivate-Emittenten Fondsgesellschaften Online-Broker Vermögensberater Sonst. Finanzdienstleister IPO-Kandidaten Hersteller hochwertiger Konsumgüter Aufbau geplant Paid Services Keine Aktivitäten geplant; abgedeckt über IS.Teledata AG Hauptumsatzquelle 10 / 29

12 User-Zielgruppe Finanzportal: Auf aktive Anleger ausgerichtet Profis (Vermögensberater etc.) Semiprofis + + (Heavy Trader) Gut informierte Privatanleger Otto-Normal - Anleger User-Ansprache Informationsbreite und -tiefe, Wertpapier-Suche, Analyse-Tools User-Ansprache Schnelligkeit, RealPush-Kurse, News, Portfolio, Chart-Analyse User-Ansprache Übersichtlichkeit, aktuelle Kurse, News, Portfolio, WP-Suche, Private Finanzen Kernzielgruppe 11 / 29

13 Reichweite Finanzportal: Seit 4 Jahren unangefochtene Marktführerschaft Monatliche PageImpressions redaktioneller Wirtschaftsangebote* November 2004, in Mio. OnVista 41,4 (insg. 49,9) Finanztreff.de T-Online 24,6 22,4 Bild.de manager magazin online Spiegel Online AOL (abonnierter Dienst) Focus Online Sueddeutsche.de Handelsblatt.com 15,6 13,7 11,5 10,4 9,9 9,1 6,5 * Ausschließlich PageImpressions in der Kategorie Red. Content /Unterkategorie Wirtschaft/Finanzen ; die Gesamtreichweite der Websites ist höher (OnVista: insg. 49,9 Mio. PageImpressions) Quelle: IVW 12 / 29

14 Das zweite Portal im Portfolio der OnVista Group Launch 1997, durch Ärzte der Berliner Charité und Wissenschaftler des Max-Planck-Instituts Kauf des Gesundheitsportals durch die OnVista Group im März 2004 Zum Zeitpunkt der Übernahme User-Zielgruppe: Patienten und Ärzte (außerhalb ihres Fachgebiets) Erlöse: Hauptsächlich Content-Lizenzierung, wenig Werbung Personal: Fünf fest angestellte Mitarbeiter; plus Netzwerk freier Autoren und Forenbetreuer (Ärzte, Apotheker, Biologen etc.) Wirtschaftliche Situation: Umsätze im unteren 6-stelligen Bereich, ausgeglichenes Ergebnis, keine Schulden Stärken: Hochwertiger Content und gute Basisreichweite Schwächen: Kein systematischer Vertrieb und mangelnde Markenbekanntheit 13 / 29

15 Umsatzquellen Gesundheitsportal: Zunächst Konzentration auf Media und Content Media + Content + ecommerce Mittelfristig größtes Potenzial Ethische Pharmaunternehmen Generikahersteller OTC-Hersteller Leistungserbringer (z.b. Krankenkassen, Ärzte, Krankenhäuser) Vor Kauf wichtigste Umsatzquelle Krankenkassen Pharma/Biotechfirmen Krankenhäuser Spezialkliniken Mittel-/langfristig ausbaubar Online-Apotheke Paid Content Paid Services Hauptumsatzquellen 14 / 29

16 User-Zielgruppe Gesundheitsportal: Konzentration auf medizinische Laien, mit Fokus auf Patienten Ärzte Chronisch Kranke + Angehörige Akut Kranke Angehörige Gesundheitsbewusste User Ansprache Strukturierte, tiefe Informationen zu allen Volkskrankheiten, Foren User Ansprache Strukturierte, tiefe Informationen zu saisonalen Indikationen (Grippe, Heuschnupfen) User Ansprache Aktuelle Informationen zu leichten Themen wie Ernährung, Haut, Reisemedizin, etc. Kernzielgruppe 15 / 29

