Business Plan Projekt Seminar

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1 Business Plan Projekt Seminar Sitzung am 28. April 2008 MODUL 3 Strategie, Geschäftsmodell, Business Plan Struktur, Beispiel Prof. Dr. Klaus Nathusius 3.1 Strategie Anlagen: 3.2 Aufgaben der Gründungsplanung * Gate 2 Growth: Leitfaden Erstellung eines 3.3 Planungsinhalte Geschäftsplans, Brüssel Planungsinstrumente * Business Plan Beispiel (einfache Version): 3.5 Planungsträger Mc Schere 3.6 Business Plan Struktur * Präsentationsfolien 3.7 Due Diligence Kontaktinformationen: Prof. Dr. Klaus Nathusius Managing General Partner GENES GmbH Venture Services Kölner Straße 27 Tel.: nathusius@genes-ventures.de D Frechen Fax:

2 Gründungsformen Selbständigkeitsgrad Institutionelle Gründungen Selbständige Gründungen Strukturexistenz Derivative Gründung Originäre Gründung Joint Venture (Ausgründung) Merger/Fusion Umgründung Tochtergründung Werksgründung Joint Venture (Gemeinschaftsunternehmen) MBO (Gründerteam) MBI (Gründerteam) Nachfolge durch Einzelgründer Existenzgründung als Neugründung Gründung technologiebasierter Unternehmen als Neugründung (z.b. Spin Off)

3 Gründung als Planungsobjekt (1) Gründungsplanung - Teilaufgabe bei der Unternehmensplanung existierender Unternehmen - Hauptaufgabe im Rahmen des Gründungsplanungsprozesses selbständiger Gründungen (2) Gründungsplanung als All-Funktionen-Planung (3) Gründungsplanung als Unternehmensgesamtplanung (4) Gründungsplanung für alle Planungsreichweiten - normative Planung - strategische Planung - taktische dispositive Planung - operative Planung

4 Informationsbasis für unterschiedliche Gründungstypen (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (9) institutionelle Gründung selbständige Gründungen orginäre Gründungen derivative Gründungen innovative Gründungen - Verwertungs Spin Offs - Kompetenz Spin Offs imitierende Gründungen Notgründungen Opportunity-Gründungen Info-Basis = Gut - = begrenzt 0= ausreichend

5 Aufgaben der Gründungsplanung 1 (1) Zielplanung -Sachziele - Formalziele (2) Geschäftsmodell - definieren - detaillieren - rechnerisch abbilden (3) Alternativen - Generierung - Bewertung

6 Aufgaben der Gründungsplanung 2 (4) Simulation der Frühentwicklung - Abbildung des Gründungsunternehmens - Sensitivitätsanalyse (5) Psychologische Stütze für Gründer (5) Lernprozeß - betriebswirtschaftliche Kennzahlen - Entdeckung des Break-Even-Punktes (7) Basis für die Entwicklungskontrolle - Geländerfunktion

7 Planungsinhalte 1 (1) Ziele der Gründer (2) Mission und Strategie des Gründungsunternehmens (3) 3-5 Jahresplanung (4) Jahresbudget (nach Gründung) (5) Financials (Tabellen-Kalkulation)

8 Planungsinhalte 2 zusätzliche Bestandteile: (1) F + E Planung (2) Strukturplanung ( Organisation) (3) Standortplanung (4) Prozeßplanung (5) Ressourcenplanung (6) Projektplanung (Aktionen- und Zeitplanung)

9 Planungsinstrumente (1) Informationsinstrumente (2) Marktforschungsinstrumente (3) Technologie Trendforschungsinstrumente (4) Planungssystematische Instrumente (5) Computergestützte Planungsinstrumente

10 Methoden der Markt- u. Wettbewerbsanalyse Methoden der Markt- & Technologiebewertung für TGU Analyse Marktbedarfe Expertenbefragung Kundenbefragungen Kundenbeobachtung Markterprobung [Prototyping] Marktanalysen, -studien Lead-User-Methode Wettbewerbsanalyse Beobachtung Wettbewerb Publikationsanalyse Patentliteraturanalyse Feedback von Kunden Reverse Engineering Benchmarking Know-how-Vergleiche Portfolio-Technik Technologiefrüherkennung Forschungsergebnisse Patente, Schutzrechte Fachveranstaltungen Fachmessen Technische Standards Expertenbefragung Umfeldbeobachtung Prognose der Nachfrageentwicklung Analogieverfahren Adoptionsmodelle Expertenbefragung Delphi-Methode Szenario-Technik Analyse latenter Bedürfnisse Prognose des Wettbewerbsverhalten Veröffentlichungen der Wettbewerber zu Kooperationen, Aktivitäten Analyse des Wettbewerbsverhaltens Beobachtung Wettbewerb Technologieprognose Expertenanalysen Workshops/ Delphi Studien Szenario-Technik Technologie-Roadmapping Technologielebenszyklus S-Kurven-Konzept Technologiekalender Diffusionsmodelle Quelle: Eigene Darstellung, in Anlehnung Behrens/Specht (2002); Kulicke/ Menrad/ Wörner (2002)

11 Planungsträger Gründerteam Planer = Durchsetzer Rolle von Beratern/Coaches Rolle von Lotsen

12 Gliederung eines Businessplans 1 (1) Executive Summary (2) Geschäftsmodell und Management Ziele Erfolgspotentiale Managementteam Gesellschafter, Beirat (3) Marktanalyse Branche Marktsegment Trends Wettbewerb (4) Produkte und Dienstleistungen Angebot Kundennutzen USP (Unique Selling Proposition)

13 Gliederung eines Businessplans 2 (5) Marketingkonzept Marketing Vertrieb Absatz- und Umsatzplan (6) Geschäftssystem Organisation (Struktur und Prozesse) Ressourcen Kooperationen/Netzwerk (7) Analysen und Projektplanung SWOT PEST Zeit- und Aktionsplanung (8) Financials (Software-gestützter Zahlenteil) (9) Anlagen

14 Gliederung eines Businessplans 3 (8) Financials (Software-gestützter, integrierter Zahlenteil) Mindestanforderungen Investitionsplan Personalplan Kostenplan Umsatzplan Liquiditätsplan Plan G+V Plan Bilanzen Finanzbedarfsplan Finanzierungsplan

15 Gliederung eines Businessplans 4 (9) Anlagen Lebensläufe des Gründungsteams Technische Beschreibungen komplette Tabellenkalkulation Sonstiges

16 Definition Due Diligence Prüfung der wirtschaftlichen, marktbezogenen, technologiebezogenen und rechtlichen / steuerlichen Verhältnisse eines Unternehmens (bestehend oder in Gründung) durch die Financiers des Vorhabens. Due Diligence = pflichtgemäße Prüfungen = Entsprechung der gebotenen Sorgfaltspflichten

17 Träger der Due Diligence (1) Finanziers / Käufer (2) Berater der Finanziers (3) Beauftragte des Gründer bzw. Managementteams ( Vendor Due Diligence )

18 Gegenstand der Due Diligence Prüfungen (1) Business Plan und Jahresabschluss, Dokumente, Geschäftsberichte etc. (2) Legal Due Diligence (incl. Schutzrechten) (3) Tax Due Diligence (4) Markt Due Diligence (5) Technische Due Diligence (6) Business Due Diligence (7) Prozess Due Diligence (Fertigung, Logistik, Vertrieb etc.)

19 Gate 2 Growth, 2002

20 Gate 2 Growth, 2002