Preismanagement kompakt

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1 Hermann Simon Preismanagement kompakt Probleme und Methoden des modernen Pricing GABLER

2 INHALTSVERZEICHNIS ERSTES KAPITEL Grundlagen des Preismanagement Preis und Kosten als Determinanten des Gewinns Zunehmende Bedeutung des Preises Preis und Marketing Mix Preis und Marktform Preis, Wettbewerb und strategische Ausrichtung 10 ZWEITES KAPITEL Kurzfristig orientierte Preisentscheidungen Einleitung Kostenfunktion Kostenorientierte Verfahren Systemzusammenhang der kurzfristig orientierten Preisentscheidung Einfache Berechnungen zu Preiswirkungen Konzept und Theorie der Preisabsatzfunktion Theoretische Begründung der Preisabsatzfunktion Mathematische Preisabsatzfunktionen Monopolfall Konkurrenzfall Empirische Bestimmung der Preisabsatzfunktion Expertenbefragung Kundenbefragungen Direkte Kundenbefragungen Conjoint Measurement Preisexperimente Marktdaten 50 DRITTES KAPITEL Optimierung kurzfristig orientierter Preisentscheidungen Einleitung Preisoptimierung unter monopolitischen Bedingungen Allgemeine Optimierung Optimierung bei linearer Preisabsatz- und Kostenfunktion Preisoptimierung im Oligopol 59 VII

3 3.3.1 Berücksichtigung der Konkurrenzreaktion Optimierung bei linearen Preisabsatz- und Kostenfunktionen 60 VIERTES KAPITEL Langfristig orientierte Preisentscheidungen Probleme und Besonderheiten der langfristigen Betrachtung Langfristige Kostenentwicklung Langfristige Marktentwicklungen Produktlebenszyklus Wettbewerbsstrukturen im Laufe des Produktlebenszyklus Systemzusammenhang langfristig orientierter Preisentscheidungen Dynamische Preisabsatzfunktion Arten von Preisentscheidungen Carryover-Effekte Hilfsverfahren für langfristig orientierte Preisentscheidungen Skimming- und Penetration-Strategie Strategie des äußerst niedrigen Anfangspreises Marktanteilsorientierte Faustregeln Empirische B eispiele für Preisstrategien im Lebenszyklus Preissetzung unter Berücksichtigung des Markteintritts 95 FÜNFTES KAPITEL Preisdifferenzierung Die Marktsegmentierung als Grundlage der Preisdifferenzierung Identifikation von Marktsegmenten Segmentierungskriterien Anwendungen Preisdifferenzierung nach Marktsegmenten Normative Aspekte der Preisdifferenzierung Operationale Aspekte der Preisdifferenzierung Juristische Aspekte der Preisdifferenzierung Nichtlineare Preisbildung als spezielle Form der Preisdifferenzierung Zielsetzung der nichtlinearen Preisbildung Formen nichtlinearer Preisbildung Umsetzung der nichtlinearen Preisbildung Umsetzungsprobleme Preisbündelung als spezielle Form der Preisdifferenzierung Theorie der Preisbündelung Eine Anwendung für Personal Computer 138 VIII

4 5.5.3 Anwendimgs- und Umsetzungsprobleme der Preisbündelung Internationales Preismanagement und Preisdifferenzierung Preismanagement und internationales Geschäft Einflußfaktoren des internationalen Preismanagement Inflation Wechselkurs Parallelimporte Staatliche Eingriffe 155 SECHSTES KAPITEL Branchenspezifisches Preismanagement Vertikales Preismanagement des Herstellers Der Hersteller bestimmt Herstellerabgabe- und Endpreis Der Hersteller bestimmt nur den Herstellerabgabepreis Hersteller und Handel betreiben gemeinsame Gewinnmaximierung Preismanagement des Handels Sortimentsumfang und Preismanagement Sortimentsverbund und Preismanagement Sonderangebote und Preismanagement Preisimage Preismanagement für Industriegüter Preis-Leistungs-Verhältnisse als Preisbildungsbasis Wirtschaftlichkeitsrechnung als Preisbildungsbasis Preisaushandlung, Preistransparenz und oligopolistische Reaktion Preismanagement bei Submissionen Preisverträge bei Projekten Preismanagement für Dienstleistungen Preispolitische Besonderheiten von Dienstleistungen Festpreis und fallspezifischer Preis Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen Zeitliche Preisdifferenzierung Räumliche Preisdifferenzierung Personenbezogene Preisdifferenzierung Mengenbezogene Preisdifferenzierung 189 SIEBTES KAPITEL Organisatorische Umsetzung im Preismanagement Umsetzung als Herausforderung Zum Prozeß der Preisfindung und Preisentscheidung 191 IX

5 7.3 Zur Organisation von Preisfindung und Preisentscheidung Preisentscheidungskompetenz Preiskompetenz des Außendienstes Zur Umsetzung von Preisen im Markt Umsetzung von Neuproduktpreisen Umsetzung von Preisänderungen Umsetzung von Preisdifferenzierungen Aushandlung von Preisen Zum Verhalten in Preiskriegen Empirische Befunde zu Preiskriegen Ursachen von Preiskriegen Beendigung von Preiskriegen 207 Literaturverzeichnis 211 Namensverzeichnis 219 Stichwortverzeichnis 221 X

I. II. I. II. III. IV. I. II. III. I. II. III. IV. I. II. III. IV. V. I. II. III. IV. V. VI. I. II. I. II. III. I. II. I. II. I. II. I. II. III. I. II. III. IV. V. VI. VII. VIII.

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