17 Reichweite Gesundheitsportal: Medicine-Worldwide gut platziert Monatliche PageImpressions redaktioneller Gesundheitsangebote* November 2004, in Mio. Toggo (Super RTL) 56,9 Bild.de Focus Online T-Online Contentangebot 5,6 6,2 6,0 Medicine-Worldwide 4,6 (insg. 6,4) Qualimedic.de 3,4 RTL.de Eltern.de 2,5 2,3 Fit for Fun online Öko-Test 1,4 1,4 * Ausschließlich PIs in der Kategorie Red. Content /Unterkategorie Familie, Freizeit & Gesundheit ; die Gesamtreichweite der Websites ist höher (Medicine-Worldwide: insg. 6,4 Mio. PageImpressions) Quelle: IVW 16 / 29

18 Erste Vertriebserfolge im Gesundheitsportal Organisation: Branchenerfahrenen Vertriebsleiter eingestellt (ehemaliger Produktmanager in der Pharmaindustrie) Kundenkontakt: Systematische Marktbearbeitung begonnen Erlössituation: Werbeeinnahmen gesteigert, Umsatz nun im mittleren 6-stelligen Bereich Referenzen 17 / 29

19 Mittelfristige Planung Gesundheitsportal Konzeptionsphase Aufbauphase Rendite-Optimierung Integration A Med-World AG Zielgruppen-Definition (User/Kunden) Planung Relaunch der Website Aufbau Werbekundenkontakt : Akquisition Investitionen in: Redaktion/Produktmanagement, Vertrieb, Marketing/PR Behutsamer Personalausbau Deutliche Steigerung der Bekanntheit; Verdoppelung der Reichweite Ausbau der Werbevermarktung Steigende Umsätze, ausgeglichenes Ergebnis 1. Hj Relaunch Ende 2005: DAS Gesundheitsportal Marktanteilsgewinne in einem wachsenden Markt Kooperation mit Internet- Apotheke als strategische Option Profitables Wachstum In 5 Jahren: gleiche Bedeutung wie Finanzportal heute Ab 2006: Nachhaltige Profitabilität* * OnVista Media GmbH und OnVista Group seit 2002 profitabel 18 / 29

20 Vermarktungsansatz OnVista Media: Ideale Verknüpfung von User- und Kunden-Interessen Bsp. Research und Tipps: Hier können KAGs ihre Markteinschätzung darstellen, dabei legen sie Schwerpunkte bei ihren individuellen Zielmärkten Bsp. KAG im Fokus: Eingebettet in quantitativen und redaktionellen Content können sich hier kleinere KAGs vorstellen und ihre individuellen Kompetenzen herausstreichen Fonds-Tool bei OnVista Hoher Wert für Nutzer und gleichzeitig interessantes Werbeumfeld für KAGs 19 / 29

21 Konzeption vermarktbarer Online-Inhalte Gesponsorte Specials Bsp. Diabetes-Special, Kunde: VFA (Verband forschender Arzneimittelhersteller) Homepage Special Hier können Pharmaunternehmen eine Krankheit mit Indikationen und Therapiemöglichkeiten erklären, dabei unterstreichen sie ihre Kompetenz in speziellen Bereichen Werbemittel (PopUp) Sponsoren-Hinweis 20 / 29

22 Erfolg mit Direktmarketing Direktmarketing-Kampagne (Ziel: Transaktion; erfolgsabhängige Vergütung) Bsp. Credit Suisse 21 / 29

23 Kernkompetenzen kommen bei beiden Portalen zum Tragen Kernkompetenzen OnVista Media Ausgeprägtes Know-how bei der Konzeption und Darstellung von vermarktbaren Online-Inhalten Zusammenführung von User- und Kundeninteressen durch marktorientierten Entwicklungsprozess Optimale Kampagnenplanung und -steuerung Effiziente Projektabwicklung durch integrierte IT-Prozesse Hohe Sensibilität und Erfahrung bei der Umsetzung individueller Kundenanforderungen, insbesondere bei erklärungsbedürftigen Produkten 22 / 29

