Magma Media Instore Radio - Last Call2Action

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1 Magma Media Instore Radio - Last Call2Action Copyright by Magma Media GmbH

2 Vernetzung relevanter Mixes am PoS! Autoradio INSTORE RADIO TV Plakat Radio EINKAUFEN Arbeit Freizeit Kino Print Internet Mobil Media Mixeffizienteste Auswahl Zielgruppen Mixeffektivste Kommunikation Vertriebslinien Mixhöchste Relevanz 2

3 Magma Media Instore Radio Klassische Werbespots Redaktionelle Programm Plattform Impulsspots Nachrichten/Wetter Sponsoring Vkf-Aktions flankierende Spots Gebrandete Advertorials Programm / Event Sponsoring Mitarbeiterinformation 3

4 Vorteile für Ihre Marke Shopper am PoS Kaufaktivator last call to action Neue, zeitgemäße Instore Radio Programm-Plattform Markenartikler Ohne Qualitätsverlust der klassischen Kommunikation führt ein geringer Budget-Switch zu Instore Radio zu einer wesentlichen Effizienz- & Effektivitätssteigerung Instore Radio schließt den professionellen Kommunikationskreislauf Forcierung von Promotions, Productlaunches etc. am PoS Nachgewiesene Absatz-/Umsatzsteigerung höchster ROI aller getesteten PoS Medien Effektivitäts- & Effizienzsteigerung durch sinnvolle Umverteilung im Media-Mix 4

5 Coverage der Medien am Point of Sale in % 73 Berechnungsgrundlage: LEH gesamt > 400 m² SBW, VMG, VMK, SM ohne C&C und Discounter 39 Magma Media IMS 9 7 Instore Radio 18/1 Plakate am POS Mobil-Plakate am Einkaufswagen Floor Graphics Instore TV Digital Signage Quelle: NielsenTradeDimensions / Angaben der Medienanbieter / Mobil Plakat Angaben beziehen sich auf die nicht regionale Werbung 5

6 Vermarkter - Sender - Handelsunternehmen Magma Media Augsburg IMS Hamburg LEH LEH Non-LEH Non-LEH 6

7 IR-MA: Die Mediaanalyse für den führenden Werbeträger am Point of Sale Die Instore Radio Mediaanalyse (IR-MA) ist die erste gemeinsame Reichweitenanalyse der beiden Instore Radio Vermarkter Magma Media und IMS. Das ist neu: Bisher führte lediglich Magma Media eine Instore Radio Reichweitenstudie durch IR-MA ermöglicht ab sofort den Ausweis einheitlicher und valider Leistungswerte für beide Vermarkter und damit für die Gattung Instore Radio und darüber hinaus den inter- und intramedialen Leistungsvergleich mit anderen Werbeträgern Die bisherige Reichweitenstudie der Magma Media basierte auf Face-to-face-Interviews am PoS Die IR-MA basiert auf dem GfK Consumer Haushaltspanel ( Haushalte und über 1 Mio. Einkaufsakte), erweitert um rund Fragebögen und stellt damit eine Weiterentwicklung der Validität dar Bisher erforderte die Instore Radio Mediaplanung das Handling von zwei Anbietern sowie das Zusammenführen verschiedener Angebote und Leistungswerte Durch die Implementierung der IR-MA in das führende Mediaplanungsprogramm MDS ist die Mediaplanung in der Lage das Medium Instore Radio schnell und einfach in seine Mediamix Planung zu integrieren Bisher war kein Medium am PoS in der Lage, klare und verlässliche Leistungswerte auszuweisen Instore Radio ist damit allen anderen PoS-Medien den entscheidenden Schritt voraus und bietet zudem mit über 73% aller LEH Märkte ab 400 m² die mit Abstand höchste Coverage Bisher konnte lediglich für eine ausgewählte Ziel- oder Warengruppe geplant werden Mit IR-MA sind demografische Zielgruppen und Warengruppen beliebig miteinander kombinierbar Quelle: IR-MA (Instore Radio Mediaanalyse)

