Verhandeln für Frauen im Einkauf

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1 Top-Intensivtraining mit begrenzter Teilnehmerzahl 10. und 11. Oktober 2013 in Köln 2. und 3. Dezember 2013 in München Verhandeln für Frauen im Einkauf Wie Sie Verhandlungstechniken und Gesprächsführung gezielt einsetzen Verhandlungskompetenz lässt sich trainieren! > Verhandeln Frauen anders als Männer? Was Sie als Frau beachten sollten > Manipulationen und Angriffe wirkungsvoll abwehren > Verhandlungstaktiken durchschauen und Entscheidungen beeinflussen > Vorbereitung als Schlüssel zum Erfolg > Schwierige Verhandlungssituationen souverän meistern > WIN-WIN-Situation schaffen und schnell zum Ergebnis kommen Ihre Vorteile: > Individuell auf die Teilnehmergruppe zugeschnittene Inhalte > Praktische Übungen zur Vertiefung der Seminarinhalte > Diskussion von Fallbeispielen und Praxistipps > Checklisten zur direkten Umsetzung Ihre Seminarleitung: Ute Kathmann, Dipl.-Betriebswirtin (FH) Verhandlungsspezialist, Managementconsultant, Trainer, Negtar GmbH Wie gut ein Verhandlungsergebnis ist, entscheidet Frau selbst.

2 Seminarbeschreibung Seminarprogramm Verhandeln für Frauen im Einkauf Seminarbeschreibung Über das Seminar Verhandlungen im Einkauf stellen Sie im beruflichen Alltag immer wieder vor neue Herausforderungen. Das Verhandlungsergebnis wird dabei von zahlreichen Faktoren beeinflusst. Jeder hat hier seinen eigenen Weg zum Verhandlungserfolg entwickelt. Doch sind Sie sicher, ob Sie Ihr Potenzial bereits ausgeschöpft haben? Um ein optimales Verhandlungsergebnis zu erzielen, insbesondere bei schwierigen Gesprächspartnern, sollten Sie wissen: > mit welcher Strategie und Verhandlungstaktik Sie am besten Ihre Zielsetzung erreichen > wie Sie sich am besten auf Ihre Verhandlungsführung vorbereiten > mit welchen Einwänden Sie rechnen müssen und wie Sie strategisch damit umgehen > was Sie als Frau beachten sollten, um als gleichwertiger Verhandlungspartner zu gelten Ihre Vorteile Für einen bestmöglichen Lernerfolg werden die Themen individuell auf die Bedürfnisse der Teilnehmerinnen abgestimmt. > Hoher Praxisbezug durch Erarbeitung der Themen im Workshop-Charakter > Ihre Erwartungshaltungen und Erfahrungen fließen in den Ablauf aktiv ein Seminarbeschreibung > Erarbeitung fallspezifischer Handlungsanweisungen, die Sie in Ihrer täglichen Praxis sofort umsetzen können > Seminarinhalte werden durch praktische Übungen vertieft > Checklisten erleichtern die direkte Umsetzung Erzielen Sie auch in schwierigen Verhandlungssituationen optimale Ergebnisse durch zielgerichtetes Verhandeln. Seminarablauf Die auf der nächsten Seite aufgeführten Seminarinhalte sollen Ihnen zur Orientierung dienen. Im Seminar werden die Themen individuell auf die Teilnehmergruppe abgestimmt. Die erfahrene Referentin geht auf Ihre Erwartungen und Praxisfälle ein und ermöglicht Ihnen einen optimalen Lernerfolg. Die Diskussion von Fallbeispielen, praktische Übungen und die Erarbeitung von Checklisten erhöhen den Praxisnutzen dabei zusätzlich. Zudem haben Sie die Möglichkeit bereits vor dem Seminar Ihre Fragestellungen an Management Forum Starnberg zu formulieren. Wir senden Ihre Informationen dann zur Vorbereitung an die Referentin weiter. Das Seminar ist wegen der individuell auf die Teilnehmerinnen zugeschnittenen Inhalte auf 15 Personen begrenzt. Ihre Seminarleiterin Ute Kathmann ist Diplom-Betriebswirtin (FH), Managementconsultant, Trainer und Coach mit den Schwerpunkten Verhandlung, Marketing und Vertrieb als Partner der Negtar GmbH. Sie war über zwanzig Jahre in unterschiedlichen Branchen in Führungspositionen tätig, davon lange Jahre als Prokuristin und Mitglied der Geschäftsleitung. Seit 2009 hat sich Ute Kathmann auf das Thema Verhandlungen spezialisiert und gehört aktuell zu den wenigen anerkannten Frauen auf diesem Gebiet. Sie berät und trainiert global agierende Unternehmen in diesem Themenbereich. Ihre Einsatzgebiete reichen von Asien über Europa bis nach Nord- und Südamerika. Gemeinsam mit dem professionellen Negtar-Beraterteam bietet sie bei schwierigen Verhandlungen den kompletten Service an: von der Vorbereitung, inklusive detaillierter Re-cherche, bis hin zur aktiven Unterstützung und Begleitung bei den Verhandlungen. Unter den Negtar-Auftraggebern finden sich viele namhafte große und mittelständische Unternehmen.