24 Agenda 1. Unternehmensstruktur 2. Geschäftsfeld Technologies 3. Geschäftsfeld Media 4. Finanzkennzahlen 5. Ausblick 23 / 29

25 OnVista Group in den ersten 9 Monaten 2004: Alle Kennzahlen im Plus 9-Monatsabschluss nach IFRS in Mio. Umsatz ,23 3,02 * 5,08* +68% 9 Mon./03 9 Mon./04 EBITDA EBIT Ergebnis vor Steuern Ergebnis nach Steuern 1,0 0,5 0,0-0,5-1,0-1,5-2,0-2,5-3,0-0,79 0,34 1,0 0,5 0,0-0,5-1,0-1,5-2,0-2,5-3,0 9 Mon./03 9 Mon./04 9 Mon./03 9 Mon/04 * Ohne OnVista Technologies -2,90 0,03 1,0 0,5 0,0-0,5-1,0-1,5-2,0-2,5-3,0-2,26 0,78 9 Mon./03 9 Mon./04 1,0 0,5 0,0-0,5-1,0-1,5-2,0-2,5-3,0-1,32 0,46 9 Mon./03 9 Mon./04 24 / 29

26 Geschäftsfeld Media: Umsatz und Ergebnis stark gewachsen 9-Monatsabschluss nach IFRS in Mio. Umsatz Segment-Ergebnis 6 5 5,09 +70% 1,0 0,8 0,80 +89% ,99 0,6 0,4 0,42 1 0,2 0 0,0 9 Mon./03 9 Mon./04 9 Mon./03 9 Mon./04 25 / 29

27 Geschäftsfeld Technologies: Nach Fusion profitabel 9-Monatsabschluss nach IFRS in Mio. Segment-Ergebnis (v. St.) 0,0 0,08 IS.Teledata-Konzern (9 Mon./04) Umsatz: 26,15 Mio. Ergebnis n. St.: 1,28 Mio. -0,5-1,0 Rund ein Drittel davon, abzüglich planmäßiger Abschreibungen -1,5-2,0-1,79 9 Mon./03 9 Mon./04 26 / 29

28 Agenda 1. Unternehmensstruktur 2. Geschäftsfeld Technologies 3. Geschäftsfeld Media 4. Finanzkennzahlen 5. Ausblick 27 / 29

29 OnVista Group auf Wachstumskurs Externe Wachstumstreiber Finanzportal profitiert von Megatrend Altersvorsorge Gesundheitsportal profitiert von demographischer Entwicklung, gesetzlichen Änderungen und gestiegenem Gesundheitsbewusstsein Beide Portale profitieren von einem steigenden Anteil des Internet am Gesamt-Mediabudget Wachstumspotenzial für IS.Teledata bei Lösungen für professionelle Anwender Interne Erfolgsfaktoren Gute Marktposition beider Portale Große Vermarktungskompetenz, insbesondere bei erklärungsbedürftigen Produkten mit hohen konzeptionellen Anforderungen IS.Teledata realisiert nach Fusion Kostensynergien und verbessert Marktposition Skalierbarkeit in beiden Geschäftsfeldern Finanzmittelbestand ( 22,52 Mio.) ermöglicht weitere Expansion 28 / 29

30 Gesamtjahr 2004: Profitables Wachstum für die OnVista Group in Mio. Umsatz Ergebnis vor Steuern ,56* > 6,7 8,0 7,0 6,0 5,0 4,0 3,0 7,56** Beide Geschäftsfelder mit positivem Ergebnisbeitrag Ohne buchhalterische Effekte! 2 1 2,0 1,0 ~1,0 0 0, e e * Ohne OnVista Technologies ** Enthält 12,06 Mio. fusionsbedingten Buchgewinn 29 / 29

31 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!