8 IR-MA: Die Mediaanalyse für den führenden Werbeträger am Point of Sale Die wichtigsten Ergebnisse für die Gattung Instore Radio auf einen Blick*: In der Kernzielgruppe der Kaufentscheider, den Haushaltsführenden 14+, werden in einer Woche national 23,73 Mio. Shopper und damit 64% des Zielgruppenpotentials generiert mit 64,04 Mio. Kontakten sowie 172 GRP In der Vergleichszielgruppe Erwachsene 14+ erreicht Instore Radio 35,47 Mio. Shopper und damit über 50% aller Erwachsenen mit 86,57 Mio. Kontakten und 123 GRP Pro Einkaufstag werden durchschnittlich 7,9 Mio. Shopper (HHF14+) erreicht. Am Freitag und Samstag sind es jeweils 9,14 bzw. 9,15 Mio. In den neu erhobenen Zeitschienen zwischen morgens 6 bis 9 Uhr sowie abends zwischen 20 und 22 Uhr werden zusätzlich ca. 4,4 Mio. Haushaltsführende erreicht Der Anteil von Magma Media an den Leistungswerten der Gattung Instore Radio beträgt dabei rund 66%. Damit erreicht Magma Media Instore Radio von den gesamt 64 Mio. Kontakten unter den HHF14+ rund 42 Mio. und 113 von gesamt 173 GRP. *Alle angegebenen Leistungswerte basieren auf einer nationalen Instore Radio Kampagne mit 2 Spots pro Stunde von 6-22 Uhr, Montag bis Samstag bei allen Sendern bzw. den beiden Vermarktern Magma Media und IMS 8

9 Nielsen und GfK testieren in über 200 Marktforschungsstudien die quantitative Werbewirkung von Instore Radio Instore Radio wirkt quantitativ effektiv 200 Tests ergaben im Durchschnitt ein Sales Uplift von + 18 %, abhängig von der jeweiligen Warengruppen effizient Der STROI* (Short-term-return-on-investment) ist mit 1,68 im Vergleich zu anderen Medien signifikant Instore Radio Hörfunk Online TV STROI 1,68 Euro (brutto) STROI 0,98 Euro (brutto) STROI 0,64 Euro (brutto) STROI 0,38 Euro (brutto) AC Nielsen SDA Durchschnittswert RMS Durchschnittswert Pilot Media HH MF Celebrations RMS Durchschnittswert Hinweis: * Der Short-term-return-on-investment (brutto) errechnet sich durch den kurzfristigen Zusatzumsatz, der durch das einzelne Medium innerhalb des Aktionszeitraums generiert wird, in Relation zu dem hierfür eingesetzten Brutto-Mediavolumen) 9

10 Quantitative Marktforschungsergebnisse nach Warengruppen (Auswahl) Warengruppen Anzahl Tests Durchschn. Netto-Testeffekt* Alkoholfreie Getränke 6 25% Backmischungen 1 14 % Bier 7 7 % Cerealien % Desserts 3 38 % Eiscreme 3 18 % Feinkost 5 17 % Fertigsaucen (Nass/Trocken) 8 11 % Fette/Öle 5 18 % Haushaltsartikel 6 23 % Körperpflege incl. Zahn- und Haarpflege % Molkereiprodukte gelbe Linie 9 51 % Molkereiprodukte weiße Linie % Papierprodukte 7 16 % Sekt 2 32 % Spirituosen 9 18 % Süßwaren % Tiefkühlkost 21 8 % Tiernahrung % Trockenfertiggericht ** 1 73 % Wasch-, Putz- und Reinigungsmittel 5 10 % Wurstwaren 9 14 % * Index: Test- vs. Vorphase, Test- vs. Kontrollgeschäfte ** Saisonales Produkt Quelle: ACNielsen und GfK 10

11 Qualitative Marktforschungsergebnisse Instore Radio wirkt qualitativ Instore Radio fällt positiv auf: 77 % fühlen sich während des Einkaufs nicht gestört 70 % Wahrnehmungsquote des Instore Radio Vollprogrammes 55 % attestieren: Instore Radio macht mich auf Angebote und Aktionen aufmerksam Über 25 % lassen sich durch Instore Radio Werbung zu ungeplanten Einkäufen verleiten Quelle: TNS Infratest 11