3 Seminarprogramm Die Aufbereitung der genannten Themen erfolgt anhand Ihrer individuellen Erwartungen und Praxisfälle. Zu allen wesentlichen Inhalten werden Ihnen Checklisten zur anschließenden Überprüfung in Ihrem Verhandlungsalltag zur Verfügung gestellt. Verhandeln Basiswissen und Erwartungsabgleich > Welche Faktoren beeinflussen eine Verhandlung? > Was sind schwierige Verhandlungssituationen als Frau für Sie? > Wie sind Sie bisher damit umgegangen? > Wodurch unterscheiden sich die Verhandlungsstile von Frauen und Männern? Ethik und Moral in der Verhandlung > Welche Verhandlungstaktiken gibt es und wie durchschaue ich diese? > Wie werden Manipulationen und Angriffe wirkungsvoll abgewehrt? > Wie verhalte ich mich bei psychologischen Spielchen, Tricks und Unfairness? > Wie können die Entscheidungen des Gegenübers beeinflusst werden? Verhandlungsstrategien im Einkauf > Welche Grundstrategien gibt es und wann werden diese sinnvoll angewendet? > Was bedeutet konkret WIN-WIN und wann gerät diese Strategie an die Grenze? Die Vorbereitung > Wie wichtig ist eine gute Vorbereitung? > Wie bereite ich mich gut und effizient vor? > Wie erstelle und nutze ich das Verhandlungsprofil meines Gegenübers? > Welche Relevanz hat das für die anstehende Verhandlung? > Wie recherchiere ich interessante Informationen? > Wo liegen Stärken und Schwächen der Verhandlungspartner? > Wie ist meine eigene Position zu bewerten? > Welche Strategie und Taktik wähle ich? Die Verhandlung > Wie beeinflusse ich den Verlauf bereits vor dem eigentlichen Start? > Woran scheitern Verhandlungen? Aus Fehlern lernen > Wie sieht der ideale Ablauf aus und wie stelle ich diesen sicher? Seminarprogramm > Wie kann ich das Harvard Konzept konkret anwenden? > Wie gehe ich mit verschiedenen Typen um? > Wie reagiere ich angemessen auf Überraschungen bzw. wie vermeide ich diese? > Wie sieht eine effiziente Argumentations- und Fragetechnik aus? > Wie breche ich verfahrene Situationen auf und komme zum Ergebnis? Lernen aus Konfliktsituationen > Wie entstehen Konflikte und was leiten wir daraus ab? > Was können wir auf unsere Verhandlungen übertragen? > Wie können Stresssituationen wirkungsvoll vermieden werden? Zeitlicher Rahmen Erster Seminartag Begrüßung und Abgleich der Erwartungen Gemeinsames Mittagessen Ende des ersten Seminartages Sektempfang Zum Abschluss des ersten Seminartages lädt Management Forum Starnberg Sie zu einem informellen Get-together ein eine Gelegenheit für Erfahrungsaustausch und Kontakte am Rande der Veranstaltung. Zweiter Seminartag Beginn Gemeinsames Mittagessen Ende des Seminars Kommunikations- und Kaffeepausen werden im Verlauf des Seminars festgelegt. Ihr Ansprechpartner Jens Frenkel, Konferenz-Manager Ihre Fragen zur Veranstaltung beantworte ich gerne! Tel. ( )

