Führen durch Vorbild Wie mittelständische Unternehmen interne Wachstumskräfte stärken

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1 Führen durch Vorbild Wie mittelständische Unternehmen interne Wachstumskräfte stärken K Klaus Eckrich Donnerstag, Hahnentorburg zu Köln Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 1

2 AGENDA K Einleitung: Eindrücke aus dem Führungsalltag Führungsthemen im Focus: Ausrichtung der Firma Mitarbeiter ins Boot holen und Projekte zum Erfolg führen Schlußfolgerungen: Wirkungen auf Gewinn und Wachstum Fazit Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 2

3 Thema Ausrichtung : Was wir aus den Unternehmen hören Mitarbeiter: Die Ausrichtung auf ein übergeordnetes Interesse fehlt. Mitarbeiter: Das Eigen/Gruppeninteresse geht vor Gesamtinteresse (Beispiel: Projekt X) Ein Investor: Der bisherige Eigentümer war ein richtiger Unternehmertyp, der hat mit Energie und starker persönlicher Vision das Unternehmen in der Vergangenheit zu Erfolgen geführt hat. Nun ist er weg und mit einem Schlag sind die Vision und Strategie für das Unternehmen verloren. Ein Geschäftsführer: Vision, was ist das überhaupt?" Die Bank: Wo sind Ihre Vision und Strategie und wie sehen diese aus? Mit ein paar Schlagworten kommen wir nicht weiter! Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 3

4 Visionäre Führung Zum Begriff Die Vision (= sehen) ist das lebendige Wunschbild von der Zukunft, das sich der Unternehmer, die Führungskraft, das Führungsteam über sein Unternehmen / seine Rolle / seinen Verantwortungsbereich vor Augen führt. In Anlehnung an: Lipton, M. ( 2003), S. 17 See around Corners Dinge sehen, die andere nicht sehen Im Gegensatz zu Träumen, Utopien usw. entfaltet die auf die Zukunft projizierte Vision bereits heute eine Veränderung im Alltags-Handeln Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 4

5 Ein visionsloser Finanzexperte Ein Präsident der Michigan Savings Bank zu Henry Ford's Anwalt. Er rät ihm, nicht in die Ford Motor Co. zu investieren. Der Anwalt ignorierte den Rat, kaufte Aktien im Wert von Dollar und verkaufte sie einige Jahre später für 12,5 Millionen Dollar (1903) Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 5

6 Es gibt auch Skeptiker Wer Visionen hat, sollte lieber gleich zum Arzt gehen!" Helmut Schmidt Alt-Bundeskanzler Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 6

7 Ein Visionär Es wird Wagen geben, die von keinem Tier gezogen werden und mit unglaublicher Gewalt daherfahren Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 7

8 Beispiel einer Vision E-Reading als Massengeschäft Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 8

9 Beispiel einer Vision Die Vision von GF Herbert Brenke, E-plus, 1994: Im Jahr 2000 haben wir 2 Mio. Kunden Die Realität : 6,6 Mio Teilnehmer im E-plus Netz Quelle: E-plus, exklusiv Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 9

10 Führen mit Vision Der Nutzen für das Unternehmen Visionen helfen sofern sie den Nerv der Geführten treffen die gegenwärtige Realität im Unternehmen zu destabilisieren Visionen helfen den Führungskräften, Selbstzufriedenheit abzubauen, Aufbruchstimmmung zu erzeugen, neue Horizonte zu eröffnen und zu erschließen, verkrustete Strukturen und Denkweisen aufzubrechen, Motivation + Energie unterschiedliche Zielvorstellungen im Führungsteam aufeinander abzustimmen und Richtung zu geben. Orientierung In Anlehnung an: Lipton, M. ( 2003), S Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 10

11 Thema Führen von Mitarbeitern : Worüber Geschäftsführer unter vier Augen sprechen Der Mitarbeiter kommt zu mir anstatt zu seinem direkten Vorgesetzten, dem Abteilungsleiter. Der Abteilungsleiter fühlt sich ertappt oder übergangen. Es wird einfach nicht berichtet. Viele wichtige Informationen gehen verloren. Die Vorgesetzten werden von Mitarbeiten nicht für voll genommen. Der Abt. Leiter zieht sich zurück oder es gibt dicke Luft in der Abteilung. Mein Prokurist hat zu wenig Autorität. Er bringt seine persönlichen Probleme mit die Firma. Einige Mitarbeiter können mit der Schlagzahl nicht mithalten. Sie schauen zu wenig über den Tellerrand Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 11

12 Thema Führen von Mitarbeitern : Und worüber sprechen Mitarbeiter? Zusagen werden nicht eingehalten Der allgemeine Führungsstil ist immer schlechter geworden Keine klare Linie von oben Veränderungen ohne Rücksprache mit den Betroffenen Die Mitglieder des Führungskreises zeigen neben dem Geschäftsführer wenig Charakter, kein Rückgrat Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 12