12 Drei Sender & zwei Vermarkter Radio P.O.S. und echion (beide Magma Media), IC-Radio (IMS) Coverage 73% aller LEH-Outlets ab 400 m² (ohne Discounter) Basis Outlets Medialeistung (2 Wochen, ZG HHF 14+, LEH national, Schaltschema 2/3/4, Basis aktuelle Instore Radio Mediaanalyse) Netto-Reichweite 82% bzw. 30 Mio Mio. Kontakte -- 6 OTH GRP -- TKP 2,80 Investment pro Outlet und Tag 3,90 ; WKZ 0 Shopper Insights auf Basis IR-MA / GfK Consumer Scan Haushaltspanel (Basis:30tsd.HH;62tsd.Pers.>14J.;>1Mio. Eink.) Planung analog klassischer Medien über alle relevanten Zielgruppenkombinationen und über 150 Warengruppen Planung pro Werbezeitraum, pro Wochentag & pro Stunde Werbewirkung auf Basis GfK und AC Nielsen Tests Effektiv über 200 Tests für alle Warengruppen Effizient höchster STROI aller Werbeträger am PoS über 50 Tests Ø 1,68 USPs Neue Shopper-orientierte Programm - Plattform mit PR Nutzen für Markenartikel WKZ-freie Kommunikation Listungscheck Service Vermeidung von Streuverlusten Single Spot-Platzierung Last Call to Action Marktmitarbeiterinformation und -motivation Höchste Flexibilität bei der Auswahl des Sendegebietes national bis auf Einzeloutlet Ebene und Key Account-spezifisch Bester ROI aller Werbeträger am PoS Blue Chip Programm bietet Top Konditionen und ermöglicht Grenznutzenoptimierung im Mediamix Inter- und intramedialer Vergleich durch MDS-Planungsprogramm 100%ige Umsetzungsgarantie der Investments am PoS 12

13 Magma Media Instore Radio - Last Call2Action Appendix

14 Instore Radio Coverage in den relevanten Vertriebslinien/Key Accounts des deutschen LEH in % Berechnungsgrundlage: LEH gesamt > 400 m² SBW, VMG, VMK, SM ohne C&C und Discounter real,- kaufland Markant Edeka Anteil Magma Anteil Media Magma 100% Media 100% Anteil Magma Media 100% Anteil Magma Media 100% Anteil Magma Media 91% REWE Kaisers/ Tengelmann Diverse Anteil Magma Media 0% Anteil Magma Media 0% Magma 14% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 120% real,- kaufland Markant Edeka REWE Kaisers/ Tengelmann Diverse LEH gesamt Instore Radio Coverage 99% 100% 89% 89% 73% 65% 26% Quelle: NielsenTradeDimensions, Angaben der Medienanbieter 14

15 Instore Radio Coverage in den relevanten Vertriebsschienen des LEH in % Berechnungsgrundlage: LEH gesamt > 400 m² SBW, VMG, VMK, SM ohne C&C und Discounter SM & VMK VMG SBW Gesamt 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Gesamt SBW VMG SM & VMK Instore Radio 73% 89% 72% 71% Magma Media 38% 73% 42% 34% Quelle: NielsenTradeDimensions, Angaben der Medienanbieter SM = Supermarkt, VMK = Verbrauchermarkt klein, VMG = Verbrauchermarkt groß,sbw = SB-Warenhaus 15

16 Spotfrequenz-Empfehlung nach Marktgrößenklassen SB-Warenhäuser ab m² Verkaufsfläche Supermärkte unter m² Verkaufsfläche Verbrauchermärkte m² Verkaufsfläche Minuten Minuten Minuten 4 Spots pro Stunde 3 Spots pro Stunde 2 Spots pro Stunde Verkaufsfläche unter m² m² ab m² Quelle: IR-MA (Instore Radio Mediaanalyse)

17 Auszüge aus der MAGMA MEDIA Kundenliste 17

18 Ihr Ansprechpartner für effektive und effiziente Markenwerbung am Point of Sale Stefan Hanika Magma Media GmbH Curt-Frenzel-Str Augsburg fon 0821 / mobil 0172 / fax 0821 / Mail hanika@magma-media.de web 18