4 Informationen Zielgruppe Anmeldung Teilnahmegebühr Rücktritt Termine und Orte Das Intensivseminar wendet sich an Frauen aus dem Einkauf, die in ihrem Berufsalltag regelmäßig mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert sind. Zudem sind Frauen angesprochen, die ihr persönliches Können zum Thema Verhandlung optimieren wollen. Darüber hinaus sprechen wir alle Frauen an, die ihr Know-How in den Bereichen Strategie, Taktik und Psychologie von Verhandlungen intensivieren und auch mit konfliktträchtigen Situationen professionell umgehen wollen. > per Telefon: ( ) > per Telefax: ( ) > per > per Internet: > per Post: Management Forum Starnberg GmbH Maximilianstr. 2b Starnberg Die Gebühr für das zweitägige Seminar beträgt inklusive Mittagessen, Getränke sowie Arbeitsunterlagen 1.995,- zzgl. 19% MwSt. Sollte mehr als eine Person aus einem Unternehmen an diesem Seminar teilnehmen, gewähren wir ab dem zweiten Teilnehmer 10% Preisnachlass. Sie erhalten nach Eingang der Anmeldung die Teilnahmebestätigung und eine Rechnung. Die Teilnahme an der Veranstaltung setzt Rechnungsausgleich voraus. Programmänderungen aus aktuellem Anlass behalten wir uns vor. Mit Ihrer Anmeldung erkennen Sie unsere Teilnahmebedingungen an. Bei Stornierung der Anmeldung wird eine Bearbeitungsgebühr in Höhe von 75,- zzgl. 19% MwSt. pro Person erhoben, wenn die Absage bis spätestens zwei Wochen vor dem Veranstaltungstermin schriftlich bei Management Forum Starnberg GmbH eingeht. Bei Nichterscheinen des Teilnehmers bzw. einer verspäteten Abmeldung wird die gesamte Seminargebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. 10. und 11. Oktober 2013 in Köln: Dorint Hotel Köln Junkersdorf, Aachener Straße , Köln, Telefon: 0221/4898-0, Telefax: 0221/ , Zimmerpreis: 91,- inkl. Frühstück 2. und 3. Dezember 2013 in München: Holiday Inn Munich City Centre, Hochstraße 3, München, Telefon: 089/ , Telefax: 089/ , Zimmerpreis: 129,- inkl. Frühstück Zimmerreservierung Registrierung Management Forum Starnberg Inhouse-Schulungen und Einzel-Coachings Anreise Für dieses Seminar steht Ihnen im Veranstaltungshotel ein begrenztes Zimmerkontingent zur Verfügung. Bitte nehmen Sie die Buchung rechtzeitig und direkt im Hotel unter Berufung auf Management Forum Starnberg vor. Die Zahlung erfolgt direkt vor Ort im Hotel. Der Zimmerpreis ist nicht in der Teilnahmegebühr enthalten. Der Seminar-Counter ist ab 8.30 Uhr zur Registrierung geöffnet. Als Ausweis für die Teilnahme gelten Namensplaketten, die vor Beginn zusammen mit den Arbeitsunterlagen ausgehändigt werden. Als Veranstalter von Fachkonferenzen und -seminaren für Führungskräfte stehen wir für > professionelle Planung, Organisation und Durchführung > Zusammenarbeit mit namhaften Referenten > aktuelle Themen und sorgfältig recherchierte Inhalte > viel Raum für informative Diskussionen und interessante Kontakte Zu diesen und weiteren Themen bieten wir individuell auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Inhouse-Schulungen und individuelle Einzel- Coachings an. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf. Wir unterbreiten Ihnen gerne ein unverbindliches, auf Ihre Wünsche zugeschnittenes Angebot. Ihr Ansprechpartner: Peter Bartl, Tel.: 08151/2719-0, Mit der Deutschen Bahn ab 99,- zum Seminar von Management Forum Starnberg und zurück. Infos unter: Datenschutzhinweis: Die Management Forum Starnberg GmbH verwendet die im Rahmen der Anmeldung erhobenen Daten in den geltenden rechtlichen Grenzen zum Zweck der Durchführung unserer Leistungen und um Ihnen per Post Informationen über weitere Angebote zu schicken. Wir informieren unsere Kunden außerdem telefonisch, per oder Fax über für sie interessante Weiterbildungsangebote, die den von ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber Management Forum Starnberg, Maximilianstraße 2b, Starnberg, unter oder telefonisch unter widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen. Fax (08151) Bitte Coupon fotokopieren oder ausschneiden und im Briefumschlag oder per Fax an: Management Forum Starnberg GmbH, Maximilianstraße 2b, Starnberg Ja, hiermit melde ich mich an für das Seminar Verhandeln für Frauen im Einkauf am 10. und 11. Oktober 2013 in Köln am 2. und 3. Dezember 2013 in München 1. Name Vorname Position Abteilung 2. Name Vorname Position Abteilung Firma Management Forum Starnberg GmbH Frau Nina Fritz Maximilianstraße 2b Starnberg I 6489 / 6490 Straße/PF Telefon * Branche Datum PLZ/ Ort Telefax* Beschäftigungszahl: ca. Unterschrift Sollten Sie Ihre Anmeldung bis spätestens 2 Wochen vor dem Termin stornieren (schriftlich bei uns eingehend), berechnen wir Ihnen eine Bearbeitungsgebühr von 75,- zzgl. 19% MwSt. pro Person. Bei Nichterscheinen bzw. bei einer verspäteten Absage ist die gesamte Veranstaltungsgebühr fällig. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten Teilnehmers möglich. *Mit der Nennung Ihrer adresse und/oder Faxnummer erklären Sie sich einverstanden, dass wir Sie auch per und/oder Fax über unser aktuelles Angebot informieren dürfen. Wenn Sie dies nicht wünschen, streichen Sie bitte diesen Satz.

5 Ihre Fortbildung einfach und direkt anfordern! Erstklassige Weiterbildungsangebote aus unserem Haus können Sie ab sofort direkt und Ihren persönlichen Interessen entsprechend anfordern. Keine überflüssigen Briefe, Faxe oder Mails in Ihrem Postkorb stattdessen genau die Angebote, die für Sie relevant sind. Lassen Sie uns wissen, zu welchen Themen und auf welchem Weg wir Sie zukünftig informieren können:

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