13 Zum Begriff Führen Führen : Was heißt das eigentlich? B O S S Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 13

14 Welche Führungskompetenzen Sie für mehr Wachstum nutzen können Persönliche Kompetenz Fachkompetenz Kompetenz in der Lösung von Sach-/Fachaufgaben Managementkompetenz Kompetenz im Gestalten von Systemen, Prozessen, Funktionen Managementkompetenz Managementkompetenz Fachkompetenz Fachkompetenz Sozialkompetenz Sozialkompetenz Sozialkompetenz Kompetenz im Umgang mit Menschen persönliche Kompetenz Kompetenz, sich selbst besser zu kennen, zu steuern und zu entwickeln Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 14 Quelle:INPUT/RS 1990

15 Beispiele für Anforderungen in den individuellen Kompetenz-Bereichen z. B. Ganzheitliches Denken, über den Tellerand sehen Vorausschauend führen und handeln Fähigkeit, eigene und übergeordnete Ziele zu verfolgen Zeitbewusstsein Entscheidungsfreude und Problemlösefähigkeit Strukturiert vorgehen, usw. Persönliche Kompetenz z. B. Sozialkompetenz Sozialkompetenz Fachkompetenz Fachkompetenz Fachliches Problembewusstsein Fachliche Problemlösekompetenz, z. B. im Vertrieb, im Controlling, in der Produktion etc. Abstraktes, logisches Denkvermögen, usw. z. B. Nach ethischen Grundsätzen handeln Vertrauens- und Glaubwürdigkeit Lernbereitschaft/Veränderungsfähigkeit Respekt und Akzeptanz für Andere Offenheit; Verantwortung; Verbindlichkeit Disziplin und Loyalität, usw Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 15 z. B. Kommunikative Fähigkeiten situativ, partnerschaftlich Führen Überzeugen durch sicheres Aufttreten Einfühlungsvermögen Managementkompetenz Managementkompetenz Gegenseitige Unterstützung geben Mitarbeiter motivieren, Konfliktfähigkeit, usw.

16 Thema Projekte zum Erfolg führen Wie haben Sie die Projektbearbeitung in unserer Firma bisher erlebt? Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 16

17 Wie Sie die Projektorganisation für mehr Wachstum nutzen können A: Projektinitialisierung - Klärung der Ausgangslage - Erarbeitung der Projektziele - Gruppenführung + Teammanagement Geschäftsführung Einkauf Produktion Vertrieb B: Projektplanung - Projektstruktur erarbeiten - Erfolgs- u. Mißerfolgsfaktoren analysieren - Projektbeschluß herbeiführen - Durchführungsplanung C: Projektdurchführung - Projektsteuerung und Kontrolle - Änderungsmanagement D: Projektabschluß - Soll-Ist-Vergleich - Dokumentation Quelle: In Anlehnung an CSC Ploenzke

18 Schlußfolgerungen: Wirkungen auf Gewinn und Wachstum Faktor Qualität Gewinn 2013 > 2014 > 2015 >> Faktor Zeit Faktor Kosten Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 18

19 Schlußfolgerungen: Wirkungen auf Gewinn und Wachstum Faktor Qualität Fehlt uns die Energie für neue Produkte, bessere Verfahren etc.? Sind wir zu träge mit Produktverbesserungen? Sind wir zu langsam bei neuen Kundenwünschen oder bei Reklamationen? Wenn die Vision fehlt: Gewinn 2013 > 2014 > 2015 >> Scheitern günstigere Lösungen an internen Widerständen? Faktor Zeit Faktor Kosten Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 19

20 Schlußfolgerungen: Wirkungen auf Gewinn und Wachstum Faktor Qualität Second Best tut s doch auch Qualitätsmängel treten immer wieder auf Folgen lausiger Führung: Gewinn 2013 > 2014 > 2015 >> Wir hinken der Konkurrenz hinterher Faktor Zeit Faktor Kosten Auch weniger motivierte Mitarbeiter und Minderleister auf der Gehaltsliste Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 20

21 Schlußfolgerungen: Wirkungen auf Gewinn und Wachstum Faktor Qualität Qualtitätsstandards der Kunden werden nicht erreicht Wenn Projekte nicht gut laufen: Unerwartete Qualitätsmängel Gewinn 2013 > 2014 > 2015 >> Terminwünsche von Kunden werden nicht eingehalten Faktor Zeit Faktor Kosten Parallelarbeiten Falsche Bestellungen Blindleistungen Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 21

22 Schlußfolgerungen: Wirkungen auf Gewinn und Wachstum Wir werden besser! Führen durch Vorbild heißt: Gewinn 2013 > 2014 > 2015 >> Wir werden schneller! Wir werden kostengünstiger! Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 22

23 Fazit Mit dem richtigen Training, meine Herren, ist das Potential unserer Mitarbeiter riesengroß. Was mir Sorgen bereitet, ist die Kompetenz an diesem Tisch! Wer wachsen will, muss führen! Gute Führung zeigt sich in vielen Facetten Vorbildliche Führung beginnt oben an der Spitze, d.h. bei IHNEN! Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 23

24 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Weitere Fragen? Gerne unter: Klaus Eckrich Professor Dr. Klaus Eckrich; Führen durch Vorbild Folie 24

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